采购价格教学设计

1、教学设计思路采购价格 教学设计1、教师是教学活动的组织者、帮助者、引导者，在教学中要以学生已有的经济生活经验为基础，帮助学生认识现实生活中的经济现象，从而获得现代经济生活的必要知识和技能。2、在教学过程中，倡导自主探究式的学习方式，使学生在自主探究“问题”中引发兴趣、引发思考和讨论，提高主动学习和合作交流的能力。3、利用图片、案例等手段进行多媒体直观演示，激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛，促进学生对知识的掌握。理由是：本节课程的内容与学生的生活非常贴近，利用生活中的一些图片和案例，达到激发学生兴趣、活跃气氛及掌握知识的效果。三维教学目标1、知识目标：识记：影响采购价格的因素；确定采购价格的方法

2、。理解：供求关系对采购价格的影响；购买时机对采购价格的影响；产品生命周期对采购价格的影响；产品的规格品质对采购价格的影响；采购数量及交货条件对采购价格的影响。了解：报价采购以及谈判采购的定价方法2、能力目标：解释生活中导致某种商品价格变动的原因，增强学生解释经济现象的能力；由生活中产品价格的不同定位深入到价格理论和采购定价策略，增强学生透过现象看本质的能力。3、情感、态度与价值目标：通过学习，使学生懂得何时何地采购商品比较经济划算，如何获得最低的采购价格，从而提高学生参与经济生活的能力，让学生树立竞争意识。教学方法1、自主探究法：寻找日常生活中与本节课内容相关的实例，对其进行探究。通过自主探究

3、方法，强调了学生个体的发展价值，能够使他们的潜能得到最大限度的开发，学生个体的主体地位得到充分体现，从而整体素质也得到全面发展。2、活动探究法：引导学生通过创设情景活动获取知识，以学生为主体，使学生的独立探索性得到充分发挥，培养学生的自学能力、思维能力、活动组织能力。同时利用图片、案例等手段直观演示，能够激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛，促进学生对知识的掌握。教学重点1、供求关系对采购价格的影响2、购买时段对采购价格的影响3、产品生命周期对采购价格的影响4、产品的规格品质对采购价格的影响5、采购数量对采购价格的影响6、交货条件对采购价格的影响7、由供应商报价确定采购价格的方法8、通过谈判确定采

4、购价格的方法1、供求关系对采购价格的影响2、产品生命周期对采购价格的影响3、产品的规格品质对采购价格的影响4、通过谈判确定采购价格的方法教学难点课程背景知道吗？采购成本下降2所带来的利润，需要增加10的销售额才能达到！日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长。面对日趋激烈和严峻的供应市场变化，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约。那么采购人员将通过怎样的渠道、利用何种方法来确定采购产品的价格？采购的价格又受到哪些因素的影响？教学过程任务一：影响采购价格的因素一、问题导入（感受生活）教师活动：用多媒体展示一则某商家

5、的巨幅广告，创设情境，导入新课。走上大街稍加留意经常会发现，商家的巨幅广告。象“大特卖”、“夏装全场打折”、“凉鞋季末狂甩“等内容，这些商品的价格并不是保持固定不变，而是有高有低，引起价格变化的因素是什么？学生活动：根据教师的情境导入，感悟、思考。教学目的：这些经济现象学生们都有实践的亲生体验，用一则广告引起学生的兴趣、独立思考，相互探讨，从而激发求知热情。二、探究问题、学习新课（自主学习与探究）1、供求关系影响价格教师活动：用多媒体展示春节前后商场里人数、商品价格的对比情境：春节前，商场里人头攒动，人们争先恐后地购物，收银台前排起了长队；春节后，商场比较冷清，人少，购物的人更少，于是商场贴出

