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文档简介
1、盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论 试卷本试卷分第I卷(客观题)和第卷(主观题)两部分。第I卷1页至4页。第卷5页至14页。两卷满分300分。考试时间150分钟。题 号一二三四五六七八得 分阅卷人复查人第I卷(共84分)一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分,共46分。请将正确答案填写在下表中。)12345678910111213141516171819202122231.下列会计科目属于成本类的是( )。 A.管理费用 B.制造费用 C.待处理财产损溢 D.本年利润2. 会计日常核算工作的起点是( )。A.填制会计凭证 B.财产清查 C.设置会计
2、账户 D.登记会计账簿3.下列费用应计入产品成本的是( )人员的工资。A.车间管理 B.企业管理 C.在建工程 D.专设销售机构4.某企业2012年度利润总额8万元,年末结账后资产总额22万元,负债总额8万元,资本公积金2万元,盈余公积1万元,未分配利润l万元,则实收资本为( )万元。A.8 B.10 C.12 D.425.多步式利润表中的利润总额是以( )为基础来计算的。A.营业收入 B.营业成本 C.投资收益 D.营业利润6.企业月度财务会计报告的保管期限为( )。A.3年 B. 5年 C.10年 D.15年7企业为某一批销往外地的货物办理保险,是执行市场营销的( )A产品发展与规划功能
3、B.交换功能 C.储运功能 D.附属功能8.“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是快乐”,这体现市场营销管理哲学是( )。A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.产品观念9.机会威胁综合矩阵中,低机会且低威胁的业务被称为()A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务10.提供不同产品以满足不同需求的竞争属于()A.愿望竞争者 B.产品形式竞争者 C.品牌竞争者 D.属类竞争者11.产品包装的作用不包括()A.保护产品 B.增加价值 C.提高档次 D.促进环保12.随着产量的增加,平均固定成本 ( )A.固定不变 B.先下降后上升 C.不断下降 D.先上升后下降13.厂
4、商设想对分销渠道进行高强度控制,一般采用较()渠道的做法。A.窄B.宽C.长 D.短14.企业所使用的调查员一般按()计算工资。A.件B.时C.天D.人15.如果说市场营销是带动其他部门车厢的火车头,则( )就是火车轨道,它有助于促使市场营销努力始终沿着正确的方向前进.A.市场营销计划B.市场营销组织 C.市场营销活动 D.市场营销控制16.某公司将市场分割为个人消费者的现贷购买,小公司的大规模定制和大公司的独特解决方案等三个子市场,然后分别采用网工销售,电话销售和推销员销售三种方式,各负其责,互不干扰,则该公司的渠道广度属于()组合方式。A.集中型B.选择性C.分散型D.混合型17.市场营销
5、战略主要由三部分组成,其中不包括()A.目标市场战略B.市场营销预算 C.公司宏观战略D.市场营销组合战略18一日,李女士在家中做饭时高压锅突然爆炸,李女士被炸飞的锅盖击中头部,抢救无效死亡。后据质量检测专家鉴定,高压锅发生爆炸的直接原因是设计不尽合理,使用时造成排气孔堵塞而发生爆炸,本案中,可以以下列何种依据判定生产者承担责任( )A产品存在的缺陷 B产品买卖合同约定 C产品默示担保条件 D产品明示担保条件 19经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算的,向被侵害人赔偿的赔偿额为( )。 A. 受害人在被侵权期间所获得的利润 B. 侵权人在侵权期间所获得的利润C. 侵权人在侵
