团队管理分公司组织发展基本情况主要措施页

1、2014年组织发展(fzhn)主要措施2014年组织发展基本(jbn)情况组织发展情况介绍共十八页第 * 页2014年XX个险渠道组织发展整体(zhngt)情况关键指标达成达成自定年度目标进度同比架构人力1089198.9%17.6%月均增员率10.22%127.8%46.7%新增人力5804-54.7%季均有效人力415394.60%-4.44%月均综合举绩人力517093.00%-4.22%月均主险举绩人力319999.97%13.08%组织(zzh)发展关键指标统计区间：1月1日-9月30日月均增员率达成10.22%，达成率127.8%，同比增长46.7%；新增人力5804人，同比增长5

2、4.7%；季均有效人力4153人，同比增长-4.44%；月均综合举绩人力5170人，同比增长-4.22%；月均主险举绩人力3199人，同比增长13.08%；持证人力达成10891人，提前一个季度达成自定年度万人平台目标。共十八页第 * 页一季度二季度三季度壮士解腕(zhung sh ji wn)，主动清虚一季度主动清退虚有人力，合计解约2411人，提高了队伍的实动，焕发了队伍的活力(hul)，为重返万人平台争取主动三年组织发展年的氛围与平台基本形成（1/2）稳步转型，奋起直追借助防癌险单销政策，人力业务齐头并进，二季度全市累计新增人力2769人，六月单月新增人力2222人探索创新，多措并举围绕

3、“地网”策略，常态及万店两条主线共同推进，两个平台创新发展，三季度最终实现新增人力2365人，达成架构人力10891人共十八页第 * 页三年组织发展(fzhn)年的氛围与平台基本形成（2/2） 2014年共有6个月份的增员率实现了4%以上，队伍新增实现月度平衡和机构平衡，常态增员氛围和增员脉冲平台基本形成(xngchng)，特别是六月及九月的爆发，实现从低平台向高平台的转化。共十八页第 * 页队伍竞争力的提升态势基本(jbn)形成单 位国寿平安1月初持证人力3月初持证人力9月底持证人力成长率二三季度成长率1月初持证人力3月初持证人力9月底持证人力成长率二三季度成长率XX865866671089

4、125.8%63.4%12132130421986349.7%52.3% 截至9月底，全市持证人力实现25.8%的增速，对标主要竞争对手，虽仍有较大差距，竞争形势仍显严峻紧迫，但考虑在年初进行了大规模主动清虚，二三季度以来，通过六九月的队伍(du wu)爆发，实现63.4%的队伍增速，超过同期竞争对手的41.4%，呈现出提速的良好局面。共十八页第 * 页组织发展情况(qngkung)介绍2014年组织发展主要(zhyo)措施2014年组织发展基本情况共十八页第 * 页组织(zzh)发展业务(yw)发展客户资源4422014年XX个险组织发展资源投入配置2014年，面对激烈的市场竞争环境，市公司

5、总经理室高瞻远瞩、高屋建瓴，个险资源配置提出了4:4:2的投入基调，其中组织发展占25%，充分肯定了人力的主导地位。2014年组织发展计划投入2600万，根据业务节奏策略投放每季度专项人力发展方案及聘才团队引进，推动全员增员，在已投入的1500万中，以夯实队伍为前提，充分调动了团队发展意愿，确保广分队伍重返万人平台。：共十八页第 * 页总量保证：队伍投入超越业务推动，持续推进每季度的人力发展方案，从源头促进队伍驱动战略。方向一致：资源配置方式与总部战略投入方向保持一致，战投方向好，策略好，抓手(zhu shu)好，基础性投入加引导性投入相结合。目标匹配：资源配置与目标相匹配，城区高压力竞争，高

