周三班_鲁宁_中国国产新兴品牌管理分析：探路者

1、级班鲁宁内容简介品牌简介现状成长历程探路者的品牌定位品牌探索品牌定位探路者的品牌整体规划和运营探路者的品牌营销加盟快速占领市场俱乐部品牌推广-品牌简介品牌简介“探路者”品牌现状TOREAD-国内户外用品最大的生产销售企业之一，集专业研发、生产和销售户外运动、旅行用品于一体，拥有自主知识产权的驰名商标 “探路者”品牌。探路者是中国户外用品行业唯一的“北京2008奥运特许产品生产商”。并在2009年成上市，“探路者”品牌现状公司拥有中国户外行业规模最大的营销网络,覆盖全国 30 个省(市,区) 133 个大中城市,标准化店面近 500 家.2009 年,国家统计局 行业企业信息发布中心调查统计:

2、“探路者”品牌户外用品荣列中国市场同 类产品销量第一。2009年，首批成功登陆创业板,为探路者的发展注入了新的活力，在品牌在中国市场深远的影响力。成长历程1999年1月11日，北京探路者户外用品股份有限公司在北京注册成立。 2000年，探路者公司制定帐篷生产企业标准，企业标准号为Q/CPTL2001-2005，目前已成为行业标准。 2002年，探路者产品线继续扩张，从帐篷、睡袋等户外装备拓展至户外服装及鞋品。 2003年3月6日，首家探路者户外用品专卖店在北京隆重开业。 2003年7月，探路者参加了在德国举办的“欧洲户外用品展”，开始拓展国际市场。 2004年2月，探路者公司在北京昌平区宏福创

3、业园建成，探路者跨上了规模化快速发展的新里程。 2005年10月22日，探路者公司通过ISO9001:2000质量国际标准认证。 2006年，探路者成为北京2008奥运会特许生产商；探路者荣获2006中国体育品牌十大营销企业奖。2007年6月，探路者获得ISO14001:2004标准环境管理体系认证及GB/T28001-2001标准职业健康安全管理体系认证。 2007年10月，探路者标荣获中国驰名商标认定。 2007年12月，探路者通过北京市高新技术企业认证。 2007年12月，探路者荣获2007中国体育品牌风云榜中国运动休闲“十大品牌营销奖”。 2008年10月，探路者荣获2008中国雪峰山

4、第二届全国户外运动俱乐部挑战赛第二名。 2008年12月，探路者三项产品荣获国内最具专业性和权威性的工业设计专业大奖 “第三届中国创新设计红星奖”。 -品牌定位品牌定位户外活动是什么运动 旅游探路者的市场探路者的市场户外活动品牌探索1989年，中国第一家民间登山社团“昆明登山旅游探险协会”成立，1995年，中国第一家户外用品店在北京开业。“户外活动”这一伴随着中国民众收入的提高而在上个世纪末诞生的产业，通过十来年的发展，如今已经形成了引人瞩目的“盘子”和完整的产业链。购买装备考虑因素价格质量款式专业性品牌品牌定位为谁服务？ 随着经济的发展，中国的新兴中产不断增加，他们在工作中取得了成功，需要生

5、活也不断丰富起来。 岁的都市人群，是户外活动的主要消费人群，他们很多已经领略和熟悉户外生活，探路者是他们的伙伴，一起成长一起丰富生活。品牌位置旅游运动户外专业户外休闲探路者品牌建立的机会业内没有品类领跑者中国的户外用品市场仍处于初级发展阶段，市场上有很多商品，却没有真正的品牌，这使得探路者成为业内的领跑者成为了可能广告很接近大众心目中的形象属于大众品牌，满足大众的需求正好是未来发展的方向品牌定位基于实际需求户外活动的实际需求细分消费需求，推荐最恰当的产品给用户定位在普及户外运动的层面金字塔底端的市场是最广的产品线相对完整，可以一站式购全户外用品未来定位将向中高端移动建立品牌的途径消费者竞争者企业自身探路者品牌的品牌价值产品力销售力传播力-整体规划和运营整体规划和运营整体规划和运营成为战略合作伙伴全新形象系统导入整体形象设计店头设计整体形象设计装备专营店整体形象设计陈列设计整体形象设计陈列设计-品牌营销方式品牌营销方式品牌营销方式加盟连锁俱乐部快速占据市场形成完整的产业链结构做产品（产品品种超过个）推品牌建立自己的销售渠道有自有产权的现代化工厂和办公基地连锁加盟形式逐步发展经销商俱乐部：重在品牌推广目的让人们体验户外告诉人们在户外需要什么东西重点在于推品牌，而非直接促进销售俱乐部：运作方式俱乐部网络针对区域操作针对不同的会员有不同的安排办户外知识讲座赞助社会各界户外相关探险活动和