商超导购及卖场管理劳动合同书

1、200年度劳动合同书第3页共20页甲:有限公司乙:日期：200年200年度劳动合同书发展有限一一公司（以下简称甲）（以下简称乙）甲乙双本着平等自愿的原则，经协商一致，就甲聘用乙从事工作事宜签订本合同，以便共同遵守。第一条乙条件（由乙如实填写）1、身份证号：。2、联系地址：。3、婚姻状况：（已婚或未婚）；4、是否存在传染性疾病：（有或否）；5、是否有从事该应聘工作岗位的经验（是或否）。以下为女职工填写：是否在怀孕期产期哺乳期（均填是或否）。乙重承诺，乙对以上自身信息表述，均是完整、真实、有效的。第二条合同期限合同期限为一年，从年月一日至年一月日止。其中试用期为个月，从年月日至年月日止。第二条工作

2、岗位甲安排乙从事工作。因该工作岗位比较特殊，若具体工作地点（单位）另有相应规定和要求的，乙应当服从其规定和要求。甲有权根据生产经营需要及乙的能力、表现调整乙的工作，乙有反映本人意见的权利，但未经甲批准，乙须服从甲的管理和安排。乙应按时、按质、按量完成甲指派的任务，否则，无权要求甲支付任奖励或/和奖金。第三条工作条件的劳动保护甲需为乙提供符合规定的安全卫生的工作环境，保证乙人身安全及人体不受危害的环境条件下从事工作。甲根据乙岗位实际情况，按照甲规定向乙提供必要的劳动防护用品。第四条工作时间甲实行每工作五天，每天八小时，每为四十小时的工作制。乙上下班的具体时间按甲的规定执行，不得有迟到、早退、脱岗

3、等情况。乙享有规定的法定节假日，婚假，丧假、计划生育假等有薪假日。甲确因工作需要乙加班时，按照上海市和甲的有关规定给予乙一定的经济补偿或相应时间的补休。第五条劳动报酬按甲现行工资制度确定乙月基本工资为元。其他津贴及奖金的发放按公司规定及乙业绩共同确定。甲实行新的工资制度或乙的工作岗位变动时，乙的工资待遇按甲规定予以调整。甲发薪日期为每月日，实行先工作后付薪。甲支付薪酬时，按照公司规定需要提供到岗考勤等凭证的，乙应予以提供。第六条劳动保险和福利待遇乙发生老、病、伤，残、死等，甲按和上海市有关规定处理。甲按照和上海市的有关规定按时为乙缴纳养老，医疗，失业或综合保险等社会保障。乙享有和上海市规定的劳

4、动保险和福利待遇。第七条劳动纪律乙应格遵守的法律、法规及甲制定的各项规章制度。乙应格遵守甲规定的工作程序、规定等制度。乙违反劳动纪律和甲的规章制度，甲可按奖惩规定给予批评、教育、处罚，或直接解除合同。乙还应遵守具体指派工作地（单位）的各项制度、工作程序、规定等。如因违反而造成指派工作地（单位）的损失的，乙应当自行承担全部责任。第八条劳动合同的解除与不得解除的规定一、协商解除：经甲、乙双协商一致，劳动合同可以解除。二、单解除：乙有下列情形之一的，一经发现（发生），甲即可解除合同，并除法律规定外，甲不承担任经济补偿责任：（ 1）在试用期间，发现不符合录用条件的；（ 2）违反劳动纪律或者甲的规章制度

5、、员工手册或其他考核文件规定的；（ 3）重失职、营私舞弊，对甲利益造成损害的；（ 4）被依法追究刑事责任或劳动教养的；（ 5）乙患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲另行安排适当工作的；（ 6）乙不能胜任工作，经过调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（ 7）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的；（ 8）甲濒临破产进行法定整顿期间或者经营状况发生重困难，确需裁减人员的；（ 9）乙未按时完成工作量（工作任务）的；（ 10）乙每月累计矿工3天以上、或擅自脱岗累计3次以上、或无故迟到和早退累计5次以上的。（ 11

6、）乙在应聘时就自身状况欺骗或隐瞒甲的；（ 12）乙重违反具体指派工作地（单位）的规定、制度或工作程序，被该单位勒令退出，或给甲造成其他任影响或损失的。有下列情形之一的，乙可以通知甲解除劳动合同：（ 1）在试用期的；（ 2）甲以暴力或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；（ 3）甲未按照劳动合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的；（ 4）乙因其它情况需要辞职，需提前一个月以书面形式通知甲，否则乙赔偿甲一个月的工资额。乙有下列情形之一的，甲不得随意解除劳动合同：（ 1）患病或负伤，在规定的医疗期的，但患传染性疾病并在甲与乙签订劳动合同时，经甲询问乙未真实告知甲该等情况的除外；（ 2）女职工在孕期、产期

