创业者素质培训课件-

1、创业者素质创业者的素质与能力创业者的特点创业者的定义知识要点2本章重点开篇案例-IT两“快男”史玉柱安徽人，浙大数学系1989年创业，1991年巨人集团，第一桶金软件开发，当年唯一高科技起家的企业家，三大战役：药品、保健品、电脑1997年巨人落败，1999年转战上海，脑白金2001-2008年辉煌世人评说史玉柱坚持不与外人合资合作，最大的缺点是清高、最大弱项是与人交往、最大的局限是零负债理论赌徒心态、不懂资本，封闭独断，人才流失，不懂激励，家族控股、疯狂造势的英雄主义、不信外人。营销界怪才：巨人报、脑白金、黄金搭档、擅用自己的创业创富故事、涉足网络游戏、亲情文化（包机旅游、大办食堂、轻易不炒人

2、）史玉柱语录创业我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的 失败是最大的财富 一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大 创业的时候不要蛮干，要巧干 少睡觉牺牲休假，玩命干 90的困难你今天都没有看到你根本不知道那是困难 你的胸怀有多大，你的事业有多大 一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度 平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机你必须施展出你的魄力 一个企业应该从小开始做事就要规范哪怕影响了发展速度 一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好的企业 马云浙江人，杭州师范大学英语硕士1995年中国黄页1997年中国外经贸部官方网站1999年阿里巴巴2003年淘宝2004年支付宝

3、2005年收购雅虎中国世人评说对待内媒个性张狂、语锋凌厉，对待外媒规矩谨慎、踏实稳重整合雅虎的利弊、注重团队、资本意识好、国际化的企图、追求经营团队控股、全员持股制、侠义文化、信赖空降兵、找准赢利点、整合媒体关系。眼光独到，赌徒心态、奇谈怪论、奇思妙想、世界自我推广。马云语录男人的胸怀是委屈撑大的 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。中国互联网缺少独立精神 永远要相信边上的人比你聪明 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流

4、的执行，三流的创意。 最优秀的模式往往是最简单的东西。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 请思考：作为一名创业者，应该具备哪些特质？ 创业者的定义当前国内外学者将创业者定义为：组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。它有广义和狭义之分。广义的创业者是指参与创业活动的全部人员；狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。 创业者的特性1.强烈的进取精神和成就欲望王石、任正非2.工作勤奋“成功等于1%的天才加99%的努力” 何享健、梁庆德3.充满自信成功的创业者与众不同的地方就在于他们拥有绝对的自信马云、潘石屹专业主义的成功者-来自深圳王石199

5、1年33岁创办深圳万科企业有限公司，中国上市公司中最制度化的企业之一做职业经理人，不做老板别的房地产公司低于40%的利润不做，万科高于25%的利润不做，控制行业最低负债率登山任正非43岁创办华为，民营企业狼性文化、军人出身、脾气暴燥、永不上市、内部股权制、与客户合资注重研发、营销、危机论同城双雄-来自顺德何享健（66岁）1980年创办美的，93年上市，中国第一家乡镇企业改组的上市公司热心慈善、97年事业部改制、分权做老二的困惑、美的客车的失败梁庆德（71岁）1991年创办格兰仕，全球50%以上的市场份额格兰仕空调的失败、家族企业、集权4.敢于冒险李书福、尹同耀5.勇于创新中国企业家调查数据显示

6、，选择最能体现企业家精神是“勇于创新”的比例最高，达到47%。马蔚华、马明哲6.意志顽强对于创业者而言，今天是残酷的，明天是残酷的，后天是美好的，但大部分创业者都死在了明天晚上，失败的经验是没有坚持，我成功的经验就是坚持。马云现代双骑士李书福1995年成立吉利，中国轿车第一民营企业浙江大学吉利学院、北京第一所具有自主颁发高等教育学历的民办大学加入世贸的契机、低价鲇鱼、家族化管理多品牌战略、从低价到技术转变、收购沃尔沃，中国首个汽车跨国企业尹同耀1997年成立奇瑞，从黑户汽车卖身上汽模仿起家，赚钱最多、摆脱低端金融二佬-官员从商马蔚华：招商银行董事长87年成立，网络化、资本市场化、国际化三大战略

