湖南农业电商品牌化策略研究2600字

1、湖南农业电商品牌化策略研究2600字 农产品具有需求弹性相对较小、缺乏产品差异化和可替代性强等特点，加之在互联网平台上，消费者不能直接感受到农产品的质量，因此必须在保证农产品品质的前提之下，通过打造农产品的品牌来赋予产品差异化，从而进步农产品的附加值。农业电商 互联网+农业 品牌化一、湖南省农业电商开展概况农业电商，是互联网+农业;的重要组成局部，就全国而言，农业电商，已经对农业消费、加工及农民生活产生了重要影响，同时也使得农业与市场对接更加直接、市场信息反应更加快捷有效。近年来，农业电商开展热潮涌动，2022年开场，农产品电商进入快速开展期，网上卖家数量和销售量迅速增加，2022年，农业电商

2、出现井喷式增长，同时涉农电商效劳业也进入快速开展阶段。有关数据显示，到2022年，我国农产品网络零售额约为1000亿元其中阿里系列交易额800亿元，有各类涉农电商3.1万家，农业电商成为继图书、服装、3C之后第四个电商热点。湖南农业电商的开展目前已进入快车道，相关部门也愈加重视农业电商的开展，2022年4月，湖南省商务厅和扶贫办结合发布了?关于引导和促进电商扶贫的施行意见?，将农业电商作为湖南省精准扶贫的新的途径选择。但是与江浙沪等电商较兴旺省市相比，湖南省农业电商的开展仍然处于较低程度的贩卖土特产;的形式，而没有注重农产品品牌化的打造。二、湖南省农业电商品牌建立的困境一缺乏品牌意识，运营才能

3、较差农产品相对于其他产品而言，具有缺乏需求弹性、产品差异化较小且可替代性较强等特点，因此，要突出农产品的特色和竞争力，必须加强品牌建立，通过树立品牌来打造与竞争品的差异化。品牌可以分为自有品牌和区域品牌两大类，目前湖南农业电商的自有品牌和区域品牌均缺乏知名度，在电商平台举步维艰。就自有品牌而言，在淘宝天猫平台，零食/坚果/特产类目第一大品牌三只松鼠;就是通过品牌化策略，积极与电视剧、电视台等传媒合作，通过各种广告将三只松鼠;从一个电商品牌打造成了电商名牌，仅2022年9月，三只松鼠;在淘宝天猫平台的产品成交量就高达9921327件，销售额高达546152807元，而排名第二位的品牌良品铺子;成

4、交量为3918622件，仅为三只松鼠;的39.49%，销售额为157270477元，仅为三只松鼠;的28.8%数据来源：生E经行业分析。而纵观此类目品牌前十位的没有一个是湖南的品牌，在湖南省内较知名的舜华;、唐人神;等自有品牌，在淘宝天猫平台均排在100位开外，而区域品牌方面，如靖州杨梅;在仙居杨梅;的打压下，也很难有一席之地。大多数湖南农业电商仅仅是把各大电商平台作为一个单纯的卖货平台，而没有作为一个很好的品牌建立平台，没有很好的利用平台的各种资源进展品牌推广，甚至有的卖家根本不清楚平台的各种玩法，还停留在通过刷单进步销量的低级层面。随着淘宝天猫平台对刷单的惩罚越来越严厉，这种经营方式必不长

5、久。二品牌推广渠道开发较少，知名度较差品牌化的建立本质就是通过不断地给受众推送品牌广告以加深消费者对该品牌的印象，消费者对某品牌印象深入了，一个品牌也就逐步演变成了名牌;。而湖南农业电商大都规模较小，无力承当较大的广告费用，很多中小卖家仅局限于一个平台进展推广，甚至连直通车、钻展、聚划算等推广渠道都不会运用，因此知名度较差，对消费者缺乏吸引力。三产品缺乏标准，品牌缺少内涵品牌的内涵就是品质，假如没有良好的品质作为根底的话，品牌建立将是无根之水。品牌建立的最终目的是将品牌打造成名牌，因此对产品的品质控制尤为重要，品质控制最好是可以实现产品品质的标准化，而农产品很难实现产品品质的标准化，不同的气候

6、、土壤及培育方式都会产生不同的品质，特别是一些通过电商平台销售的农产品很多就是出自家庭作坊，食品平安和品质很难保障。三、湖南农业电商品牌化建立的对策建议一着力培养人才，提升运营才能农村电商人才缺乏，是农业电商开展的最大桎梏。随着大数据的广泛运用和电商平台的日益完善，以进步消费者购物体验为核心的经营理念越来越被强调，以淘宝天猫为例，在平台兴起之初，每个消费者看到的页面都是一模一样的，但是每个人的需求是不一样的，所以千人一面的页面就造成了宏大的流量浪费，随着近年来大数据的运用，目前的淘宝天猫搜索实现了完全个性化的千人千面;的搜索方式，完全按照消费者的爱好来展示商品，千人千面;的玩法革新，也催生了很

7、多新的推广渠道，如大V达人、购物清单推荐、网红视频推荐、买家秀等，单靠一个人来精通掌握这么多新的推广方法是不现实的也是不可能实现的，因此，在今天电商平台分工日益细化的背景下，让专业的人办专业的事才是今后开展的趋势。必须组建一支包括品牌筹划、产品线规划、文案筹划、美工及活动报名专员等在内的专业运营团队，单打独斗、小打小闹的经营方式必将很快被淘汰。二自有品牌与区域品牌结合，进步品牌知名度学习和借鉴知名电商品牌的成功经历，设计鲜明易记的品牌logo，通过诸如淘宝天猫平台的聚划算品牌团、京东、唯品会、聚美优品、一号店等各大电商平台的各种渠道，着力打造一批知名电商品牌。并借助报纸、播送、电视等渠道，通过广告来进步品牌知名度。三赋予产品品质化标签，以实现品牌差异化严格把关农产品消费的各个环节，保证质量平安这一底线的根底上，通过优化农产品生长环境，如给农产品施加无公害肥料、有机肥料等，通过给农产品打上无公害;或者有机;等品质化标签，来实现产品的差异化，同时进步产品的附