06-活动管理与成功创富

1、活动管理与成功创富2 0 0 5 2 0 0 5 年年 济南济南成功创富特训营（主管系列）成功创富特训营（主管系列）China life会议系统会议系统辅辅导导职职场场训训练练基本法基本法活活动动管管理理激激励励销售销售团队文化团队文化增员增员科学发展观科学发展观成功创富成功创富（532）成功创富特训营课程体系成功创富特训营课程体系China life内容提纲China life活动管理与成功创富活动管理与成功创富为了实现成功创富：通过活动管理明确各级人员应该做什么； 让各级人员知道何时对活动进行管理；让各级人员知晓做到什么程度。 China life活动管理概述China life什么是活动

2、管理China life推广活动管理的现实意义China life 销售队伍整体产能水平下降年递减年递减=8%=8%年递减年递减=14%=14%China life我们的每日销售活动量不足三访资料来源:中国人寿调查问卷，Q10代理人平均每代理人平均每日拜访客户次日拜访客户次数仅数仅2.92.9次次活动量的低下活动量的低下会导致我们的会导致我们的收入会偏低收入会偏低China life某公司代理人产能分布某公司代理人产能分布百分比百分比2002004 4年在司代理人中业绩最优的年在司代理人中业绩最优的10%10%贡献了贡献了54%54%的新单保费，的新单保费，而后而后50%50%的业绩只占的业绩

3、只占7%7%销售队伍的产能分布不均China life新单人均年标准保费新单人均年标准保费万元年人均保单件数年人均保单件数件均标准保费件均标准保费万元某公司代理人队伍产能细分，某公司代理人队伍产能细分，20042004年年资料来源: 中国人寿广州市分公司产能高的主要原因是保单销售件数高，活动管理的意识较强“我每周都可以出我每周都可以出2 23 3单，单，是因为我每天坚持拜访很是因为我每天坚持拜访很多的客户，直到我感到很多的客户，直到我感到很累了。累了。”广州某高产能代理人广州某高产能代理人“我不想一辈子都忙碌挣钱，我不想一辈子都忙碌挣钱，但想挣一辈子够用的钱但想挣一辈子够用的钱我我每天拜访量在

4、每天拜访量在1010访以上访以上” 广州某高产能代理人广州某高产能代理人China life外部环境China life推广活动管理的意义 China life推广活动管理的意义China life推广活动管理的意义China lifeChina life活动管理循环再再 计计 划划辅辅 导导动态分析动态分析记记 录录活活 动动活动计划活动计划订立目标订立目标China life业务人员的活动管理China life业务人员销售活动的基本步骤准客户开拓准客户开拓客户服务客户服务递送保单递送保单方案说明方案说明方案设计方案设计寻找购买点寻找购买点收集客户资料收集客户资料接洽接洽约访约访China

5、 life业务人员销售活动管理的步骤确定个人年度愿望 确定收入需求 确定佣金收入和业务目标China life业务人员的销售活动评估China life销售评估计分标准China life营销主管的活动管理China life对营销主管的基本要求China life主管活动管理的主要内容China life主管工作评估下一步该怎么做？China life活动管理工具的有效运用China life什么是活动管理工具？China life活动管理工具的作用China life活动管理工具的设计原则 销售活动销售活动 保费收入保费收入 佣金收入及其他收入佣金收入及其他收入支出支出利润利润计划计划实际

6、实际收入收入支出支出利润利润计划计划计划计划计划计划实际实际实际实际实际实际一、基本思路一、基本思路China lifeChina life再再 计计 划划辅辅导导动态分析动态分析记记录录活活动动活动计划活动计划订立目标订立目标China life活动管理工具主要有哪些？China life业务员系列工具China lifeChina life模拟练习：China life模拟练习答案：China life模拟练习答案China life模拟练习：China life模拟练习答案：China life模拟练习答案China lifeChina life年度愿望年度愿望业务员活动管理工具运用流程

7、图年度活动记录年度活动记录年度活动分析年度活动分析年度财务需求年度财务需求年度业务计划年度业务计划客户分析客户分析个人代理人销售活动工作日志个人代理人销售活动工作日志本月销售计划与分析本月销售计划与分析本月目标本月目标本周计划拜访名单本周计划拜访名单每日活动计划和完成情况每日活动计划和完成情况实际拜访情况实际拜访情况本周成交保单明细本周成交保单明细一周活动计划与分析一周活动计划与分析本月活动分析报告本月活动分析报告每周结束后每周结束后每月结束后每月结束后年度结束后年度结束后实际完成实际完成每访收益每访收益月目标和进度月目标和进度每季结束后每季结束后China life主管系列工具年度计划和公司经营指针月工作重点与推动方法个人代理人主管经营日志本月计划与分析本周活动计划本周目标每日工作记录本周活动记录一周计划与业绩报告每周结束后每月结束后周活动评估月工作检讨本周实际达成率实际完成达成率个人代理人主管经营日志使用流程图China life活动管理推广举措与推广方案制订China life第一部分 团队现状分析China life第二部分 推广活动管理需实现的目标China life第三部分 推广活动管理措施China life沟通宣导China life培 训China life业务员培训China life制度化推广China life追踪辅导China life主管批阅活