大学生创业计划竞赛及其计划书的写作

1、l“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介l“挑战杯挑战杯“创业计划竞赛组织实施过程创业计划竞赛组织实施过程 l创业计划书写作创业计划书写作 l值得强调的五点值得强调的五点 l胜出的十大建议胜出的十大建议l个人几点思考个人几点思考 l结束语结束语l 创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。l 大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛，也不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景、跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。 “挑战

2、杯挑战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，通过深入的研究和广泛的市场调查，完成一份包括执行总结，项目背景，市场机会，公司战略，市场营销，生产管理，投资分析，财务分析，管理体系，机遇与风险，风险与资本的退出等方面内容的创业计划书，最后通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。对有发展潜力的项目，将有机会被转化，进入市场进行运做。“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介l 21世纪科学技术日新月异，知

3、识经济已见端倪，国际竞争日趋激烈，各国之间的竞争越来越取决于人的竞争，努力培养青年学生的创新，创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求 。“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介 。 党的十七大：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。就业是民生之本。要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。 l 就业形势严峻、就业压力加大。 如06年新增就业人口2500万(毕业生413万),提供就业岗位1100万“挑战杯挑

4、战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介 1 1、均衡与非均衡均衡与非均衡 均衡均衡 （1）对立双方的力量在量上处于不相上下状 态，即变量相等； （2）对立的任何一方都没有改变现状的动机和能力。l农业社会是均衡社会：西部地区和农村地区l欧洲国家是均衡社会“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介 非均衡非均衡l产业非均衡（一、二、三产不均衡，同一产业 不同行业也不均衡） l区域非均衡（东西、城乡差距，在西部每增加每一单位投资，能带来0.1的经济增长，中部为0.2，东部为0.8）l体制非均衡（体制内、体制间不均衡）l收入非均衡(利益均衡:构建和谐社会的内涵)l非均衡意

5、味着创业机会多“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介2 2、生产性人才与配置性人才、生产性人才与配置性人才l 生产性人才在既定资源的既定配置下使产出最大化l 配置性人才（企业家能力）使既定资源得到最优化配置l 两种人才的各自价值计划经济与生产性人才市场经济与配置性人才“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介3 3、应试教育与素质教育、应试教育与素质教育l生产性人才应试教育（科学教育）计划经济l配置性人才素质教育（人文教育）市场经济 体力 财力 智力（有工具的人）“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞

6、赛简介大学生创业计划竞赛简介“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介l第一届：名校取胜；l第二届：项目取胜（IT、生命科学等热门技术）；l第三届：表演取胜（多媒体、动画等）；l第四届：结构取胜（团队高学历，高职院校参与，例煤矿安全咨询）；l第五届：写做模式趋于八股文,眼光+实力+特色 竞赛的成功举办在全国掀起了创新创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞，中华行知网（西安交大,15000个景点任你查），澳视等一批创业公司从众多的竞赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段，并逐步走向成熟。“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛简介大学生创业计划竞赛简介“挑战杯挑战杯“创业计划竞赛组织实施

7、过程创业计划竞赛组织实施过程l项目选择 团队组建l提纲撰写 市场调查l完善成型 论证实施 领 导：协调战略 创建团队 管理沟通 设计师、仆人、教师 团干部：以为促位 以位促为 关 键：“尽力而为”还是“全力以赴” 故 事：猎狗与野兔 狮子与羚羊“挑战杯挑战杯“创业计划竞赛组织实施过程创业计划竞赛组织实施过程创业计划书写作创业计划书写作 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势 及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。l产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 闪

