《市场营销学》期末考试项目概述

1、市场营销学市场营销学期末考试项目概述期末考试项目概述2崔译文市场营销期末考试市场营销期末考试一、项目概述一、项目概述 本项目作为本项目作为市场营销学市场营销学课程的期末考试项目，课程的期末考试项目，以小组为单位以小组为单位共同完共同完成，成，不参与该项目的同学期末考试按不参与该项目的同学期末考试按“旷考旷考”处理处理。 1 1、分组：、分组： 根据自愿组合根据自愿组合（5 58 8人人/ /组）。组）。每组要求有一位组长负责组织和提交各项每组要求有一位组长负责组织和提交各项材料。每组取一个名字。材料。每组取一个名字。 2 2、内容：、内容： 在在对对9090后消费者后消费者的消费心理和行为进行

2、调研的基础之上，针对的消费心理和行为进行调研的基础之上，针对9090后目标消后目标消费者，开发设计费者，开发设计一种产品一种产品（既可以是市场上已有的产品，也可以是全新的产（既可以是市场上已有的产品，也可以是全新的产品），确定好产品的定位，制定产品的营销策划书。品），确定好产品的定位，制定产品的营销策划书。 3 3、项目呈现形式、项目呈现形式 按照项目内容中的具体要求，按照项目内容中的具体要求，每个团队制作每个团队制作1 1份详细的份详细的WORDWORD版营销策划书版营销策划书和和1 1份份PPTPPT演示报告。演示报告。3崔译文二、二、市场营销学市场营销学项目具体内容和小组成绩评分标准项目

3、具体内容和小组成绩评分标准1 1、制定项目计划书。（、制定项目计划书。（5 5分）分） 组长召集全组会议讨论并制定项目计划书，内容包括：组长召集全组会议讨论并制定项目计划书，内容包括：(1)(1)调查的项目调查的项目;(2);(2)调查的目的调查的目的;(3);(3)项目的人员分配项目的人员分配;(4);(4)项目的时间进度项目的时间进度2 2、设计调研问卷。（、设计调研问卷。（1010分）分） 每组提交一份调查问卷每组提交一份调查问卷 了解消费者对该产品的消费心理和行为习惯。具体包括：了解消费者对该产品的消费心理和行为习惯。具体包括： 消费者消费消费者消费的产品或品牌（的产品或品牌（what

4、what）、）、 时间（时间（whenwhen）、）、 场合（场合（wherewhere）、）、 方式方式（howhow）、）、 频率和数量（频率和数量（how muchhow much）、）、 能接受的价格（能接受的价格（priceprice）、）、 主要主要目标消费者是谁（目标消费者是谁（whowho）、）、 消费的动机（消费的动机（whywhy）、）、 从哪里获取产品或品牌信从哪里获取产品或品牌信息（息（wherewhere） 了解消费者在选择消费场所时，最主要考虑的因素了解消费者在选择消费场所时，最主要考虑的因素: :( (价格、质量、品种、店内环境、地理位置、促销活动等）。价格、质量

5、、品种、店内环境、地理位置、促销活动等）。 了解目前竞争对手的表现，寻找机会。了解目前竞争对手的表现，寻找机会。市场营销期末考试（市场营销期末考试（100100分）分）4崔译文3 3、撰写营销计划书。（、撰写营销计划书。（7575分）分） 根据调研结果，根据调研结果，每个组撰写一份产品营销计划书（每个组撰写一份产品营销计划书（WordWord格式和格式和PPTPPT格式）。格式）。产品营销计划书的具体内容：产品营销计划书的具体内容：（1）市场环境分析：）市场环境分析： （2525分）分） 90后后消费者的消费心理和行为习惯：结合调研数据通过（消费者的消费心理和行为习惯：结合调研数据通过（151

