佰草集策划作业

1、男士系列佰草集stp战略分析THE one 成员：陶兰芸、谢梦莹、张丽萍、卢曼茹、 陈念、孟维娟、王诗琪、汇报内容1、目前美容护肤品市场的主要细分变量 2、佰草集品牌介绍3、STP战略分析4、我们的建议 目前美容护肤品市场的主要细分变量目前美容护肤品市场的主要细分变量 1.地理环境因素2.人口统计因素3.消费心理因素4.消费行为因素5.消费收益因素公司：98年开始打造的，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品品牌理念：自然，平衡主要网点：全国各一二级城市、以北京为主的28个省级市区。终端模式：以大型超市店、标准商场店为主、商区店铺。产品价格：中高档价格、主流产品在51元300元之间。目标人群

2、：目标定位在18岁50岁的男女性。核心竞争力：不断开发出受消费者喜爱的产品，对产品的高品质苛刻的追求。终极目标：佰草集始终保证高端品质，给予顾客最优质的服务，不断参与社会 公益活动，达到发自内心的人文关怀的终极目标。主要竞争对手：相宜本草，悦诗风吟，自然堂（新进入者企业背景STP 战略市场细分产品细分： 面部类具体有：凝露、清洁霜、眼霜、美容霜、BB霜。 身体类具体有：爽肤水、精华液、乳液、防晒隔离霜。人口细分： 针对20到45周岁、以上班族、收入较高、女性消费者为主。心理细分： “爱美之心，人皆有之”。如今，人们对自身的素养有了更大的要求。护肤美容方面，女性为了展示自己更美的一面，她们在护肤

3、品上舍得大量消费。行为细分： 每个人的需求都不相同，消费情况也不同，因而在护肤品的需求也有自己的选择。目标市场目标人群： 目标定位在18岁35岁的男性。产品价格： 中高档价格、主流产品在50元300元之间。产品定位： 坚持以植物护肤为核心，不断成熟的技术和产品，带来的将是不可估量的前景。市场定位产品定位： 采用天然植物配方，不添加任何传统产品中刺激皮肤防腐剂等化学成分，珍贵的草本植物精华、天然香味和独特高贵品质。企业定位： 深入了解Lotion SPA的发展状况和消费行为，以引导消费者健康、合理的“美容化妆”。竞争定位： 同行业的护肤品销售量、价格、质量之间的较量。消费者定位： 18-35-5

4、0周岁的女性顾客为主。价格定位： 相当一部分消费者认为，护肤品贵的才是好的。高档护肤品的价格中广告费用加上关税、品牌代言费、奢侈消费税等费用就超过60%，意味着消费者将一半以上的费用用于与产品品质无关的费用。Lotion SPA最大程度减少广告开支，我们以合理的价格与消费者交换产品服务，不将庞大的媒体广告费用摊配给消费者。 需求定位： 利用对消费者需求的解读能力，持续不断开发受消费者喜爱的植物护肤产品。根据不同顾客的肤质与需求，产品分为保湿、美白、抗衰老、祛痘系列。佰草集SWOT分析男士护肤品产品分析类型：面部护理 产品： 凝露、洁面乳、爽肤水、乳液、一、男性对皮肤满意度调查发现有16.7%对

5、自己的皮肤满意，有51%的人觉得自己的皮肤一般， 只有29%的人对自己的皮肤不满意，在这方面可加强男性的自己皮肤的危 机意识。还有9.4%的人表示没考虑过，这一部分群体也是可纳入目标客户 的，所以总共有89.4%可纳入市场范围。我们还将对自己肌肤满意情况和 护肤品使用情况联系起来分析。对自己皮肤满意和没考虑过的使用护肤品 情况最差，而对自己皮肤满意的人使用和没使用的情况各占一半，反而 使用护肤品最多的是认为自己皮肤一般的人，所以男性护肤品可在功能上 倾向于保护皮肤方面 男性系列佰草集市场分析1：购买原因 二、购买情况一、是日常护理需要二、出现皮肤问题，但是出于日常护理的更多 男性系列佰草集市场

