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文档简介

1、教育部老年服务与管理专业教学资源库教育部老年服务与管理专业教学资源库营业推广策略实施营业推广策略实施教育部老年服务与管理专业教学资源库教育部老年服务与管理专业教学资源库 五、营业推广策略实施五、营业推广策略实施 （一）营业推广的含义（一）营业推广的含义 又称销售促进，是指企业运用广告、人员推销、公共关系以外的各种短期诱因，在特定的市场范围内，鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。 特征： （1）营业推广即期促销效果显著。 （2）营业推广是一种辅助性促销方式。 （3）营业推广有贬低产品之意。 第2页/共21页营业推广策略实施营业推广策略实施教育部老年服务与管理专业教学资源库

2、教育部老年服务与管理专业教学资源库 （二）营业推广的方式（二）营业推广的方式 1.1.对消费者的营业推广对消费者的营业推广 （1）赠送样品。（2）有奖销售。 （3）优惠券。 （4）现场示范。 （5）廉价包装。（6）以旧换新。营业推广策略实施营业推广策略实施教育部老年服务与管理专业教学资源库教育部老年服务与管理专业教学资源库2. 2. 对中间商的营业推广对中间商的营业推广 （1）购买折扣。（2）销售津贴。（3）列名广告。 （4）赠品。 （5）销售竞赛。 （6）业务会议和展销会。3.3.对推销人员的营业推广对推销人员的营业推广主要方式有：主要有推销竞赛、红利提成、特别推销金以及各种精神、物质奖励措施等。营业推广策略实施营业推广策略实施教育部老年服务与管理专业教学资源库教育部老年服务与管理专业教学资源库 （三）营业推广策略实施的程序（三）营业推广策略实施的程序 1. 1.确定推广对象和目标确定推广对象和目标 2.2.选择恰当的营业推广方式选择恰当的营业推广方式 3.3.制定合理的营业推广方案制定合理的营业推广方案 4.4.测试营业推广方案测试营业推广方案 5.5.执行和控制营业推广方案执行和控制营业推

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