第三届创新创业大赛

1、增强型PVDF中空纤维膜的开发及应用山东净水源膜科技有限公司山东净水源膜科技有限公司2014年年8月月目录一、公司介绍一、公司介绍八、融资需求八、融资需求六、未来计划六、未来计划五、商业模式五、商业模式四、目标客户四、目标客户三、市场分析三、市场分析二、产品介绍二、产品介绍七、财务状况七、财务状况一、公司介绍 山东净水源膜科技有限公司是依托多所高校而成立的山东净水源膜科技有限公司是依托多所高校而成立的高新技术企业，注册资金高新技术企业，注册资金500500万，占地面积万，占地面积6060余亩，建有余亩，建有标准化厂房标准化厂房1000010000余平方米，目前公司现有员工余平方米，目前公司现有

2、员工3838人，其人，其中中50%50%本科以上学历。本科以上学历。 公司自主研发了第三代膜产品（增强型公司自主研发了第三代膜产品（增强型PVDFPVDF中空纤维中空纤维超滤膜），具有强度高、通量大、抗污染性强、性价比高超滤膜），具有强度高、通量大、抗污染性强、性价比高等优点。广泛应用于自来水膜法净化、市政污水处理及中等优点。广泛应用于自来水膜法净化、市政污水处理及中水回用、工业废水的提标改造及中水回用、物料浓缩分离、水回用、工业废水的提标改造及中水回用、物料浓缩分离、海水淡化等领域。海水淡化等领域。 1.1.公司简介公司简介一、公司介绍2.2.我们的团队我们的团队团队职责分明，各司其职，层层

3、监管，拥有完善的奖惩、晋升制度。团队职责分明，各司其职，层层监管，拥有完善的奖惩、晋升制度。研发团队部分成员研发团队部分成员公司研发团队共计公司研发团队共计6人人组组 长：孙理密教授，高级工程师长：孙理密教授，高级工程师副组长：张宝副教授，工程师，硕士学位副组长：张宝副教授，工程师，硕士学位成成 员：吴云剑，工程师，本科，高分子材料员：吴云剑，工程师，本科，高分子材料成成 员：孟凡辉，工程师，本科，化学工程员：孟凡辉，工程师，本科，化学工程成成 员：杨凤芬，工程师，本科，环境工程员：杨凤芬，工程师，本科，环境工程成成 员：朱少斌，助理工程师，本科，给排水员：朱少斌，助理工程师，本科，给排水一、

4、公司介绍团队领军人物团队领军人物组长：组长： 孙理密孙理密孙理密，男，孙理密，男，1970年出生，高级工程师，年出生，高级工程师，毕业于南京毕业于南京航空工程学院，航空工程学院，民建山东省企业工作委员会委员。民建山东省企业工作委员会委员。 1994年毕业于南昌航空工业学院环境工程专业，同年参年毕业于南昌航空工业学院环境工程专业，同年参加工作。加工作。1996-1999年在山东环保产业集团总公司担任技术部主年在山东环保产业集团总公司担任技术部主任。任。1999-2005年在山东建筑工程学院实习工厂厂长年在山东建筑工程学院实习工厂厂长2005-2011年在山东省环保产业股份有限公司担任总经年在山东

5、省环保产业股份有限公司担任总经理。理。2011年至今担任山东净水源膜科技有限公司总经理。年至今担任山东净水源膜科技有限公司总经理。主持组织过二十余项工程建设项目；主持过多项给排水主持组织过二十余项工程建设项目；主持过多项给排水管网设计、建设管理、施工及大型污水处理厂建设；大管网设计、建设管理、施工及大型污水处理厂建设；大型工业点源治理、中水回用工程的设计、施工；城市污型工业点源治理、中水回用工程的设计、施工；城市污水生态资源化工程建设工作；编审过工程造价软件，同水生态资源化工程建设工作；编审过工程造价软件，同时一直担任工程造价软件的教学工作。时一直担任工程造价软件的教学工作。传统型中空纤维超滤

