市场营销课程标准22197

1、市场营销学课程标准课程代码23040005适用专业市场营销总学时学时72理论学时 54 实践学时18学分4开设学期第二学期授课方式讲授+实训课程类型纯理论课理论+实践课纯实践课课程层次院级精品课省级精品课国家级精品课院内一般课程合作 开发企业课程承担单位教研室市场营销教 研室编写 执笔人编写日期2015-11-4审定 负责人审定日期2015、课程概述（一）课程定位本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务 基础。通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本 原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的 高职教育特色，综

2、合提高学生整体职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点 与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。（二）先修后续课程市场营销的先修课程是管理学，后续课程是市场营销策划、市场调 查与预测、消费者行为学等。该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合性， 在整个专业培养中，起到承上启下的作用。它的教学效果直接影响到后续课程及顶 岗实习的教学效果。二、课程设计思路市场营销课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体 系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习 领域，然后细分学习领域确定学习情境。教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实

3、训演练”教学模式，以真实任务和仿真 任务为导向选取和整合、序化教学内容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合。三、课程目标（一）总体目标学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈 的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢 固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本 过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市 场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行 业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合

4、作精神。（二）知识目标： 正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认 知营销。1. 理解各种营销理念2. 熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境3. 分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策4. 理解整体产品理论及品牌知识5. 掌握产品生命周期理论6. 比较不同的营销渠道7. 熟悉营销渠道选择的影响因素8. 熟悉促销的各种手段9. 熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识10. 营销组合策划及组织实施11. 营销管理与控制，对营销工作进行评价12. 制定年度营销计划（三）基本职业能力目标1. 能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境2. 能分析指定产品的竞争状况和目标消费者

5、的购买行为特征3. 能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果， 撰写调研报告4. 能运用定位理论为产品进行产品定位设计5. 能针对不同的产品生命周期调整产品策略6. 能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式7. 能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划（四）素质目标1. 具备可持续发展的学习与适应能力2. 具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）3. 具备强烈商业信誉观4. 具备较强的专业技能5. 具备良好的沟通、协调能力6. 具备良好的团队协作意识7. 具备吃苦耐劳的意志品质8. 具备创新精神四、课程内容（一）理论部分（54学时）包

6、括市场营销的基础理论、市场营销环境分析、市场营销的目标市场策略、产 品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。各部分理论授课均引入相关案例。（二）实训、实践部分（18学时）实训1.分析市场经济、政治、人口指导企业营销活动（2学时）；实训2.进行市场细分，选择具体的目标人群、对产品进行精确定位（2学时）；实训3.进行产品创新策划方案（2学时）实训4.进行问卷设计、调研报告的撰写（4学时）；实训5.根据指定产品，分析应该采取的渠道策略（2学时）；实训6.撰写网店营销策略报告（2学时）实训7.经典促销策划案实例解析（4学时）；表1课程内容与学时分配表学习情境学习任务学习内容学时分配名称子情境情 境1走进

7、市市场体系掌握市场及市场体系的定义和要素1. 市场起源2. 市场定义3. 市场要素4场营销市场营销基本术语正确理解专业术语，能进行专业交流1. 产品2. 定价3. 促销4. 推销情 境分析营.环境对企业的影响识别宏微观环境1. 宏观环境的类别2. 微观环境的类别102销环境应对措施识别机会威胁，采取对策1. 抓住市场机会2. 减轻市场风险情 境选 择 目 标 市 场市场细分、目标市场 选择能进行有效的市场细分12市场细分的定义 目标市场的定义103市场定位正确进行企业产品的市场定位12市场定位的原则 定位的方式情 境4产 品产品及产品组合熟练掌握产品组合策略12产品定义 产品组合策略10策 略

8、产品生命周期正确选择不同生命周期下的策略12生命周期的意义 生命周期的策略情 境价 格定价原理掌握定价的基本方法和原理12成本定价法 目标定价法125策 略定价策略掌握企业定价的常见策略12声望定价策略 习惯定价策略情 境渠 道分销渠道的流程熟练掌握分销渠道管理工作流程12分销渠道类型 分销渠道管理流程126策 略渠道管理的方法掌握影响渠道的因素及方法12影响渠道的因素 处理渠道冲突情 境促销促销组合基本理论熟练掌握各种促销策略的含义和方法12促销组合定义 促销策略147策 略各种促销方式的使 用掌握各促销方式的特点和选择12促销方式的特点 促销方式的使用五、课程实施（一）教学设计表5-1 学

9、习情境1实施内容表（学习情境描述）学习情境1：走进市场营销参考学时：4学习目标了解市场营销基本理论情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1.市场体系1. 市场起源2. 市场定义3. 市场要素讲授+测验2.市场营销基本专 业术语4. 产品5. 定价6. 促销7. 推销考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评3学习场所多媒体教室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料表5-2 学习情境2实施内容表（学习情境描述）学习情境2：分析营销环境参考学时：10学习目标熟悉营销环境的类型、影响因素及企业应采取的对策情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1.识别宏微观环境1.宏观环境的类别2 .微观环境的

10、类别讲授+测验2.识别机会威胁，采 取对策3. 抓住市场机会4. 减轻市场风险考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料表5-3学习情境实施内容表（学习情境描述）学习情境3:市场细分与目标市场选择参考学时：10学习目标能进行有效的市场细分，能为产品进行正确的市场定位情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1.市场细分、目标 市场的选择1.市场细分的定义2目标市场的定义讲授+实训+测验2.市场定位3.市场定位的原则4定位的方式考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室、实训室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料表5-