7、中国电子商务最主要的支付银行、银行业第六技术领先型银行、不断创新、交友广泛，首席推销员、零售银行、双币信用卡等业务领跑、抢跑，我国首家A+H上市银行马明哲：中国平安保险公司董事长88年挂牌，不良资产小于1%，亚洲资产质量最好的金融企业，全国第二大保险公司不断海外充电、同业中第一家请国际知名会计师事务师和精算师事务所、麦肯锡咨询公司、第一个引入外资入股、H+A上市公司国际化标准、本土化优势创业者的类型按创业主体划分1.勤奋型创业者王永庆、李嘉诚、霍英东、宗庆后2.智慧型创业者:马云、马化腾、乔布斯3.关系型创业者蒙牛与伊利、万达、马云、王石4.机会型创业者“不务天时，则财不生；不务地利，则仓库不

8、盈”浙商闯非洲、移民机构、奢侈品护理店5.冒险型创业者按创业对象的标准划分1.生产型创业者2.管理型创业者3.市场型创业者4.科技型创业者5.金融型创业者创业者的基本条件崭新的理念良好的素质卓越的能力创业初期创业者最需要提高的素质 一、宏观意识三百六十行，行行有自己的门道。培养宏观意识有利于抓住好机会、避开危险。二、理性思维创业是一步一步做大的。作为创业者，应当志存高远，但是同时也需要有脚踏实地的实干精神，步步为营按照市场规律办事，从小处做起。三、风险意识创业不是靠运气，而是靠胆识和谋略，是一种理性的风险投资。它集融资与投资为一体，因此必须要有一定的风险意识以及防范风险的意识。基于经验、知识、

9、信息对投入与产出的影响，判断一定要准确、合理，考虑自己的能力及风险承受能力。时刻注意环境的变化，把风险控制在最小的程度。四、人格吸引力作为创业者，企业规模小的时候实行“人管人”；企业到了一定规模，创业者必须建立规矩和标准，实行“制度管人”。创业者必须以人为本，学会管人、育人、用人、激励人，尊重人才，用好人才。创业者必须遵守诺言，讲信誉。信誉是金字招牌，忌信口开河，承诺廉价。自己做错了事情要勇于承认错误，同时要做规章制度的模范执行者。五、自我否定无疑，经验是一种宝贵的财富，背叛自己的经验，善于倾听属下的建议很难，但是对于创业者来说却是非常重要的。拒绝否定自我是创业过程中最大的敌人，也是许多创业者

10、最容易犯的错误。六、运筹能力企业小时，创业者需要务实，做大了适当务虚。创业者必须能妥善分配企业的资源，调整企业的方向，断不可“摸着石头过河”，应该追求运筹帷幄，决胜千里。慎重地对待每一次决策，时刻警惕市场上的点滴变化。七、协作精神创业者普遍存在着难于与别人合作的倾向，许多合作不欢而散，原因一是个人过于主观，怕被别人轻视，二是利益上的冲突难以协调。但是对于企业来讲，协作是非常重要的，许多情况下把人员组织好，就可以做出很好的业绩来。八、个人魅力个人魅力对于创业者来说，第一是讲信誉，所谓“言必信，行必果”；第二是诚实，切合实际制定方案；第三是胸襟广阔，厚人薄己，勇于承担责任；第四是要懂得一些必要的专

