鲁班装饰节方案

1、家目录活动目的活动内容宣传方式活动倒推计划表活动产品组合方案活动意向客户跟进活动预算活动效果评估推广金德尔 知名度绍兴 熟知 地漏革命开工 未开工业主 知道 缺少金德尔危害性鲁班装饰 设计师了解 产品给他带来好处活动目的鲁班装饰 业内给他们带来品质提升 认可免费体验官 送出 100个旋风120地漏配套销售300个各型号地漏p时间：7月31日p 地点：绍兴国际大酒店嘉宾厅p参会人员鲁班装饰公司设计师、工作人员、装修开工的客官、未开工的客官p事件：一个法器，让家庭多了一份安全一个产品，体现一种关怀p 结果：大家对金德尔的理念认可产生口口相传的效应活动内容绍兴国际大酒店贵宾厅活动现场活动内容u 节前

2、预热：6月23日起，在店门前摆放 易拉宝 产品介绍+装饰节邀请函 扫码 本店产品优惠u 向 顾客 推介产品 功能好 引导 他对别人说 口碑效应。u 微信端 装饰节电子邀请函 号召转发业主 集赞数 28个 免费体验官u 当地 业主群 邀请 到场参与家装知识讲座 免费体验官 店铺优惠券 礼品集赞数需满28，到活动现场领取。宣传方式宣传方式鲁班装饰节邀请函（微信端）亲爱的业主朋友： 您好！ 在您之前居家生活中，肯定也遇到过洗浴排水不畅、卫生间异味、头发易堵塞等问题。而我方的使命就是解决您关于卫生间所有排水问题，地漏革命金德尔！ 一款好产品，让家庭多一份安全，更体现了一种关怀。如何让父母儿女健康的生活

3、，是您、也是我们孜孜不倦的追求所在。 诚邀您于7月31日至国际大酒店嘉宾厅参会，届时金德尔将为您奉上一份家居生活的必修课程。 特此邀请，期待您的光临。 金德尔绍兴专卖店p邀请函内有产品功能的详细介绍n 活动前期准备（7.21-7.28）人员工服：4件平时活动为T恤衫、装饰节为西裤白衬衫引导牌：1个易拉宝：2个长条桌：2个试水台：1个产品摆放架：5个宣传单页：1500张产品手册及招商手册：100份、10份随手礼及抽奖礼品：200个、20个客户信息登记薄：3本 旋风方形、洗衣机、星河150：13箱 3箱 2箱活动倒推计划表DM单页易拉宝陈列柜抽奖礼品n 活动中期操作（7.28-7.31）电子邀请函

4、 转发 设计联盟微信群 设计师 先期印象业主群 产品介绍 装饰节邀请业主群 送 少量 体验官，更多名额 现场领取活动 整体家居生活讲座 不涉及产品引出 卫生间问题 互动问答 礼品奉送试水台直观 讲解产品 列举优势 现场订货 优惠政策 组合套餐 专人 VS 设计师 产品剖析 利润空间描述记录 设计师 详细信息活动倒推计划表活动倒推计划表7.15-7.187.18-7.227.23-7.257.26-7.287.29-7.3031前期筹备活动方案及分工的确定相关物料的制作人员对产品知识培训宣传推广店铺前易拉宝展示微信邀请函制作与传播业主群添加与免费体验活动布置相关物料进场展位氛围布置各区域划分及人

5、员分工装饰节产品展示及试水台演示家居生活讲座、留信息免费体验及配套购买活动进程时间活动倒推计划表n 活动结束跟进（8.1-8.8）到场用户 姓名、电话、区域、身份意向客户 重点标注结束后 根据区域 划分人数与地理位置 分配专人 负责不同区域 竞争奖励机制3/5/8/10户以上， 现金300/500/800/1000元总销售额1000/2000/3000以上，额外提成3%/5%/8%提高积极性 互相竞争活动产品组合方案n 产品体现方式试水台体验式直观展示充分互动 引导 上手感受循环播放产品宣传视频更加立体 业务经理 比照讲解产品实物具体介绍产品拆解 逐步介绍 再整体功能性 描述国家专利 功能的突