6、权期间因侵权所获得的利润D. 侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润的两倍202000年通则中买方责任最大的贸易术语是( )AEXW BCIF CDES DDDP21“公司:你方10日传真收悉。你方条件我方接受,但请降价10%,可否即复(签章)”。这份传真是一个( )。A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受22.在“以物易物”阶段,商品所有权的转换是紧紧地伴随_而发生转换的( )A.信息流 B.物流 C.资金流 D.商流 23.DES算法的优点是 ( )A.不需要交换密钥 B.加、解密速度快C.算法公开 D.安全性高二、判断题(本大题共38小题。每小题1分,共38分。正确的写A,错误的写B ,请将
7、正确答案填写在下表中。)242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859606124. 从外部取得的原始凭证必须有填制单位财务专用章。25.从事生产经营的纳税人不得转借、转让发票,但根据需要可以代开。26.会计规章的制定依据是会计法律和会计行政法规。27.会计资料包括会计凭证、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料。28.会计工作具有时效性、程序性、制约性和责任性。29.会计人员工作交接的意义之一在于分清移交人员与接管人员责任的有效措施。30.当年形成的会计档案,可暂由会计机构保管2年,期满之后应移交
8、本单位档案机构统一保管。31.会计信息的重要性原则要求企业提供的会计信息应当反映与企业财务状况、经营成果和现金流量有关的所有重要交易或事项。 32.市场营销学的研究内容是由其研究对象决定的。 33.现代市场营销的方式从有形向无形转变 34.市场营销环境具有适应性的特点,并且从总体上看,变化速度呈加快趋势。 35.“恩格尔系数”越高,表明某一特定地区的生活水平也越高。 36.实践证明,消费者的个性类型与其购买行为具有很大的相关性。 37.企业之所以选择使用“广泛分销策略”,主要原因是可以与大量中间商共同负担广告宣传费用。 38.同一商品同样可以满足消费者需求的差异性 39.针对潜在需求,企业应采
9、取措施引起消费者的兴趣,刺激需求,即采取刺激性营销。 40.现代市场营销观念认为:企业获取利润的多少,归根结底取决于满足顾客需要的程度。 41.适当降低产品售价,以吸引对价格敏感的消费者,这种策略适用于成长期。 42.“反市场细分”可以节约单位产品成本. 43.企业可以利用不同渠道、不同网点进行产品销售来体现产品的差异化形象。 44.美国著名营销学家马斯洛在上世纪的50年代初创立了“需要层次论”。 45.如果市场上有替代品,那么产品的价格弹性就较大。 46.单价低的商品适合通过“较长较宽”的分销渠道. 47.人员推销是一种拉式策略。 48国家对产品质量实行以抽查为主要方式的监督检查制度. 49
10、根据产品的特点和使用要求,需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的,用中文相应予以标明。 50政府及其所属部门不是经营者,因此,其滥用行政权力妨碍其他经营者的正当竞争行为不属不正当竞争行为。 51要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示,寄送的价目表为要约邀请。 52在实行进口许可证制度的国家,进口商在进口前可以不必申领许可证,等进口后再向政府当局补办相关手续。 53某外商来电要我提供大豆,按含油量18%,含水分14%,不完全粒7%,杂质1%的规格订立合同,对此,在一般情况下,我方可以接受。54按 DES 术语成交,卖方是否投保,由其自便,按 CIF 术语成交,卖方则必须投保。 5
11、5根据联合国国际货物销售合同公约的规定,受盘人可以在发盘的有效期内,以开立信用证这一行为表示接受。 56.通常所说的电子商务中的物流指的是无形商品和服务。 57.按电子商务参与对象分类,B to B 的电子商务发展最快。 58.以电子商务活动的性质分:网上报税、网上缴费、网上购物属于电子贸易处理。 59.在电子商务中,政府的作用不应是控制、干预,而应是扶. 60.与传统加密方法相比,现代加密方法主要有DES算法和RSA算法。 61.加密消息的保密性取决于加密所用密钥的复杂程度。 第卷(共2l6分)三、填空题(本大题共15小题。每小题2分,共30分)62除 和 的记账凭证可以不附原始凭证外,其他
