拟定激励竞赛办法

1、激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛导言导言激励与竞赛激励与竞赛为什么寿险业务员尤其需要激为什么寿险业务员尤其需要激励励广义激励广义激励竞赛竞赛案例展示案例展示激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛激励与竞赛激励就是通过一定的方式和方法，对激励就是通过一定的方式和方法，对业务人员进行业务人员进行 刺激和鼓励，以调动其刺激和鼓励，以调动其积极性和激发其潜能，进而达到提升积极性和激发其潜能，进而达到提升业绩的目的。表扬、表彰、赞扬、表业绩的目的。表扬、表彰、赞扬、表达重视、竞赛活动达重视、竞赛活动都属于激励的都属于激励的范畴。范畴。竞赛是激励的一部分，是狭义的激励

2、，竞赛是激励的一部分，是狭义的激励，就是通过比较参赛人员完成设定目标就是通过比较参赛人员完成设定目标的各项指标情况来决定优劣与胜负。的各项指标情况来决定优劣与胜负。主要有业务竞赛和增员竞赛。主要有业务竞赛和增员竞赛。激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛激励是对心态的调整，竞赛是常用的激励方法。激励是对心态的调整，竞赛是常用的激励方法。K渊博的知识渊博的知识A正面积极的心态正面积极的心态S熟练的技巧熟练的技巧H良好的习惯良好的习惯最重要的是？成功业务员的条件激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛 遭受拒绝多，推销压力大 心态容易失衡，情绪低落 公司业务员业务员客

3、户保险公司财富的创造者，也是保险公司最可宝贵的财富激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛 业务员有人无力（虚） 有人无气（弱） 有气无力（假） 客 户忠诚的客户群凝聚人气激励士气提升业绩我们的核心任务是经营队伍，造就一支高产能的营销大我们的核心任务是经营队伍，造就一支高产能的营销大军。军。激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛 在我国目前的寿险行业中，在我国目前的寿险行业中，主要依靠主要依靠 个人营销来拓展市场，个人营销来拓展市场，因此掌握业务员的心态，适时地因此掌握业务员的心态，适时地进行有效的激励，改变业绩增长进行有效的激励，改变业绩增长的自然模式，从而的自然模式，从而 达到实现目标达到实现目

4、标的目的。的目的。 我们一切激励活动的目的就是让业务员早产生业绩，多产生业绩，克服3M现象。激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛安全需求安全需求社交社交 需求需求获得尊重获得尊重找对激励点是找对激励点是首要的任务首要的任务人的人的需求需求生理需求生理需求自我实现自我实现激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛激励是有激励是有计划、有组织、有针对性计划、有组织、有针对性 的行为，的行为，不能过多过滥不能过多过滥 士气需要不断地激励，个人要在士气需要不断地激励，个人要在团队中才能受到感染团队中才能受到感染 激励的过程就是激励的过程就是激 励 与 竞 赛激 励 与 竞

5、 赛物物质质激激励励精精神神激激励励培培训训激激励励职职场场激激励励激激励励客客户户信信息息激激励励考考核核激激励励竞竞赛赛激激励励构 造构 造 拉 力拉 力 和和 压 力压 力激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛给人民群众看得见的物质利给人民群众看得见的物质利益益人为财死，鸟为食亡；重赏之下必有人为财死，鸟为食亡；重赏之下必有勇夫。这是我们进行物质激励的理论勇夫。这是我们进行物质激励的理论依据。依据。胡萝卜和大棒的管理艺术胡萝卜和大棒的管理艺术奖品的设置要因地因人，贵重未必有奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力吸引力激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛 人是要有一点精神的，人也都有精人是要

6、有一点精神的，人也都有精神追求神追求 未曾经历，不成经验；参与多深，未曾经历，不成经验；参与多深，领悟多深。努力营造可以激励人的领悟多深。努力营造可以激励人的气氛。气氛。 常用的形式：表彰会，常用的形式：表彰会，阶段表彰会阶段表彰会 手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相锦旗，鲜花，照相 什么都不在乎的人也终究是一事无什么都不在乎的人也终究是一事无成的人成的人激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛培训是员工最好的福利待遇培训是员工最好的福利待遇培训是对员工全方位地调理，使员工在培训是对员工全方位地调理，使员工在各方面得到提升各方面得到提升高层次、高质量的

7、培训抵得上贵重的奖高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品，也就是品，也就是“猎枪比干粮更重要猎枪比干粮更重要”好的培训本身就是激励的过程（讲师是好的培训本身就是激励的过程（讲师是关键）关键）最好的培训效果就是让学员有冲出去的最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动冲动培训是最好的激励培训是最好的激励授之以授之以渔渔，还是授之以，还是授之以鱼鱼激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛 职场布置所营造的氛围职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策，让每一个正在实施的政策，让每一个人明确自己的目标。紧张而人明确自己的目标。紧张而热烈的气氛会直接给予业务热烈的气氛会直

