小组实习工作总结

1、精选优质文档-倾情为你奉上 小组实习工作总结 根据学校安排，我在2011年5月与孝感本地进行了为期一个月的课程实习，学校为了提高我们的将所学的理论课程与实际运用结合起来的能力，跟我们制定了实习计划，自选课题，先进行市场调查然后结合我们的专业自己制定营销策划方案。学校希望我们通过这次课程实习，增强我们的团队意识，接触社会，了解社会，巩固我们所学的理论知识，初步培养我们的实际工作能力与专业技能。 首先，通过做前期的市场调查，进行拦截访问，来培养我们对突发事件的应变能力。间接的锻炼我们的心理素质，提高交际能力。 再次，通过结合专业知识，将所学理论知识运用到实际中，这对我们巩固所学知识起到了很大的作用

2、。 最后，通过实习过程使我们显现出缺点与不足，这是一次自我改善与自我提高的过程。 二、 小组成员 小组成员：罗志丹（组长）、代江、刘欢、廖真、周晨。 三、 实习时间及地点 1、 实习时间：2011年4月24日-2011年5月22日。 2、 实习地点：孝感市孝南区 四、 实习课题 “让爱情不占线”是我们这次实习课程的主题，通过前期市场调查然后进行对情侣对讲机进行孝感地区的推广，编写营销策划方案。 五、 实习任务 1、 每个小组一份市场调查问卷报告。 2、 小组成员每人一份产品营销策划方案。 3、 每个小组一份实习报告总结。 六、 实习过程 1、小组课题的确定 实习刚开始，我们的指导老师将我们小组

3、的人员召集到一起，对实习课题进行讨论，小组的五个成员几乎每个人都有一个提议，但考虑到可行性与难度，最终经过我们两次的QQ会议，我们决定将情侣对讲机作为我们这次课程的主题，“让爱情不占线”就成了我们这次课程实习的口号。 目前情侣对讲机在全国的发展史态势良好的，市场容量也在不断上升，在孝感这个相对空白的市场上，我们根据孝感高校大学生的消费习惯、购买能力以及情侣对讲机的自身特点主要定位于中低端产品，并提出了，让爱情不再占线的消费诉求，专做大学生情侣业务，力求成为大学生情侣心目中将爱情进行到底的代言人。 2、市场调查问卷的设计 通过确定了市场调查的方法，我们决定用拦截被调查者进行访问，然后填写市场调查

4、问卷的方法来进行此次前期调研。经过我们前期的资料搜集，我们将会议中讨论的内容，及组内成员对情侣对讲机所关心的问题记录了下来。大二学年度我们学习了市场调查这门课程，老师讲的比较详细的便是调查问卷的设计编写。调查问卷编写的原则有以下几点： 1有明确的主题。根据调查主题，从实际出发拟题，问题目的明确，重点突出，没有可有可无的问题。 我们的主题是“让爱情不占线”。 2结构合理、逻辑性强。问题的排列应有一定的逻辑顺序，符合应答者的思维程序。一般是先易后难、先简后繁、先具体后抽象。 3通俗易懂。问卷应使应答者一目了然，并愿意如实回答。问卷中语气要亲切，符合应答者的理解能力和认识能力，避免使用专业术语。对敏

5、感性问题采取一定的技巧调查，使问卷具有合理性和可答性，避免主观性和暗示性，以免答案失真。 4控制问卷的长度。回答问卷的时间控制在20分钟左右，问卷中既不浪费一个问句，也不遗漏一个问句。 5便于资料的校验、整理和统计。 我们组长罗志丹将所搜集的资料与会议记录统计完后，设计出来了本次市场调查所用的调查问卷。 3、市场调查 我们选择了以孝感各高校大学生通信消费市场为切入点，系统分类，科学分析，采用随机抽样和问卷调查的方法，于2011年4月27日至5月5日在孝感各高校内进行调查。调查对象主要是按不同性别、年级、划分的流动人群，旨在全方位掌握孝感各高校大学生有关于情侣对讲机的市场信息，为进一步展开情侣对