11、4学习情境4实施内容表（学习情境描述）学习情境4:产品策略参考学时：10学习目标掌握产品组合策略的基本原理及产品生命周期理论并将理论运用于企业实际情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1.产品及产品组合1.产品定义2 .产品组合策略讲授+实训+测验2.产品生命周期3.产品生命周期的意义4 产品生命周期的不同策略考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室、实训室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料，引导文，检查单，评价表表5-5学习情境实施内容表（学习情境描述）学习情境5:价格策略参考学时：12学习目标掌握企业定价原理、策略及定价方法情景学习子情景学习内容建议使用的教学方

12、法1.定价原理1. 成本定价法2. 目标定价法讲授+实训+测验2.定价策略3. 声望定价策略4. 习惯定价策略考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室、实训室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料表5-6学习情境6实施内容表（学习情境描述）学习情境6:渠道策略参考学时：12学习目标熟练掌握分销渠道管理工作流程、影响渠道的因素及方法情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1.分销渠道的流程1. 分销渠道类型2. 分销渠道管理流程讲授+实训+测验2.渠道管理的方法3. 影响渠道的因素4. 处理渠道冲突考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室、实训室教学准备学

13、习情境授课计划，案例分析学习资料表5-7学习情境7实施内容表（学习情境描述）学习情境7：促销策略参考学时：14学习目标熟练掌握各种促销策略的含义和方法、促销方式的特点和选择情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1.促销组合基本理 论1. 促销组合定义2. 促销策略讲授+实训+测验2.各种促销方式的 使用3. 促销方式的特点4. 促销方式的使用考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室、实训室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料（二）实施方法本课程教学过程中，灵活运用模块化案例教学、案例分析、小组讨论、实地调 研、启发引导、汇报交流、多媒体等教学方法与手段，形成项目引导、

14、行业支持、 融“教、学、做”为一体的课程特色。本课程采用项目导向、任务驱动、案例教学、教学做一体化的“工作站”式教学模式。在教学中采用边讲解、边操作、边指导的方法进行教学。“教学做” 一体化体现在三个方面：一是指导老师既是理论教师，又是实训指导老师；二是构建实训 环境（实训室），将课堂搬入实训室，完成学习性工作任务；三是根据学习性工作任 务开发教学资源（参考资料、特色教材、教学课件、教学录像等）六、课程考核（一）考核方式理论与实践一体化评价。本课程考核采用过程考核和目标考核相结合的评价方 法，过程考核主要在教学过程中对学生的学习态度、操作能力、课堂讨论、作业等 情况进行评价；目标考核是在课程结

15、束时，对学生在知识和技能的整体掌握情况的评 价，以公平地评价学生学习的效果，也使学生更注重学习过程，提高学生学习兴趣。（二）考核比例及要求（1）平时成绩占20%主要包括对课堂提问、讨论、作业等情况进行评价计分。（2）项目考核占50%分项目视完成情况记成绩。（3）期末考试成绩占30%结合基础理论内容进行笔试。七、实施条件要求（一）教师基本要求1. 具备高尚的教师职业与先进的职业教育理念专家型市场营销专业教师要求主动对学生进行职业教育理念的灌输。潜心教育、 教书育人、热爱学生、严谨治学、精心施教、以身作则、为人师表、团结协作，师 德高尚。掌握现代职业教育教学方法。2. 具有优良的复合型专业知识结构

16、掌握现代教育学、心理学、教学法理论，精深的市场营销专业知识，了解本学 科的发展历史与趋势；熟练运用现代化教学手段并不断创新。并将以上知识高度职 业化、组织化、系统化。3. 具有突出的教科研能力和教改实践能力4. 具有为地方经济建设和社会发展的服务能力（二）实训条件市场营销综合实训室。具备分组教学及相关实训条件。（三）教学资源条件八、课程资源本课程的资源开发与利用应本着“课程资源优化、优质资源共享”的原则加以 实施。（一）教材作者教材名 称出版社出版年月刘娟、冯蓉市场营销理论与实务北京理工大学出版社2016.01（二）教学参考书作者教材名 称出版社出版年月科特勒市场营销管理中国人民大学出版社20

17、10.01顾春梅新编市场营销学浙江工商大学出版社2014.117唐德才现代市场营销学教程清华大学出版社2009.08（三）整合师资，达到师资队伍的精良化市场营销课程资源的开发与利用，拟组成一支以高级职称领衔，专兼结合， 师资队伍结构（年龄、学历、职称等）合理，“双师型”教师比重较高的优良教学团 队作为课程小组。本课程小组的成员可以跨专业、系部，甚至要积极引进行业特聘 教师参与，从而使课程教学资源的整合达到最优。（四）充分利用校内外实训基地，搭建产学合作平台市场营销课程的特点是强调实践，因此，该课程的教学必须十分重视实践教 学环节。一方面，要加强与完善校内实训基地建设，另一方面继续拓展校外实习基

18、 地，形成一批对课程教学真正有持久支持力的紧密型产学合作基地，并形成一种企 业为课程教学提供实训、实习指导及教学背景资源、场所设备等，课程项目教学的 成果又能为企业服务的双赢格局。（五）充分利用校内现代化教学设施指导学生掌握现代营销技能，如利用计算机设备、采访设备、广告制作设备等， 帮助学生掌握市场调研、网络营销、广告策略等现代营销技术。（六）注重专业软件的开发与利用充分利用市场营销仿真教学软件，通过搭建动态、活跃、自主的课程训练软件 平台，使学生的主动性、积极性和创造性得以充分调动，营销职业技能得以充分训 练。（七）积极利用数字资源电子书籍、电子期刊、数字图书馆、各大网站及营销专业网页一一营销网上家 园