7、、哺乳期的，但甲与乙签订劳动合同时，经甲询问乙未真实告知甲该等情况的除外；（ 3）法律、法规规定的其他情形。第九条违反劳动合同的责任甲、乙双任一违反劳动合同，给对造成经济损失的，应根据损失情况和责任大小，依据和上海市的有关法规和企业依法制定的规章制度及双约定的事项，承担一定的经济补偿。第十条劳动争议甲、乙双履行本合同发生劳动争议时，可由甲、乙双协商解决。若双不能协商解决的，可由争议的一向企业所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。不服从仲裁裁决的一，可按照法律规定，向甲所在地人民法院提起诉讼。第十一条其他本合同经双签字（章）后生效。甲的规章制度、员工手册等，以及具体指派工作地（单位）的规定制度或工

8、作程序等，均是本合同的组成部分，对乙同样具有法律约束力。本合同中所称“以上”“以下”“以”“届满”，包括本数；所称的“不满”、“以外”，不包括本数。本合同未尽事宜，按照劳动合同法等有关法律法规执行。本合同条款如与法律、法规和政策相悖时，以法规政策为准。第 6 页 共 20 页甲：发展有限公司乙:签字:时间:签字:时间:附件一200年度业务员目标责任书为实现双的共同利益，经甲、乙双协商，就200年度业务员具体销售目标责任达成共识：第一条原则1、个人利益和公司利益一致，个人与公司同步发展；2、建立科学的评价和分配制度；3、执行底薪加提成，并与绩效考核挂钩的原则；4、为营销人员提供一个最大限度发挥个

9、人能力的公平、公正、合理的竞争平第二条责任和义务1、完成公司下达的所辖区域销售任务指标，力求超额完成销售任务；2、全面负责所辖区域营销网络的维护、开发和完善；3、控制和维护所辖区域的价格体系，避免区域部或区域间的价格冲突;4、完善和优化零售终端建设；5、负责协助市场部进行所辖区域的推广活动；6、协助服务部门做好技术服务工作；7、协助财务部门建立财务管理系统，保护公司财产安全可靠；8、遵守公司各项规章制度，做好所辖区域的业务管理工作；9、配合公司人力资源部做好所属区域促销员招聘、培训工作。10、认真负责管理好所属区域的促销员。第三条负责区域围上海xxxx发展有限公司所属区域第四条年度销售任务量2

10、00年度销售额目标任务万元第五条销售任务分解200_年度各月份123456789101112合计任务比例基本任务（力兀）200年度各月份123456789101112合计任务比例基本任务（力兀）第六条大类分解指标品类200年200年比例金额（万元）比例金额（万元）合计第七条销售提成1、上年度每月实际完成任务数为本年度同期基本销售任务。2、当月完成核定的基本任务，予以%的提成奖励。3、每月提成部分的30%预留公司，年终完成全年基本任务且没有坏帐，将予以全额返还，否则需首先冲抵坏帐后再返还。4、合同期无论任原因造成的离职或全年销售基本任务未完成，提成预留部分均不予返还。第八条年终奖1、完成目标任务

11、按总奖金的5%提成为年终考核奖。2、目标任务未完成的，不享受年终奖部分。3、在目标任务未完成过程中，如因个人原因给公司造成各项损失的，视情节需要进行先赔付，后返还的原则。4、提成核算时，如有品类销售未达到大类分解指标金额，则按品类实际完成金额与指标金额之差，按0.5%扣除提成。5、全年销售费用超额不享受年终奖。第九条绩效奖金考核绩效奖金考核将格按照公司制定的考核制度表进行。（后附考核表）工作报表考核：（公司每月底进行考核，实际考核容与法参照考核表）报表工作报表汇报时间备注报表业务员日报表每天交业务员报表每五15:00以前业务员门店拜访登记表业务员月报表每五17:00以前导购员考勤表团购部销售情