6、“全场商品一律67折优惠”的海报，节前商品价格高，节后商品价格低，是一个普遍的事实。为什么节前的价格高，节后的价格低呢？学生活动：思考、讨论最终得出影响采购价格变化的首要因素：供求关系影响价格深入推进镜头四：SARS得到控制，消毒液和相关药品的价格立即回落。镜头三：石油输出国组织宣布减产原油，导致世界性的油价上涨。镜头二：沿海地区水产品价格便宜，内陆省份吃海鲜就得付高价。镜头一：由于台风影响，今年香蕉、苹果产量大减，价格远远高于往年。合作探究：上述四镜头反映出导致价格变动的因素是什么？供求关系2、购买时机影响价格教师活动：用多媒体展示秋冬换季时皮衣、棉衣、羽绒服的出售价格都很高，因而需求者在购

7、买时需支付大量的货币。而如若在夏天购买，此时皮衣、棉衣、羽绒服的价格却相对较低，甚至能够享受到大量的折扣。学生活动：根据教师的预设情境导入，思考并讨论影响价格变化的原因购买时间、季节影响价格深入推进合作探究：上述情景反映出导致价格变动的因素是什么？购买时机不同，价格不同旅游宾馆、饭店在旅游旺季和淡季的收费标准不同；公用事业(如电话、电报等)在不同时间(白天、夜晚、节假日、平日等)的收费标准不同；出租车、小摊贩在白天和夜晚的收费标准不同等等。3、产品生命周期影响价格教师活动：镜头一：同一种西瓜，刚上市时每斤卖到几元钱，过一段时间后西瓜大量上市了，每斤却只卖几角钱。镜头二：同一款Nokia手机，在

8、产品刚刚问世时，市场上的价格能卖到三四千块，而等新款手机变得不“新”了以后，价格也随之降了下来。学生活动：思考、讨论、探究该情景下导致价格变化的原因：产品生命周期影响价格4、产品规格品质影响价格教师活动：用多媒体展示图片：矿泉水1升装与500毫升、300毫升装的价格不一样；啤酒听装与瓶装的价格也不一样。同种款式、同种风格，名牌服装要比普通品牌的服装价格高。学生活动：思考、讨论、探究该情景下导致价格变化的原因：产品规格、品质影响价格5、采购数量影响价格教师活动：镜头一：A商品供应商为了促销，采取以下折扣策略：一次购买1000个以上打9折，一次购买1500个以上打8折。镜头二：真维斯服装促销策略：

9、买一件打9.8折，买两件8.8折等。学生活动：思考、讨论、得出该情景下导致价格变化的原因：数量折扣影响采购的价格6、交货条件影响价格教师活动：用四份发货单进行对比：发运一批货物，利用航空运输价格比较昂贵，而利用汽车运输或铁路运输，价格就相对比较便宜。而且，如果货物进行了保价，那么运输费相对来讲比较高，如果没有进行保价，则运输费用较低。学生活动：根据教师的预设情境，思考并讨论影响价格变化的原因交货条件影响价格深入推进思考：除了上述原因之外，还有哪些因素能够对采购价格产生影响？合作探究：地区差异、社会环境、文化因素等任务二：确定采购价格的方法一、问题导入教师活动：思考题：既然采购价格受到多种因素的

10、影响，对采购方来说，不同情况下所采购商品的价格是不同的。那么采购方如何确定当前商品的采购价格？学生活动：思考、讨论并积极发言。教学目的：利用头脑风暴法，发掘每位同学的主张和看法，初步得出采购方确定当前商品采购价格的方法。二、探究问题、学习新课（自主学习与探究）1、供应商报价教师活动：用多媒体展示一则案例：小陈是商学院的体育部长，今天打算去批发市场买一批红双喜羽毛球拍，以备学校开运动会时使用，但是他不知道羽毛球拍的批发价格究竟是多少，于是他向附近的大型商场、超市、各体育用品专卖店等发出了羽毛球拍的询价单，在之后的5天内陆续收到各供应商的球拍报价，从中发现各供应商的球拍价格在60-120元之间不等

