荣威下半年区域

1、荣威（上海区域）下半年区域推广规划区域背景分析新能源区域投放各角度在公关层面、线上层面较为薄弱，与总部线上脱节汽油车RX5 区域有效利用总部公关力量，搭载区域活动，联合出击经销商服务提升展厅服务提升 部分展厅设施较为陈旧，展厅服务品质个性化提升123问题区域营销如何与总部推广有效结合？整体推广节奏新能源e950/e550汽油车RX5360经销商层面7月汽车之家上海区域CBD商圈巡展异业合作（交大商学院）学院单页物料宣传/开展MBA研讨会/学院附近静展区域场地试驾（两天一夜）8月9月10月11月12月凤凰网投放CBD商圈巡展客户关爱活动荣威RX5首批车主交车仪式总经理培训荣威RX5展厅专区布置荣

2、威360节油挑战赛荣威360小篷车巡展战略管理培训区域公关新能源车主心声/真实车主形象露出产品及客户口碑区域活动预热新能源试驾活动异业联盟商超巡展客户关爱展厅硬件支持开展异业联盟合作，借助其他行业的影响力，扩大品牌知名度，增加集客,做有效品牌露出和捆绑式宣传将集客和转换有效分,在人群较密集区域有效展车,提升品牌知名度同时,有针对性活动集客经销商结合客户关爱活动,使集客手段多元化,售后再次引流展厅集客，通过车主携带的亲朋好友，更容易贴近消费者统一制作全新符合荣威品牌特征的硬件设施,统一品牌特征,加深客户认知，服务品质提升及满意度互动传播集客精准转化售后服务提升引流集客公关投放集客转化策略核心目的

3、总部公关助力 区域推广有效集客利用公关媒体曝光区域活动吸引关注，实现广泛集客并进行有效转化针对车型e950、E550、RX5、360新能源车（e950/e550）Part2汽油车（RX5/360）Part3展厅服务提升/市场经理培训Part4线上公关层面Part1传统媒体：公关软文炒作1设置针对性的软文主题传播信息，制造活动区域铺盖性传播，同时广泛利用合作媒体的门户网站资源，达成广泛传播，扩大招募及活动实时报导效果2自媒体：微博/微信推广经销商发布微博招募网友参与，最大化利用网友的主动性，扩大传播面，引发关注与参与，形成病毒式传播客户、车主自媒体实时发布活动更新3新媒体：网络媒体、手机媒体炒作

4、首页头条、顶置帖、招募体验帖，层层推进，不断提高招募强度，扩大新能源不局限于城市交通工具的形象线上公关层面*线下新能源试驾同步配合新能源车（e950/e550）Part1汽油车（RX5/360）Part2展厅服务提升/市场经理培训Part3线上公关层面Part1新能源区域推广策略结合总部公关及线上层面推广，同步搭载区域活动，带动新能源车型利用总部媒体资源，区域公关介入及关系维护，主攻区域e950市场ATL层面BTL层面垄断打透循环汽车之家投放凤凰网CBD商圈巡展异业合作（交大商学院）客户关爱活动新能源试驾26.63%73.37%江苏安徽上海245.20593.03342.67汽车之家：用户月度

5、覆盖人数和浏览时间均为最高，评测专业度高，用户活跃度高。区域用户月度覆盖人数（万人）数据来源：艾瑞iUserTracker, 月度覆盖人数为2016.4-6均值，月度有效浏览时间为2016.5媒体月度覆盖人数（万人）月度浏览时间（分,秒）男性占比汽车之家9417.4740.2673.37%爱卡汽车易车网区域线上投放汽车之家凤凰汽车：国内主流门户网站，资讯集中度高，中产和白领人士的汽车门户媒体名称 人均PV 平均浏览时间 男性占比 上海区域覆盖人群 凤凰汽车1930分20秒 85%181万 区域线上投放凤凰网资源名称：上海车市首页第一大通栏-3日均覆盖人数：50000+ 日均曝光：18000+推

6、荐理由：大尺寸PNG格式图片，位于上海车市第一屏醒目位置，潜客量大。区域线上投放凤凰网资源名称：上海车市首页焦点图日均覆盖人数：50000+ 日均曝光：18000+推荐理由：大尺寸静态JPG格式图片，位于上海车市第一屏醒目位置，潜客量大。区域线上投放凤凰网资源名称：上海车市首页导读1区文字链日均覆盖人数：20000+日均曝光：20000+推荐理由：该页面覆盖的网友都是购车意向明确的潜客区域线上投放凤凰网核心策略 区域线下集客新能源CBD商圈巡展结合上海区域各经销商，对上海区域进行荣威新能源传播与推广。以点、线、面整体融合的思想理念，覆盖商场周边区域，进行全方位、全时段、全立体的市场推广，增加荣