6、膜传统型中空纤维超滤膜通量低通量低强度低，易断丝强度低，易断丝抗污染能力差抗污染能力差传统型传统型MBR帘式膜帘式膜二、产品介绍1.传统型中空纤维超滤膜传统型中空纤维超滤膜增强型增强型MBR帘式膜帘式膜二、产品介绍2.主要产品主要产品增强型增强型PVDF中空纤维膜横切面中空纤维膜横切面通量大通量大强度大，不断丝强度大，不断丝抗污染能力强抗污染能力强二、产品介绍3. 增强型增强型PVDF中空纤维膜性能优势中空纤维膜性能优势 强度高强度高（拉伸强度（拉伸强度200N） ，不断丝，运行安全稳定，不断丝，运行安全稳定 亲水性强，亲水性强，通量高通量高（平均污水通量高达（平均污水通量高达25 30L/m

7、2h） 抗污染性能好抗污染性能好 过滤精度高，孔径均匀，过滤精度高，孔径均匀，水质高水质高，出水浊度低于，出水浊度低于0.5NTU。 使用使用寿命长寿命长（3-5年）年） 循环利用循环利用，废旧膜丝可回收利用，减少环境污染，降低成本。，废旧膜丝可回收利用，减少环境污染，降低成本。 三、市场分析 随着国家经济建设的快速发展，随着国家经济建设的快速发展，水资源短缺和水环境污染水资源短缺和水环境污染问题日益问题日益 突出，污水深度处理等产品突出，污水深度处理等产品需求量大需求量大。 国内污水处理中采用国内污水处理中采用PVDF膜以国外进口为主，国内膜约占膜以国外进口为主，国内膜约占510。 预计在预

8、计在35年内，国产膜的市场份额将达到年内，国产膜的市场份额将达到6080，市场总额将，市场总额将 会达到会达到60100亿元人民币，国内膜产品亿元人民币，国内膜产品市场份额大市场份额大。 膜处理技术膜处理技术以其出水标准高、安全稳定、运行费用低、占地少、污以其出水标准高、安全稳定、运行费用低、占地少、污 泥少、管理方便等泥少、管理方便等诸多优点诸多优点，逐渐取代传统污水处理工艺成为主导，逐渐取代传统污水处理工艺成为主导 技术。技术。1.宏观市场分析宏观市场分析三、市场分析2. 主要竞争对手情况主要竞争对手情况 产品主要竞争对手为国外膜厂家产品主要竞争对手为国外膜厂家, 例如：旭化成、三菱丽阳、

9、例如：旭化成、三菱丽阳、GE、西门子等、西门子等, 国内竞争对手例如：膜天膜、坎普尔等。国内竞争对手例如：膜天膜、坎普尔等。 国产膜虽然在性能和产能方面和进口膜存在一定的差距，但国产膜虽然在性能和产能方面和进口膜存在一定的差距，但进口产品价格高进口产品价格高。随着国产膜应用普及和技术提升，生产出的膜将会逐步替代进口产品，在此本公司随着国产膜应用普及和技术提升，生产出的膜将会逐步替代进口产品，在此本公司产品只以国内厂家做为竞争对手来分析。产品只以国内厂家做为竞争对手来分析。 国内竞争对手的膜生产量国内竞争对手的膜生产量国内市场对超滤膜的需求国内市场对超滤膜的需求三、市场分析3.我公司与竞争对手相

10、对比的优势：我公司与竞争对手相对比的优势： 采用目前先进的设备和工艺（部分技术国外引进）。采用目前先进的设备和工艺（部分技术国外引进）。 达到年产膜达到年产膜200万万m2 。 自主研发、技术引进和联合研发相结合，起点高，研发能力强。自主研发、技术引进和联合研发相结合，起点高，研发能力强。 资金基础好，工程实践技术经验丰富资金基础好，工程实践技术经验丰富 。 性价比高性价比高 ，服务到位。，服务到位。四、目标客户 1、市政、电力、钢铁、石化、纺织、食品等领域、市政、电力、钢铁、石化、纺织、食品等领域污水深污水深度处理度处理回用及回用及生产用水处理生产用水处理; 2、市政、市政给水净化给水净化处