12、记账凭证必须附原始凭证。 63会计分录有三个要素,即确定_ _;_ _;确定应记金额。 64市场营销的核心是_,现代市场学的一个核心思想是_。65.研究市场学的一般方法有_ _ 和_ _。66.企业市场营销活动既包括企业在流通领域内进行的活动,还包括生产过程的_ _和流通过程结束后的_ _。不仅以顾客为全过程的终点,更重要的是以顾客为全过程的起点。67.整合营销发生在两个层次,一是_销售力量、广告、产品管理、市场研究等必须整合;二是_。68.直复营销具有互动性、_._和_._。69. 和 是新建渠道的二个相辅相成的途径。70经营者提供商品或者服务有的 ,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失
13、,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的 。71消费者组织不得 从事商品经营和营利性服务,不得向社会推荐 。72.国际贸易又称_ ,是指国际间的_ _交易。73.进口附加税主要有_和_两种。74.在电子商务交易中,合同双方利用_进行签约,也可以通过_方式签约。75.网络平台包括各种各样的_和_。76.按照商业活动的运作方式来分类,电子商务可分为 、 。四、名词解释(本大题共9小题。每小题4分,共36分)77. 汇总原始凭证78.直复营销79.品牌拓展策略80.四就直拨81.选购品82安全权 83推定全损 84.EDI85.电子商务五、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30
14、分)86. 费用的特征. 87.消费者接受新产品的一般过程.88.传统营销与网络营销的相同点.89简述出口合同的履行程序。 90.简述电子钱包的功能 六、计算题(本大题共4小题,91题6分,92题8分,93题8分,94题8分,共30分)91.春华公司2014年9月发生的下列经济业务:(1)销售商品,收到现款22 000元。(2)销售商品30 000元,购货单位交来现款25 000元,余款暂欠。(3)收到购货单位前欠货款5 000元。(4)收到购买单位预交的购货款4 000元。(5)收到新华公司交来912月份仓库租金30 000元。(6)本月已销售产品的生产成本20 000元。(7)本月应交所得
15、税10 000元。(8)本月交纳上月所欠办公电话费10 000元。(9)本月财产保险费10 000元,已交5 000元,余款暂欠。(10)支付管理部门10-12月份报纸订阅费10 000元。要求:分别按权责发生制和收付实现制确认9月份的收入和费用,并将结果填入下表中。业务号权责发生制收付实现制收入费用收入费用12345678910合计 92.春华公司2014年8月份有关账户的期初余额.本期发生额和期末余额如下表所示:(8分)科目名称期初余额本期发生额期末余额借方贷方借方贷方借方贷方库存现金7 2001 200( )4800银行存款96 000( )75 600( )原材料60 00026 40
16、0( )48 000应收账款( )( )100 80096 000固定资产( )28 80027 000120 000实收资本180 000( )216 000资本公积48 000( )12 00036 000短期借款60 000( )18 000应付账款96 00010 200( )165 600合计( )384 000( )( )( )( )93.某企业年度计划要求每季度销售2万件产品,每件120元,在第一季度结束时,只销售了1.2件,每件售价110元,试计算该企业绩效降低,有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量下降?各占多大的比重?94某进出口公司向爱尔兰出口一批货物,按FOB价格条
17、款成交,每公吨1200美元。在装运前夕,买方因派船有困难,要求卖方代订船舱和投保一切险,保险费率为0.62%,保险加成率为10%,海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种价格术语?价格是多少?七、综合分析(95题14分,96题10分,97题10分,98题7分,99题7分,共48分)95.美发用品牌“丰采(Dep)”的产品品种之全在国内市场上可属第一。有直发、曲发、染发专用具,有果酸、保温、特硬、特亮、防晒等各种功效的产品,价格有高中低档,全面满足顾客个性化的消费需求,不断地占领市场,扩大市场。而它刚进入中国时,仅着力推广喷发胶、定型喷雾、摩丝三类定型产品。案例思考:(1)可供企
