农用机械行业项目调研分析报告

1、【最新资料,Word版）可自由编辑！】一、农用机械行业概况行业定义农业机械是在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用 的各种机械。农业机械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机 械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。出口退税2008年12月1日起我国联合收割机、耕耘机等大部分农业机械出口退税由11%上调到13%,农业机械零部件出口退税由13%调整到14%。2009年1月1日我国手扶拖拉机出口退税由11%调整到13%。行业前景我国农业机械出口到世界六大洲211个国家和地区。出口上亿美元的国家与地

2、区有26个，上千万美元的国家与地区有 35个。亚洲是农业机械出口的传统市场和最大市场，对日本出口居亚洲 之首、世界第二；对欧洲出口次之，大部分国家出口增长幅度较高；对北美洲出口位居第三，美 国是我农业机械出口最大市场，也是惟一出口超10亿美元的国家；对非洲出口比重较低，对一些国家出口存在不稳定性；对南美洲出口比重虽然较低，但是增长幅度最高，达,具有发展的潜力；对大洋洲出口比重较低，保持稳定增长。二、农用机械行业出口现状（1 ）我国农用机械行业历年出口额及主要出口对象2009年1-8月我国农用机械出口总额为亿美元，其中收割、脱粒类农用机械出口额为亿美元，农用整地或耕作机械、也包含其零部件出口额为

3、亿美元，手扶拖拉机出口额为0. 49亿美元。（数据来自：中国海关）上表所指农用机械包括收割机、脱粒机等；农产品清洁、分选机器；、也包含其零部件；外 加手扶拖拉机。我国农用机械产品主要出口对象（2）行业重点产品出口分析联合收割机2009年1-8月我国联合收割机出口总额为万美元，同比增长 。主要出口：泰国、越南、苏丹、俄罗斯、津巴布韦等地。（数据来自：中国海关）备注：2008年、2007年我国联合收割机出口全球明细（单位：美元）出口地2008 年2007 年同比增长出口地2008 年2007 年同比增长泰国9347290%苏丹86817717578%越南6605453%印度816434144393

4、%俄罗斯60147032469580%塞内加尔7900006625%津巴布韦57690002250%柬埔寨738113130948%秘鲁3752172150700%哈萨克斯坦401722482468%斯里兰卡29041881528637%埃及324464168840%厄瓜多尔2575514466596%尼日利亚30651957400%蒙古2016737786574%乌兹别克斯坦276316204044%日本986699635993%塞拉利昂2583055936%伊朗918139506230%缅甸227514161201%耕耘机2009年1-8月我国耕耘机出口总额为万美元，同比增长 。目前我国耕

5、耘机主要出口：俄罗斯、美国、德国、乌克兰、法国等地。（数据来自：中国海关）备注：2008年、2007年我国耕耘机历年出口全球明细（单位：美元）出口地2007 年2006 年同比增长出口地2007 年2006 年同比增长乌克兰2156844%西班牙1429897839122%德国90651816672169%保加利亚1275453170469%俄罗斯85129021005841%比利时1263228675558%美国84158617255868%叙利亚1143795663816%芬兰48159432680438%土耳其1053482287320%荷兰46841592689718%希腊101450

6、71167130%意大利32296992143074%波兰1012419305447%法国23187621355843%匈牙利857820298073%丹麦21312753005949%越南819104757998%英国18810741677891%澳大利亚811761532633%手扶拖拉机2009年1-8月我国手扶拖拉机出口总额为亿美元，同比减少 。主要出口：孟加拉国、印度、厄瓜多尔、马来西亚、斯里兰卡等地。（数据来自：中国海关）备注：2008年、2007年我国手扶拖拉机历年出口全球明细（单位：美元）出口地2008 年2007 年同比增长出口地2008 年2007 年同比增长孟加拉国%马达