6、资源配置，高目标诉求。同时根据城区、郊县、四大板块三大平台差异化配置资源。2014年XX个险组织发展资源投入(tur)配置共十八页第 * 页1、防癌险销售热潮防癌旋风，直卷羊城，产品热卖，再掀高潮(gocho)，二季度防癌险大卖让业务线保持火热的上升势头。2、组织发展爆发(bof)潮个险经理室适时推出人力发展方案，强调发展更大队伍，扩大竞赛收益，服务更多客户的理念。二季度防癌险推动2014年XX个险组织发展政策推动二季度累计新增人力2767人，借助防癌险的销售热潮，业务呈现快速增长的同时，伙伴收入得到了相应的增加，而组织发展也迎来了爆发式的增长契机，伙伴晋升做大做强的欲望愈来愈强，为重返万人平

7、台注入了强心针。共十八页第 * 页2014年XX个险组织发展(fzhn)支持点组织(zzh)发展的两个支持 2014年创新渠道的打造与万店项目的启动，为组织发展提供了更多元化的有效补充，在坚持常态发展的同时，进一步丰富了队伍的建设。共十八页第 * 页2014年XX个险组织(zzh)发展支持点创新(chungxn)渠道 2014年创新渠道重新启航，以“三高”标准严格要求，队伍不断发展壮大，架构人力由年初321人，到930达成892人，增长率为177.9%，充分展现了新渠道的担当意识和责任意识，有效支持了个险架构人力的达标。共十八页第 * 页2014年XX个险组织(zzh)发展支持点 2014年三

8、季度万店项目(xingm)强势启动，个险经理室高度重视，专设分管总负责项目运营，其中三季度商户共新增824名商户，占全市架构7.6%，从化进度122.1%，全市第一。万店项目架构单位930架构人力商户架构目标930商户人数进度商户占架构比XX10891200082441.2%7.6%单位综合举绩人数综合举绩率其中主险举绩人数主险举绩率主险保费短险保费有效人力数有效人力占比XX54566%43953%352 58 26532% 截至9月30日，全市共545人综合举绩，综举率66%，439人主险举绩，主举率53%，265人达成有效人力，占比32%。 贡献主险保费352万，短险保费58万。万店项目育

9、成共十八页第 * 页2014年XX个险组织(zzh)发展支持点万店项目举措(jcu)与亮点共十八页第 * 页万店计划(jhu)开辟队伍招募新模式，探索传统队伍基础之上的发展新路径。142014年XX个险组织发展(fzhn)支持点常态招募：保质保量，鼓励做大但严格监测，坚持合作签约流程，稳步置换；试点突破：推进合作商户增员团队试点计划，拓展组织发展渠道，充分开发商户资源，同时帮助营销员稳定架构、规划晋升提供助力，摸索商户增员方式及可行性。共十八页15第 * 页15完善荣誉体系，筹建商户联盟；结合客养活动，盘活商户客户资源；借助商户年会，职场体验日，强化(qinghu)归属感；组织商户活动，创造合

10、作交流平台。准星商户一星、二星三星四星五星 2星评星保费：20-30万 1星评星保费：10-20万 件数(jin sh)标准：24件评星保费：30-60万件数标准：24件评星保费:60-100万件数标准：24件评星保费: 100-万件数标准：24件 准星保费：10万以下竞赛时间：2014年8月18日-2015年8月31日（2015年2月28日半年首次评星）2014年XX个险组织发展支持点万店项目荣誉体系共十八页第 * 页2014年XX个险组织(zzh)发展的基本收获队伍发展的思想认识转化成了发展的行动；队伍发展的常态进入(jnr)了由低转高的新局面；队伍发展的城区聚集效应得到一定的提高；队伍发展的常态效应与机构平衡逐步改善；队伍与业务的统筹发展的习惯在逐步养成；队伍与业务的双领先指引要求在稳步推进；共十八页感谢(gnxi)聆听共十八页内容摘要2014年组织发展主要措施。第 * 页。持证人力达成10891人，提前一个季度达成自定年度万人平台目标。三年组织发展年的氛围与平台基本形成（2/2）。单 位。总量保证：队伍投入超越业务推动，持续推进每季度的人力发展方案，从源头促进队伍驱动战略。同时根据城区、郊县、四大板块三大平台差异化配置(p