张雷老师课程笔记文学理论

1、思八达集团首届商业模式转换智慧课程笔记 主讲老师：张雷老师12号上午开场：现场承诺八组:七组:六组:五组:两百俯卧撑四组：210个俯卧撑三组：200个俯卧撑、二组：200个俯卧撑一组：吃大餐，200个俯卧撑一、老师提出问题：回看中国经济（一）、中国经济改革开放 30年，经济保持了高速增长。1、这种增长是只有中国才有的吗？2、这种增长会一直持续下去吗？答: 1、回看世界，这种发展在世界各个国家都出现过。2、在高速增长之后、企业发展越来越困难、企业成本越来越高、利润越来 越小。3、 当今社会，国外以及中国企业倒闭的案例不断出现，由此可见企业要想 不被收购，就必须重视企业商业模式的转换。（二）、商业

2、模式怎样才能使我们自己企业的商业模式转换和创新？所谓的商业模式转换和创新就是指企业对原有的盈利模式进行改变和创新，企业主体对原先商业模式的构成要素、要素之间的关系、以及要素之间的 动力机制进行创新。学员互动：1、包装行业的商业模式，之前是简单的接别人的业务，现在主要是业务置换。（安徽快马印务吴总）2、赚钱本身就是一种商业模式，把所有的优势集中到一个点上。（三）、怎么转换商业模式和创新？1、老板经营企业不能是为了经营企业而经营企业。2、从商业模式到系统（管理）、战略思想。A、思想真的能让我们做有梦想的人，做好人。B、 系统和管理能让我们做好事。（管理就是通过别人来把事情做好）C、商业模式是支撑我

3、们的平台。3、 自我思想的转换和创新。 思想改变行为，行为改变结果，结果改变我们公司 是否能在这个行业生存， 学习能改变我们的思想。（高手就是懂也装不懂， 然后 化一切为我所用。）= 思想转换和创新主要有以下几个方面：A、反对负面的思想和评论。a、成见、见解和理性b、不可能、做不到c、转换、创新本身就是对原有思想的毁灭和破坏。B、反对反思自己的企业为什么做不大，越做越累，越做越缺钱。活该、太贪、没有定位、没有早上商业模式课。C、反悔自己光说不行动。a行动了也没有用，b行动了自己拉不动，c真的没行动变：高手马上把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变成合作者，做老板最重要的就是给员工传递一种印象。二

4、、什么叫商业模式？1、商业模式就是我们以什么样的方式赚钱和赢利。2、 就是企业主为了最大化企业价值，为企业利益相关者提供服务而搭建的一个 价值平台(架构平台)。几个关键词：(1) 最大化：就是在现有的资源下可以创造更大的价值。(2) 企业价值：a企业一定要赚取更多的利润，b企业一定要有魂。(3 )利益相关者：包括员工、供货商、顾客、国家税收、股东、员工家人、消 费者、国家、社区、亲戚朋友等。: 二A、老板要有成就人之心。承担社会责任是最好的商业模式。(案例：要捐就捐一个亿、要喝就喝王老吉)。B、三样越分越多的事物：财富、爱、知识。C、先成就别人是成就自己的不二法门。案例：1、航母和小船。航母上

5、都是普通的兵， 小船上都是经过严格训练的。(航 母和小船即平台，也就是我们所说的商业模式，建立一个好的商业模式就等于 是构建一个好的平台)。2、一个是非常有梦想和闯劲的老板骑自行车去北京、一个是刚刚创业的老板做飞机去北京，结果显而易见。三、商业模式的架构1、趋势（商机）2、战略（定位）3、观念、能力4、业务系统5、盈利模式6、企业的价值加回馈社会（企业的境界）作业：1、国家发展趋势、行业发展趋势、企业发展趋势、家庭趋势、个人发展 趋势2、定位3、以商业模式为主题的小品12号下午由此可以触摸到未来的竞争已经不是产品和价格的竞争了，而是商业模式 的竞争，也就是商业模式转换的竞争。第一板块：趋势（商