6、分析 2：由谁购买调查数据显示有80.8%由自己购买护肤品，只有6.3%的人由女朋友代 买，而12.7%的人是由其他人购买（比如父母，朋友）。从而可以看出未使 用护肤品的人群只有少数是因为不好意思买，其他人的影响较小。且男士 自己购买的人群占大多数。 男性系列佰草集市场分析3：使用频率调查显示，男性护肤品的使用情况相对女生来说较低，早晚都用的比较少只占29.7%，而想起使用一次的人却很多占了36.1%，每天都是用的人占了27.6%， 每周使用的人占6.3%。所以企业可采用一些营销手段，建议消费者提高使用频 率，从而缩短产品的使用周期。 男性系列佰草集市场分析 三、对护肤品的要求1：功能 在男性

7、护肤品上，清洁这一功能占的比率要大一些，占22.7%，其次则是 保湿的效果，占21.6%，滋养效果占19.4%，祛痘占了16.8%，美白16.1，其他 占3.7%。说明男性对于护肤品的消费，不看重美白，更加看重清洁。所以企业 在产品功能上课倾向于清洁与多功能发展。 男性系列佰草集市场分析 2：购买因素 调查显示男性会购买护肤品比较看重的因素是产品质量，占了31.7%，其次才是皮肤的适合度，占了28%，在价格上占了26.1%， 品牌知名的占11.9%，包装却只占了2.3%。这说明了男性护肤品区别于女性护肤品，比较实际注重质量，不注重包装，企业可在产品的 研发上多下功夫，在包装上少下功夫。 男性系

8、列佰草集市场分析 3：购买场所 关于行销渠道上的调查显示大多数人都喜欢在超市或商场专柜购买， 占了56%，其次就是本地专卖店，但少于在专柜的比率，占了30.2%，而网购渠道只占了7%，其他渠道占了4.2%。可见企业产品销售渠道应该主攻超市专柜。 男性系列佰草集市场分析 4：容量偏好 对于产品的容量上大部分的人喜欢小拼装和中瓶装，分别占了24%和 38.5%，还有大部分对护肤品的容量表示不在乎，占了31%，很少数的人喜欢大瓶装，只占了5.2% 男性系列佰草集市场分析5：价格 男性对护肤品价格还是有一定的敏感度，有44.8%表示可以接受2050元，但不在乎钱多少的也占比较重要的比率，占了26%，5

9、0100元的占了19.8%，而20元以下的只占了9.4%，所以建议企业不要生产低端的产品，可定位在中高端的市场。 男性系列佰草集市场分析 6：不足 关于现在的市场上护肤品的不足大部分人认为种类太少，质量太低， 分别占了26.1%和23.1%，其次是认为产品偏于女性化，占了16.1。所以企 业可着重于提高质量与将产品赋予男性化上。 男性系列佰草集市场分析 一：我们发现,男性的特点是a：怕麻烦，对于护肤没有什么耐心。b：重视的程度不够。C：懒于各种麻烦的护肤程序。d:男性一般用于护肤品是秋冬季节保湿作用和去痘作用。所以可以根据男性的特点，我们建议佰草集男性护肤品研发一种多功效男性护肤品作为男性的主

10、打产品。还有推出冬秋季节男性主打保湿护肤品。 二：、通过调查发现，大学生对于市场上现在存在护肤品，普遍认为其过 于女性化，企业可专门打造一个男性护肤品的品牌，一个分支专业做男 性护肤品。在其包装，广告上赋予男性化的色彩。我们的营销建议 三：在价位上，男性消费者可以分为，大学生和工作人士。对于大学生而言。大多人认为 应该在5080元，所以应将产品定位在中档。且男性护肤品刚刚发展起来， 在社会上来说使用的人数还比较少，又大学生的消费能力有限，定价过高 会丢失很多客户。当前企业最重要的是发展市场，抢占市场。另一种是针对的大城市有经济基础的高消费工作人士。他们注重的不是价位，而是质量，护肤品的护肤功能。所以在一二线城市可以把护肤品定位在中高档。 四、由于目前市场上的男性护肤品过少，其种类不齐全。企业首先应该 注重产品的研发，尽量使男性护肤品的种类和功能多样化。 五：且企业应该注 重产品的核心价值，也就说应注意护肤品本身的质量。调查发现大部分消 费者