18、业采用的目标市场策略有哪几种?(2)“丰采”公司刚进入中国时,在美发用品市场采用了何种目标市场策略?(3)现在“丰采”又采用了何种目标市场策略?企业采用这种策略要考虑哪些因素?96.天利公司为了巩固并扩大其现有产品“新宇牌”电脑的市场地位,增强其在同类产品中的竞争实力,决定进行大规模的广告宣传。经过调查,天利公司选择了飞马广告公司代理该广告业务。天利公司从其销售额中拿出3%作为广告预算。此外考虑到电脑技术性能高,目标消费者的文化层次比较高等特点,天利公司选择了以报纸、杂志为主,电视为辅的媒体组合。经过努力,取得了不错的广告宣传效果。问题:(1)结合案例分析影响媒体选择的主要因素?(2)天利公司
19、在确定其广告预算时所采用的方法是什么?(3)这种广告预算方法的优缺点有哪些?97.有一家服装公司,在其风衣初上市场时,采有推销员带着样品和产品目录走访批发商和零售商,大力推销自己的风衣产品,但批发商和零售商均不愿意经销此种新产品,产品销售严重受阻。经过一段时间后,企业改变推销手段,运用大众传媒如电视、广播、报纸等,大力宣传此风衣的种种优点,创造出消费者强烈需要此风衣的局面,于是成群的消费者涌向百货商品购买此种风衣,迫使零售商不得不向批发商订购,而最后批发商亦不得不向此公司订购此种新产品根据资料,请回答:(1)该服装公司在推销新产品初期采用的是何种促销策略?该策略的特征是什么?运用该种策略有何方
20、法?(2)该服装公司在后期推销过程中为何能取得成功?98甲食品厂生产的“幸福”牌营养液深受广大消费者的欢迎,1999年甲食品厂将“幸福”商标进行了注册。2000年甲食品厂与乙食品厂签订商标使用许可合同,允许乙食品厂使用“幸福”牌注册商标。在“幸福”商标使用许可期满后,乙厂将自己的营养液配方略加修改,并注册了“福康”商标。为了使自己的产品能很快打入市场,乙厂利用广告宣传,称“福康”营养液是“幸福”营养液的换代产品,是对“幸福” 营养液的改进。该广告打出后,致使消费者认为“福康”营养液是新一代产品,一定比“幸福”营养液更高级,故转而购买“福康”营养液,使甲厂的产品滞销,经济损失巨大。甲厂得知此情况
21、后,向工商管理机关反映要求制止乙厂的行为,并要求乙厂赔偿。 问题: 1、工商行政管理机关应如何处理此案? 2、甲食品厂的要求正确吗?99消费者李某在某商场购买了一台25英寸彩电,使用一个星期左右,彩电突然发生爆炸,李某的脸部被严重炸伤,虽经治疗,但已毁容。正巧,邻居朱某也在场,被炸伤右眼。另外,因爆炸毁坏了李某新居的装修,损失大约一万五千元。 问:1、本案受害人可否索赔,应如何进行,为什么? 2、依消法,受害人可以获得哪些项目的赔偿? 3、假设彩电在使用一星期后,只是不出图象,李某又该如何索赔,为什么? 4、假设李某购买的彩电是处理品,当时商场广告称“处理商品,一经售出概不负责”,则本案受害人
22、是否有权索赔,为什么? 八、会计业务题:(共42分)100.(18分)清华公司为增值税一般纳税人,适用的增值税率为17,所得税率为25,该企业2014年度有关资料如下:(1)本年度内对外销售10 000件商品。该产品成本每件为20元,销售价格每件为38元。(2)本年度内计入投资收益的收入为40 000元。(3)本年度内发生管理费用业务招待费20 000元。(4)本年度内接受现金捐赠3 000元。(5)本年度内支付罚款支出4 000元。(6)本年度内发生的城建税、教育费附加税共5100元。假定不考虑其他因素。要求:(1)将上述损益类账户的发生额转入“本年利润”账户。 (2)计算并结转所得税费用。
23、 (3)结转2014年净利润。(4)按净利润的10提取盈余公积。(5)编制利润表(6分)。题号会计分录1234 利润表 编制单位: 年 单位: 项目 本年数101.(24分)达明公司为增值税一般纳税人,该公司2013年12月份发生的经济业务如下:(1)月末分配工资,其中A产品生产工人工资5 000元,B产品生产工人工资4 000元,车间管理人员2 000元,企业管理人员工资3 000元。 (2)月末收到大华公司分得的投资收益款100 000元 。(3)向光明厂购入甲材料14 000元,增值税率为17%,该厂垫付运杂费1 000元,货款以银行存款支付。材料已验收入库,按其实际采购成本转账。(4)