6、5分）分）营销环境分析（用营销环境分析（用SWOTSWOT分析法）：你与竞争对手相比你的优势或卖点在哪？分析法）：你与竞争对手相比你的优势或卖点在哪？你的劣势是什么？市场的机遇和挑战是什么？你的劣势是什么？市场的机遇和挑战是什么？ （1010分）分）（2 2）产品的）产品的市场定位：市场定位： （1515分）分）市场细分市场细分目标市场选择目标市场选择市场定位：产品的卖点市场定位：产品的卖点（3）制定产品的营销策略：）制定产品的营销策略： （3535分）分）产品策略：产品整体概念，产品的品牌包装（产品策略：产品整体概念，产品的品牌包装（1010分）分）价格策略：说明定价的依据及原则（价格策略：

7、说明定价的依据及原则（5 5分）分）渠道策略：在哪里卖（渠道策略：在哪里卖（5 5分）分）促销策略：如何宣传你的产品？（促销策略：如何宣传你的产品？（5 5分）具体说明其中的一种形式。分）具体说明其中的一种形式。 （1010分）分）市场营销期末考试（市场营销期末考试（100100分）分）5崔译文4 4、 工作情况完成表（工作情况完成表（5 5分）分） 每个组的组长负责制作一份组员工作情况完成表，格式见下表。每个组的组长负责制作一份组员工作情况完成表，格式见下表。 特别注意：小组成员的工作情况完成表非常重要，是老师给每位同学评分的重特别注意：小组成员的工作情况完成表非常重要，是老师给每位同学评分

8、的重要依据；我会抽查，一旦发现有作假的，扣除这要依据；我会抽查，一旦发现有作假的，扣除这5 5分。分。1010级级XXXXXX班第班第X X组工作情况完成表组工作情况完成表 组长：组长：XXXXXXXX学学号号姓姓名名项目项目计划计划书书 问卷问卷设计设计市市场场调调研研消费消费行为行为SWOSWOT T分分析析市市场场定定位位产产品品策策略略价价格格策策略略渠渠道道策策略略促销促销策略策略整合整合促销促销策略策略具体具体整整合合WOWORDRD整整合合PPPPT T课课堂堂演演示示重要重要顺序顺序排序排序5 5、 其他（其他（5 5分）分）(1)(1)时间：是否按进度完成项目时间：是否按进度

9、完成项目（2 2分）分）注意：有任何一项未按时提交将扣除这注意：有任何一项未按时提交将扣除这2分。另外每延迟一项再倒扣分。另外每延迟一项再倒扣2分。分。(2)(2)课堂演示课堂演示（3 3分）分）(3)(3)奖励：奖励：对参与该项目的五个班级的所有团队，评出对参与该项目的五个班级的所有团队，评出1 1个一等奖，个一等奖，2 2个二等奖。个二等奖。一等奖团队成绩再加一等奖团队成绩再加5 5分，二等奖团队成绩再加分，二等奖团队成绩再加3 3分。分。市场营销期末考试（市场营销期末考试（100100分）分）6崔译文三、三、市场营销学市场营销学个人评分标准个人评分标准组员的组员的个人成绩个人成绩根据小组

10、的平均成绩按根据小组的平均成绩按平辈评分平辈评分的方法根据各组员的的方法根据各组员的贡献贡献打打分，分，有高有低有高有低，但最后小组成绩的平均分等于老师打出的小组成绩，但最后小组成绩的平均分等于老师打出的小组成绩。（每组（每组组长负责记录每个组员具体做的工作，项目完成后将组长负责记录每个组员具体做的工作，项目完成后将工作情况完成表及评级工作情况完成表及评级表表交给老师，老师将根据工作情况完成表评分，并抽查交给老师，老师将根据工作情况完成表评分，并抽查。）。）具体评分参考：具体评分参考：(1)(1)组长的成绩可以比其他成员组长的成绩可以比其他成员高高5 51010分分；但组长若；但组长若不及时有