8、电贴 老年公寓l产品或服务概述： 草原新概念住宅 电影甲方乙方l产品服务的优点及前景： 草原新概念住宅创业计划书写作创业计划书写作l目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分） l市场容量（二手资料与调查相结合） l竞争对手和竞争产品（可运用波特五大竞争模型，供应商议价能力，购买者议价能力，潜在竞争者，替代品竞争，行业内原有竞争）创业计划书写作创业计划书写作现有竞争者现有竞争者潜在竞争者潜在竞争者供应商供应商顾客顾客原材料厂商原材料厂商替代品替代品未来的新技术未来的新技术临时充电器临时充电器传统电池充电器传统电池充电器创业计划书写作创业计划书写作 Sales Test Introduction

9、Growth Mature Decline t 试验 介入 成长 成熟 衰退 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期创业计划书写作创业计划书写作l政策方针和WTO的影响 案例案例 ：新治安管理条例出台 案例案例 ：加入WTO对汽车行业的冲击 创业计划书写作创业计划书写作l公司概述 （类型、成立时间、地点，主要技术或服 务核心、总体方针等）l公司使命与宗旨（愿景） 案例：案例：中国移动通信 企业使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁， 企业经营宗旨：追求客户满意服务 案例：案例：绿源蔬菜清洁公司 使命：引导健康消费 关注人类生活 宗旨：绿源蔬菜 洁净无公害；你的健康我的追求 创业计划书写作创业

10、计划书写作创业计划书写作创业计划书写作lSWOT分析 (优势superiority 劣势weakness 机会opportunity 威胁threat ) 进行组合、博弈（囚徒困博弈（囚徒困境）、境）、选择有针对性的组合策略l发展战略 *初期（13年）：建立品牌，扩建营销网络，开 发产品。 *中期（46年）：增大市场占有率 *后期（510年）：领先地位和水平及相关产品 研发 (娃哈哈童装) 案例：案例：蒙牛面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境，跳出“先建工厂、后建市场”的窠臼，创造性的提出“先建市场、后建工厂”的战略。创业计划书写作创业计划书写作l后期市场延伸与进入战略（如国际市场进入战

11、略） 案例：案例：蒙牛中国牛世界牛 香港，中西文化的交会点，世界上最活跃的自由港，成为蒙牛从“中国牛”成为“世界牛”的跳板。蒙牛奶在香港成为第一品牌。 架构中国最长的乳桥（“我们正在架构中国最长的乳桥，这座桥的起点在内蒙古，但他的终点不在香港，不在澳门，而在五大洲”）l企业文化（核心竞争力之一）l 著名经济学家张维迎将企业文化概括为五个不:偷不走、买不来、拆不开、带不走、溜不掉。 强调：强调：要确定内容和载体 案例案例：蒙牛(大胜靠德、大智靠学、大牌靠创） 员工培训与“木筒理论”的冲突创业计划书写作创业计划书写作 海尔的核心价值观：创新； 海尔精神：敬业报国、追求卓越； 海尔作风：迅速反应、马

12、上行动； 海尔生存理念：永远战战兢兢、永远如履薄冰； 海尔用人理念：人人是人才、赛马不相马；海尔用人理念：人人是人才、赛马不相马； 海尔质量理念：优秀的产品是优秀的人干出来的； 海尔的营销理念：先卖信誉、后卖产品；海尔的营销理念：先卖信誉、后卖产品； 海尔的竞争理念：浮船法：只要比竞争对手高半筹； 市场理念：只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场； 海尔售后服务理念：用户永远是对的；海尔售后服务理念：用户永远是对的； 海尔出口理念：先难后易； 海尔资本运营理念：东方亮了再亮西方； 海尔技改理念：先有市场、再建工厂； 海尔技术创新理念：创造新市场、创造新生活； 海尔职能工作服

13、务理念：您的满意就是我们的工作标准； 海尔的资源理念：不在于拥有多少资源，而在于利用多少资源。 创业计划书写作创业计划书写作l目标市场（顾客群 ） 案例:维多利商厦与通达商场 寻找目标市场:情侣苹果 l4Ps product（产品） price（价格） promotion（促 销） placement（分销策略） 扩展：扩展： people（销售人员管理） problem solve （问题解决） pull or push(拉或推)l 产品（类别、包装、组合、价格、品牌） 案例：案例：金狮 Gold lion 金利来l 定价方法（成本导向定价法、需求导向定价法、竞 争导向定价法） 创业计划书写