6、破性活动产品组合方案n 产品体现方式摆放其他地漏产品进行对比试水台内其他产品 对比 重点两者 区别讲解绍兴某小区用户体验真实经历 样板小区 模范用户 向其他客户 讲述 前后 明显对比 活动产品组合方案n 产品体现方式 小区推广，直达业主高效简洁，反馈良好 活动产品组合方案n 不同户型的组合套餐一室一厅/两室一厅的小户型 购买三个以上，送安装 干区+湿区+洗衣机1个旋风120+1个星河150+1个洗衣机=900（优惠74）湿区+洗衣机（二合一）：1个星河150+1个洗衣机=750 （优惠46）或 1个旋风120+1个洗衣机=450 （优惠26）活动产品组合方案n 不同户型的组合套餐三室一厅/四室

7、两厅的大户型一个卫生间：同上 购买三个以上，送安装两个卫生间：干区+湿区+洗衣机：2个旋风120+2个星河150+1个洗衣机=1500（优惠150）4个旋风120+1个洗衣机=900（优惠110）活动产品组合方案n 每个小区的免费体验官前期 整理 小区名单包括开发商、物业、几栋楼、每栋用户数等业主群内开展免费体验官活动选取方式：对装饰节反响热情，表示愿意到场参加的业主广场舞领队、社区红袖章大妈、街道办主任等微信转发邀请函集赞数 28 的用户到场的用户活动产品组合方案n 现场购物赠送纪念礼品订单金额不同， 相对应的纪念品实用型礼品，金额 30元左右也可采用商家店铺原有产品当做纪念品或山西特产活动

8、意向客户跟进n 意向客户的收集产品适合的小区 业主群群主沟通 争取推介物业合作 询问正在装修的业主 获得名单施工队的工头搜集装修用户与施工队合作，获得客户信息推介成功安装的，提成5%自身人脉，联系设计师获得装修客户名单活动意向客户跟进n 购买客户的跟踪 购买用户 业务经理添加 微信方便沟通 发送安装视频询问 客户 装修进度装修进度 指导 具体的安装时间点n 预约安装通过电话、微信联系预约安装时间业务经理联络专业安装师傅上门安装活动意向客户跟进n 建立设计师档案认可 产品的设计师重点培育 分成提升 产品培训培养 设计师个人友谊友谊坚固 产品忠诚度更高n 建立专业安装 师傅档案前期 安装师傅 额外

9、奖励 快速铺队伍定期培训 增强安装质量 加快速度建立机制 优先推介 手艺好态度好的师傅 到达用户家中安装团队人员：前台接待兼财务1名试水台讲解产品人员3-5名活动预算活动预算n 人员费用 单位：元活动当天酒店外发传单拓客2名：240 业务经理及前台：店铺原有n 推广提成 单位：元基础提成 客单价10%奖励提成3/5/8/10户以上，奖励现金300/500/800/1000元总销售额1000/2000/3000以上，额外提成2%/3%/4%培养与设计师感情8月内签约的实际师，也按照上述奖励机制运行预计奖金5000活动预算n 后期跟进成本 单位：元若有重点意向客户迟迟下不了决心可赠送一个发展为免费

10、体验官，后续跟踪其使用效果，争取让其配套家里其他地漏赠送1个旋风120： 178业务经理上门拜访对有意向但没有购买的用户，业务经理携带产品与资料上门重点推介交通及餐补：40赠送10户（按成本算），3位业务经理拜访7天： 1730活动预算项目项目数量数量单价（元）单价（元）费用费用备注备注人员工服4件原有工服引导牌1个3030易拉宝2个4590长条桌2个2550租用宣传单页1500张0.14210产品手册100本9900招商手册10本660随手礼200个51000抽奖礼品30个30900产品及试水台13箱旋风120,3箱洗衣机，2箱星河150店铺原有发传单拓客2120240人员激励5240后期维

11、护1730总计10450活动效果评估n 目标达成率 现场送出免费体验 旋风120地漏 100个预估配套售卖 300个， 销售总额72000 以上n 意向客户量1003=300位业主或设计师咨询并流露兴趣n 转化率预测到场业主或设计师500人次左右300/700=42.9%活动效果评估n 投入产出比投入：100（免费）89=8900 300（售卖）100（平均产品成本价）=30000 物料及人员费用：10450产出：300240（平均客单价）= 7200049350/72000=68.54%利润约 22650元n 改进方法对活动前期推广方法进行总结，找到最有效的方式，如直接联系人，各社区物业及街道办负责人；中期活动操作中的成本节省方法，交流话术等；后期维护方式的优化等。PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 太原金德尔洁具设备