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文档简介

1、第一章 店面的销售技能1、软件：包括组织、制度度、作业流程、作业架、执行机制以及监视考核机制等。2、硬件：包括店面环境是否整洁、管理是否有秩序、海报张贴是否得当、商品摆放是否整齐美观而引人注目等。3、软件和硬件的结合：营业人员接待顾客的技术、对顾客讲话的礼貌等。第二章 门市销售的态度及技术一、销售的目的是尽力追求销售利润 营业人员要以追求销售利润为目的！二、销售成功的“三意 销售成功的三意是指有诚意、创意、热意。 只有对顾客有非常的诚意，销售成功的几率才会增加。 销售手段要有创意，创意可以扩大成果，使得工作有成效。 热意，就是热情，依靠诚意和热情可以得到顾客的信赖。四、营业人员不可缺少的七项意

2、识目的意识本钱意识顾客意识品质意识问题意识纪律意识团队意识五、卖场销售的“4S速度精明微笑老实五、自检：1、在此期间，你用了“4S中的哪一方面？你是如何做到的？微笑： 速度：精明：老实：2、你能否总结出“4S与进步业绩之间有什么联络？四、自检：针对团队凝聚力的种种表现进展判断，看看在你的店 面里，哪些方面还需要加强？团队间的沟通渠道比较畅通、信息交流频繁是 否团队成员的参与意识较强，人际关系和谐是 否团队成员有强烈的归属感，跳槽的现象较少是 否团队成员之间彼此关心，互相尊重是 否团队成员有较强的事业心和责任感，愿意承担团队任务，集体主义精神盛行是 否团队为成员的成长与开展、自我价值的实现提供了

3、便利的条件是 否六、服装仪容、根本动作与礼貌用语效劳仪容要端庄 准那么：清洁；配合店面营业原那么和顾客层次；行动方便、容易工作。勤练根本动作 要求：站姿、走姿、行礼姿势端正使用礼貌用语 营业员的根本用语： 欢送光临 让您久等了 是，我知道了 谢谢您 很抱歉 谢谢光临 不好意思打搅了 先生，这边请第三章 店面销售技术实务一一、晨会是一天的良好开场 为晨会设定三种目的： 销售额目的与销售方案 进步销售技术目的 促进团队与个人成长目的一、自检：在你的店面里，有开晨会的惯例吗？你认为晨会对你当天的工作有什么作用？说说还有哪些可以进步的地方？二、营业前充分准备 营业前的准备非常重要，要打有准备的仗。在营业前要检查货品是否齐全，店同是否整洁，销售辅助工具是否摆放妥当。比方，促销的广告招牌位置对不对，是否醒目而又稳固，悬吊的高度和地点是否适宜，商品目录有没有污损。此外，当天有什么活动等等，这些都需要做好充分准备。三、处理客诉的六步骤1、认真听讲2、表示同情心3、诚心抱歉4、检讨5、执行解决方案6、提出解决方案四、对待僵局的三种变通方法1、请第三都从中周旋2、改变交涉场所3、改变商谈时间表1-1店面外部环境调查表调查工程优一般较差改进措施店面

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