电梯标书制作

1、专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值培训目的培训目的 使大家对电梯投标及投标文件的制作有一个初步的了解，便于销售工作的开展。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值课程题纲课程题纲 投标组职责与目标 衡量是否参与投标的部分因素 投标支持方式 投标定价的主要依据 阅读招标文件时关注的重点项 评标细则的分析 对招标文件疑问的处理办法 特殊项目投标的申请 部门协助工作项的安排 投标书的组成 投标书制作的思路专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标组职责与目标投标组职责与目标 根据招标文件要求的梯型、技术

2、规格，商务条款、售后服务及资信资质要求、评分细则等条件，结合我司相关销售政策做出投标文件。 目标：及时有效的参与投标工作。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值衡量是否参与投标的部分因素衡量是否参与投标的部分因素 标书有无设卡条件； 数量及招标方基本概况； 投标保证金与项目大小的比值； 付款方式、最高限价； 配置要求，要考虑进口件的响应； 技术要求； 交货周期。 用户、招标公司、专家对我司品牌的认知度。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标支持方式投标支持方式 以我司名义投标：负责投标文件的制作； 以代理商名义投标时，负责代理

3、商投标文件的前期审核，为代理商准备招标方要求的制造商介绍相关文件。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标定价的主要依据投标定价的主要依据 投标报价依据报价组的报价文件； 竞标品牌的情况； 结合领导的批示折扣来最终定价。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值阅读招标文件时关注的重点项阅读招标文件时关注的重点项 标书递交截止时间； 开标时间； 投标保证金：金额、款项返还时间，保证金到帐截止时间； 履约保证金：金额、款项返还时间，付款方式； 质保期限； 工程承包方式； 必须响应的条款； 无效标和废标的条款；专专 业业 铸铸 就就 品

4、品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值 技术参数、材质、和特殊功能； 资质文件的提交要求； 土建图纸的提交要求； 评标细则等。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值评标细则的分析评标细则的分析 根据评标细则中商务分与技术分的比值，确定投标书的着重点。 根据评分计算方法及竞标品牌，确定投标价的高低。 根据资质等级、注册资金、最高限价等条件的加分项，判断招标方的意向品牌线。 根据进口件的要求、付款方式等条件，判断投标的入围品牌。 根据加分项的浮动程度，判断关系网的着重点。 根据自身的投标响应项，预测自身的得分，从而寻找弥补条件。专专 业业 铸铸 就就 品品 质

5、质 服服 务务 体体 现现 价价 值值对招标书疑问的处理办法对招标书疑问的处理办法 向招标方提出书面答疑请求。 接到招标方的答疑文件后，如有涉及格价的投标改动，需及时通知报价组进行复核报价文件。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值特殊项目投标的申请特殊项目投标的申请 制作特殊项目投标申请表，表中列明梯型、技术规格，材质、特殊功能、投标价格、折扣率、商务条款、售后服务要求、关键的评分准则等与价格有关的内容，以便领导审核价格，根据领导批示信息，确定响应标书的方式。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值部门协助工作项的安排部门协助工作

6、项的安排 如招标文件中有要求绘制土建配置图时，应提前提交相应参数给技术部，要求在指定日期前绘制好图纸。 如招标文件中有要求交纳投标保证金时，需向财务部提交经领导批准的申请表给财务部汇款。 如投标人不在公司内，需提前向其拿取身份证复印件。 其它需部门协助的工作都需提前安排。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值部门协助工作项的安排部门协助工作项的安排 付款申请单格式如下：林肯电梯（中国）有限公司林肯电梯（中国）有限公司付款申请单付款申请单专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值部门协助工作项的安排部门协助工作项的安排 投标保证金退款时

7、，如需公司开具收据，请提交“收据开具申请表”式如下：专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标书的组成投标书的组成 标书文本的制作，常规主要分为三部分，商务部分，技术部分，资信部分，其次是投标制造商的企业优势介绍、投标单位的介绍、当地维保机构的介绍及附件。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标书的组成投标书的组成第一部分 商务投标 一、投标函 二、投标报价表 三、主要部件分项报价明细 四、付款方式 五、投标商务偏离表 六其它商务承诺专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标书的组成投标书的组成第

8、二部分 技术投标一、供货范围表二、工期说明三、技术响应一览表四、技术偏离表五、配置表六、规格参数表七、电梯功能配置对照表专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标书的组成投标书的组成八、技术性能表九、部件可选方案清单十、专用工具及仪器配置明细清单十一、备品配件配置明细清单十二、投标货物的包装、运输、保管及移交方案十三、设备的安装、调试、试运行和验收十四、技术培训说明十五、技术指标专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标书的组成投标书的组成十六、电梯制造、验收标准十七、林肯电梯质量控制流程图十八、投标产品商标铭牌十九、主要工艺装备

9、和检测设施的拥有情况和现状（一）主要生产设备状况（二）主要检验与试验仪器设备状况二十、林肯电梯部分业绩表二十一、售后服务的承诺专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标书的组成投标书的组成 二十二、质保期后维修保养合同版本 （一）电梯维修保养合同（大包） （二）电梯维修保养合同（小包） 二十三、质保期后的电梯保养费用承诺 二十四、电梯安装工程施工组织方案专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标书的组成投标书的组成 第三部分 资信投标 一、资格声明函 二、法定代表人资格证明书 三、法定代表人授权委托书 四、投标单位情况 五、投标人

10、廉洁承诺书 六、投标保证金（复印件） 七、投标单位资质 八、安装队伍人员配备情况专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标书的组成投标书的组成 第四部分 林肯电梯优势 一、LINCOLN（林肯）电梯简介 二、林肯电梯核心技术以及管理方案的显著优势 三、林肯电梯在节能方面的优势 四、林肯电梯节能对比统计表 五、林肯电梯的优势 六、林肯电梯的技术优势 七、LC系列电梯产品简介专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值投标书的组成投标书的组成第五部分 附件专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价价 值值标书制作的思路标书制作的思路步骤一：步骤一：根据招标书要求的顺序和格式制作投标书的文本。步骤二：步骤二：特别注意事项：招标方明确要求的项和投标方优势项，应列明在投标书目录中；招标方要求的整件进口项，应在投标书配置表中明确响应；招标方要求的错误技术指标，投标书中应以响应或优于去对应。招标方要求一一响应的情况，投标书响应表里的“招标方要求项”和“投标方投标内容”哪怕是一一对应复制，也应一一对应描述。类似投标内容的复制，要注意针对不同项目要求进行更改（如当地维保单位）。同类投标信息争取排版在相邻页面。专专 业业 铸铸 就就 品品 质质 服服 务务 体体 现现 价