佰睿-目标(韩旭宽)

1、目标目标韩旭宽韩旭宽理论基础理论基础 目标是对于所期望成就的事业的真正决心目标是对于所期望成就的事业的真正决心 ，是你，是你所为之奋斗的事业的确定方向。所为之奋斗的事业的确定方向。 没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。徊，永远到不了任何地方。 没有目标，就不可能有成功。如同空气对于生命一没有目标，就不可能有成功。如同空气对于生命一样，有了目标样，有了目标 之之“空气空气”，成功，成功“生命生命”才有可能诞生。才有可能诞生。

2、你能改变你的世界！为了得到人生中最值得得到的东你能改变你的世界！为了得到人生中最值得得到的东西，有必要为你自己树立一些明确的目标，并且要想方设西，有必要为你自己树立一些明确的目标，并且要想方设法达到这些目标。法达到这些目标。 有目标才会成功。有目标才会成功。4成功公式成功公式成功成功=目标目标+方法方法5思考思考在成功公式当中，你认为在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法目标占比多少？方法占比多少？占比多少？6在成功学上在成功学上目标占目标占100%100%目标决定方法目标决定方法7梅第保险业的泰斗88 岁的销售巨人 一个32岁才加入保险公司的伊朗移民，如何能够成为美国的销售冠军8他总是给自

3、己设定目标 1960年，目标100 100 万美元 1964年，目标200200 万美元 1972年，目标600600 万美元 1973年，目标800800 万美元 1977年，目标17001700 万美元 9他都实现了他的目标目标始终指引着他的寿险人生! 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。在这家车站上做扳道工。 一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪

4、地问汤姆和站长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长后来，没想到他竟然真的当上了站长”11结论：结论：卓越卓越的目标的目标催生卓越的工作模式催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果必然得到卓越的结果12目标目标永远是照亮你永远是照亮你成功之路的成功之路的灯塔灯塔! 心情故事心情故事 1952年年7月月

5、4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，英里的卡塔林纳岛上，一个叫弗伦丝的一个叫弗伦丝的34岁的女人决定由此向加州海岸岁的女人决定由此向加州海岸游过去。游过去。 那天早晨，海水刺骨，雾很大。她看不清护那天早晨，海水刺骨，雾很大。她看不清护送她的船只。时间一个钟头一个钟头过去，千千送她的船只。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上看着她。有几次，鲨鱼靠进了她，万万人在电视上看着她。有几次，鲨鱼靠进了她，被人开枪吓跑。在以往这类渡海游泳中她的最大被人开枪吓跑。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温

6、。问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15个钟头之后，她又累又饿，浑身个钟头之后，她又累又饿，浑身冻冻得得发紫。她知发紫。她知 道自己不能再游了，就叫人拉她上船道自己不能再游了，就叫人拉她上船 。她她的的母亲和教练母亲和教练 在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不不要要放放 弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。 几十分钟之后几十分钟之后 从她出发算起从她出发算起15个钟个钟头零头零55分钟分钟之后，人们把她拉上船。又过了之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始几个钟头

7、，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不加思索地对记者说：感到失败的打击，她不加思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。来。” 人们拉她上船的地点，离加州人们拉她上船的地点，离加州海岸海岸只有只有半英里半英里！很显然，令她半途而费很显然，令她半途而费的的不是不是疲劳，也疲劳，也不是不是寒冷，而是因为她在寒冷，而是因为她在浓浓雾中看雾中看不到目标。不到目标。 确定的目标是你努力的依据，确定的目标是你努力的依据，也也是是对你对你的鞭策的鞭策。目标给了你一个看。目标给了你一个看得

8、得见见的射击靶。的射击靶。 有了目标有了目标，内心，内心的力量才会找到方向。的力量才会找到方向。年轻时年轻时的人生的人生目标目标 没有目标没有目标 27% 27% 街边、失业者街边、失业者 模糊目标模糊目标 60% 60% 蓝领蓝领 清楚目标清楚目标 10% 10% 专业人士专业人士 非常清楚目标非常清楚目标 3% 3% 企业家、杰出人士企业家、杰出人士第四种人收入是第三种人的第四种人收入是第三种人的1616倍倍 无论一个火车头被设计得多么完美和强有力，如无论一个火车头被设计得多么完美和强有力，如果锅炉里的水没有被加热到果锅炉里的水没有被加热到100100摄氏度，火车连摄氏度，火车连想移动一寸

9、都是不可能的。温水，甚至是刚刚沸想移动一寸都是不可能的。温水，甚至是刚刚沸腾的水都无法驱火车腾的水都无法驱火车. . 阿尔伯特阿尔伯特. .哈巴德哈巴德22问一个简单的问题 你在家管钱吗？ 你知道每月每年你的家庭需要多少钱才能维持日常开支吗？ 也许你是清楚的； 也许你不知道； 今天就让我们清楚一下吧。23支出项目每月全年一、固定费用租金或房屋按接保险费（产险+寿险）银行定期存款债务偿还基金投资总计二、生活费用伙食费服装费用电话费水费电费煤气费医疗费总计三、业务开支交通费汽车费图书杂志费用总计四、其他费用其他贷款交际费用旅游费子女教育费给父母的生活费用总计家庭生活开支表家庭生活开支表24如果你要

10、使你的家庭生活更好 让孩子到更好的学校读书 买一辆汽车 买一个更好的房子 到一个梦想的地方去旅游25（五）家庭梦想支出表预计的大学教育费用孩子的教育费用储蓄年期每年必要的储蓄费用每月储蓄额预计的汽车价格汽车购置费储蓄年期每年必要的储蓄费用每月储蓄额预计的房屋面积购房费用预计的房价储蓄年期每年必要的储蓄费用每月储蓄额预计的旅游费用旅游费用储蓄年期每年必要的储蓄费用每月储蓄额合计?26如果你的家庭开支一成不变（1）未来12个月的总支出=上述五项全年之和（2）未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如配偶、房租收入）（3）未来12个月必要总收入=（1）（2）未来每个月的必要收入=(3)/1227告诉

11、我 你的家庭每月的必要收入? 告诉我你每月要赚多少收入? 分享一下吧28做出你的承诺1.告诉你的家人你要为他们赚多少钱?2.告诉家人“我爱你们”！3.告诉家人“我愿意为了你们努力工作，绝 不松懈”请在承诺书上签字请在承诺书上签字,也请人为你签证也请人为你签证 你永远不会有佣金，除非你有业绩；你永远不会有佣金，除非你有业绩； 你永远不会有业绩，除非你签你永远不会有业绩，除非你签回单回单； 你永远不会签你永远不会签回单回单，除非你拥有客户；，除非你拥有客户； 你永远不会拥有客户，除非你去拜访你永远不会拥有客户，除非你去拜访! ! 30成就伟大的两种力量成就伟大的两种力量n时间的力量你要经得起时间的

12、考验n保证你专注做一件正确的事n学习的力量与优秀人士为伍n保证你能够把正确的事做对了31现在就设定你的现在就设定你的前个人目标前个人目标把你的计划转变为你的行动方案把你的计划转变为你的行动方案 将目标分解为月目标月目标 将月目标分解为周目标周目标 每周至少促成1人成交 每天5 5个有效拜访个有效拜访、每天至少1010通电话通电话 每天坚持对自己做过的这些事进行自己做过的这些事进行“确认确认” 每天都习惯做上述这些事习惯做上述这些事32个人目标个人目标： 团队目标团队目标：拜访目标：拜访目标：阶段总阶段总目标目标荣誉目标：33项目项目当月目标当月目标第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周备注备注拜访拜访量量电话电话访量访量面谈面谈人数人数参训