国际贸易商品价格

1、国际贸易商品价格国际贸易商品价格第五章国际贸易价格定价策略与换算 一一.国际贸易商品价格的掌握国际贸易商品价格的掌握 （补充：国际贸易报价的核算和换算）（补充：国际贸易报价的核算和换算） 二二.国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同中的价格条款 三三.佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 四四.对外贸易效益成本核算对外贸易效益成本核算一.商品的作价原则与影响因素按按国际市场价格水平国际市场价格水平，结合，结合国别政策国别政策，并，并按照购销意图按照购销意图作价。作价。 商品的单价条件基本构成商品的单价条件基本构成 每件每件 10 10 美元美元 CIFCIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单

2、位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语 USD 10 per piece CIF New York USD 10 per piece CIF New York FOB 价格构成 CFR 价格构成 CIF 价格构成 影响进出口商品的因素？环境对价格决策的影响 货币汇率货币汇率 汇率条款汇率条款 通涨通涨 政府控制和补贴政府控制和补贴 竞争行为竞争行为 价格与质量价格与质量汇率变化与定价 本币贬值时： 1、强调价格优势 2、扩大产品系列，增加昂贵的部件 3、转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 4、在所有的市场开拓市场机会 5、加速回收来自国外的收入 6、让外国

3、顾客以他们国家的货币付款本币升值时： 1、提高质量与服务等非价格竞争 2、提高生产力，降低成本 3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出 4、优先向那些货币更强硬的国家出口 5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应收款 6、让外国客户用本国货币付款倾销 倾销倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。 1995-2005国外对中国反倾销立案数倾销分析 例： 无倾销 倾销 国内销售量（国内价） 100台（300元/台） 100台（300元/台）

4、出口量（国外价） 0 50台（250元/台） 销售收入 30000元 42500元 可变成本200元/台 -20000元 -30000元 固定成本10000元 -10000元 -10000元 利润 0 2500元 平均成本 300 267元 尽管尽管 倾销价格倾销价格250元元 平均成本平均成本267元元 ，但是厂商仍然可以获利。，但是厂商仍然可以获利。二.国际贸易合同中的价格条款 商品的单价条件基本构成商品的单价条件基本构成 每件每件 10 10 美元美元 CIFCIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语 USD 10 per piece

5、CIF New York USD 10 per piece CIF New York 固定作价固定作价 M1 W1M0 W0滑动价格滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19 .Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基

6、础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格一家美国公司的汇率条款基准货币美元意大利里拉西班牙比塞塔英国英镑德国马克1美元=P=

7、5美元150075001155750.6993.4951.6228.11将起始基准日汇率与三个月平均对比: 如果汇率变动超过5%,那么调整下一季度的价格1. 如果变动超过10%,那么重新开始讨论/谈判第三节 佣金与折扣的运用 佣金commission, 明佣和暗佣 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让 佣金=含佣价佣金率 佣金=含佣价净价 含佣价=净价 (1佣金率 ) 佣金率,用C表示 例如:CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2%即按即按FOB价出售的收入价出售的收入实际成本实际成本+国内费用国内费用出口盈亏率大于出口盈亏率大于0，则盈利；反之，则亏损。，则盈利；反之，则亏损

8、。 三、出口创汇率（外汇增值率）三、出口创汇率（外汇增值率）100（1 1）付出外汇）付出外汇 = 1248 = 1248 50 = 62400 50 = 62400（英镑）（英镑） （2 2）收入外汇）收入外汇 = 25000 = 25000 3.40 = 85000 3.40 = 85000（英镑）（英镑） （3 3）保险费）保险费 I = 85000 I = 85000 110% 110% 2.04% = 1907.4 2.04% = 1907.4（英镑）（英镑） （4 4）运费）运费 F =F =（25000250002525）0.03960.0396135135（1+35.8%1+3

9、5.8%） （1+27%1+27%）9.1193 9.1193 = 1011.05 = 1011.05 （英镑）（英镑） （5 5）成品出口外汇净收入）成品出口外汇净收入 = 85000= 850001907.4 1907.4 1101.05 1101.05 = 82081.55 = 82081.55 （英镑）（英镑） （6 6）出口创汇率）出口创汇率 = =（82081.55 82081.55 6240062400）62400 62400 100% 100% = 31.54% = 31.54%答：该笔进料加工的外汇增值率为答：该笔进料加工的外汇增值率为31.54%31.54%。在进料加工的情

10、况下，通过出口创汇在进料加工的情况下，通过出口创汇率指标可以看出进料加工是否盈利。率指标可以看出进料加工是否盈利。课后作业课后作业四四.外贸业务中多次报价转换的外贸业务中多次报价转换的问题问题 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 问题问题1：如果将：如果将USD 换成换成GPB 或或CNY，报价？，报价？ 问题问题2：如果将：如果将FOB 换成换成CFR 或或CIF， 报价？报价？外贸业务中多次报价转换的意义 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了。 讨价还价就意味着多次报价。 多次报价的转换与水平体现了外贸业务员的谈判能力和

