天智专业培训课程纪要

1、报告人：代用名2021年7月31日目录 1、赵华：1中国式领导鼓励篇2中国式领导危与机3有效授权4执行力2、李军：1股份制改造2策略行销3、翟鸿燊：1国学应用智慧2?亮剑?与企业管理一、赵华：1、中国式领导鼓励篇1、愿景鼓励用企业文化将员工思想凝聚起来，不断地向员工描绘形象而生动的美好愿景，设立让下属全力追求的目标。用梦想激活团队，你才是真正的领袖只有具备了战略的企业，才有未来“预见未来的最好方式，就是去创造未来德鲁克“我们发现，只要我们敢于朝着那些看似不可能的目标不懈努力，我们最终往往如愿以偿。哪怕最后没有实现目标，我们也会发现，最终的结果肯定要比我们预想的要好的多杰克.韦尔奇2、典范鼓励树

2、典范，不如做典范树典范要从每一件小事做起切忌个人英雄和小团伙3、尊重鼓励调整同员工的关系，不要让他们觉得你高高在上即使是最普通的员工，也要让他们觉得自己很重要用欣赏的眼光去看待每一位员工对员工既要关心，又要严格4、信任鼓励给员工信任比什么都重要对待员工要像对待孩子一样，要敢于让员工犯一些小错不要事事都过问信任和原那么是两码事5、授权鼓励贤者居上，智者居侧，能者居中，工者居下6、竞争鼓励给每个员工以充分竞争的时机考核中的庆、赏、刑、罚业绩不理想但有潜力的人给予适当地鼓励7、薪金鼓励很多时候，薪金比什么都重要物质鼓励和精神鼓励都要重视注重群体奖励，以加强员工的团队精神但切记：金钱固然很重要，但绝不

3、是唯一8、成长鼓励让员工感受到企业有光明的前途敢于给员工事业开展的平台给员工提供学习与深造的时机 赵华经典语录学历代表过去，能力代表现在，学习力代表将来领导有梦，干部有心，员工有劲，大家有利能为别人创造价值的人，才能赚到钱把自己经营好，花香自有蝴蝶来三流企业家做执行，二流企业家做管理，一流企业家做领导编者按：“没有鲜花和掌声，没有赞美和欣赏，没有奖杯和奖金，我们的世界将会变得黯淡无光。鼓励意味着成认、尊重、关爱、鼓励、支持和报偿，没有对劳动和付出、努力和奉献的应有酬劳，没有天道酬勤的机制，没有公平合理的鼓励，没有奔腾向上的热情和生命力，我们的生活将失去色彩，社会将失去生机，财富将面临枯竭，创新

4、将缺乏动力，正义和美德将得不到弘扬。谭小芳2、中国式领导危与机1、人才流失的问题原因：前：有前途吗？ 钱：有钱赚吗？ 乾：有奔头吗？2、领导者两难：态度和能力哪个更重要？谁用的了齐天大圣？如来佛：领导的能力比员工还要大；唐僧：培养员工的使命感，给员工提供一个追求愿景、实现梦想的平台3、怕把员工培训成功了遭到背叛思考：赵本山如何留住小沈阳？平台和成就感大多时候比金钱更重要4、不知道怎样吸引人才？实行充裕的人才储藏接班人方案5、如何分配利润和舞台？6、恐惧/打压比自己优秀的人7、不敢做大，不会做大领导力封顶的问题8、如何做资源整合3、有效授权八大步骤1、找对适宜的人员。找对人，才能做对事2、从较小

5、的任务开始，渐进授权，以培养员工的能力和信心。3、授权整个过程全程授权。4、授权要有特定的结果，制定衡量的标准。5、充分参与，展开讨论。6、授权完成结果需要支配的资源7、授权后让员工独立工作，不干扰。8、设定明确的最后期限和分期期限。4、执行力1、何谓执行力？有效利用资源，保质保量达成目标的能力把企业战略、规划转化为效益、成果的关键包含完成任务的意愿、能力和程度对个人而言，执行力就是办事能力；对团队而言，执行力就是战斗力；对企业而言，执行力就是经营能力2、执行力的五个层级听话照做 按部就班 坚持到底 不找借口 自动自发3、执行过程中的常见问题主次颠倒的执行救火式执行目标不清楚的执行无方案的执行

6、虎头蛇尾的执行依赖上级执行替部署执行缺乏主观能动性执行不能追求卓越的执行不能创新执行信息不畅执行推卸责任执行4、有效执行的五大纲领创造危机行动能力是比拼出来的凡决定了的，就是对的人们不会做你希望的，只会做你检查的亲自做出表率5、执行的16字原那么结果提前，自我退后锁定目标，专注重复6、执行的24字战略决心第一，成败第二速度第一，完美第二结果第一，理由第二7、领导者在执行上容易犯的六大错误完美强迫症奖励错位眼睛里只有明星员工到处都是重点过早乐观或悲观迷信创新编者按：什么叫执行力？这就叫执行力 推荐阅读：?一个美国退伍军人的故事?网上阅读地址推荐：豆丁网二、李军1、股份制改造1、一些企业股权结构方