11、理处理; 3、海水淡化及、海水淡化及反渗透系统预处理反渗透系统预处理; 4、食品及生物制药等领域净化、食品及生物制药等领域净化、浓缩与分离浓缩与分离。五、商业模式现阶段增强型PVDF超滤膜污水处理与饮用水净化行业污水处理与饮用水净化行业传统污水处理工艺客户群传统污水处理工艺客户群80%以上以上新客户群的开发新客户群的开发国内外展会国内外展会电子商务电子商务两类产品相互结两类产品相互结合，更能抓住客合，更能抓住客户户改进型PVDF超滤膜合作院校、科研机构推广合作院校、科研机构推广我们的价值规范是我们的价值规范是亲和顾客亲和顾客；我们的核心能力是；我们的核心能力是持续创新持续创新。传统销售模式传统

12、销售模式六、未来计划 在未来三年内，我公司需针对增强型在未来三年内，我公司需针对增强型PVDF超滤膜进一步完善，使其超滤膜进一步完善，使其性能更加优异。将工作的重点放到性能更加优异。将工作的重点放到设备改造、原材料精选、配方逐步改进、设备改造、原材料精选、配方逐步改进、封胶工艺改进、人员严格培训封胶工艺改进、人员严格培训等方面，使等方面，使增强型增强型PVDF超滤膜进入量化生产超滤膜进入量化生产阶段。结合同行业在该方面的优势，封装阶段。结合同行业在该方面的优势，封装增强型增强型PVDF帘式膜组件，在再生帘式膜组件，在再生水领域更广泛的应用。水领域更广泛的应用。 第一年实现设备改装完成，实现设备

13、改装完成， 并且在材料选择上并且在材料选择上 取一定成果。取一定成果。 第二年实现增强型实现增强型PVDF超超滤膜丝成品批量生产滤膜丝成品批量生产。 第三年实现增强型实现增强型PVDF超超滤膜成套组件的批量滤膜成套组件的批量 生产及应用。生产及应用。七、财务状况1.历史财务数据历史财务数据 项目项目 年限年限20112011年年20122012年年20132013年年主营业务收入主营业务收入461.2461.21984.511984.513307.523307.52主营业务成本主营业务成本386.8386.81697.621697.622715.92715.9主营业务税金主营业务税金1.21.

14、24.34.38.18.1主营业务利润主营业务利润73.273.2282.59282.59583.52583.52主营业务利润率主营业务利润率15.87%15.87%14.24%14.24%17.64%17.64%净利润净利润20.5420.54100.18100.18242.86242.86单位：万元单位：万元七、财务状况 项目项目 年限年限20142014年年20152015年年20162016年年主营业务收入主营业务收入406540655200520070007000主营业务成本主营业务成本328032804250425057005700主营业务税金主营业务税金9.889.8812.64

15、12.6417.0717.07主营业务利润主营业务利润775.12775.12937.36937.361282.991282.99主营业务利润率主营业务利润率19.07%19.07%18.03%18.03%18.33%18.33%净利润净利润515.05515.056506508508502.预测财务数据预测财务数据单位：万元单位：万元八、融资需求u 该项目公司该项目公司已投入已投入180万元万元，新上增强型，新上增强型PVDF中空纤维膜丝生产线、中空纤维膜丝生产线、灌封胶设备，新建砖混结构研发中心灌封胶设备，新建砖混结构研发中心300m2，为新产品的研发提供有利的，为新产品的研发提供有利的支持。支持。u 下一阶段该项目下一阶段该项目还需投资还需投资300万元万元，用于设备改造、原材料精选、配，用于设备改造、原材料精选、配方逐步改进、封胶工艺改进、人员严格培训同时实现量化生产。方逐步改进、封胶工艺改进、人员严格培训同时实现量化生产。u 近期计划实现年产近期计划实现年产100万万m2增强型中空纤维