Dior香水可行性分析报告

1、Dior香水可行性分析报告迪奥的名字DIOR是法语中“上帝”和“金子”的组合，以它的名字命名的品牌CHRITIANDIOR自1947年创始以来，一直是华丽与高雅的代名词。迪奥的第一款香水是为了1947年他设计的NEWLOOK时装系列而推出的。新世纪的迪奥陆续推出了PUREPOISO际火奇葩等香水，受到世界各地女性的欢二、市场调研分析中国市场分析在全世界的香水销量目前持续降价的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品一这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年

2、代，西方的香水才开始被引进国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，它是时代潮流前进的代表作，而且最初的香水只生产了数百瓶。在1947年末发布时，它们遵从法式奢华特有的精致细节：包装纸粘合的精确位置；金色压花，而不是印花装饰；极其精致、必须小心处理的优质材料；奢华版本采用巴卡拉水晶材质；以及始终一致的卓越品质。ChristianDiorPamms最初位于巴黎RueJeanMermoz与迪奥时装公司所在的Montaigne大街密切相关，以至于ChristianDior认为自己作为香水设计师的身份更高于女装设计师。这位大师细心审阅每一个细节，从原材料的品

3、质乃至香水瓶标签上的凹凸印花与缘饰选择。ChristianDior坚持对形状的选择投入最大程度的关注，以至于为了审阅FemandGuerycolas的设计或RenGruau的广告设计而取消约会。Montaigne大道30号旗舰店的室内设计师VictorGrandpieGe为这些香水设计了富于戏剧性、华丽高贵的节日展台。1949年，ChristianDior在女装业务领域的得力助手RaymondeZehnacker建议。将迪奥专卖店内的珠灰色用于第二款香水Diorama。MitzaBricard是这位女装大师的另一位忠实助手，她对专卖店内喷洒香水的方式制定了严格的规则。他如何在1947年实施如此

4、大胆的计划？ChristianDior涉足所有符合他期望的业务。考虑建造生产厂还为时过早，但继NewLook大获成功后，则无需再浪费时间等待。香水生产由LeGalion香水公司负责，喷瓶由MarcelFranck工作室生产，而知名造纸商Fournier*则专注于包装和标签的生产。1949年，ChristianDior希望通过极致珍贵奢华的作品，为顾客们留下深刻印象。这个水晶梦想则托付给了巴卡拉。与众不同的巴卡拉水晶这家久负盛名的水晶制造商在香水设计师中声誉卓著。自20世纪初起，巴卡拉为众多知名香水品牌制作了多款设计精美的香水瓶。娇兰、Lubin、LTPiver与Patou都曾经与巴卡拉合作生产

5、超凡脱俗的香水瓶，现在，它们已经成为收藏家们的宠儿、博物馆中的藏品。ChristianDior希望自己的香水瓶比竞争对手更加高贵，采用更加优质的材质。l949年末，三款手T吹制的三色香水瓶问世，成为ParfumsChristianDior最珍贵的标志。最初香水瓶设计的色彩三重奏再次出现，而玻璃本身略有变化。万花筒效果的微妙色彩通身点缀着香水瓶。透明底座的中央色彩鲜艳。色彩向上逐渐变淡，令瓶塞呈现清新透明一一午夜深蓝、烟花深红和珠光乳白。一个系列，三款与众不同的香水，她们在ChristianDior的世界中留下印记，她们的与众不同代表着迪奥高级定制服的形象，所有女性都会被其中蕴含的个性风格所深深

6、触动，心驰神往。所以迪奥不仅仅是一瓶香水，更一种尊贵的象征。本项目分析迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走过几十年不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。竞争者对比分析以迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者，且价格方面高于同类产品。如果就包装而言，迪奥更具有吸正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。市场调查结论迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城

7、市进行试点。采取相应的促销措施，然人们了解其本质、文化及内涵。三.我们的目标我们的目标是，在2012年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在1000万元以上，201孙达到2000万销售额，201/达到4000万销售额，利润率保持在30%-60%四、资金使用由于本产品本产品费用过高，所以初期采用零库存方式四、竞争优势六、竞争优势五、产品分析1.产品性能分析心.支我香水原玫境和大马士革梅的花果香调,概其女性气质的表达.以及金色绝对女性气质的鱼征.admt真我香水.绝对的女性气质.现代优雅，I孙花博忖】前调m1不利亚善疗醛营收获意大利南鄢.邮过冷轧取果实的里发很得再柠战箱通.它

