关于20块钱如何发挥取得最大收入的实践报告(共5页)

1、关于(guny)20块钱如何发挥取得最大收入的实践报告第六组构思：由于资金成本有限，我们不能仅通过20块钱的成本来进货，所以我们想到可以通过作为中间商来赚取差价获得盈利分成的方法。我们利用了小组成员之一的同学的亲戚关系介绍了一个在重庆盘溪水果(shugu)批发市场经营水果生意的熟人，并和他协商(xishng)讨论，我们作为中间商帮他代理卖水果，达成盈利分红佣金协议。实践过程：第一步：小组成员在星期六的时候集合并协商出了最后的可实施方案即作为中间商代理在校园内卖水果通过盈利抽取一定比例佣金；并根据组员的优势条件进行分工践行我们的方案。第二步：我们七个人分为了三个组。一个组负责去市场协商并运输水果

2、回学校，女生在聊天上会有优势，男生体力上会有优势，所以这一组的成员分配是三个男生一个女生，在和老板商量好了三七分成方案时并拟了一份简单的协议书。由于我们没有支付他任何的押金，基于合作的公平性原则，我们把学生证压在老板那里；另外一个组负责去购置、准备经营水果生意需要的东西如场地选择以及场地设备，这一组是一个男生一个女生；最后一个组为一个人组成，负责全局的规划和协调，并通过空间和朋友圈进行广告宣传。掌握好其他两个组的进度以及我们能否准时实行计划。第三步：在星期一上午时候(sh hou)我们去了盘溪水果市场拿回了水果，另外两组也在紧锣密鼓的准备着，通过熟悉(shx)的关系在小卖部借了桌子以及电子称，

3、在星期一下午的17：02分在小卖部门口(mnku)的林荫道开始水果售卖，为时两个小时到19:02结束。（注：我们选择星期一是由于学院的学生本来较少，但总体来说星期一是人流最多的一天，选择小卖部门口林荫道也是因为那里是学生进出寝室的必经之路，还可以利用学生去小卖部的消费心理进行水果售卖。）通过朋友圈的宣传我们的广告目的已经达成，也有很多熟人同学到来照顾，并通过吆喝和人群聚集的方式吸引了客流，开始10分钟后的半小时里来往人群很多，也是我们销量的一个峰值，主要也依靠熟人的支持。半小时过后人流减少，我们略微调整了方案，留两个人在摊位上守着，三位成员负责去寝室推销宣传并销售水果，两位成员负责担当“快递员

4、”在负责推销的组员成功销售出去后，在最快的时间内送达，这一措施显然更受欢迎，在最后的快结束的时间里我们也对水果进行低价促销，以争取达到薄利多销。在销售过程中对于没有带现金出门的或者没有足够现金的同学，我们也采取了支付宝付款的新型支付方式来达成交易。第四步：在19：00时天色渐晚时结束了我们的经营活动(hu dng)，开始计算今天的销售额，以及核对账单(zhn dn)，并对剩余的水果(shugu)以及损货进行处理。为了感谢小卖部老板的支持，最后把规定时间内没卖出的橘子和红提送给她作为感谢。第五步：两位成员负责去盘溪和老板汇报我们的销售成绩，并支付他本金，并根据谈好的三七分，算出盈利该得的分红佣金

5、。其他成员负责根据实践的具体来分析问题，并总结本次活动。资金情况：成本20元，车费花掉18元，2元用于购买袋子。销售情况总览：商品名称成本收入 利润(元）数量单价总价（元）卖出数量剩余数量收入（元）大青枣7.5斤10元/斤759.50.511439大红枣14斤3元/斤422130-10砂糖橘20斤3.5元/斤7018.51.5106.536.5柚子20个7元/个140200268128红提10斤4元/斤40915212合计367570.5205.5注：1、大青枣由于个头较大，买之前的品尝也频繁，基本上品尝的货品就达到半斤。2、大红枣(hn zo)有负出，是成本较高，卖价较高，市场小，成员(ch

6、ngyun)在收买过程中售卖失误导致亏损。3、砂糖(shtng)橘剩余斤多，最后把它送给了小卖部老板作为感谢。4、柚子的销售较好，作为我们的主营业务收入占很大的比例。5、事先和水果批发商协议好了，由于水果的特殊性，不可放置性，低于两斤的剩余货品不能退回，所以我们才会选择送出作为处置方法。成果：利润总计205.5元，我们提取七成的盈利，最后我们的收益应为：143.85元。实际得到：144元。报告总结：这个实践活动倾注了小组所有成员的想法和努力，整体上完成结果也是可圈可点的，有闪光点也有不足的。由于时间的仓促性，有很多没来得及准备的先前活动，也由于实践的两小时时间限制，很多问题也没时间修正改善。但

7、我们在实践中得到的经历就是弥足珍贵的财富，实践中的临时问题帮助我们训练了随机应变力，例如人流减少时我们不是坐以待毙而是选择了主动出击，走出去走进寝室销售是一种很好的也是在大学生群体中很受欢迎的一种销售方式；同时我们很好的利用了周边关系，包括和水果批发商的协商，和小卖部的交情借到销售所需设备，以及通过熟人圈子销售水果，这是一种对资源的充分利用；在分工上，我们也是分析了每个成员的性格以及优势条件进行合理的分工，做到人力资源的有效利用和合理利用；即使是熟人关系我们也尊崇了交易原则，写了简略的佣金协议书，来说明双方所需要履行的义务和职责，这一点也是我们实践中值得肯定并在以后可以借鉴的地方，一种法律意识和维权意识以及对于自我利益的保护；同时我们很好的利用了新型的支付方式支付宝来促进我们的销售成功率，这样让消费者有了选择的途径。我们的失误是对于市场的局限性没有充分的认识，比如大红枣的失误，进价过高以至于市场过低，最后积压剩余较多；我们也没有专门的准备过销售过程的实习，以至于组员在销售过程中售价低于成本卖出导致我们的销售额出现了一笔负资产，也拉低了我们的整体利润；我们也没有很好的对学校学生爱吃的水果做一个调查报告就选择了要出售的水果，这一点也是我们的主要问题之一。整个活动最大的成功就是增强了小组的团队凝聚力，以及丰富了我们经历。内容总结（1）关于20块钱如何发挥取得最大收入的实践报告