12、况月报表第十条费用补助1、绩效考核1）绩效考核2、通讯费补贴1）业务员必须自备手机；2）手机话费补贴为一元/月。3、福利补贴1）本公司负责交纳“三金”，生活补贴。第十一条任免和调整1、公司保留对业务员及业务主管进行调整和任免的权利;2、调整和任免的业务员及业务主管的提成核算按原案执行至当月月底，调整后由公司重新核定其提成案；3、合同期从事其它公司任产品的经营业务或在其它单位兼职者，经核实后公司将对其予以辞退，并扣除其当月的工资和提成以及全年30%的预留款。4、连续三个月不能完成销售任务者，公司将视为不能胜任工作而予以自动终止劳动合同，公司不予任赔偿。5、其他违反法律法规的处罚，公司将视情节给予

13、一定的处罚或自动终止劳动合同，公司不予任赔偿。第十二条本责任书有效执行期：200年月一日至200年月日第十三条本责任书一式二份，甲乙双各执一份。第十四条本责任书解释权为上海xxxx发展有限公司。甲：发展有限公司乙:代表：日期：年 月 日附件二代表日期：年月日xxxx公司卖场考评制度与标准、以为销售对象，卖场A、B、C三类门店设定的条件1、设定A、B、C门店是指相对某终端而言，终端与终端之间的对比为其次。2、卖场所处的地理位置、营业面积、边环境；一到四及五到日的客流量。3、门店每月、每、每日的营业额。二、卖场A、B、C门店所占比重A类门店的比重占该终端20%、B类门店的比重占该终端20%、其余为

14、C类门店三、A、B、C各类门店基本工作要求及标准1、门店拜访1）、拜访频率标准：A类门店一月拜访4次以上、B类门店一月拜访3次以上、C类门店一月拜访2次以上；郊区门店拜访频率减半。2）、基本工作：a）、填写“门店销售日报表”，特别是“进、销、存”必须如实填写完整；b）、能够对该门店当月销售指标完成有较强的把握度；c）、增进与门店主管的客情。2、产品列1）、产品列层次（位置）：所有A类门店产品列位置必须为眼睛正视上下15%,B类门店按A类门店标准60%达标，C类门店产品列不能最底最高、货架在5层（含）以下可以列在最高处；在A、B类卖场中，本公司产品上下或左右集中列。2）、产品列排面：所有A类门店

15、产品列排面必须达到3个（含）以上，B类门店产品列排面达到2个（含）以上，C类门店产品列排面必须在1-2个以上。3）、卖场A、B、C各类门店必须保持全品项列不得缺品，各品项安全库存设置合理；做到我司经营产品不被锁码或关码。3、促销活动执行1）、导购（兼职导购）是否知道当前的促销活动一一公司批准促销活动第三日起，实施促销活动卖场的导购（兼职导购）必须知道促销活动大概容。说明：此项可以证明公司上下指挥的有效性、及时性；A、B、C类有导购（兼职导购）的实场都应接受此项考核。2）、POP发布一一促销活动卖场必须有醒目的POP广告。说明：有促销活动的A、B、C类卖场都应接受此项考核。3）、赠品发放一一赠品

16、申请必须符合下列三个条件之一：a）、促销活动前产品库存明确；b）、必须要有导购或兼职导购；c）、已明确进货品种与数量。卖场促销活动展开时赠品是否到位？赠品是否核销？领赠是否存在作假？说明：有赠品发放的A、B、C类卖场都应接受此项考核。4）、店支持程度一一是否有特殊列？排面列面是否扩大？说明：有促销活动的A、B、C类卖场都应接受此项考核。5）、效果评估一一促销活动期间的销售状况与特定的时段对比，可以表明促销活动的效果；投入产出结果是否合理是促销活动根本。说明：有促销活动的A、B、C类卖场都应接受此项考核。4、导购（兼职导购）管理1）、导购配置一一卖场A、B类门店必须有导购或兼职导购；卖场C类可以

17、根据实际情况派驻导购或兼职导购。2）、导购具体管理容发一导购（兼职导购）对公司产品的掌握程度，具体提问有：门店应该有几个单品？货品列在处？各单品的现场价格分别是？产品的相关历史了解程度（卖点）。说明：A、B、C类有导购或兼职导购卖场都必须具备上述要求。导购（兼职导购）工作的主动性主要以观察为主：导购工作的主动性、导购与卖场主管关系程度及业务员为导购创造的销售环境是门店销量提升的必备条件，同时也可以体现出业务员的重要性。说明：A、B、C类有导购或兼职导购卖场都必须具备上述要求。 导购（兼职导购）销售指标完成率1月考核一次：指导购的平均销售指标完成率。说明：A、B、C类有导购或兼职导购卖场都必须具