6、机）（自主转换）1、社会的发展趋势2、行业的发展趋势3、企业的发展趋势4、家庭的发展趋势5、个人的发展趋势规则：每个团队先相互讨论，然后推举出三位不同的分享者按以下规则分别到 其他团队分享，分享限时三分钟。然后每组推荐一位其他组过来分享的优秀组 员上台分享该团队的内容分享分组第一轮：1-2 23 56 6 竞争意识增强，软实力增强。 从城市转向农村，城市土地集约化利用，高效农业。 从粗狂的污染行业向低碳环保发展。 从大城市转向中小城市。 节俭之风。 从单个发展到全球一体化发展。 高科技产品。废物再利用（环保低碳） 8、从物质文明到精神文明的转变 -7 第二轮：1=32 =二45 1 76 18

7、第三轮：1二42 55 -86 1二 1一、分享（一）、国家趋势3-44 5788-1354 =67 :18 23 64 二77 -28-39、由公务员为王到由企业或是个人占主导地位。10、从国有化到私有化的发展，由国有企业承担到私营企业承担（二）、行业趋势：1、产业链条之间的竞争2、强强联合，整合互补资源。3、跨行业的联盟。4、从传统行业到服务行业的升级和转变。5、从成熟行业向新型行业的转变和发展。6、从低附加值的竞争向高附加值的转变和发展。7、从单个品牌向维护整个行业的声誉8、从都会做到未来只会有个别人能做好的转变。（三）、企业趋势1、企业在产业链条上的精确定位2、企业自身核心竞争力提升3

8、、商业模式的转换4、从分散到整合的转变和发展。5、从体制创新到机制的创新。6、要注重个体的主体和民主意识。7、从管理企业到运营企业的转变和发展。（四）、家庭趋势1、家庭化的社交平台，以家庭为单位的养老机构，更重视孝2、更重视亲情3、家庭民主化4、从个人学习到家庭集体学习的转变。5、家庭消费社区化。皿1 服务的五个等级A、最基本的服务B、渴望的服务C、无法想象的服务D、受宠若惊的服务（六）、个人趋势1、多元化的生活方式。从节约型到消费型的转变。2、由物质需求到精神需求的转变。（所有的合作达不成都是因为没有成就对方之心。）3、不断提高自己的学习能力，提升自我，成就他人，最终成就自己。二、何为趋势：

9、就是未来事物发展的方向，就是能量运行的方向，趋势就是商 机，把握住趋势就是把握住商机。三、趋势即商机：1、就是未被解决的问题，2、未被满足的需求，3、未被得到的尊严。未来我们把握好趋势就是把握好商机，由此可见国家政策是最好的商机。四、每组项目（每组分享自己组的项目的商机）1组：筷子花包子酒家商机：2组：家宝有机农业商机：3组：高斯新能源商机：4组：新时代未来城商机：5组：向阳生态度假村商机：6组：夕阳红健康理疗馆商机：7组：梦想服饰商机：8组：八号农庄商机：未来几大市场（产业）：孩子、老人、女人、健康、教育、民族、建设、 科技等。五、互动环节：小品节目，谁先出加500分，第八组：取经获，加 5

10、00分第二组：开光，加 300分第一组：在路上，加100分第六组：理疗馆的故事，第五组：模式度假第七组：商业囧途第三组：华丽的转身第四组：幸福生活第二板块：定位（战略）互生聚焦的转换、什么是战略1、战略就是发现独一无二的自我。2、知道我是谁，从哪里来，至U哪里去。3、是一种实现的愿景。4、是一种经营的价值。产品只是媒介。5、是一种自上而下的思维。6、是做正确的事，而不是正确的做事。7、成就自己的企业。二、战略的重要性有了战略就有了方向三、怎样制定战略？1、要有一种聚焦的思维，（三环理论）2、要有一个全球的思维来看自己的企业和行业。四、五个因素1不要做有意图的战略，会使其瘫痪。也不要做图险性战略