24、仓库发出材料40 000元,用于生产A产品30 000元,生产B产品10 000元。(5)计提本月固定资产折旧4 000元,其中:车间使用固定资产折旧3000元;管理部门用固定资产折旧1000元(6)收到春华公司投资,其中设备估价100 000元交付使用,材料估价18 000元验收入库。(7)向乙公司出售A产品300件,每件售价100元,增值税率为17%,收到一张已承兑的商业汇票。(8)结转已销产品的生产成本13 000元。(9)企业一笔应收账款计10 000元,经确认无法收回,经批准作坏账损失。(10)厂部管理人员出差回来报销差旅费1 040元,原预支1000元,不足部分补付现金。(11)月
25、末用银行存款支付本季度短期借款利息3000元(10、11月份分别预提1000元)(12)摊销本月份一项特许权,成本为480 000元,合同规定受益年限为10年。要求:编制以上经济业务的会计分录。题号会计分录题号会计分录172839410511612盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷答案一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分,共46分。请将正确答案填写在下表中。)题号123456789101112答案BAABAADCCADB题号1314151617181920212223答案DADDBACACB B二、判断题(本大题共38小题,每小题1分,共38
26、分。正确的填“A”;错误的填“B”)24252627282930313233BBAAAABAAA34353637383940414243ABABABAAAA44454647484950515253BAABAABABB5455565758596061AABABAAB三、填空题(本大题共15小题。每小题2分,共30分) 62结账 更正错误63账户名称 记账方向64.实现潜在交换,以顾客需要为中心65.传统研究法,管理研究法66.产前活动,售后活动67.不同的营销功能,营销部门必须与其他的部门相协调68.可衡量性,地域广泛性69.开拓,渗透70 欺诈行为 3倍 71以盈利为目的 商品和服务72.世界
27、贸易、商品和劳务73.反补贴税、反倾销税74.电子数据交换(EDI) 数字签名 75.物理传送平台 传送方式76.完全电子商务 非完全电子商务四、名词解释(本大题共9小题。每小题4分,共36分)77. 汇总原始凭证:是指定期根据若干同类性质经济业务的原始凭证,依据有关要求整理、汇总完成的一种原始凭证。78直复营销:是通过一种或多种广告媒体,在任何地方都能有效的作出回复或达成交易的互 动的营销体系。79品牌拓展策略;就是利用已出名的产品提携新产品的策略。80四就直拨:是直达直线的一种运输方式,即:就生产工厂直拨,就车站直拨,就仓库直拨,就船过载直拨。81选购品:指顾客要经过选择,并对商品的品质,
28、价格或式样等作出比较后才决定购买的消费品。82安全权 : 是指消费者在购买、使用商品和接受服务时所享有的保障其人身、财产安全不受损害的权利,这是消费者最重要和基本的权利,包括人身安全和财产安全两方面。83推定全损:是指被保险货物的实际全损已不可避免,或者为避免实际全损,恢复、修复、施救、收回及运送货物到原定目的地的费用(或费用之和)超过修复或收回货物的价值,推定为全损。84.EDI是将业务文件按照一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机上的电子传输方法。由于EDI大大减少了纸张票据,因此,人们也称之为“无纸贸易”或“无纸交易”。85.是指人们利用电子化手段进行以商品交换为中心的各种商务活动
29、。即利用Internet在网上进行交易,以及电子商情、电子合同等。五、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)86. 费用的特征:第一,费用是在生产经营日常活动中发生的,而不是在偶然的事项中发生的,如企业对外捐赠、罚没支出等,虽也导致了经济利益的流出,但不能作为营业范围的费用,而作为营业外支出。第二,费用的发生导致经济利益流出企业,表现为资产的减少,也可能表现为负债的增加,或者两者兼而有之。第三,费用的发生将引起企业所有者权益的减少。第四,费用与向所有者分配利润无关。87.消费者接受新产品的心理活动过程知晓阶段兴趣阶段评价阶段试用阶段采用阶段88.传统营销与网络营销的相同点两者都是一种营