7、加斯加9871011195914%斯里兰卡%伊朗545476331402%印度8591701%坦桑尼亚416502320629%乌克兰2802989494552%马里380264170599%缅甸21399593574959%朝鲜255109313490%马来西亚2088716766769%尼泊尔237924一一厄瓜多尔1788941882512%埃及210505128089%秘鲁1417225747750%美国189720412312%巴西1249426101173%南尼日利亚99379891515%肯尼（3）农用机械国际市场进口情况美国（

8、数据来自：联合国美国海关）孟加拉国（数据来自：联合国孟加拉国海关）注：以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计网站等三、阿里巴巴农用机械行业买家特征分析(1)近一年买家来源分布状况A聃ag上全球买京分布亚洲43%亚洲、北美和非洲是我国农用机械行业的重要出口市场。在Alibaba买家分布中，三个地区 的买家数占66% ,其市场开发潜力 巨大。(2)近一年买家询盘来源分布非洲13%北美中东9%中南美大洋洲 1%犯洲4Q%农用机械行业在Alibaba上全球买 家询盘来源分布中，亚洲、北美和 非洲分别占有40%、7%和13%的 比例，市场开发潜力很大。(3)农用机械”行业买家数和询盘数大幅增长买

9、家数量塘长音况买第词片数量增长臂况奚家数33%irll增长56%20。日上半年2009上半年2008上半年2加9上半年(4)询盘最多的20个国家/地区09年上半年相比08年上半年变化情况排名国家/地区询盘增长买家增长1印度66%46%2美国22%23%3巴基斯坦100%51%4尼日利亚184%90%5土耳其80%68%6英国48%18%7日本617%60%8埃及24%10%9伊朗66%-18%10加拿大19%-4%11孟加拉国93%20%12斯里兰卡57%2%13乌克兰186%65%14意利152%95%15泰国134%28%16阿联酉23%-3%17澳大利亚4%-11%18加纳65%114%

10、19台湾41%25%20罗马尼亚85%46%(4)近一年农用机械活跃买家分布(5)近一年农用机械接到询盘 TOP5国家/地区分布注：上表所列数据引用时间段：08(6)买家搜索热门关键词 TOP30注：上表所列数据引用时间段:08(7)关搜推广排名与自然排名效果对比(8)阿里巴巴农用机械行业买家代表(部分)(9)阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2009年上半年，阿里巴巴国际站的注册会员数、买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了。网站买家数 /会员总量09年上半年买家增长进一步加速，总增 长量达瓯#081用量半年喇醐幄商反馈量注册会员数达到创纪录的

11、946万，二季度平均每天激增8600余名09年上半年日均海外访问量同比 08年09年上半年中供收到有效询盘数再创新随着四独厚噌枷蹄外会员、海外访问量的加速增长，以及买瑞声甑御令8蜂麻刖篦的择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、中供产品介绍 一出口通新增功能介绍(1)中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。(2)

12、买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。(3)多帐号企业邮局，提高业务安全度1、21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；2、快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。(4)视频自助上传自助上传视频， 提升品牌知名度， 全面展示企业实力五、农用机械行业相关商展商机(1)阿里巴巴的国际知名商展推广2008印度国际机械工业展览会LOGO展会名称参展时间地址2008年印度(孟买)国际 机械工业展览会印度孟买2007 年 11 月 25-29 日阿联酋-迪拜展会报道India International Mach

13、inery and Equipment Show (IMI 2008)阿里巴巴在 IMI 20082008年5月15日至17日，阿里巴巴再度参加了在印度孟买举行的2008 度国际机械工业展览会，向参展的6000余名客商推广 中国供应商同时，阿里巴巴在展会上的强力宣传，也让客商体会到来自全球领先B2B网站的魅力 关于 IMI2008印度(孟买)国际机械工业展览会由中国商务部外贸发展事务局、中国机械设备进出口 公司主办。是印度首个机械类国际专业展会，主要向印度市场推出了中国的机床及金属加工 设备、配件及工具等机电产品，展会以其客户质量高，成交金额大的影响力对印度知名企业 的机械生产和流通产生了重要