11、业知识。中国教育报2008年11月27日报道:据统计，在历届“挑战杯”大学生创业计划大赛中，不到10%的参赛者选择了创业，而在10%的创业者中，只有少数能成功。经济参考报2009年1月14日报道：一项调查表明，重庆约70%的被调查大学生有创业意向，但付诸行动的不到1%。而大学生创业失败的比例为75%。经济参考报2009年1月9日报道：据有关数据显示，美国的创业成功率约为30%，而在中国不超过10%，其中大学生创业的成功率更是低至1%左右。（一）崭新的理念迈向创业的第一步就是观念上的转变“观念更新，万两黄金”1.自主意识在温州，老百姓常把“下岗”称为“站起”；下岗没有什么丢脸，坐等政府和社会来帮

12、助才是耻辱。与其“寄人篱下”，不如另起炉灶，自己创造一个饭碗。下岗职工周大虎创办的打火机厂，产品运销日、美等多个国家和地区。2.竞争意识美国著名经济学家伯克莱因：一旦一个公司不再面对真正的挑战，他就会很少有机会保持活力。竞争会带来一些阵痛,但它会带给强者更多的希望3.风险意识李晓华投资马来西亚一条高速公路的成功经历4.法律意识民法通则、合同法、担保法、公司法、劳动法、劳动合同法、税务法、票据法、证券法、消费者权益保护法、民事诉讼法、国际法（二）良好的素质1.身体素质2.心理素质自信心日本著名交响乐指挥小泽征尔摘取世界指挥家大赛桂冠的故事情绪控制能力意志力乐于迎接挑战 3.道德素质一个经营者不一

13、定是万能的，但是却至少应该是一位品格高尚的人松下幸之助小胜凭智，大胜靠德牛根生道德素质的要求重视诚信与企业信用奉献精神、敬业精神、责任感、使命感为人公道正派跨国公司安达信公司因为安然公司做假帐而濒临破产；南京冠生园因为生产劣质月饼而导致申请破产4.政治素质政府是世界上最成功的推销员要想当一个世界著名的经济大亨，就不能远离政治，必须了解时局，在缤纷缭乱的表象中，抓住实质性的东西包玉刚政治素质的要求保证企业的发展方向盯住国际政治风云盯住政府的政策青岛百龙集团孙寅贵从报纸上看到一则消息：韩国外相近日将应邀访华。那时中韩尚未建交，但孙寅贵却敏锐觉察到中韩关系将会有新变化。中韩一旦建交，青岛必然会成为韩

14、国人投资的好地方。于是他分别用200万元与500万元在青岛买下两块地皮的使用权。结果建交消息一公布，这两块地皮一下子升值到2000万元与5000万元。1.敏锐的洞察力信息就是财富善于觉察信息中蕴含的金矿台湾天作实业公司老板周玉凤研制并向科威特出售不需要泥土的花草；在西亚地区被称为“台湾创造的现代神毯”2.科学的决策能力布里丹的驴找草吃的故事（三）卓越的能力“凡事预则立，不预则废”“当断不断，反受其乱”科学决策的要求决策科学化、民主化尊重知识、尊重人才掌握科学决策的技术与方法3.选用人才能力三军易得，一将难求金无足赤，人无完人知人善任有大略者不问其短，有厚德者不非小疵美国总统林肯任命格兰特为总司

15、令的故事汉高祖刘邦说过：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；连百万之众，战必克，攻必取，吾不如韩信；抚百姓，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何；吾能用之，所以得天下4.社会交往能力一个人的成功，15%靠他的技术，而85%要靠他处理人际关系的能力卡内基包玉刚纵横航运界和商界近半个世纪，足迹踏遍世界各地，结识满天下。他还凭者个人的知名度和公关手腕，成为不少国家的党政首脑的座上客。邓小平、布什、里根、英女皇、撒切尔夫人、基辛格博士、密特朗总统、中曾根康弘、李光耀等国际著名政要，都与包玉刚交往甚密。创业者个人技能 执行智能 平衡领导 营销技巧 产品/顾客聚焦善于学习请举例一位让你印象深刻的创业者，并思

16、考其成功的原因。激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝

17、胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