7、威新能源知晓度。活动串联以展台区域作为中心，通过展台设计，资料派发，热情互动吸引过路客户注意，大力推广新能源通过多次视觉冲击，提升新能源在商圈地区的影响力与知名度，提高曝光率以商场的中心区域与商场出入口相连设定路线，进行巡回移动性营销，挖掘潜客，增加订单量走出商场，将途经的街道，站台，直至附近社，全方位推广，最大限度提升覆盖面及宣传力度对于人流量比较集中的几个地点可以由工作人员驻点派发宣传资料，并引导至展台区域把通过活动所收集到的客户信息分类录入，并邀约意向客户来店评鉴详谈多次曝光驻点引导店头跟进展台为点商场为线商圈为面区域线下集客新能源CBD商圈巡展 荣威e950上市区域定展终端潜客收集1直

8、击产品卖点2 提升月度销售指标3商圈巡展将 1 场活动效应, 变为N 场效应,把影响力辐射周边知名商场人流量汇集，潜在客户众多商圈人群更贴近荣威新能源的目标群体商圈优势备注：此套展具适合室内100平方左右场地使用（尺寸：10000mm*10000mm)CBD商圈巡展新能源CBD商圈巡展活动策略&形式区域线下集客异业合作（交大商学院）每月有40个MBA班级每个班级有40-60人上课可提供荣威包装饮料，课间休息进行单页派送利用现有学院粒子，组织新能源研讨会，每场40人，邀请荣威领导/技术人员上台针对交大MBA两个月一学期的课程情况，直击荣威e950企业高层、公务员等消费人群，学院内外进行宣传及静态

9、展示MBA课程教室内交大学院内研讨会交大学院附近在校区附近场地进行荣威e950静态展示互动宣传效果区域线下集客异业合作（交大商学院）MBA课程教室内物料展示交大学院内研讨会交大学院附近静展 活动时间：2016年第三季度每周日 活动概念：以上汽荣威10周年为主题，诚邀荣威忠实车主及潜力客户展开区域自驾游活动 活动主旨：客户关爱，让客户及其家人充分感受到荣威品牌对客户全方位的关怀之情，帮助品牌口碑宣传，提升品牌知名度与影响力区域线下集客客户关爱活动开启幸福之路 驾享生活之旅活动概况区域线下集客客户关爱活动活动形式两家经销商分别邀约10家客户在展厅集合，统一整队以自驾的形式出发至活动场地两家经销商在

10、游戏环节之后分组对抗，决出最后的前三名，获得奖品，并与日后参加总决赛自从中国羽毛球队在奥运会上的成绩出色，羽毛球在国内的火热程度一再创出新高，已经成为继篮球和跑步之后又一项全民运动区域线下集客新能源试驾暨荣威e950上市后进入产品深化期，结合新能源e550进行终端层面消费者用户体验展开攻势，通过深入性、针对性的产品体验，打消消费者购买顾虑，增强消费者对产品的认知延续新能源产品热度，增加产品体验，提高产品认知度及媒体曝光率将传播变成话题，让乏味的产品FBI点变得喜闻乐见，而又简单易懂通过阶段性的活动，聚集人气，提高集客率，增加更多的销售机会123绍兴柯寨风景区绍兴著名风景区，整个景区包括柯岩、鉴

11、湖、鲁镇、香林等四大景区，全程摆渡游船，柯岩景区屹立千年的“云骨”，鉴湖泛舟看景，还原鲁迅小说笔下场景的鲁镇，桂花满园的香林，是绍兴人文情怀与自然风光完美结合之地！区域线下集客新能源试驾绍兴乔波滑雪场乔波滑雪场建筑面积近四万平米，日接待能力3000人次，包括单板、双板、戏雪等多项娱乐运动。引进了国际先进拖引设备“魔毯”，同时使用拖牵伸缩杆式索道登上滑雪场的至高点，使初级滑雪爱好者在保证安全、便捷的情况下，充分体验滑雪的魅力区域线下集客新能源试驾客户邀约：每家经销商招募4名客户（共40人），并告知客户整体活动信息到店客户活动信息告知，留下潜在客户信息，用于后期跟进通过电话、微信、短信等渠道通知老