14、影响，引起了印度采购商、行业协会及商会的浓厚兴趣。 买家留言板：我是阿里巴巴三年的老会员了，每天都使用阿里巴巴寻找供应 商，这是一个简便而有效的途径。在阿里巴巴上，超过 95%的供 应商都是非常优质的！”印度买家 Mr. Navin Parsana四年前，我在一次展会上了解了阿里巴巴这个平台，从那时开始在 中国供应商会员中采购纺织机械。阿里巴巴确实是一个简 单有效的工具，让我能轻松地找到来自世界不同地区的可靠供应商。”印度买家 Mr. Jayessh S Nanavati fr 深度阅读：世界工厂”与世界办公室”的牵手中国经济以制造业为主导，被誉为世界工厂”，而印度经济以服务业为主导，被誉为

15、世界办公室正是由于这种经济发展模式的互补性，造成印度对制造业尤其是机械设备对进 口的依赖程度大。相关数据表明：机电类产品已成为中国出口印度的第一大类商品，比重占出口到印度产品的 42%;并且中国已超越欧美各国，成为印度头号机电产品进口国。注：以上为阿里巴巴参加的部分行业展会(2)阿里巴巴大买家采购活动LOGO企业米购产品采购时间一Brasif集团工程机械、矿山机械、起重机械、农业 机械、城建及公用建 设机械。2008年5月来自Brasif 的订单(2008. 5 )买家简介Brasif集团是巴西国内最大的机械经销商，企业具有 40多 年历史，销售范围包括：工程机械、矿山机械、起重机 械、农业机

16、械、城建及公用建设机械等。Brasif占据巴西60%的销售市场，拥有完备的营销网络、物流服务和售后 服务。作为南美最具潜力的市场，巴西的能源机械行业发展迅速，能源技术和设备、机械行业设备需求量巨大。2008年6月，Brasif集团子公司 BWP将参加中国机械贸促 会主力的PTAC展览，并将现场举办经贸洽谈会，全面接触 中国能源、机械行业的优秀生产企业，并帮助中国优秀企 业在巴西合资建厂，开展项目合作，产品代理销售。大型机械：工程机械、农业机械、重型机械;电力设备及其零配件：发电机、发电机组、配电输电设备、变压器；涡轮机、锅炉、电容器等能源设备及其零配件：太阳能设备、生物能源设备、风能设备、节能

17、设备、油气开采设备；机械基础件：液压、气动、密封件、齿轮、轴承；过滤器、铸造、五金件、垫圈等能源开发技术：生物能源、可替代能源、可再生能源、生物燃料；环保设备及技术：污水处理、小区污水处理、废水处理、垃圾处理；城市生活垃圾 处理等注：以上为阿里巴巴组织的部分行业采购活动。六、农用机械行业成功案例公司名称 温州普天贸易有限公司所属行业 农用及园艺工具行业相关链接4年（成为中国供应商会员）创业初期，公司急需销售渠道来拓展业务，考虑到阿里巴巴在海外市场的影响力和宣传 会员年限力度非常大，能够吸引到专业的国外客商。这好比是广告投资，中央电视台广告效应一般好于地方电视台。所以我们选择了阿里巴巴，开始了全新外贸之旅。成交情况1、平均每天可以收到 10 20条买家询盘。2、公司60%的订单来自阿里巴巴。1、专业的回复好比“敲门砖”。对于专业性强的买家询盘必须第一时间回复，专业的回 复是获得买家信任的前提，从产品的特点、性能、配置、技术水平等方面进行阐述， 让对方信赖我们。电子商务操2、要依靠专业的外贸知识、科学的操作流程、细致的售后服务留住买家。尤其是当产品作心得出现问题时需要及时承担相关责任，提供产品配件或者指导买家如何去维修。3、买家不同，成交的周期也不同。一般和产品专