11、技巧。 我们了解和掌握不同形式报价之间相互转换的原理，可以使我们明明白白理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。 外贸业务员利用多次报价的技巧能提高谈判能力，维护企业利益。 外贸业务中多次报价的转换 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 2、价格术语选择和常用术语的转换报价、价格术语选择和常用术语的转换报价 3、计价货币选择与计价货币的转换报价、计价货币选择与计价货币的转换报价 1.1 商品贸易单价的要素构成商品贸易单价的要素构成 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 计量单位计

12、量单位 单价金额单价金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语1.2 贸易报价的影响因素贸易报价的影响因素 一般因素一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。等等。与国内贸易无太多区别。与国内贸易无太多区别。 特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。量单位、计价货币、贸易术语。国际贸易特殊性。国际贸易特殊性。 企业企业出口收益和进口成本出口收益和进口成本不变条件下的多次报价：不变条件下的多次报价： （1）计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变）计价货币

13、改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 （2）贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变）贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变1.3 举例说明：出口服装，每打 100 美元 FOB上海 (1) 贸易术语改变，贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变， FOBCFR CIF 如何换算？如何换算？ (2) 计价货币改变，如何使企业出口收益不变，计价货币改变，如何使企业出口收益不变， 美元（美元（USD） 英镑（英镑（GBP） 人民币（人民币（CNY） 如何换算？如何换算？ 2.11 计算题1 我国某商品对某国出口的我国某商品对某国出口的CFR单价是单价是110美元

14、，如美元，如外商要求我们改报外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.5%） CIF110/（10.5%110%） 110.61（美元）（美元） 外贸业务中多次报价的转换 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 2、价格术语选择和常用术语的转换报价、价格术语选择和常用术语的转换报价 3、计价货币选择与计价货币的转换报价、计价货币选择与计价货币的转换报价3.1 计价货币改变计价货币改变:USDGBPCNY 出口

15、服装：出口服装：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？ 假如：假如：USD100=CNY790/810， GBP100=CNY1100/1130， 如何换算？选择买入价还是卖出价？如何换算？选择买入价还是卖出价？ （2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？ 如何防范汇率风险？如何防范汇率风险？3.2 计价货币转换的原则 （1）本币原则）本币原则（我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础）（我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础） （2）第一报价货币原则）第一报价

16、货币原则（国际性企业）（国际性企业） 本币原则：本币原则：就是出口的人民币收入或进口的人民币成本就是出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。不变为原则。 第一报价货币原则：第一报价货币原则：就是第二次及以后的报价，不管使用何就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。2.3 本币原则下的计价货币转换本币原则下的计价货币转换1（美元转人民币的报价）（美元转人民币的报价） 出口服装：出口服装：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 如：如：USD100=CNY790/810， 如：如

17、：GBP100=CNY1100/1130 选择买入价还是卖出价？人民币报价？选择买入价还是卖出价？人民币报价？ 选择买入价换算，则：选择买入价换算，则：CNY790 为什么不选为什么不选CNY810 ？ 如果以英镑报价，是多少？如果以英镑报价，是多少？2.4 本币原则下的计价货币转换本币原则下的计价货币转换2（美元转英镑的报价）（美元转英镑的报价） 出口服装：出口服装：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 如：如：USD100=CNY790/810， 如：如：GBP100=CNY1100/1130， 英镑报价？英镑报价？ 本币原则就是出口的人民币收入不变为原则。本币原则就是出口的人民币收

18、入不变为原则。 人民币收入，选择买入价换算，则：人民币收入，选择买入价换算，则：CNY790 假定英镑收入为假定英镑收入为GBP x， 则英镑则英镑GBP x的人民币收入为的人民币收入为CNY 11x 美元报价和英镑报价对我国出口企业的人民币收入要相等，因此，美元报价和英镑报价对我国出口企业的人民币收入要相等，因此，CNY11x = CNY790, x = 790/11=71.818英镑英镑 英镑报价为：英镑报价为：GBP71.8182.5 第一报价货币原则下的计价货币转换第一报价货币原则下的计价货币转换 第一报价货币原则，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货第一报价货币原则，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本应该相等。币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本应该相等。 第一次报价：第一次报价：每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 出口收入是出口收入是USD100，则后来的人民币或英镑报价，最后的美元，则后来的人民币或英镑报价，最后的美元收入均应该是收入均应该是USD100 如：如：USD100=CNY790/810， 如：如：GBP100=CNY1100/1130， 人民币报价？人民币报价？