11、。通过对比，小陈最终决定向球拍价格为75元的体育用品专卖店进行采购。请问小陈是通过何种渠道确定红双喜羽毛球拍的采购价格的？学生活动：根据教师的预设情境，思考并讨论确定采购价格的方法：供应商报价报价采购是由采购方根据需要的采购物品向供应商发出询价单或征购函，请其正式报价来确定采购价格的一种采购方法。深入推进报 价 单机构代码编号 参标单位名称 法人代表 电话 营业招标编号 参标单位地址 联系人 电话  名称采购数量 品牌型号备注预算指导单价单价总计服务器 2台Dell pe2850型至3.2GHz/1G ECC DD

12、R2（512*2）/73G*2SCS1 1万转/集成RAID5/1+1冗余电源/万用导轨 22000   UPS电池 24节 山特100A  830  报价单位（盖章） 法人签字：合作探究：从上述这张报价单中，我们可以看出DELL服务器的采购价格为一台22000元，一节UPS电池的采购价格为830元。这种采购价格的方法为通过供应商报价来确定采购价格。2、谈判议价教师活动：选择两名同学分别扮演供应商A和采购方B，进行一次服装买卖的情景模拟。B：“老板，这裤子怎么卖？” A：“广州货，我原来都卖180块，现在就剩这么几条断码了，您先试试，

13、试好了咱再说价” B：“好” 试好后 A：“看您穿的这么合适，多漂亮啊” B：”但是180块太贵了”A：”我做生意实在，您说多少钱？”B：“40吧”A：“哎呀，你看看我这裤子质量，40块钱行吗，一条腿都不够啊，你让我挣点行不，这样，我也是实在人，一口价120吧” B：“别啊，您看您这店，一天几千块的挣着，在乎我口袋里这点钱吗，少挣点吧”A：“我看你也挺实在的，这样吧，你再往上长点，今我开开张，不挣钱了” B：“老板，您这不是难为我吗，我看您这么实在，都不好意思砍价了，这样吧，我加十块钱，50吧，卖我吧您这么实在是不是？” A：嘿，别这样啊，我真不挣钱，赔了，不瞒你说，这条裤子我80上的，这样吧

14、，你给80，就当我给你捎的了” B：“那我可没辙了，老板，真买不起了，裤子给您放这了（转身要走）“A：”好好好，你拿着吧，我给你找袋子装好，真是便宜你了”。谈判采购是通过供需双方之间多次的讨价还价就诸如发货、技术规格、价款和等合同要件达到共识的一种采购方法。谈判议价方式确定采购价格是最常用的一种方式。通过这种方法比较容易获得适宜的采购价格，而且能够选择出较为理想的供应商，但是也违反了企业公平、自由竞争原则，甚至有时厂商会联合起来哄抬价格导致采购价格居高不下。学生活动：进行情景模拟，并在模拟演示过程中，思考采购方确定商品采购价格的方法：谈判议价深入推进教学结果：通过相关案例和跟自己现实生活息息相

15、关的、甚至亲身体验过的具体实例，从而了解到对于采购方来讲，可以通过多种渠道确定自己的采购价格。教学总结本节课主要探究了影响采购价格的因素和采购方确定采购价格的方法两个问题。在前一问题中，我们通过相应的情景分析得出，供求关系、购买时段、产品生命周期、产品的规格品质、数量折扣以及交货条件等许多因素都能影响采购价格；在后一问题中，我们通过案例和真实的情景模拟得出，采购方可以通过供应商报价或者通过与供应商谈判议价来确定自身的采购价格。习题1、案例讨论：在一些小城镇和农村地区，不是特别富裕的人们，每每在换季和节后到大中城市花较少的钱买回时尚且称心的打折服装。请用本节相关知识对上述现象进行评价。剖析：本题以颇能反映人们精明，且真实可信、每每发生的事例作情境，考查对供求影响价格的理解。分析材料发现，人们是持币观望，等待换季和节后商家的打折降价。其实质是，在换季和节后，某些商品供过于求，商家不得不下调价格卖出商品以减少过剩的存货。参考答案：在换季、节后，一些服装供过于求，商品过剩，商家