玩转采购直达(RFQ)-阿里巴巴培训教程1

1、玩转采购直达（玩转采购直达（RFQ）（RFQ)2010年4月诞生英文名称：Customized Sourcing，中文全称：买家委托采购服务。俗称：RFQ（ Request for Quotation）买家需求卖家需求多元化采购诉求 - 特殊定制 - 紧急采购 - . 供应商质量诉求 采购效率诉求 更多高质量商机 - 高效 - 真实 - 对口2010年4月买家委托采购诞生！产物2（RFQ)专业海外买家 海量采购需求每天10000多专业买家在此采购，汇聚超过10亿美金明确意向订单；主动出击报价 快速赢取买家开放的商机平台，您可在第一时间主动出击，自主报价赢取买家；更快达成互信 抢单先人一步真实丰

2、富的买卖双方信息，让彼此更快了解并互信，促进交易达成。 2013年6月升级更名英文名称：AliSourcePro中文全称：采购直达俗称：RFQ（ Request for Quotation）3（RFQ)累计采购需求单量100W，日单量突破7000单，金额1.5W-2.5W美元（典型B类）;每天意向订单金额超过00万美元,年连续增长率700%2012年统计意向订单金额超过45亿美元 2012采购需求单量2012年业务整体：市场规模增长7倍4（RFQ)2012年：市场健康度优势显著报价率、买家查看率客户满意度各项客户行动率持续在高位，报价率88%，买家查看率72%，二次行动率53%；比网站同类指标

3、高3-5倍；整体服务的满意度达到78%，订单意向达成率（30%）、匹配成功率(75%)，是网站同类指标5-7倍匹配及订单意向达成率5（RFQ)买家委托采购 匹配采购直达市场 开放、繁荣的市场市场全面升级6（RFQ)7（RFQ)8（RFQ)采购直达市场简介采购直达市场简介采购直达市场内容采购直达市场内容2013年规划年规划9（RFQ)市场开放频道买家信息透明自主订阅卖家信息透明从简单的匹配，到促成买卖双方迅速下单10（RFQ)公共频道：主动出击快速找到合适的RFQ11（RFQ)公共频道搜索RFQ 的方法：第一种方法： 首页关键词搜索，举例： 搜索Plush Toy出现的结果如下： 共有57个结果

4、。大家可以逐条点击选择报价。（RFQ)第二种方法： 类目+ 关键词搜索（RFQ)自主订阅70%以上的人在通过自主订阅或者直接以上的人在通过自主订阅或者直接去采购直达公共频道上搜索去采购直达公共频道上搜索RFQ报价报价14（RFQ)15（RFQ)关键词搜索方法关键词搜索方法(以以Toys行业为例，其他行业同理行业为例，其他行业同理) 同义词搜索：rc plane, rc helicopter, rc aircraft 同类词搜索：plastic toy, bubble gun宽泛词搜索：rc toys, plastic toys 精准词搜索：rc plane, bubble gun （RFQ)买

5、家信息透明化买家信息透明化：买家信息公开透明，信息真实性毋庸置疑。买家行为分析能帮助我们更有针对性的报价，同时对接下来我们的跟进重点有所帮助。S弹出下一页的两张图片（RFQ)18（RFQ)（RFQ)卖家信息透明化卖家信息透明化：20（RFQ)在的开放RFQ中，每条都会显示买家的进一步行动，根据我们数据显示，时间排名越靠前，被买家查看和进一步联系的几率越高。21（RFQ)如何玩采购直达？快速响应了解规则了解买家找到RFQ开放频道自主订阅系统推荐规则频道买家名片注意报价技巧 22（RFQ)你必须了解的RFQ规则如何才能成为“采购直达供应商”？ 只要您是在上注册的付费供应商会员（包括大陆、港澳台以及

6、海外的供应商会员），且在距报价时间6个月内如无产品信息发布违规记录或欺诈、侵权投诉记录。报价规则： 24小时内（北京时间0:00-24:00），您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的采购需求（RFQ）进行报价； 但不对已过期的采购需求及已收到10个报价的采购需求报价每条审核未通过的报价有一次修改机会。除因报价供应商主营产品与买家采购需求（RFQ）不符时外，其他审核未通过的报价均有一次修改机会。奖惩须知：若您表现优异，将有机会进入买家委托采购为优质供应商搭建的绿色通道“报价直达”。获得报价直达资格后，即可抢先获得买家联系方式。a.若您的报价在7天内累计有5次以上（包含5次）审核未通过的记录，则

7、从第8天开始的7天内您将无权再对任何采购需求（RFQ）进行报价。（RFQ)直达供应商的特权直达供应商的特权：24（RFQ)怎样成为报价直达供应商？根据您过去3个月内的报价表现，同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得下月的报价直达资格： 每月（1日至31日）针对RFQ的报价1条或针对当前的询盘及时响应率80% 报价审核通过率 90%且被退报价数不于41. 二次行动率（买家有联系意向报价率）25%金品诚企会员在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格：报价审核通过率 90%且被退报价数不于41. 二次行动率（买家有联系意向报价率）25%阿里巴巴将于每个月3号凌晨（美国时间），按照如上标准，统计您在该月之前的3个月的报价表现。（每月都更新，不累计）特别提醒：买家联系意向报价率=买家联系的报价数/买家已查看的报价数25（RFQ)-供应商报价未通过审核的原因TOP6报价技巧知多少？26（RFQ)RFQ案例一27（RFQ)报价产品与买家采购产品不符（RFQ)RFQ案例二（RFQ)报价产品图片不符（RFQ)（RFQ)RFQ案例三（RFQ)关键信息缺失，没有办法取得买家青睐。（RFQ)RFQ案例四（RFQ)报价中含有品牌信息，审核不通过如果涉及品牌，需要提交授权书（RFQ)RFQ案例五（RFQ)此报价未被推送给买家，原因：供应商主营行业不符。*特别提示：当报价以“主营不符”原因被