6、讲机在孝感各高校的营销策划和试销提供重要参考。我们用相机记录了每个值得珍藏的过程，有我们与被调查者交谈的画面，有被调查者认真填写问卷的画面，还有我们完成调查问卷后高兴的留念的照片。 这样的场景总是在实习快要结束的时候闪现在我们的脑海里。 4、编写市场调查报告 我们将回收的市场调查问卷进行统计与分析，得出以下几点： 1）通信工具的使用情况：基本上都是使用手机或者使用网络工具进行沟通联系，且忠诚度较高。 2）情侣对其它类通信工具的了解情况：很少有人了解或者是使用。 3）对讲机是否具有吸引力：百分之七十以上的情侣表示愿意尝试， 希望拥有属于自己特别的通信工具。 4）愿意或者不愿意选择对讲机的主要原因

7、：愿意的情侣主要是从节省话费和有特色出于好奇的方面考虑的；而不愿意的主要是更中意于手机，并且觉得对讲机受到距离限制，不方便。 5）情侣对对讲机价格的期望值：各种消费层次的情侣预期价格都不太一样，总体上看，希望价格在300元以下的接近80%，所以对讲机总体上不能定价过高。 6）对讲机在孝感各大高校的市场占有率：所有调查对象中，只有个别情侣表示已经在使用对讲机类通讯工具，不难看出，在这一领域，基本上是处于空白阶段，如果推广得当将有很大的上升空间。 考虑到实际所面临的问题与问卷所反映出来的情况，我们仔细的做出了分析，大胆的对情侣对讲机在孝感高校的市场进行了预测。然后将市场调查问卷报告的初稿交给了指导

8、老师，通过几次的修改与协商，我们将报告的最终方案定了下来。 5、编写情侣对讲机孝感高校营销策划书。 鉴于前面的调查结果，我们小组的每个成员得编写出一份营销策划书。从宏观环境、SWOT分析，再到营销目标、营销策略，还有最后的控制及费用预算，我们确实把大学三年来所学的知识巩固了一遍，温故而知新。每个人侧重的方向不一样，但我们必须做到严谨，新颖。终于，经过半个多月，我们小组成员的营销策划书都在2011年5月17号基本完成。 6、实习总结。 总结整个课程实习期间所做的事情及学到的知识，然后整理所需要完成的内容。 七、 实习心得及体会 1、友情篇 经过接近一个月的实习，我们对组内成员之间的了解更加的深切

9、。原本一个班的女生与男生总是很少说话，而且感觉有种井水不犯河水的意味，经过这么长时间的相处，我们五个人完全打消了平常的顾虑，走到了一起，而且成了无话不谈的朋友，我们彼此也将是前进路上的动力。俗话说的好，“男女搭配，干活不累”，这句话在我们小组都得到了验证。 2、师生篇 整个实习期间，我们的指导老师一直对我们的工作进度很关心，相比以前的师生之间的关系，我们又多了一层朋友的关系，屈老师一直表现出来的是老师的关心与工作的热情。我们珍惜这样的学习机会，享受这样的交流过程。感谢学校给我们这机会！ 3、 学习篇 整个实习期间我们提高了团队合作的意识，锻炼了我们在面对突发状况的时候应变能力，比如在做市场调查

10、问卷的时候，总是会有些意外状况的发生，这也间接锻炼了我们的心理素质，和不同的被调查者也无意间提高了我们交际能力。 问卷的设计，营销策划的方案的设计都与我们在课堂上所学的知识紧密相连。我们巩固了所学的知识，并将理论知识运用到实际的工作中去，这也是学习能力的提高。 我们在实习过程中暴露出来了自己的缺点与不足，我们都知道金无赤足，人无完人，我们在不断的改善自己，也在不断完善自己的过程中得到了提升。 4、调查结果篇 调查结果显示，被调查者有%的学生正在谈恋爱，%的学生没谈，还有%的学生表示正准备谈。我们共对两百名学生进行了问卷的访问，结果有点超出我的想象。抛开调查样本较小的原因，现在孝感高校恋爱率似乎颇高了点，我们觉得做为21世纪的大学生应该清楚自己的重心在哪里，面对着如此严峻的就业形势，我们应该清楚自己的使命，肩起时代赋予我们的责任，努力学习，为将来的就业做好充足的准备。 5、启示篇 做完市场调查后，我们小组人员经