8、接给予业务员拜访的压力和动力。员拜访的压力和动力。（露（露露竞赛）露竞赛）竞 赛 的 视 觉 效 果竞 赛 的 视 觉 效 果激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛重利和从众是人共同的心理重利和从众是人共同的心理激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛平时推销保险时是业务员急客户不急平时推销保险时是业务员急客户不急政策变化时是双方都紧张政策变化时是双方都紧张利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识此时是对业务员准客户积累的检验此时是对业务员准客户积累的检验利用投保规则调整和利好消息提升业绩（利用投保规则调整和利好消息提升业绩（6 6。1010）激 励 与 竞 赛激

9、 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛如何如何制定制定 办法？办法？激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛一般原则名 称点睛之笔（我和平安有个约会、泰坦尼克、一个都不能少、炸平三零高地）目 标SMART原则时 间长期、短期及其选择口 号鼓动性参赛资格注意激励的层面奖励办法有吸引力入围条件简单明了特别声明激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛 持续性持续性 可度量性可度量性 挑战性挑战性 现实性现实性 可操作性可操作性激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛 分解阶段目标分解阶段目标 设定入围条件设定入围条件 重点在于追踪与落实重点在于追踪与落实 主要激励高产能业务员主要激励高产能业务员激

10、 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛短期短期竞赛竞赛利用节假日利用节假日可以准许业务员休假，但不能休息可以准许业务员休假，但不能休息任何节假日都可以成为业务员拜访客任何节假日都可以成为业务员拜访客户的机会户的机会炒作节假日，给业务员提供展业的理炒作节假日，给业务员提供展业的理由；适当的物质激励会调动业务员的由；适当的物质激励会调动业务员的积极性积极性周末交单有奖、假日后上班第一天业周末交单有奖、假日后上班第一天业绩排名绩排名 ，取前几名给予奖励，取前几名给予奖励激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛一个月分两次竞赛的理由（省钱）周一截止业绩的理由（人性化）奖项设置的原则（点和面）职场布置的关键视觉

11、效果激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛嗜赌是人们的共性嗜赌是人们的共性摸彩让大家的机会趣于均等摸彩让大家的机会趣于均等主持人调节气氛会达到激励效主持人调节气氛会达到激励效果果不断地改变参与摸彩的条件就不断地改变参与摸彩的条件就是管理的过程（件数、保费、是管理的过程（件数、保费、险种）险种）客 户 抽 奖 和 业 务 员 抽 奖客 户 抽 奖 和 业 务 员 抽 奖激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛 职场布置职场布置奖品展奖品展示示 主持人选择主持人选择 现场对抗炒作（现场对抗炒作（打擂打擂台台） 预约仪式预约仪式激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛表彰会的预演表彰会的预演让绩优人员获得现场

12、感受，让绩优人员获得现场感受，同时激励卫冕者与挑战者同时激励卫冕者与挑战者感受气氛的同时达到自我激感受气氛的同时达到自我激励的目的，进一步提升业绩励的目的，进一步提升业绩激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛为什么考核月不搞竞赛为什么考核月不搞竞赛竞赛内容怎样确定竞赛内容怎样确定怎样把握怎样把握快、好、省快、好、省的原则的原则 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 16 29 30日四 五 六 日 一 二 三 四 五 五 四 五 增员 业务激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛人 生 三 境 界人 生 三 境 界最持久的激励是自我激最持久的激

13、励是自我激励励 激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛投其所好并适当引导提升业务员的投其所好并适当引导提升业务员的追求追求激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛四、五连动竞赛方案四、五连动竞赛方案一、竞赛时间：竞赛时间：4月3日6月5日二、参赛人员：参赛人员：所有在册业务员（含竞赛期间上岗人员）三、竞赛内容：三、竞赛内容：（一） 所有业务员按承保标准保费计算业绩。（二）按承保标准保费排名取前130名，奖励特别奖品，同时颁发特制荣誉证书。（三）报聘一人且该人在竞赛期间出单，奖励推荐人1000元标准保费。（四）报聘一人且该人在竞赛期间转正，再奖励推荐人3000元标准保费。（五）缺勤一天，扣标准保费50

14、0元。（六）迟到一天，扣标准保费300元。（七）凡获奖人员均需保证4、5月份无零业绩。 激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛四、奖项设置：四、奖项设置：奖项等级奖项等级奖品奖品金额金额特等奖10名摩托车36000一等奖10名海尔小神通洗衣机10000二等奖10名微波炉8000三等奖20名自行车（800元标准）16000四等奖30名自行车（500元标准）15000五等奖50名自行车（300元标准）15000合计 100000五、补充说明五、补充说明（一）（一） 本竞赛中所奖励的标准保费不计入业务员的考本竞赛中所奖励的标准保费不计入业务员的考核业绩。核业绩。（二）（二） 业务员若有犹豫期撤件将扣减同等金额标准保业务员若有犹豫期撤件将扣减同等金额标准保费。费。竞赛截止日为竞赛截止日为6月月5日，统计日为日，统计日为6月月20日，颁奖日日，颁奖日6月月24日。日。 激 励 与 竞 赛激 励 与 竞 赛六、费用预算六、费用预算项目项目