11、。2、技术含量3、竞争对手4、客户5、资源6、团队五、企业的阶段1创立期2、发展期3、高速期4、衰退期六、老板的时间分布。老板要把时间放在做自己该做的事上，即老板的时间要放在制定战略上，而千 万不要放在员工的事上。定打法开模具一、找定位：找到长期的能给企业带来利润增长的顾客，然后给他提供独特的 价值和服务A、长期的B、利润增长的C、独特的价值：1做什么2、为谁做3、与众不同定位的目的就是为了让客户记住你。(不走寻常路，才能有出路。)二、定位的四步(四问)(1) 、我是谁(2) 、谁是我的顾客(3) 、我的顾客有什么重要特点(4) 、我提供哪些服务环节能解决他哪些关键需求。三、定位的四部曲(1、

12、跳出来看市场，看竞争对手，看自己(2) 品类在一个类别点上要做第一(3) 支撑(4) 传播：利用宣传片传递印象。(高手就是先去成就别人，进而使别人无条件的帮你，成就你。所有的正能量都是利己的，所有的负能量都是害己的。)13号上午200分学习机制：1、如果团队成员在课程开始时，未准时到齐者扣2、 课程现场中途手机响铃者每次扣200分3、此机制从当下（上午九点）开始模式传媒1、商机2、战略规划（定位）3、建立业务系统，设计好赢利点。独特的价值1、让别人一眼就能看出来2、答应客户的一定要做到，四、定位的几大法则1领先法则如：肯德基比麦当劳早先一步，德克士抢先一步占领3、4线城市2、类别法则如：多一元

13、多一样3、反向法则如：德克士先从3、4线城市开始，在消费者心中形成二足鼎立的局势。4、反抗法则（就是跟老大对着干）如：“因为最小，所以专一”，跟老大对着干，再弱也是第二或是第三。百圆裤 业，免费给商场内所有裤子熨烫；以旧换新，一转身把旧裤子捐给了灾区；这 为百圆裤业赢得了声誉和政府的支持。要有渡人之心，先成就别人，5、单一法则：在一段时间只专注一件事。五、定位的几大通道1不走寻常路，才能有出路2、我是第一，我怕谁。只有第一才容易被别人记住3、跟老大对着干。4、随波逐流5、要么最老，要么最新6、成为专家如：格力空调，米其林轮胎7、让别人感觉到你有秘方。如：王老吉，高档车PK环节：10000 分）

14、一、项目商业模式的制定（1项目的名称2、项目的内容3、项目的商机4、项目的定位5、业务系统6、关键资源和能力7、赢利模式8、自由现金流9、企业的境界（企业价值）二、商标生发创意并说明含义。（10000分）14号下午开场前必须张贴出来。三、小品（10000分）1、名称创意2、服装道具3、故事情节4、幽默程度5、情节关联性6、影响力7、台风、台感8、转换创意的新内容9、团队整体性10、学习内容使用性四、班委会的PK班委、领袖、秘书长游戏机制1、每团队分别选出三名不同的选手参与分享第二板块：运行板块（互生联盟转换）一、业务系统1、业务系统就是指解决内部怎么做以及外部合作怎么做的事。 如：机器厂、加工

15、厂、销售、配送售后。直接业务关系：（一）、和公司员工、股东的关系。1要利益一体。家族化的分配：家族成员入股尽量不要拿钱； 合作化分配：期权化分配：薪酬化分配：分红化分配：（二）、上下游、供应商A、成就供应商1给供应商准时付款2、给供应商合理的利润赚3、给供应商介绍其他的客户4、给供应商对接其他的业务资源5、和供应商合作。6、要和供应商一起学习思八达，达到同频共振B、成就客户1做有魂的产品2、给我们的客户提供相关的业务等其他资源3、把客户变为股东4、给客户对接成长等相关的学习机会。三、同行、行业同行：1不再相关场合诋毁同行2、给同行介绍自己做不了的客户3、给同行对接相关的其他资源4、把同行变成合

