某项目品牌营销方案

1、*项目品牌营销方案*集团品牌建设之路产品品牌过渡到集团品牌产品品牌与集团品牌的相互促进实现产品优势向品牌优势的跨越营销目标高质、高效完成项目销售任务，达到井喷效应准确确立市场定位，清晰营销发展方向提供高效营销队伍及营销组织管理体制树立品牌营销理念为*项目营销创新路本案目的：*集团宏大的开发愿景，决定了我们今后工作的重点，不能只停留于项目，只专注于打造产品，而应提升到品牌建设的高度，即：实现客户对品牌与产品点对点的联想度实现品牌的建设、提升、传播实现品牌价值对产品价格的带动品牌营销是总纲一、市场态势及项目理解二、项目定位三、项目品牌营销推广策略目录*品牌营销策略项目SWOT分析S规划与户型设计水

2、平优越南区规划前景广阔项目品牌佳物管水平高市政规划利好交通便利一、SWOT分析W项目周边环境不佳周边生活配套档次不高区域形象格调不高，项目所处区域的市场认可度相对不高O市桥中心土地资源稀缺市场需求强劲南沙的发展前景T同一区域相同品牌发展商竞争本区项目间接的竞争核心问题：面对同一区域、同一品牌开发的项目的竞争，如何达到双赢并争取最大的市场份额？市场威胁的化解综观市桥现阶段在售的楼盘，*已经是市桥高端产品的指标性物业，其余的楼盘在产品、园林、品质以及品牌上已经被拉开一段距离；因此，我司认为同一品牌的*要赢市场就必须在推广与定位上要拉开与的距离，开辟并占领新的领域，成为另一个市场的领跑者； 我们来分

3、析个盘情况：*与的对比*（一期）区域市桥沙湾周边环境临江临西丽桥户型120的三房单位为主70 90 的小户型单位品牌*出品*出品总价由于面积较大总价较高有效地控制总价，降低置业门槛，较容易使市场接受配套社区配套成熟自身配套未完善，要借用配套目标客户中产阶层、事业稳定年轻小资、事业处于攀升阶段市场威胁的化解观点：项目在综合素质上与存在着差距，但总价具竞争力；户型面积与总价决定了双方目标客户群必然不同 因此 “*”必须寻找适合自己的销售快速道市场威胁的化解差异化战略： 已经占据市桥房地产高端市场的龙头位置，*又不能与走同一路线，怎么办？ 占据市桥房地产的中端市场，精心打造“年轻系”的新型产品，实现

4、差异化战略，从而帮助*实现高端市场与中端市场的双赢！目标客户群分析目标客户群总体特征年龄：2540岁职业：企业主、教师、公务员、专业人士、中高层企管人员；收入情况：有稳定的收入，并且有一定的积蓄；置业情况：二、三次置业者，本身已有物业居住；自驾车比例：8成拥有私家车，家人出入会以摩托车代步；家庭人口：2-3人为主，部分人会选择与家人同住；客户资料：住户姓名：梁小姐 年龄：2岁学历：大学本科 原住区域：番禺民居居住环境：较好 家庭人数：3人（与父母同住）个人月收入：6000元以上 婚姻状况：未婚工作区域：市桥 职业：教师置业次数：未 置业用途：自住目标客户购房需求 梁小姐一直在番禺区居住、工作，

5、一年前与家人搬入，未有自已物业，随着工作经验及收入不断积累，越来越希望有自己空间，能真正独立，较能接受新概念，对品质要求十分高。客户语录：“家人原来就在，所以首选买附近的住宅，可以互相照应嘛。”“买楼我会先考虑品牌同规模，环境几方面，特别将来我结婚后，小朋友的教育配套好重要，另外要给他有活动空间，所以小区配套我都好关注”“我住得好舒服，但自已买多间又负担不起，住开，再买楼其实都几难的。”客户资料：番禺奥园业主姓名：何先生 年龄：3岁学历：高中 原住区域：桥南区居住环境：较好 家庭人数：人家庭月收入：约8万元 婚姻状况：已婚工作区域：市桥 职业：酒楼合伙人置业次数：第次 置业用途：投资何先生于2

6、002年入住番禺奥园，此前一直在桥南区生活，与朋友合伙经营一家酒楼，生意甚好，已购一屋一铺，手头有笔闲钱，现时在寻找一些回报稳健的住宅物业投资。目标客户购房需求业主语录：“沙湾区也无所谓，关键是地头要好，有投资价值”“如果我买，肯定是自已住啦，不过我番奥间屋上两年才买，又住得几好，宜家买楼都是想放租，所以会留意户型面积小一点的社区”“市桥没什么可选的，现在都在桥南区留意，这个区的住宅租金水平都不是太高，所以都还在观望”客户资料：市桥某住宅区业主姓名：陈先生 年龄：3岁学历：本科 原住区域：大连居住环境：较差 家庭人数：人家庭月收入：20000元 婚姻状况：新婚工作区域：市桥 职业：公务员置业次

7、数：次 置业用途：自住 陈先生属新移民，在市桥区生活超过年，市桥原有住宅纯为方便工作购入，婚后育有一子，现有住宅在面积及环境方面都已不合居住要求，换房心态较迫切。客户语录：“在市桥上班，住桥南区我都觉得没那么方便的，但附近没什么住宅可选了，现在住得太挤，始终要再买的啦”“公务员有住房公积金，买房能低息贷款，不买吃亏。”“我都有同事买了，也带我去过，产品真是做得很精致，环境也好，楼下海港酒楼也是区内少有的高档，不过始终从大北路那边搬到桥南区，上班远了，一时还未想好”促使他们购房的因素：发展商品牌及规模、社区环境、生活教育配套“买楼我会先考虑品牌同规模，环境几方面，特别将来我结婚后，小朋友的教育配

8、套好重要，另外要给他有活动空间，所以小区配套我都好关注”“家人原来就在，所以首选买附近的住宅，可以互相照应嘛。” “沙湾区也无所谓，关键是地头要好，有投资价值” “如果我买，肯定是自已住啦，不过我番奥间屋上两年才买，又住得几好，宜家买楼都是想放租，所以会留意户型面积小一点的社区”他们敏感的因素：对价格敏感， 上班车程不能太远，关注投资回报“我住得好舒服，但自已买多间又负担不起，住开，再买楼其实都几难的。”“公务员有住房公积金，买房能低息贷款，不买吃亏。” “我都有同事买了，也带我去过，产品真是做得很精致，环境也好，楼下海港酒楼也是区内少有的高档，不过始终从大北路那边搬到桥南区，上班远了，一时还

9、未想好”“市桥没什么可选的，现在都在桥南区留意，这个区的住宅租金水平都不是太高，所以都还在观望”目标客户群定位 根据以上对南区目标客户的特性分析，可推导出*目标客户群为：高学历、中等收入、小资情结的中青消费群他们是：知性的一代，受过高等教育，有自己的独特生活主张年龄岁，事业处于上升阶段，收入稳定注重生活享受，追求产品细节及品质，具小资情结购物易受卖场气氛及展示的影响，属冲动购物类型，购房决定期短关注楼盘的交通、教育、生活配套贰项目形象定位项目定位与集团主品牌定位的呼应*集团品牌之道：*制造品质标签传承至*项目：*集团倾心打造的“年轻态”新产品系列注：年轻是一种心境，拥有一颗年轻的心，就拥有一腔饱满的激情。“年轻态”不以年龄上限界定，泛指心态年轻的人。发现生活之美，发现品质之美*制造创造一种生活是拥有一种生活的开始！ 一片自在的