12、客户及潜在客户活动信息，达到邀约效果通过经销商网络公众号、自有论坛等设立报名信息，数据统计面对面邀约电话邀约自媒体邀约区域线下集客新能源试驾【活动主题】 “始于芯，精与行” 荣威新能源车试驾会【活动日期】2016年9月3日-9月4日（暂定）【活动范围及要求】荣威优质客户/潜客，专业媒体，两天一夜，试驾执行【活动形式】组织两天一夜的行程，跨省市道路试驾【邀约对象】爱卡汽车，凤凰网，汽车之家，搜狐汽车，网易汽车，易车网，每家媒体1名人员，共6人；上海10家经销商，每店邀约4名客户，共40人，总计46人【活动地点】上海绍兴【活动用车】荣威E550，E950试驾用车共20辆（3-4人/车，随行工作车2

13、台）活动概况区域线下集客新能源试驾-安亭汽车城-右转新源路,行驶500m-左转曹安公路,行驶370m-右转墨玉南路,行驶1.8km-太湖大道高架,行驶1.7km-靠右京沪高速,行驶2.8km-靠左上海绕城高速,行驶30.5km-靠右大港立交桥,行驶1.6km-靠左沪昆高速,行驶123.4km-靠右杭州湾环线高速,行驶,18.6km-靠右金柯桥大道,行驶,13km-目的地:绍兴柯岩风景区起点：上海安亭国际汽车城终点：绍兴柯岩风景区全程195公里预计用时3小时40分起点：安亭国际汽车城终点：绍兴柯岩风景区区域线下集客新能源试驾日期时间活动行程日期时间活动行程DAY18:00-8:30媒体，客户签到

14、DAY29:00-9:30签到，集合8:30-8:45安全会议9:30-10:00出发，前往乔波滑雪场8:45-9:00领导致辞，发车仪式10:00-10:30分发装备等活动准备9:00-12:30到达柯岩风景区，前往饭店就餐10:30-12:30自由活动12:30-14:00豪华午餐，互动抽奖12:30-14:00午餐14:00-14:15下午活动说明14:00返程14:15-17:30柯岩风景区游览17:30-18:00驶回酒店，入住18:15-20:00晚宴20:00-20:15Day2活动说明，晚宴结束区域线下集客新能源试驾新能源车（e950/e550）Part2汽油车（RX5/360

15、）Part3展厅服务提升/市场经理培训Part4线上公关层面Part1汽油车区域推广策略策略01抓住总部大面积公关话题开展区域推广0203RX5上市期针对竞品有效开展线下集客活动针对沪c区域开展360节油赛等地区性活动竞品广汽传祺GS4线上投放广汽传祺GS4截止到目前为止 ，共投放广告224次，其中报纸杂志为110次，电视4次，广播6次，公交站牌2次，地铁15次，户外广告牌10次，公交车车体广告9次，pop广告6次，商超展示4次，灯箱1次，网站投放54次，移动端投放3次.竞品广汽传祺GS4线下活动分类时间主题形式客户关怀7月16日超牛动力，超低油耗自驾游金融政策7月10日-8月10日传祺周年特

16、惠季填信息，领购车红包促销活动7月17日周年特惠季厂商限时团购会团购会品牌活动5月中旬全国统一交车仪式6月情系西藏，四川祺兵团自驾游2016年长征纪录片拍摄用车创新变动力，劲享低油耗节油挑战赛试驾活动6月2号与H6，XR-V全面比拼PK赛竞品广汽传祺GS4上市时间及销量情况针对竞品，应该以RX5新车上市为契机，为汽油车销量和品牌影响力再添一把劲，品牌推广结合区域销售，强调突出“三重”即“重点”“重视”“重心”重点全球首台互联网SUV，上汽集团与阿里巴巴10亿打造面向未来的互联网汽车生态圈的开山之作品牌宣传与区域销售实际结合，抓住总部大面积公关话题，让区域各项活动也“高，大，上”起来、360车型

17、针对沪C区域为主，在郊区各项活动结合RX5同时展开，全面推广重视客户体验，反馈，与市场口碑放在首位，客户一致说“好”销量才会更好线上推广与线下活动相结合，相辅相成提升品牌影响力结合上汽荣威10周年客户关爱的主题，体现荣威客户至上的品牌服务理念重心有效利用总部资源及节奏，区域同步搭载系列活动，彻底打开消费者接触面收集高意向潜客粒子，提升下半年销量壹貳叁汽油车区域推广策略核心策略区域线下集客RX5首批车主交车仪式喜迎首批踏入网络时代的SUPURE车主RX5上市后，销售异常火爆，首台互联网SUV的高科技配置，优美的外观，超高性价比广受消费者的欢迎为了再次提高RX5的曝光度和话题率，品牌方联合区域经销

