快速增加客户营销技术

1、快速增加高质量客户快速增加高质量客户 在营销研讨例会上，我向学员提问：在营销研讨例会上，我向学员提问：“钱钱从哪里来？从哪里来？”他们回答我：他们回答我：“顾客！顾客！”然然后我接着问：后我接着问： “好多钱从哪里来？好多钱从哪里来？”他们他们又回答我：又回答我：“好多顾客！好多顾客！”然后我接着又然后我接着又问：问： “好多顾客从哪里来？好多顾客从哪里来？”他们默然。他们默然。选对池塘钓大鱼选对池塘钓大鱼 作为一个钓鱼爱好者我觉得营销和钓鱼有很多相似之处。作为一个钓鱼爱好者我觉得营销和钓鱼有很多相似之处。如果你想吃鱼，最好的办法是如果你想吃鱼，最好的办法是: 买回鱼苗来慢慢养？买回鱼苗来慢慢

2、养？ 太慢！太慢！-就像陌生拜访就像陌生拜访 到大海里去钓？到大海里去钓？ 大海茫茫，你会非常辛苦，而且上钩的鱼也不一定是你想大海茫茫，你会非常辛苦，而且上钩的鱼也不一定是你想吃的。吃的。-就好像满大街发传单，成功率只有千分之一，就好像满大街发传单，成功率只有千分之一，甚至更低，毕竟很多人不是你的目标客户。甚至更低，毕竟很多人不是你的目标客户。流量瀑布技术流量瀑布技术-主顾开拓的利器主顾开拓的利器 “流量瀑布技术流量瀑布技术”-只是迄今为止，我所接触过的最有效只是迄今为止，我所接触过的最有效的技术，它可以让你的顾客流量象尼加拉瓜大瀑布一样，的技术，它可以让你的顾客流量象尼加拉瓜大瀑布一样，喷涌

3、而出，连绵不断！喷涌而出，连绵不断！ 事实上，尽管开发顾客的方法层出不穷，但大道至简，我事实上，尽管开发顾客的方法层出不穷，但大道至简，我今天把今天把“流量瀑布技术流量瀑布技术”的精华浓缩为的精华浓缩为3个关键词个关键词 鱼塘、鱼饵、鱼钩鱼塘、鱼饵、鱼钩鱼鱼 塘塘 你最好的顾客在哪里？你最好的顾客在哪里？ -最好的顾客一定在别人那里！最好的顾客一定在别人那里！ 细想一下：细想一下： 你的目标客户一定不会生活在真空里你的目标客户一定不会生活在真空里 她一定有别的需求、别的梦想，一定需要购买别的产品。她一定有别的需求、别的梦想，一定需要购买别的产品。 因此，每一条鱼都是别人鱼塘里的鱼，每一个顾客也

4、都是因此，每一条鱼都是别人鱼塘里的鱼，每一个顾客也都是别人的顾客。别人的顾客。 当顾客购买的那个产品和你的产品关联性很大的时候，说当顾客购买的那个产品和你的产品关联性很大的时候，说明这个商家鱼塘里的鱼很大比例也是你想要的鱼，是你的理明这个商家鱼塘里的鱼很大比例也是你想要的鱼，是你的理想客户。想客户。你怎然才能拥有别人的鱼塘你怎然才能拥有别人的鱼塘 和别人建立一个共赢的模式：和别人建立一个共赢的模式： 好处：好处： 他会心甘情愿把他花大把时间、金钱、精力、人力、物他会心甘情愿把他花大把时间、金钱、精力、人力、物力辛苦经营的顾客推荐给你。力辛苦经营的顾客推荐给你。 借到顾客对它的信赖，你成交的容易

5、程度就会提高借到顾客对它的信赖，你成交的容易程度就会提高10倍、倍、100倍倍 你可以采取合作和购买的方式进入别人的鱼塘你可以采取合作和购买的方式进入别人的鱼塘. 也可以免费进入也可以免费进入,但有时候免费往往也很贵但有时候免费往往也很贵,而且一般都不而且一般都不会长久会长久我要到哪里去寻找别人的鱼塘呢我要到哪里去寻找别人的鱼塘呢? 其实找鱼塘非常简单其实找鱼塘非常简单. 走进潜在客户的世界走进潜在客户的世界,你会发现你会发现,顾客一辈子都在做两件事顾客一辈子都在做两件事-做梦和圆梦做梦和圆梦. 他每天的生活怎样？他每天的生活怎样？ 看什么样的节目？听什么样的广播、杂志、网站。？看什么样的节目

