网路营销案例

1、一、一、团队组长（郭名凯）组长（郭名凯） 销售管理主管销售管理主管 产品策划主管产品策划主管 品牌策划主管品牌策划主管 市场调研主管市场调研主管 行销策划主管行销策划主管 技术策划主管技术策划主管 一流的团队一流的团队+一流的经验一流的经验+一流的合作一流的合作=一流的公司一流的公司二、理念 作为电子报第三方服务平台，我们将提供一流作为电子报第三方服务平台，我们将提供一流的时效的方便的信息，创造有魅力的电子报质量，的时效的方便的信息，创造有魅力的电子报质量，造就忠实顾客群体。让电子报的每一个细节都像传造就忠实顾客群体。让电子报的每一个细节都像传统报纸一样真实。统报纸一样真实。 三、目标 打造中

2、国电子报市场第一品牌 建立更广泛的忠实群体 提升网站的点击量， 网站推广 网络营销环境分析网络营销环境分析市场环境分析产品分析产品分析竞争分析竞争分析消费者分析消费者分析 欢迎参加我们的问卷调查。回馈给您的，除了广泛有效的调查数据和意见，我们还会在欢迎参加我们的问卷调查。回馈给您的，除了广泛有效的调查数据和意见，我们还会在每月都定期举办抽奖活动。每月都定期举办抽奖活动。 1.您的年龄？您的年龄？20岁以下岁以下 20岁岁30岁岁 30岁岁40岁岁 40岁岁50岁岁 50岁以上岁以上2.您的学历？您的学历？大学专科及以下大学专科及以下 大学本科大学本科 硕士研究生硕士研究生 博士或以上博士或以上

3、3.您是否上网？您是否上网？每天都会每天都会 经常经常 偶尔偶尔 从来都不从来都不4.您是否阅读电子报刊？您是否阅读电子报刊？每天都会看每天都会看 经常经常 偶尔偶尔 从来都不从来都不5.您主要关注哪种类中的电子报？您主要关注哪种类中的电子报？资讯科技资讯科技 新闻新闻 影视娱乐影视娱乐 休闲旅乐休闲旅乐 消费生活消费生活 其它其它-6.当您选择电子报时，您对什么予以重视？当您选择电子报时，您对什么予以重视？方便快捷方便快捷 时效时效 多样性多样性 免费免费 感谢您参与本次问卷调查！请留下您有效的个人信息，您将有机会获得精美奖品一份！感谢您参与本次问卷调查！请留下您有效的个人信息，您将有机会获

4、得精美奖品一份！如何称呼您：如何称呼您： ：E-mail: 邮寄地址：邮寄地址：（1）调查调查 我国网民数量在日益增长工业和信息化部发布的数据显示，今年2010年一季度，中国互联网网民新增2000万人，网民总数达到4.04亿人。 从数字和下面的图表可以看出电子报电子报潜在消费者很多潜在消费者很多。（2 2）现状现状 在一个月的时间里，我们通过在一个月的时间里，我们通过人人人人网网先后对先后对300300多名具有差异性的网民调查多名具有差异性的网民调查和实地和实地访问访问100100多人多人，调查显示：，调查显示： 问题问题 是否经常上网是否经常上网 是否在线阅读是否在线阅读过过电子报电子报 是

5、否能接受这种新型模式是否能接受这种新型模式 是是 否否普通普通75%75%20% 20% 5%5%45% 45% 40% 40% 15%15%70%70% 20% 20% 10%10%电子报有四大优点：电子报有四大优点： 1.1.方便快捷带来浏览量方便快捷带来浏览量 2.2.多样性让顾客可以浏览任何想看的新闻多样性让顾客可以浏览任何想看的新闻 3.3.时效性时效性 4.4.低费用低费用 客户打开电脑就能浏览到及时的各种新闻，查询各种客户打开电脑就能浏览到及时的各种新闻，查询各种以前的新闻，针对客户非常有用的新闻也只付很低的费用以前的新闻，针对客户非常有用的新闻也只付很低的费用甚至免费甚至免费。

6、供应商供应商 购买者购买者以传统报业作为唯一盈以传统报业作为唯一盈利模式利模式对电子报不过重视对电子报不过重视电子报投入不够健全电子报投入不够健全电子商务的未来发展方向电子商务的未来发展方向不够明确不够明确 购买者是消费群体，电子报能为他们的生活和工作等带来用处，购买者是消费群体，电子报能为他们的生活和工作等带来用处，而且主要以免费的形式带给客户无限的优惠。电子报在未来也将是消而且主要以免费的形式带给客户无限的优惠。电子报在未来也将是消费者选择的一大趋势费者选择的一大趋势 现阶段电子报竞争者的不多，因为中国的电子报市场没有充分开发出来，而且作为电子报第三方服务的网站很少，运行模式都存在很大的缺

7、陷，当我们的网站做到一定规模，拥有忠实的顾客时，我们就有很强的竞争力 潜在进入者同行竞争者替代者市场细分：市场细分：网站初始阶段以资讯科技，其次是新闻、影视娱乐、休闲娱乐、消费生活等五大类为主 其它内容为辅 全方位开展网站建设。 目标市场：目标市场：我们网站把目标锁定在20到40岁的大学生和上班族客户群体上，着力在此客户群体上培养忠实客户。市场定位：市场定位：集群效应集群效应 多种信息选择多种信息选择免费免费+低价低价信息高质信息高质 齐全齐全营销渠道营销渠道渠道类型：渠道类型：目录服务商+互联网内容提供商=信息的网上直销商家 网站用户 电信公司 （移动、联通、电信） 资金流 信息流 促销策略

8、促销策略1.站点推广站点推广 通过改进网通过改进网 站内容和服务，站内容和服务， 知名网站知名网站 免费电子邮件免费电子邮件 短信方式宣传短信方式宣传 吸引用户访问，吸引用户访问， 起到推广效果起到推广效果 网络广告网络广告 反馈意见2.2.销售促进：销售促进： a a、每天提供免费的、每天提供免费的新闻新闻，吸引用户。，吸引用户。 b b、通过采用经验累积的方式，提高用户点击率，用户可以、通过采用经验累积的方式，提高用户点击率，用户可以通过消费量和反馈意见来积累经验值，通过消费量和反馈意见来积累经验值， 可以冲抵现金，在网站可以冲抵现金，在网站消费。消费。用户用户经验值经验值冲抵现金冲抵现金 消费量商家 网站 网站忠实客户忠实客户：不遗余力为每位客不遗余力为每位客户提供个性化的服务，尽可能扩户提