18、备上述要求。 导购（兼职导购）对业务员的评价以事实为依据：主要针对导购对业务员不满面，对于具体事宜必须核对，再进行扣分。说明：A、B、C类有导购或兼职导购卖场都必须具备上述要求。 导购（兼职导购）报销量：此项工作体现在业务员销售日报表中。说明：A、B、C类有导购或兼职导购卖场都必须具备上述要求。5、产品价格管理1）、我司所经营的卖场终端各产品零售价格变动，都必须得到本公司领导批准可实施。2）、禁超底价销售产品。6、门店服务1）、服务一一凡涉及对终端总部、各门店客情费用的当事人禁与本公司或友邻公司其他业务人员交流；禁在相关门店相关人员之间传播。2）、我司业务人员不得在门店擅自做出各项承诺，由此产

19、生的后果由当事人承担；经公司批准对具体门店的各项承诺必须在公司规定的期限及时兑现。四、立场各终端当月销售指标的完成1、卖场当月指标必须分解到各终端，各终端指标必须分解到门店，并报公司备案。2、立场各终端负责人就当月指标完成，必须制定相应预案，交公司审批。3、立场各终端负责人每就当月指标完成进度进行自省，并对偏差产生原因进行分析，提出可行的整改案，使当月指标如期完成。4、完成当月各项指标是业务人员的本分，是业务人员应尽的义务。必须树立以完成指标为荣，完不成指标为耻的工作氛围。五、基础工作考核分值及明细1、基础工作考核的分值按满分100计算，所建立考核系统奖金为500元。2、基础考核的容及相应的分

20、值。考核容门店拜访产品列促销活动执行导购管理价格管理分值30分20分20分20分10分3、各项考核的相关标准1）、门店拜访一一门店拜访频率未达标按1次/2分扣罚、总拜访频率未达到70%,则扣罚50%各项补贴；未按要求填写报表则按1家1次/2分扣罚。当月门店拜访分值低于15分,则扣罚50%各项补贴。2）、产品列一一列层次、列排面未达标按1家1次/1分扣罚，缺品按1家1次/2分扣罚，单品被锁码扣10分，单品被关码扣20分。当月产品列低于10分，则扣罚10%各项补贴。无费用特殊列按1家1次/5分奖励（特殊列时间必须达到7天）。3）、促销活动执行一一导购（兼职导购）当期促销活动不知晓按1人1次/1分扣

21、罚，促销门店无POP广告按1家1次/2分扣罚，赠品管理虚假按1次/5分扣罚，促销活动评估报告未按期做（活动结束后7个工作日）按1次/5分扣罚，前期已审批通过预案未执行按1次/5分扣罚。当月促销活动执行分值低于10分，则扣罚10%各项补贴。4）、导购管理一一卖场A、B类门店无导购（兼职导购）按1家1次/3分扣罚，未能对导购（兼职导购）有效管理按1例/5分扣罚，未能按期提供导购（兼职导购）销量凭证按1人1次/2分扣罚。当月导购管理分值低于10分，则扣罚20%各项补贴。5）、价格管理一一卖场售价变动情况事先公司未知晓按1次/10分扣罚（分海烟、总部、门店三大因素），未经公司批准擅自与客户达成价格变动

22、协议按1次/10分扣罚。价格管理分值低于5分，则扣罚20%各项补贴。6）销售人员手机必须24小时开机（如遇关机或停机必需提前通知公司有关人员否则扣除当月手机补贴费）当月基础工作考核总分值低于60分，公司可以根据实际情况，针对不同责任人进行追加处罚，处罚幅度为扣除10%-100%的各项补贴。六、当月销售指标考核1、当月销售指标考核模式为单品销售指标与额定费比相结合的考核办法，额定费比包含各项促销费用及工资提成。2、以的额定提成比率与额定费比如下：产品名称额定费比额定提成比率结算价（件）说明：涉及相关营销费用必须表明是什么产品产生的费用，若未按要求做，公司有权双倍算费。3、卖场各单品销售指标分配办法第一步：根据当月卖场总体指标量，各终端负责人请报相应指标，由此得到各单品总体请报量。第二步：卖场当月总体指标与总体请报量差额部分，根据各终端门店数量多少？、各终端等级系数加以分摊。以第一等级为划分标准，卖场各终端等级划分及系数如下：第一等级第二等级第三等级第一等级系数第二等级系数第三等级系数家乐福世纪联华物美大润发沃尔玛时代易初莲花易买得欧尚吉买盛麦儡龙好又多乐购4、销售提成的考核办法1）、当月实际销售提成的70%下月发放；当月实际销售提成的30年终发放,同时与