6、？听什么样的广播、杂志、网站。？ 为了寻找梦想，他在做什么？为了寻找梦想，他在做什么？ 去过什么地方？去过什么地方？ 研究竞争对手在哪里销货、做广告。研究竞争对手在哪里销货、做广告。 经过研究你会发现三个大鱼塘：媒体、关联性商家、老顾经过研究你会发现三个大鱼塘：媒体、关联性商家、老顾客。客。鱼鱼 饵饵 当你找到鱼塘以后，就要做一件至关重要的事情：散播鱼饵！ 怎样散播鱼饵（兔子钓鱼的故事）。 鱼儿的关键在于如何让对方极度诱惑，无法抗拒 塘主的推荐只是一点信任，不要企图凭借这点就能成交，你需要做的是在短时间内迅速放大这种信任。 放大信任最好的办法就是给他价值，证明你是值得信任、托付、是能够帮她圆梦

7、的。 为了让目标客户吞下鱼饵的速度更快，没有丝毫抗拒，我们就要加大鱼饵的价值，同时要降低他采取行动的风险。事实证明，你送的越多，反而赚的越多 那些东西适合做鱼儿呢？ 免费检查、免费安装、免费咨询、免费辅导、免费培训、免费教练、免费光盘、免费电子书。 顾客看中的是你的价值，不会在乎你的成本，只要价值巨大，风险很小（或者没有），他们对你的鱼儿几乎没有任何免疫功能。 切记：好鱼儿往往是有价值但是不完整的内容。就好像是女人穿衣服的时候要露一点，但不是全露，男人的胃口才能被调起来。 你在钓鱼的时候千万不要把鱼喂饱，否则它就不上钩了。（就像现在公园免费开放）鱼鱼 钩钩 散播鱼饵时，千万别忘了要在鱼饵里埋伏

8、鱼钩啊。 所谓鱼钩：就是指你要设计一个能自动引发下一个销售的环节。 效果绝佳的三重鱼钩行销技术效果绝佳的三重鱼钩行销技术： 提供好处，让陌生顾客留下名单，把它抓进你的数据库里，方便后续持续跟进。 提供一个最容易成交的产品（我称之为钓鱼产品），先成交他第一次。 提供好处和理由，鼓励他把这个鱼饵散播给更多人。应注意的几点应注意的几点 绝大多数顾客都是五次以后跟进出来的。 暂时不成交，可能是他不希望这么快，他还没准备好。 你要做的就是持续给他价值，不断培育他，有一天认识到你的价值，他就成交了。 许多“营销大师”强调的是把你的名字、你的品牌通过各种手段送到潜在客户面前。 这些都是软弱的、骗人的。 只有

9、把对方的名字抓到你的数据库里，你才能展开主动的营销。 你才能不断的跟踪-不停地给他价值-不停的培育-不停地去成交他。顾客的名单，就是收款单顾客的名单，就是收款单 顾客数据库，就是大金库。 你会问，别人凭什么就心甘情愿的给你他的名单呢？ 答案就是：好处！你必须给他一个理由，让他留下名单来，（A餐厅的聪明经营）。 让一个新顾客第一次给你一百元，比让他第二次给你1000元还难。 只要成交第一次了，以后让他持续成交购买就变得很容易了。 以后我会分享我最重要的成交技术：“星型发售技术星型发售技术”，一旦你掌握了，你会让连陌生顾客都无法拒绝，绝对成交。无限放大你的客户流量无限放大你的客户流量 提供好处，鼓励你已经成交的客户，把这个鱼饵散播给共多的人。 没有无用的资源，只是你不知道怎么用罢了。 未成交的客户，完全可以把他们变成你鱼饵的传播者、载体和媒介，提供好处和一个清晰的指令，鼓励他