案例-格力小米之争

1、飞起来的猪走进雷军与董明珠十亿赌约的背后组别：第二组主讲：L2016.04.21CONTENT目录01 案例回放02 关键问题分析03 对比分析04 案例小结与启示01 案例回放董明珠与雷军的十亿赌约 20132013年度年度CCTVCCTV中国经济年中国经济年度人物颁奖典礼上，雷军董明度人物颁奖典礼上，雷军董明珠对赌掐架。雷军表示五年内珠对赌掐架。雷军表示五年内如果小米模式营业额击败格力，如果小米模式营业额击败格力，愿董明珠赔自己愿董明珠赔自己1 1元。董则表元。董则表示，如果被击败，愿意赌示，如果被击败，愿意赌1010亿。亿。小米公司正式成立，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦并入驻银谷大厦

2、融资融资2.162.16亿美元，亿美元，估值估值4040亿美元亿美元201020112012小米发展历程2013融资融资90009000万美元，万美元，估值估值1010亿美元亿美元完成新一轮融资，估完成新一轮融资，估值达值达100100亿美元亿美元完成新一轮融资完成新一轮融资1111亿亿美元，估值美元，估值450450亿美元亿美元201419911991年创年创建格力电建格力电器，器，19951995年销量居年销量居同行第一同行第一1997-20011997-2001年销售收年销售收入、市场入、市场占有率一占有率一直稳步上直稳步上升升2001-20052001-2005年进军世年进军世界，界，

3、20052005年销量突年销量突破破10001000万，万，世界第一世界第一20062006年至年至今，致力今，致力打造打造“百百年企业，年企业，知名品牌知名品牌”辉煌阶段国际化阶段壮大阶段初始阶段格力发展历程02 关键问题分析问题1 小米的发展令人震撼，许多人都在关心并仔细研究小米的成功。你认为小米主要依靠什么取得成功的？其主要风险在何处？应该如何防范？小米010203没有工厂，没有渠没有工厂，没有渠道，没有零售店，道，没有零售店，集中注意力于产品集中注意力于产品研发和用户的交流研发和用户的交流互联网思维小米论坛技术发烧小米论坛技术发烧友、米粉节、线下友、米粉节、线下同城会同城会米粉经济造成

4、一种物以稀为贵、造成一种物以稀为贵、供不应求的假象供不应求的假象利于控制产品的质量利于控制产品的质量饥饿营销小米成功之处01020304是否应该整合上游供应链？是否应该整合上游供应链？供应链之伤a.MIUIa.MIUI系统能否担重任？系统能否担重任？b.b.顾客能否长久认可高性价比？顾客能否长久认可高性价比？核心竞争力欠缺是否应该授权实体维修点？是否应该授权实体维修点？售后服务不到位小米存在的主要风险及其思考如何把握饥饿营销的度？如何把握饥饿营销的度？透支饥饿营销 问题2 格力通过技术实力和销售取得1400亿元销额，但却在小米与美的在利用网络和与开发智能电器合作面前看上去有些被动。格力有必要应

5、对吗？应该如何应对？ 20142014年年1212月，小米科月，小米科技斥资技斥资12.6612.66亿元入股美亿元入股美的集团，双方将在智能的集团，双方将在智能家居及其生态链、移动家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作。种模式深度的战略合作。 格力的核心竞争力格力的核心竞争力是技术创新，是技术创新，1.41.4万项万项专利难以被超越，在互专利难以被超越，在互联网联网+ +时代要更多的考时代要更多的考虑营销创新。虑营销创新。尝试引入新的互尝试引入新的互联网营销模式联网营销模式 格力作为格力作为2323年的家年的家电龙头行业，世界知名电龙头行业，世界知名

6、品牌，短时间内难以被品牌，短时间内难以被超越，反应过激有失风超越，反应过激有失风度。度。凤凰网凤凰网持宽容态度对待持宽容态度对待其他企业的合作其他企业的合作格力如何应对03 对比分析数据来源：格力年报、格力未数据来源：格力年报、格力未来五年规划；小米官网、对外来五年规划；小米官网、对外公布数据公布数据 数据来源：时政科技统计数据来源：时政科技统计小米与格力规划收入和实际营收对比共计：共计：20002000亿元亿元 共计：共计：21002100亿元亿元小米与格力2017年产品结构及收入预测对比对比分析结果 总的来说，二者的实际销售额都没有达到最初的销总的来说，二者的实际销售额都没有达到最初的销售

7、计划。就对比变化来看，售计划。就对比变化来看，20152015年小米公司营销收入总年小米公司营销收入总体上仍处于上升的趋势，而格力公司则略微有所下降。体上仍处于上升的趋势，而格力公司则略微有所下降。其在其在20172017年的收入预测小米略微高过格力。从现有数据年的收入预测小米略微高过格力。从现有数据来看，我们依然难以准确预见五年之约胜负为何。来看，我们依然难以准确预见五年之约胜负为何。04 案例小结与启示王健林和马云的一亿赌约 在在20122012中国经济年度人物中国经济年度人物颁奖现场，王健林表示颁奖现场，王健林表示“十年十年后，电商规模如果能占到整个后，电商规模如果能占到整个零售业总额的零售业总额的50%50%，我给马云，我给马云一个亿，如果没到，他还我一一个亿，如果没到，他还我一个亿。个亿。”实体企业与实体企业与互联网企业互联网企业中国经济中国经济转型转型事件营销事件营销传统营销模式传统营销模式和互联网营销和互联网营销模式模式赌约背后关键词 我们不应该关注谁能在赌局中胜出，而应我们不应该关注谁能在赌局中胜出，而应该关注阿里与万达、格