18、商诚邀“最具有代表性的首批购买RX5高配车型的车主”在国际会议中心举办隆重的交车仪式活动概况突出重点全球首台互联网SUV上汽集团与阿里巴巴10亿打造面向未来的互联网汽车生态圈的开山之作上汽荣威5年磨一剑的精品力作，全方位的越级品质及舒适驾享体验特别之处与以往的展厅发布会不同，此次选择更“高大上”的会议中心做为主会场诚邀各大专业媒体，以媲美新车上市会的场面交车与RX5的首批“超级车主”们在其他品牌都想着如何让手机在车内发挥预热的时候，荣威却让手机在车内变成多余的品牌理念结合上汽荣威10周年客户关爱的主题，充分体现荣威客户至上的品牌服务理念更用心的研发，全身心的为客户着想，给客户更好的驾乘体验互联

19、网汽车生态圈有着长远而旷阔的未来IIIIII区域线下集客RX5首批车主交车仪式活动重点RX5高档商圈推广终端潜客收集直击产品卖点提升品牌知名度ABC区域线下集客RX5高档商圈推广知名商场人流量汇集，潜在客户众多商圈人群更贴近荣威的目标群体区域线下集客RX5高档商圈推广市场调研情况40%25%20%15%被外观吸引内饰很棒性价比高科技感很强超高的配置，主打的互联网SUV的科技感吸引了近25%的客户群有15%的客户认为荣威RX5超高的性价比会是他们会选购此车的理由精美的内饰，全景天窗，以及用一块10.8寸的全触控屏幕代替中控，让20%的客户为之动容近40%的客户认为，首先最能吸引他们的就是RX5那

20、少见的优美 外观，优雅的蓝色，动感的红色，低调的白色，绝大多数人都是一见倾心区域线下集客RX5高档商圈推广销售策略主动询问客户购车要求，对RX5是否了解主动询问介绍过程中将RX5卖点逐步提出，引导客户的消费欲卖点推荐以优惠措施作为初步洽谈的收尾，记录客户信息优惠措施根据客户所提要求对车辆进行着重介绍需求引导以优美外观，首台互联网SUV，精美内饰，超高性价比为核心卖点，根据不同需求客户进行合理介绍配比，达到引发客户购买欲的目的。以五天四夜体验式活动，全程贯穿以游戏任务，各环节可进行积分，提升竞争性与趣味性；充分结合产品的功能进行深度体验，加深品牌及产品的好感度 ；通过客户的亲身体验进行口碑传播，

21、利用其影响力扩大辐射范围；全程跟拍剪辑短片，便于后续传播及经销商展厅播放。“互联网+车”的全方位试驾体验邀请车主、潜在车主进行区域深度试驾活动从生活中的“吃、住、行”体验“互联网+车”的生活方式策略思考区域线下集客全国优质客户试驾区域线下集客全国优质客户试驾同里湿地公园活动信息活动日期：2016年9月活动主题：荣威RX5“非分之享” 超级试驾会活动范围及要求：全国特邀优质客户，5天4夜全地形跨省试驾体验活动形式：组织5天4夜的行程，各类型道路试驾及专业场地试驾邀约客户：由全国各区域经销商分别邀约优质客户50人，于荣威总部集合活动地点：上海出发，江浙跨省路段，专业试驾场活动用车：荣威RX5试驾用

22、车28辆（3人/车，随行工作车3台）以区域为主导，与运动场所合作，试驾结合运动项目，增强趣味性，提高参与度；注意消费者展厅客流引导；配合收集leads数，便于2次跟踪。执行要点活动时间：2016月参与城市：上海区域促销车型：360活动地点：运动场所邀约客户：潜在意向客户及部分老客户荣威运动“惠”策略方向与当地运动场所合作，静态展示+竞技比赛，制造白领健康话题预热世界杯，引起媒体关注报道，体验试乘试驾，制定专项优惠政策配合销售；活动目的有针对性地聚焦年轻人市场，精准定位，收集有效leads数建议活动自驾游区域线下集客荣威360一箱油挑战赛活动构想针对360客户对使用成本的关注度，通过节油赛，突出360省油的特性；通过节油赛增强客户对360使用成本的信心；通过现场车手讲堂、试驾小游戏，送出购车优惠，促进销售。制定比赛规则