7、面存在的问题1奉献与股份不成正比。优秀的人，他的企图心也比较强，当他的能力或者说为公司的奉献提高到一定层次后，单纯地靠提高他的薪酬不管是年薪还是月薪制已无法满足其野心或者叫个人成就感，这个时候，老板一定要学会用股权鼓励留下优秀人才。案例：某合伙企业一般纳税人，原始资本由甲、乙、丙三人共同出资60万甲、乙出资各为40%，丙出资20%。甲负责公司销售，乙不在公司任职，但投资工程是他提供的，企业建成投产后，乙从来不参与企业内部管理，也很少到企业中去。丙负责除市场外的所有管理工作，包括生产、技术、行政、管理等，经过四年的开展，企业的资本由原来的60万增至600万元。丙认为：他在企业管理中付出最多，奉献

8、最大，创造的利润应高于甲、乙二人，今后的利益分配中再按照原来的出资比例分配已不再合理，你认为丙的意见对吗？2股份平均，缺乏大股东。这样的公司死的最快爱多：三位股东：胡志彪45%、陈天南45%、村委会10%，胡的奉献最大，有目共睹，但胡陈内讧，陈把胡弄进了监狱所以说，企业经营的第一个秘诀：企业要有“主人控股权所谓控股权：有限责任公司51%、股份34%企业经营的第二个秘诀：必须建立一套不依赖于任何人的管理机制和运营系统，让公司自动运转2、公司自动运转的四大核心机制决策机制用人机制鼓励机制发动机：小岗村的改制约束机制3、企业成功运营的三大核心软件企业文化与价值观管理机制与运营系统商业模式和定位4、股

9、东的三大核心权力所有权产权收益权获得分红的权力管理权股东不一定有管理权，股东的管理权仅限在股东大会和董事会内行使5、山西晋商的身股和银股东家：出资方，据有银股，即资产股，三大核心权力都有掌柜：即职业经理人，占有的股份叫身股，以身为股，根据岗位不同行使不同的管理权伙计：即员工，一般没有股份，但马荀除外乔致庸挽留马荀不是通过加薪，而是通过给马荀身股，即通过股权鼓励的方式留下优秀员工6、股权鼓励的目的1创造企业利益共同体。用股权鼓励，把我的公司变成我们的公司用股权鼓励，不断地把优秀的外人变成亲人老板和员工的最大区别就是本钱意识2留住人才，吸引人才。筑巢引凤吸引老板比吸引员工更有效：以合作代替雇佣尊重

10、：士为知己者死3约束经营者的短视行为。总经理年薪制的弊端：杀鸡取卵，短视行为新的年薪制：包括三局部，第一局部，底薪，只与岗位挂钩，占20%；第二局部，绩效管理津贴，以当月的纯利润为标准考核，占30%；第三局部，股份鼓励的分红，一年分一次，占50%4业绩鼓励。不是为了分蛋糕，而是为了做大蛋糕。7、股份制改造的时机：与企业当下的开展阶段关系很大1创业期：只鼓励核心骨干。先身股后银股2成长期：鼓励核心骨干加中层优秀干部3稳定期：鼓励核心骨干加中层优秀干部加苗子 李军语录只为挣钱的老板，只能挣小钱；学会分钱的老板，才能挣大钱会分钱的老板，钱越分越多老板不但要懂公司管理，还要懂公司治理，治理是关于股权分

11、配的问题股权鼓励是每一家企业成长开展的必由之路把企业做大，必须把核算单元变小稻盛和夫阿米巴理论股改必须签股改协议，第一次股改一定要先身股后银股2、策略行销1、学习中国式领导、德国式管理、美国式行销2、商业模式的创新。目前是信息和移动互联网时代，商业模式的创新和变革用一场“颠覆性革命形容，毫不为过3、找准定位以定天下。原那么：简单恒源祥：羊、羊、羊；聚焦格力只做空调；专注把简单的事做到极致；重复今年过节不收礼，收礼只收脑白金4、商业定位的大忌：贪大求全。多少企业都死在这上面。多元化投资决不多元化经营。4、倍增利润的四大法那么1增加效劳客户的人数。双汇的营业收入为什么比蒙牛、伊利、光明之和还要多，因为吃肉比喝奶的人多2前端不盈利，后端挣钱。360软件杀毒免费，微信上发短信、照片，聊天都是免费。他们挣得都是平台的钱3增加效劳客户的频率。不断开发新产品，卖给老客户。娃哈哈推出新产品格瓦斯，康师傅推出矿泉水4增加客户单次消费的金额。能打包卖的东西，不要单卖商场的打包促销5、美国行销大师杰.亚伯拉罕：陈安之的老师，成功炒作王老吉和加多宝三、翟鸿燊1、中国传统文化之于企业管理1、中国传统文化：儒、释、道儒家经典：?论语?、?孟子?佛学经典：?心经?、?金刚经?、?楞严经?道家经典：?道德经?2、内圣外