营销策划岗位认知

1、个人简历关昊 教育背景： 复旦大学工商管理专业研究生 法国Grenoble高等商学院研究生 现就读华东师范大学公共管理博士 培训背景： 复旦大学求是咨询公司讲师 上海卷烟营销员培训师 上海精准营销专项课题培训师 荣誉称号： 2010年全国卷烟营销大赛优胜奖 2012年上海烟草集团优秀教师称号课程设计营销策划能力营销策划岗位认知营销策划程序方法策划营销产品促销渠道实操和赏析卷烟培育流程总体框架卷烟营销策划模块分项卷烟营销策划模块逻辑卷烟培育战略战术方法营销策划岗位认知策划是什么？12营销是什么？策划是什么策划又称“策略方案”和“战术计划” 是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术

2、，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。人文科学社会科学自然科学哲学宗教美学会计MBAMPA数学物理机械电子 传递信息接受信息处理信息123思维方式思想内容如何提高你的思维方式 穹顶之下策划是什么策划是什么最终目标时间资源地点人员策划是什么1，为了实现目标我应该去做那些子目标？2，实现这些子目标有什么时间逻辑顺序？3，实现子目标有几种方法？应该由谁来做，在什么地方做，做需要什么资源？4，比较几种方法的经济效益和风险控制成本。5，确定各个子目标的实现时间、人员、地点、资源的要素6，定期检查子目标的完成情况，进行子目标实现要素的调整，甚至是实现子目标方案的调整7，检查最终目标的实现情况，策

3、划下一个阶段的方案学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌战略战术策划是什么战略目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标子目标人员时间地点资源控制关键点1关键点2策划是什么策划一般分为人生策划、旅游策划、品牌策划、影视策划区域策划、周易策划、商业策划、创意策划、会展策划、图书策划、创业策划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、公关策划、婚礼策划、医疗策划、职业策划、策划是你思考的方式和生存的能力营销是什么根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。【营销】简单的讲就是：通过某种方式让更多的

4、人了解产品然后产生购买欲望。马斯洛需求层次问题：如何卖出去一支笔欲望需求产品方法营销是什么营销是什么需求产品产品属性 7PS调研和竞争思考：百度和土豆网的成功之处录像：上海第一的哥的成功 14 营销是什么STP 企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分Segment目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分TargetPositioning市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位7 PS营销是什么Product（产品）P

5、rice(s) （价格）Promotion （促销）Place （渠道）People (人员)Physical Evidence (有形展示)Process (过程)硬软Product（产品）:产品线、品质、品牌、包装Price(s) （价格）:基价、折扣、付款条件、消费信贷Promotion （促销）:广告、公关、人员推广、销售促进Place （渠道）:渠道长度、渠道宽度、分销、储运销售渠道长度零层一级二级销售渠道宽度选择性密集型选择性独家分销独家分销三级销售渠道广度电商渠道实体渠道销售渠道结构 移动商务渠道电子商务渠道代理商批发商零售商特许经营连锁经营B2BB2CC2CB2G手机商城APP

6、商城微商城微淘店实体渠道线上渠道线下渠道回答问题：如何把笔卖出去影片中的答案营销是什么营销是什么案例：麦当劳的咖啡炮弹阅读时间5分钟案例：麦当劳的咖啡炮弹营销是什么7P星巴克麦咖啡85度CCity Caf产品本身productpricepromtionplace服务增值peopleprocessphysical evidence案例：麦当劳的咖啡炮弹营销是什么产品属性LowLowHighHigh服务增值案例：麦当劳的咖啡炮弹营销是什么从需求进行分析开始，对比和自身产品的契合点，通过产品属性和服增值将需求和产品进行捆绑分析思路目标策略控制取势、明道、优术、合众、树人价格策略铺市策略投放策略活动策

7、略培训策略营销是什么需求产品产品属性 7PS调研和竞争品牌营销是什么案例：“霸王”洗发水的市场沉浮阅读时间5分钟营销是什么案例：“霸王”洗发水的市场沉浮需求产品需求供应生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念营销是什么案例：“霸王”洗发水的市场沉浮理性感性产品属性服务属性4P3P品牌最高价值观感情利益功能利益产品特征及属性与消费者的重要接触点 如：烟包、零售货架、夜店、电子邮件等 求便心理 和从众心理 如：烟包设计、烟支长度、口味等 求新心理和求美心理 如：良好回味、方便携带、烟灰较少等 求实心理 和求廉心理 如：有品位、带领潮流、与众不同等 攀比心理和偏好心理 如：自由、友谊、舒适的生活等求名心理卷烟消费者心理链条营销是什么卷烟消费者心理链条中华芙蓉王黄鹤楼白沙黄山红塔山大红鹰利群真龙七匹狼我们是品牌培育？中华-国烟芙蓉王传递价值 成就你我黄鹤楼-天赐淡雅香白沙-鹤舞白沙 我心飞翔黄山-一品黄山 天高云淡红塔山山高人为峰大红鹰-胜利之鹰利群让心灵去旅行真龙天高几许问真龙七匹狼-英雄本色 共舞巅峰时刻营销是什么营销是什么案例：“霸王”洗发水的市场沉浮分析思路目标策略控制分析不能有效结合宏观分析和微观分析，导致思路不对对战略目标的拆解形成的子目标不具备逻辑和互补关系营销措施相对独