16、作伙伴甚至是股东。成就国家，回报社会1不再工作场合说党和国家的不好2、政府需要我们时，在我们条件允许的时候，我们要给与大力支持3、在社会和政府经历大灾大难时，我们要大力支持4、平常要做一些力所能及的公益事业间接业务关系：1和国家、社会2、亲朋好友、员工家属二、关键资源和能力1定义：建立一种控制性的能力，让客户必须从你这里购买2、我有的能力，别人没有。具体表现在技术、品牌、地域性、销售通路控制 上3、就是一种资源整合能力（整合的条件：目标相同、理念相同、资源互补、 能力相当、方向统一）三、赢利模式的设计1主营业务锁定客户，找到赢利点创造出更多的新的赢利点设计好自己赢利模式2、一定要培养有企业家精

17、神的员工。3、要有包容心，用人所长。4、要培养基层、中层、高层员工有市场机制5、把一个能力不强的员工培养成能力比你强的员工6、自己要不断的学习，同时要不断的带领自己的身边人一起学习 五个一工程1每天必须看一份报纸2、每星期必须看一本杂志3、一个月坚持看一本书4、每个季度必须无条件的走进一次智慧场5、每半年必须达到一个标准，上升一个台阶。健康是企业家的第一奢侈品。人的寿命是自己规划出来的。健康的新的思维意识系统（境界、方向、策略、场）一、境界境为先天，界为后天境界一1、挥霍的阶段（糊涂的人）2、储蓄（普通人）3、投资（高手）境界二：1、为别人2、为自己（肝脏的功能：蛋白代谢、）二、方向：活的长，

18、老的慢，死的快。人这一辈子修的就是能量体。三、策略，吃：吃的境界1、 是为嘴吃（凡是吃的香的东西都是脂肪量高的东西，）2、吃的第二境界是为身体吃（吃好的材料）3、第三境界是为别人吃（如我们伟大的领袖今天在为谁吃？再如秒哥为谁 吃？）欧阳英老师吃的智慧。睡：日出而作，日落而息。睡觉的核心是能量的恢复。动：动不动就要动一下。运动的核心是让整个细胞运行起来，才能得到高品质 的新陈代谢。排:四、场。造场（灵动能量场）。主动就是天堂，被动就是地狱。肠寿=长寿癌细胞喜欢的食物是自由基、亚硝酸盐（腌制东西） 、多苯氨（生气）。 养生：一定要做一件自己心动的事情，要跟一个自己心动的人在一起，要在一 个自己心动

19、的地方生活。养生就等于养心。人生就等于经历的总和。境人生最美的东西就是一种经历，模式你想要获得更大的成就，就必须要和有大成就的人在一起。思想通，气血通，涅槃：不生不灭的意思。人吃土一辈子，土吃人一口。万物都在振动、同频，才能连接。布施：法布施，财布施，无为布施。开会时，老板就伸出右手、与嘴相连，老板不要说，让员工尽情的绽放天性。境界就是高度，只有高度才能照见。只有境界，你才能掌控。品牌的背后就是文化，文化的背后就是讲故事，再往后说就是传说。肾畏恐（水）心主喜（火）业务系统：成就别人，有钱大家赚，是个纽带精准定位关键资源（强项）整合资源盈利模式的设计赢利点上“权威”的作用领袖权威智慧不走寻常路，

20、才能有出路四、自由现金流孵化自己，品牌自由现金流就是企业在满足正常的生产和发展后，可自由分配的资金；就是做企业最大的价值，也就是企业价值的最大化。平时对我们伤害最大的，反而是对我们帮助最大的。1设计现金流，价值最大化。较少固定资产的投入，减少运营成本，最终达到企业自由现金流的持续增长。2、改善现金流，获取轻资产。3、获取现金流的渠道：A、获取企业局部现金流B、获取企业固定的现金流C、获取企业剩余现金流。企业不怕小，怕的就是人的心小！第四版块：企业的境界（价值） 传承转换一、什么是企业的境界。学员互动：满足社会的需求；给国家、社会、人民带来的价值；解决了某个问 题；给国家提供税收，解决人民就业；承担了某种责任；企业解决问题和赢利 的能力。答案：就是按法律规定满足股东应得到的责任后，承担员工、社会和环境的责 任。做企业一定要超越经营企业单纯以追求利润为目的的传统观念，强调在生 产过程中人的价值作用，强调对员工、社会和消费者的贡献。小孝是陪伴，中孝是继承，大孝是超越我们的心不打开，一