11、效的组织不及时有效的组织组员完成项目组员完成项目则不仅不加分，还要则不仅不加分，还要扣扣5 51010分分：比如，：比如，不按时提交各项材料不按时提交各项材料，组长，组长扣扣5 5分分，提交的，提交的工工作情况完成表存在虚假情况作情况完成表存在虚假情况，组长，组长扣扣5 5分分，完成的调研报告和营销策划书，完成的调研报告和营销策划书质量很差质量很差，组长组长扣扣5 5分分。(2)(2)负责负责撰写项目计划书撰写项目计划书的可以比其他组员的可以比其他组员高高5 5分分(3)(3)参与参与设计调查问卷设计调查问卷的可以比其他组员的可以比其他组员高高2 21010分分(4)(4)参与统计分析调研结果

12、的组员可以比其他组员参与统计分析调研结果的组员可以比其他组员高高5 51515分分(5)(5)参与制作参与制作SWOTSWOT分析的组员可以比其他组员分析的组员可以比其他组员高高2 21010分分市场营销期末考试（市场营销期末考试（100100分）分）7崔译文(6)(6)参与制定目标市场营销战略的组员可以比其他组员参与制定目标市场营销战略的组员可以比其他组员高高5 51515分分(7)(7)参与制定产品策略的组员可以比其他组员参与制定产品策略的组员可以比其他组员高高3 31010分分(8)(8)参与制定价格策略的组员可以比其他组员参与制定价格策略的组员可以比其他组员高高3 35 5分分(9)(

13、9)参与制定渠道策略的组员可以比其他组员参与制定渠道策略的组员可以比其他组员高高3 35 5分分(10)(10)参与制定促销策略的组员可以比其他组员参与制定促销策略的组员可以比其他组员高高5 51515分分(11)(11)参与参与整合整合WORDWORD的组员可以比其他组员的组员可以比其他组员高高5 5分分(12)(12)参与参与整合整合PPTPPT的组员可以比其他组员的组员可以比其他组员高高5 51010分分(13)(13)参与参与课堂演示课堂演示的组员可以比其他组员的组员可以比其他组员高高5 5分分(14)(14)不参与小组开会讨论不参与小组开会讨论的组员比其他组员的组员比其他组员低低10

14、10分分(15)(15)不听从组长安排不听从组长安排的组员比其他组员的组员比其他组员低低20203030分分(16)(16)不参与调查执行不参与调查执行的组员比其他组员的组员比其他组员低低1010分分(17)(17)不及时提交相关材料不及时提交相关材料的组员比其他组员的组员比其他组员低低10102020分分(18)(18)不参与此项目不参与此项目的组员就没有期末考试卷面成绩的这的组员就没有期末考试卷面成绩的这100100分分市场营销期末考试（市场营销期末考试（100100分）分）8崔译文四、小组需提交的材料和截至时间：四、小组需提交的材料和截至时间：项目起始时间项目起始时间第九周第九周1010

15、月月2727日日项目完成时间项目完成时间第十六周第十六周1212月月1414日日分组进行课堂演示；分组进行课堂演示； 12月月14日提交日提交组员工作情况完成表组员工作情况完成表根据根据WORD文档整合成课堂演示的文档整合成课堂演示的PPT； 12月月14日提交完整的营销策划书日提交完整的营销策划书修改调查问卷，定稿后安排和组织组员修改调查问卷，定稿后安排和组织组员进行实地调查，收齐所有调查样本安排进行实地调查，收齐所有调查样本安排组员统计数据；组员统计数据； 初步定性研究后，讨论设计消费者行为初步定性研究后，讨论设计消费者行为调查问卷；调查问卷； 11月月16日提交调查问卷日提交调查问卷召开小组会议讨论确定项目内容、人员召开小组会议讨论确定项目内容、人员分工和时间进度；分工和时间进度； 11月月9日提交项目计划书日提交项目计划书1616周周1515周周1414周周1313周周1212周周1111周周1010周周9 9周周提交材料提交材料11/911/9计划书计划书11/1611/16调查问卷调查问卷11/2611/26前实地调查前实地调查12/1412/14营销策划书营销策划书12/1412/14工作情况完成表工作情况完成表根据项目计划书的分工，分别完成营销根据项目计划书的分工，分别完成