8、带件水一种能排用清甜味道，给柑楂用调增蹲了独特第活力*中调.大马士革攻琥；原产地为土耳其和保加利亚.大勺士革玫瑰被用于制成品稻油剂沌香后调二茶痢；是女性柔美的煞征.萧幼花是世界上弄水提肺中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常曷赭的花种.时而狂野和言放.时而又豫朝露一股纯踮荣科乔是地奥小姐静水水久充满DioriadniQI毅的的后调同封乂是辿契甜心性水先满清就愉悦感的前调.2,产品俗格曲儿规格:51)M巾周价格：¥S2U商从观格:lOUml巾场侨咯；¥9S03、产品的材质与生产工艺迪奥施香怦水m：拓调配了花香中调和基谢，表达了花柒的另一面.展示了令人表惊的深度.在灼币:

9、垂配方结构的同臼.齐水设计师甫新血合.使用四种主型花朵的纯小取生纯利卜好其政瑰狗用、枭莉纯点晚府k纯乐4,产品的外观与包装瓶身改口亢关再显了成熟和梢美Mlt*无论香芬还是瓶了的踪体曲比均以体现优雅.高贵风格为主调;於始般的高雅I清新期美的前调.立即将体吸引。随之而尤渐渐浓儡的博奇史公令你心斡5、产品的品牌形象分析(1)企弗赋于产品的，拿充分体现高雅迷人的格调.他奥其我香水，拜放女人内心最真实的自我.翦于发表新女性宣咨，(2)消费一对产品形象的认知迪夏悠久的历史加之一直以高雄品牌的地仲自居.产出形象也早已深入人士Z据调rs芾费者对他臾爽我香水的性能较为满意,产品形腺叮产儿定忖相契合，L企业在竞争

10、中的地位Dior是个著名迂国时尚消踪骷牌=Dior公司i：要经营女装、躬装、T怖.香水、化妆品等高档消费乩,具男装品牌现已独立为Choi男装=自1946年创始以来，Pig<S是华丽与高雅的代名词.不论是时装、化妆品或是其他产品.Oior在时尚照堂一片嫉阴陶瑞2. 企业的竞争对手迪提想姬美的品前.例如I善奈儿、兰煎.Annasui.CK.Gucci.Hurburiy8?Tp3. 企业与竞争对手的比较在冷水抽前的谢音中，ChtisLianDior克里斯丁.地里.Chtuicl奇奈尔rGucci古驰.CK拿尔文.克莱等这些老牌香水依旧是消费者吉院的品牌，也许融其服装M牌的光环效应促使人们对旗卜

11、的香水除牌产生丁卷芾兴瓢,也许是品i牌本身的个性理念和选入喜里或叫着各向的消费A群*思之,乏R扁牌己经柞是静水巾场上占到了独军带到的地位.但内为迪奥在价格方面高于同类六品，的正是因为它的画价位使宜成为香水之工，小道地位的象征.】全冰最大的口打乩公司一宝浩旗下香水品牌主要fjriolcti&GahbhimaGuQCLLa<；UstwDcHitblarkrrEsvadaAnnaSui噜="京浩公司的香水业务在中国近年一直保持着每年两位数字的稳固增长这跟中国日益强劲的消费能力和每位众多在境内上市的番水新品勰仃美株.这对于迪奥真我香水乘说.区一个很强的劲敌一2,并就件水储就冢白仃着众五年髅加筑晌CK上¥工势头强勃仝年增氏幅度较人*在念零碎水销fMII打中经常能锐得戛警.而随香D阶蛆风同的HuiLe”也能经常稳甥前三甲,其香水在中国市场的投放*将会洌迪奥宾在香水带来一定的破脚九七、销售前景迪奥香水作为奢侈品，一直以来消费群体较为固定，一部分是经济独立的年轻人，重视以香水来传达自己的个性和气质；另一部分是30-50岁拥有较高的收入可以从容消费的中年人。长期稳定发展的消费环境使得这些群体的品牌需求变化较为稳定，但在金融危机的冲击下，原始格局被打破，市场形成了新消费特点。随着金融危机的蔓延，