14、作创业计划书写作 定价战略 折扣定价（现金折扣、数量折扣、季节折扣、价 格折扣） 地区定价（产地、消费水平） 心理定价（声望定价、尾数定价、招徕定价） 案例：案例：兄弟开对门店、超市鸡蛋低价 差别定价（顾客差别定价、销售时间差别定价） 案例：案例： 歌厅 新产品定价战略 撇脂定价 渗透定价创业计划书写作创业计划书写作l分销战略（销售网络、经销商、物流、运输）l促销策略（短期与长期） *赠送产品、派样、促销组合 *人员推销（饭店酒的故事、培训） *电视广告（视情况，如秦池的悲剧） *培养潜在顾客（设立奖学金）、赞助活动（超 女、体育活动） *猛牛航天员牛奶 冯小刚贺岁片手机l所选营销策略的利弊及

15、调整创业计划书写作创业计划书写作l生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）l生产要求（技术的关键是什么，人员的的素质要 求，确定人员和设备配置）l厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）l生产工艺流程l可加入质量管理的理念（没有质量一切都是负数）创业计划书写作创业计划书写作l股本结构与规模（风险投资、技术入股、资金入股、设备入股）l资金来源及运用（风险投资、银行贷款、用于固定资产、流动资金，同时确定资产负债比）l投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）l投资回报（如何分红）创业计划书写作创业计划书写作八、财务分析八、财务分析 商业计划书中的财务计划部分内容是根据企业商业

16、计划书中的财务计划部分内容是根据企业的发展规划，参考本企业的历史财务报表和行业的的发展规划，参考本企业的历史财务报表和行业的财务比率，再考虑各种假设情况，先计算出成本与财务比率，再考虑各种假设情况，先计算出成本与费用预测，然后做出资本性支出预算与流动资金需费用预测，然后做出资本性支出预算与流动资金需求预测，最后做出损益表、资产负债表和现金流量求预测，最后做出损益表、资产负债表和现金流量表预测。表预测。 损益表：损益表：是反映企业在一定期间的经营成果的报表，亦称为收益表、利润表或损益计算表。它概括反映了企业在一定时期所取得的各种收入、支出的各种费用、以及获取的利润及利润构成情况。损益表所提供的信

17、息可使报表使用者了解企业的经营情况和经营成果，了解企业的经济效益好坏及盈利能力，预测企业收益的发展趋势，也有助于评价企业的偿债能力以及企业管理当局的管理绩效。 创业计划书写作创业计划书写作 与资产负债表一样，损益表也是由表首、表身和补充资料三部分构成。 l 1.表首表首，包括企业的名称、报表的名称以及该表所反映的时期。由于损益表是一张反映企业在一定期间经营情况和经营成果的动态报表，报表日期应以年度、季度或月份表示。如果报表反映的时期与习惯上用的会计期不一致，则应列明起止的日期，如损益表反映的是1995年下半年的经营情况和经营成果，损益表上的日期要写成“1995年7月至1995年12月”，或写成

18、“1995 年7月1日至1995年12月31日”。 创业计划书写作创业计划书写作l2.表身表身，即表的主体部分，具体反映了收入、费用、利润各项目的具体内容及其相互关系。l3.补充资料补充资料，损益表的补充资料部分与资产负债表的样，主要揭示一些重要的、但在损益表中又不便于或不能反映的一些资料。但是报表编制时，对补充资料的数量应尽可能限制在最少，以避免会计报表篇幅过大和累赘，甚至主次颠倒。 创业计划书写作创业计划书写作l资产负债表：资产负债表：是反映企业某一特定日期资产、负债、所有者权益等财务状况的会计报表。通俗地说，在资产负债表上，企业有多少资产，是什么资产，有多少负债，是哪些负债，净资产是多少

