金蝶软件渠道发展计划教学提纲

1、金蝶软件渠道发展计划2016市场回顾2016年江西省内教育云平台概图0 019931993199419941995199519961996199719971998199819991999200020001999市场回顾金蝶的八年的发展速度0 01996199619971997199819981999199920002000金蝶代理商五年销售趋势1999市场回顾代理商数量：226家全年广告支持：480万金蝶代理商数量及广告支持1999市场回顾19991999年年新形势下会计软件市场管理研讨会暨会计信息化理论专家座谈会1999市场回顾金蝶99年市场活动公关活动公关活动金蝶99年市场活动1999市场

2、回顾市场活动市场活动揭开管理新生活全国巡展全国首届高新成果交易会感受网络时代管理新生活全国巡展梦圆2000代理促销活动金蝶99年市场活动1999市场回顾会计信息化数字化管理网络财务软件网络会计网络企业管理软件中国企业基础管理革命3C高尔夫战略 推出概念推出概念新闻报导两个品牌10万字，500频次1999市场回顾金蝶99年市场活动加大投入、紧密合作集中管理、分散支持信息畅通、规范运作把握互联网提供无限商机2000年渠道发展计划战略方针“金蝶渠道风险投资” 计划“2000金牌合作伙伴”发展计划“金蝶授权技术服务中心（KASC）”发展计划 公司经营、产品技术、市场营销等方面培训计划 行业大客户支持计

3、划加大对分销渠道的投入、投入方式多样化。除继续保持发展各项传统优惠政策外，加入风险投资、管理投资、授权服务、授权培训等合作形式，促进代理公司迅速发展2000年渠道发展计划政策和计划加大投入、紧密合作加大投入、紧密合作完善加强一级机构，不再设立二级直销机构。除省会城市、直辖市、特区外不再新设直销机构。 新设立的机构不直销，以拓展大市场、规范市场运作、规范服务、提供技术支持为工作重心2000年渠道发展计划政策和计划加大投入、紧密合作加大投入、紧密合作2000年渠道发展计划政策和计划加大投入、紧密合作加大投入、紧密合作将分销渠道销售收入比例提高到总销售收入的30%1999财年上半年1999财年下半年

4、2000财年上半年2000财年下半年通过经济杠杆和制度，将营销机构和代理商的利益统一起来，加大营销机构对代理商的支持力度。2000年渠道发展计划政策和计划集中管理、分散支持集中管理、分散支持你的公司你的公司建立B 2 B网上订货运营模式我的公司我的公司2000年渠道发展计划政策和计划信息畅通、运作规范信息畅通、运作规范在互联网模式下构建互动的代理商社区，提供高效、快速的支持与服务规范市场运作体系，奖罚分明，即时处理2000年渠道发展计划产品开发向为顾客提供企业管理及电子商务应用解决方案转型，为代理公司提供更多的商业机会。从单一销售产品转向提供解决方案、咨询、培训、服务。政策和计划把握互联网、提供无限商机建立ONE TO ONE网上营销模式第二界金蝶杯全国会计知识大赛大策划代号“摇大树”2000年渠道发展计划第一次全国联动市场活动走在时间前面走在时间前面 当电子商务先锋当电子商务先锋谢谢 谢谢 ！The End 既有多年的感情、又有业务的往来和相互的支持这样的朋友定能天长地久做永远的朋友此