30、销活动两者都需要符合企业的既定目标两者都把满足消费者需要作为一切活动的出发点两者对消费者需求的满足,不仅停留在现实需求上,而且还包括潜在需求。89简述出口合同的履行程序。答:出口合同的履行过程通常称为货、证、船、款四大环节(2分)。 备货(1分)催证、审证、改证(1分)租船订舱和装运(1分)制单结汇(1分)90.电子证书的管理:包括电子安全证书的申请、存储、删除等;安全电子交易:进行SET交易时辨认用户的身份并发送交易信息;交易记录的保存:保存每一笔交易记录以备日后查询六、计算题(本大题共4小题,91题6分,92题8分,93题8分,94题8分,共30分)91. 解:(过程各o.5分,结果各1分
31、,共6分)业务号权责发生制收付实现制收入费用收入费用122 00022 000230 00025 00035 00044 000510 00030 000620 00020 000710 000810 000910 0005 0001010 000合计62 00040 00086 00045 00092.答: 科目名称期初余额本期发生额期末余额借方贷方借方贷方借方贷方库存现金(3600)银行存款(146400)(166800)原材料(38400)应收账款(102600)(94200)固定资产(118200)实收资本(36000)资本公积(24000)短期借款(42000)应付账款(79800)
32、合计(384 000)(373 200)(373 200)(435 600)(435 600)93.由于价格的下降对销售额的影响=2(120-110)=20万元由于销售量的下降对销售额的影响=(2-1.2)110=88万元总的影响=2120-1.2110=108万元94解:CIF=FOB+运费+保险费=(1200+15)110%(1+0.62%)=1223.18(美元/公吨)CIF=(FOB+运费)/(1-(1+投保加成)保费率)=(1200+15)/1 -(1.1 0.62 % )=1223.34(美元/公吨)七.案例分析题95.答:可供选择的目标市场策略有:无差别性目标市场策略,差别性目标
33、市场策略,集中性目标市场策略刚进入市场采用的是集中性目标市场策略现在采用的是差别性目标市场策略。优点:由于进行小批量多品种生产,能够较好的满足不同消费者的需求,减少经营风险。缺点:增加了企业生产成本和销售费用。96.答:除了考虑各种媒介的优缺点外还要考虑:目标顾客的需要,产品种类,广告信息,成本费用。天利公司采用的是销售额比例法优点:比较简单易行。按照这种方法确定的促销费用,是与企业的经济能力一同变动的,即企业费用的增减与企业收入的增减相一致。这种方法促使管理人员将促销费用,销售单价和单位利润三者紧密地联系起来。如果竞争者都以这种方式确定促销预算,则可使竞争形势趋于稳定。缺点:颠倒了促销与销售
34、额之间的因果关系。促销预算按照每年销售额的增减而变化,也不利于企业制定长远的发展计划。97.答:1)、推式策略是以中间商为主要促销对象,把产品推向分销渠道,推向最终市场。访问推销、网点推销、演示推销、服务推销。2)、该公司采用的是拉式策略,是以最终的消费者为主要促销对象,大量运用广告和其他宣传措施,交付消费者对企业产品产生兴趣,进而向中间商购买,在这种情况下,即使利润较低中间商也愿意经销该企业产品。98答:1、 商行政管理机关应责令乙厂停止播放或刊登广告,并消除影响,同时根据情节处以罚款。乙厂为打开市场,利用广告宣传,使消费者误以为乙厂的产品是新一代产品,致使甲厂的产品滞销。反不正当竞争法规定,“经营者不得利用广告或其他方法,对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传”。依据上述事实和法律规定,乙厂的行为构成不正当竞争,工商行政管理机关可根据反不正当竞争法的规定,责令乙厂停止播放或刊登广告,通过各种途径说明事实真相,消除虚假广告的影响,并根据其情节处以1万元以上20万元以下的罚款。 2、甲厂的要求是正确的,可要求乙厂赔偿损失。反不正当竞争法规定:“经营者违反本法规定,给被侵害的经营者造成损害的,应当承担损害赔偿责任,被侵害的经营者损失难以计算的,赔偿额为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润
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