第三课时宏观环境分析

1、宏观环境分析教学目标1、经济环境分析要素2、恩格尔系数二、经济环境分析消费者收入消费者收入消费者支出结构消费者支出结构消费者信贷消费者信贷分析因素分析因素分析目的：分析目的：社会购买力是决定社会购买力是决定市场规模大小的重要因素之一市场规模大小的重要因素之一。一个国家或地区的经济环境。一个国家或地区的经济环境会影响整个社会购买力的多少会影响整个社会购买力的多少。消费者储蓄消费者储蓄经济发展水平经济发展水平（一）消费者收入 1、国民生产总值（GDP） 国民生产总值增长越快，国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。越大，反之，就越小。国民生产总值是衡量

2、一个国民生产总值是衡量一个国家经济实力与购买力的国家经济实力与购买力的重要指标。重要指标。从国民生产总值的增长幅从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。济发展的状况和速度。 2005-2010年中国GDP 年份单位：亿元RMB2005183085200621192320072573062008307064200933535320103921812010年世界主要经济体年世界主要经济体GDP排序为：排序为： 美国排序第一接近美国排序第一接近15万亿美元；万亿美元； 中国排序第二中国排序第二5.879万亿美元；万亿美元； 日本排序第三日本排序第三5.7

3、47万亿美元；万亿美元；（一）消费者收入2、人均国民收入一般来说，人均国民收入一般来说，人均国民收入增长，对商品的需求和购增长，对商品的需求和购买力就大，反之就小。买力就大，反之就小。人均国民收入是用国民收人均国民收入是用国民收入总量除以总人口的比值入总量除以总人口的比值。人均国民收入反映了一个人均国民收入反映了一个国家人民生活水平的高低国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商，也在一定程度上决定商品需求的构成。品需求的构成。（一）消费者收入3、消费者个人收入人均个人人均个人收入收入个人可支个人可支配收入配收入个人可任意个人可任意支配收入支配收入指一个国家（指一个国家（地区）在一定地区）在

4、一定时期内个人所时期内个人所得的总和除以得的总和除以总人口总人口指在个人收入指在个人收入中减去直接负中减去直接负担的各项税收担的各项税收和非税性负担和非税性负担之后的余额之后的余额指个人可支配收入减去指个人可支配收入减去用于维持个人和家庭生用于维持个人和家庭生活所必须的支出后所剩活所必须的支出后所剩下的余额。下的余额。是企业营销是企业营销分析的重点分析的重点（一）消费者收入4、家庭收入家庭收入对消费影响家庭收入对消费影响货币收入和实际收入货币收入和实际收入家庭收入的高低会影响很多产家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，庭收入高，

5、对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。购买力也小。货币收入是指消费者所获货币收入是指消费者所获得的货币总量。实际收入是得的货币总量。实际收入是指所获得的货币总量能够购指所获得的货币总量能够购买商品的实际数量。买商品的实际数量。无论家庭和个人的实际收无论家庭和个人的实际收入都受通货膨胀、失业及税入都受通货膨胀、失业及税收等因素的影响。如果出现收等因素的影响。如果出现通货膨胀、税率提高，实际通货膨胀、税率提高，实际收入就会下降。收入就会下降。（二）消费者支出对消费影响对消费影响随着消费者收入的变化，消随着消费者收入的变化，消费者支出会发生相应变化，费者支出

6、会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消继而使一个国家或地区的消费结构也会发生变化。费结构也会发生变化。消费结构消费结构 指在消费过程中人们所消指在消费过程中人们所消耗的各种消费品及服务的构耗的各种消费品及服务的构成，即各种消费支出占总支成，即各种消费支出占总支出的比例关系。出的比例关系。 衡量指标是恩格尔系数衡量指标是恩格尔系数 当收入水平很低时，主要用于食品等生活必需品的购当收入水平很低时，主要用于食品等生活必需品的购买；随着收入增加，食品结构开始改善；随着收入再增买；随着收入增加，食品结构开始改善；随着收入再增加，食品等生活必需品在总消费中的比重开始下降，而加，食品等生活必需品在总消费中

7、的比重开始下降，而用于衣着、娱乐、汽车、教育等高档产品和消费的支出用于衣着、娱乐、汽车、教育等高档产品和消费的支出增长。当这些消费已经满足后，储蓄很快增长。增长。当这些消费已经满足后，储蓄很快增长。恩格尔定律：恩格尔定律：恩格尔系数恩格尔系数=家庭食物支出家庭食物支出家庭消费总支出家庭消费总支出100% 系数越小，说明一个国家（地区）越富裕，人们的收入越多系数越小，说明一个国家（地区）越富裕，人们的收入越多，生活水平越高，对消费需求就会提出更高的要求。，生活水平越高，对消费需求就会提出更高的要求。国 家恩格尔系数（恩格尔系数（%） ）印度印度52泰国泰国30巴西巴西35法国法国16日本日本16

8、加拿大加拿大1111美国美国1313恩格尔系数：联合国判别生活水平的标准恩格尔系数（恩格尔系数（%） ）生活水平生活水平30以下以下最富裕最富裕3040富裕富裕4050小康小康5060勉强度日勉强度日60以上以上绝对贫困绝对贫困我国恩格尔系数情况(三)消费者储蓄利率影响利率影响储蓄目的储蓄目的营销影响营销影响了解储蓄目的，了解储蓄目的，制定营销策略，制定营销策略，为消费者提供有为消费者提供有效产品和服务。效产品和服务。银行利率愈高，居银行利率愈高，居民储蓄倾向愈强，民储蓄倾向愈强，影响社会购买力的影响社会购买力的下降。反之亦然。下降。反之亦然。 以备意外急用，或以备意外急用，或投资于孩子的未来

9、教投资于孩子的未来教育，或是为了自己退育，或是为了自己退休以后的养老生活。休以后的养老生活。 为购买房屋、汽车为购买房屋、汽车和大件家电产品和大件家电产品（四）消费者信贷信用消费信用消费消费者信贷，也称信用消费，是指个人消费者信贷，也称信用消费，是指个人金融服务的一种形式，是金融机构为使金融服务的一种形式，是金融机构为使消费者能够购买商品或获取服务而提供消费者能够购买商品或获取服务而提供的信用贷款。的信用贷款。营销影响营销影响（1）使消费者购买超过自己现实购买力的商）使消费者购买超过自己现实购买力的商品，创造了更多的需求。品，创造了更多的需求。（2）一个社会信用消费的水平愈高，社会购）一个社会信用消费的水平愈高，社会购买力愈强，企业的