19、，其构成怎样，都反映得清清楚楚。在对财务报表的学习中，资产负债表是一个很好的开端，因为它体现了企业的财务结构和状况。资产负债表描述了它在发布那一时点企业的财务状况，正如同我们拿一台相机在高速行进的车辆中按下快门，只不过这里的“车辆”是资金流。我们得到一幅静态的画面，它只描述了当时的状况，即信息具有时效性。创业计划书写作创业计划书写作l现金流量表，现金流量表，可以提供企业的现金流量情况，从而对企业整体财务状况作出客观的评价。即从企业现金流量的整体状况，就可以大致判断其经营周转是否顺畅。通过现金流量分析，不但可以了解企业当前的财务状况，不可以预测企业未来的发展情况创业计划书写作创业计划书写作l公司

20、性质：有限责任公司，股份有限责任公司等l组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 图例l部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）l创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化 ）创业计划书写作创业计划书写作董事会董事会总经理总经理市场营销部市场营销部财务会计部财务会计部生产运营部生产运营部技术研发部技术研发部公共关系部公共关系部创业计划书写作创业计划书写作 公司目前组织结构图董事会总经理一次性电池事业部副部可充式电池事业部副部常务副部网络项目副部市场营销部技术研发部生产运营部公共关系部财务会计部公司三年后的组织结构（产品专门

21、化+直线职能）l机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地） 美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施要有针对性的展示并找出规避措施l技术风险（如产品介入、模仿性等）l内部风险（技术、管理、成本等方面）l外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换 代、税收政策、产业政策变换等）创业计划书写作创业计划书写作解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NP

22、V、IRR、BEP等）的变化程度。创业计划书写作创业计划书写作 创业计划书写作创业计划书写作 创业计划书写作创业计划书写作 常见文后中文参考文献著录格式具体示例如下： 1、专著、论文集、学位论文、报告l 序号 主要责任者.文献题名文献类型标识.出版地：出版者，出版年.起止页码(任选).l 例例1、1 刘国钧，陈绍业，王凤翥.图书馆目录M.北京：高等教育出版社，1957.15-18.l 例例2、2王连生主编：怎样写毕业论文，辽宁大学出版社，1986年版。 创业计划书写作创业计划书写作 2、期刊文章l 序号 主要责任者. 文献题名J. 刊名，年，卷(期)： 起止页码.l 例例1、5陈东晓.浅议建构

23、主义对东亚安全前景的再认识J.国际观察.2000,(4).l 例例2、6王平：闲暇教育学：理论建构与实践走向，教育评论，2000年第2期 3、报纸文章l 序号 主要责任者文献题名报纸名，出版日期(版次)l 例例1、11谢希德创造学习的思路人民日报，1998-12-25(10)l 例例2、12施逢介，用激励法管理山区学校教师，教育信息报，2005-9-3（3） 创业计划书写作创业计划书写作 4、电子文献 序号 主要责任者电子文献题名文献类型/载体类型电子文献的出版或可获得地址，发表或更新的期/引用日期(任选) 例1、21 王明亮关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展EB/OLhttp:/ 创业计划书写作创业计划书写作参考文献参考文献类型类型专著专著论文论文集集报纸报纸文章文章期刊期刊文章文章学位学位论文论文报告报告标准标准专利专利文献类型文献类型标识标识M MC CN NJ JD DR RS SP P 创业计划书写作创业计划书写作l1、产品或服务的选择基础l2、市场-前提l3、团队（不同专业交叉、结构合理 如大雁飞行五 指辩论木筒理论）-关键l4、创新（理论、制度、技术思维创新，如动物出 笼撒到野园中） -保证l5、文本-重点 封面设计、公司标识、团队命名（飞跃） 排版规范 重点突出（图表、章节目） 文字流畅 表达准确 （专业术语运用） 值得强调的五点值