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1、XXX2015年10月29日至11月2日，寂静法师受邀参加首届“财富智慧：如何高效投资与经营”论坛毕业于西北工业大学飞毕业于西北工业大学飞机发动机专业，曾被国机发动机专业，曾被国家派往俄罗斯中央航空家派往俄罗斯中央航空学院学习。学院学习。19981998年年3333岁岁时在四川德阳万佛寺出时在四川德阳万佛寺出家。家。20042004年开始接触企业管年开始接触企业管理，在企业经营、子女理，在企业经营、子女教育等方面都有非常独教育等方面都有非常独特有效的见解和方法。特有效的见解和方法。曾著有曾著有让孩子成才的让孩子成才的秘密秘密、安心才是喜安心才是喜乐乐等。等。认识认识寂静法师寂静法师一、四个提问

2、现代社会有各行各业，在这些看似不同的行业里有什么相同的规律吗？各行各业到底在做什么？ 就做两个字感觉。试想一下，如果销售的产品给别人感觉很差，提供的服务给别人感觉很糟糕，销售模式、商业模式等都让别人感觉不舒服，那生意能好做吗？ 不能。每天早晨起来，我们都要梳妆打扮，尤其女士更讲究，从发型、妆容到服饰，一个不落。为什么？ 因为想要带给自己和他人一种好的感觉和印象。苹果公司的产品为什么这么受欢迎？ 品质好、使用方便，这些都是好的感觉，我们买的就是苹果产品给我们带来的便捷和感觉。所以如果一个公司的服务和产品给人的印象好，那这个公司就发展得快，反之，这个公司就发展不起来。总结二、三个案例案例一：有一个

3、五星级宾馆，一间房原价是1000元，但是房间里面东西杂乱无章，然后房价降价为500元，会有人要这个房子吗？ 如果可以选择，我想大多数人会直接要1000元的房间。所以，我们买的是什么？感觉。 如果我们花50元请人在5分钟内把房间收拾好，这样房间又可以卖到1000元，扣除付出去的50元，整整多卖450元。那这450元是卖的什么钱？就是感觉的钱。案例二：我们去吃土豆丝，一盘8元，但是如果把土豆丝摆个好看的造型，一盘可能就会卖到12元。 所以，人们到底在吃什么呢？还是感觉。 如果有人经营酒店，在房间里摆放一盆绿色的植物，然后在床上放几颗小糖果，通过这些小举动，就会给顾客带来一个美好的感觉，顾客成为回头

4、客，那生意就会越来越好。 所以，我们一定要注重经营过程中的这些感觉。案例三：曾经有一个做太阳能热水器很著名的老板，他们的太阳能热水器质量非常好，几十年都不会坏。但是为什么热水器销售得并不好呢？因为价格太高。 如果把热水器设计成一百年不坏，那价格该有多贵！会有人去买一个百年不坏的热水器吗？虽然人们希望热水器的品质好，但是却不希望它们的价格过于高昂。 所以不是性能越好，使用时间越长就越好，而是同时还要考虑到价格、外观、技术层面等其他因素，找到一个平衡点。 当顾客认为整体感觉都很好的时候，就会来购买。三、三个感悟我们在做企我们在做企业、销售和业、销售和经营时，就经营时，就会发现整个会发现整个过都靠感

5、觉。过都靠感觉。顾客也是靠顾客也是靠感觉来购买感觉来购买的，因此我的，因此我们要在设计、们要在设计、销售产品时，销售产品时，从自己的感从自己的感觉出发，并觉出发，并且延伸，开且延伸，开始去触摸，始去触摸，感觉、照顾感觉、照顾别人的感觉。别人的感觉。感悟一如果员工对如果员工对老板有感觉，老板有感觉，那员工就可那员工就可以干得很好；以干得很好；老板对行业老板对行业产品有感觉，产品有感觉，就会经营得就会经营得好，老板对好，老板对顾客有感觉，顾客有感觉，就会销售得就会销售得好。所以老好。所以老板要去感觉板要去感觉到员工的感到员工的感觉，要去感觉，要去感觉到顾客的觉到顾客的感觉，这样感觉，这样企业就会越企业就会越做越好。做越好。感悟二就看我们如就看我们如何感觉这个何感觉这个世界，如果世界，如果我们对一个我们对一个事物感觉对事物感觉对了，就会做了，就会做得很好；如得很好；如果感觉不对，果感觉不对，就可能会做就可能会做得不好。得不好。感悟三人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能