如何做好直销员的销售培1

1、.：.；如何做好直销员的销售培训？在直销业的环境当中，假设他拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售收入，他就会是大多数直销同伴羡慕或是赞赏的对象；反之，他经常就会是那个羡慕他人以及赞赏他人的那个人!“他真是天生的销售高手，真羡慕他！，其实，我个人以为所谓“天生的销售高手这句话只是一种神话！任何一个销售的高手一定都是透过专业而且系统的训练之后生长起来的，由于销售本来就是一门专业的学问，既然是专业的学问，假设不透过培训与学习，怎样能够学的会呢？以前常听人家说一句话：“谁的培训体系越健全、优秀的讲师越多，谁的团队就会越强大！，这句话从很多胜利的销售系统来看，确实是如此。然而，许多对“培训认知尚未成熟

2、的直销企业或直销团队，常缺乏专业而且系统的训练体系，总是以为有OPP(创业阐明会)或HP(产品家庭聚会)就够了，顶多每年大会再请一些“胜利学巨匠来鼓励士气，帮直销员“洗洗脑，完全不明白培训在销售团队开展过程中的重要性，这是相当危险的。为什么这样说呢？想想，一个从未有过销售阅历的直销员在听完OPP后，满怀热情的去“引荐本人的亲朋好友，说真的，这样子的胜利机率就好像乱枪打鸟一样渺茫，通常的结果是一开场缺乏良好的培训，碰了几次壁、受了亲朋好友几盆的冷水，最后对一个销售心思素质尚未健全的直销新人来说，只能阵亡了？阵亡还是事小，更严重的影响是，在缺乏系统的培训之下，有许多人的许多观念与做法都是错误的，但

3、是靠着本人土法炼钢的方式生长起来后，将这些错误的观念养成习惯且一代一代的“复制下去，这个影响就不只是一个团队或是一家直销企业的问题了，更甚者，影响的是成千上万人的出路，以及赌上成千上万个家庭幸福的社会问题呀!还有一些公司的培训是属于“闭门造车式的培训，以为外聘讲师不了解本身企业产品、制度、企业文化等，无法发扬培训效果，所以没有和专家研讨出真正有系统的整体性培训方案，而是本人公司内业绩较为优秀的销售人员来对新人进展“分享式的培训，凭着本人的觉得东做一点、西做一点，缺乏衔接与一致性，更容易呵斥团队成员观念不同、步伐不一，团队偏重于某一领域，如“重引荐、轻零售的错误观念，他说，假设一个满怀热情、想为

4、本人的人生奋力一搏的直销新人参与这样的团队因此阵亡，岂不惋惜？那么，究竟什么才是对直销员们适用而有效的培训呢？以一个销售过来人的看法，我以为直销员们最希望得到的最正确培训往往是今天听完课，明天就可以运用于实践销售任务中去，为他们发明业绩的培训。这种想法听起来似乎有点急功近利，但销售培训的对象是每天在市场上拼杀的战士，而非研讨学问的学者，针对直销员，好的销售培训效果也确实应该是能让他们迅速吸收、能尽快运用于实际，让他们明白本人以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法处理问题、少做错事、提高效率。那么，如何使销售培训到达实战指点的效果呢？一、生动的课堂讲授讲授式的培训是我们最常用的一种方式，

5、举凡OPP、NDO都是运用讲授式的培训来进展的，但这种方式下面的学员吸收比较不容易，做OPP的讲解只需讲师演讲魅力够，课堂气氛带动的好，效果还是能表达的，但是NDO是技巧型的训练，假设只是讲师在台上讲，学员在底下听，能吸收多少就很难说了。有效的技艺培训是讲解少，员工互动多，由于讲解多的情况下，很难保证员工对于讲解的内容能有效的了解和记忆，假设再遇上讲师的演讲功力稍差，泛泛的讲解是全部都点到了，但全都没点深，也会使整个培训显的乏味。在培训中，讲解是必不可少的，但是要控制讲解的内容和时间的长短，才干保证培训的效果。另外，为了杜绝讲解的乏味，讲解的时候语气尽量要生动，所谓“演讲就是除了讲之外，还要可

6、以演！所以语气及肢体言语的运用就很重要，配合在讲解的过程中参与多一点生活化的案例及适当的笑话辅助可以提升讲解的效果。二、教练式的现场演示演示的方法更能笼统的表达他所培训的内容。举个例子：当他学踢球的时候，假设教练将一切的动作用文字分解，他看着文字能掌握踢球的窍门吗？但是当教练对他进展演示之后，再将踢球的几个要点通知他，是不是很快就能掌握方法了，这就是演示的效果。所以当我们在进展产品讲解的时候，经过用现场演示法能协助 我们的培训效果更事半功倍。 针对要培训的产品进展实物操作的演示，要进展分节操作，保证演示的细节都能让学员留意到，经过多次反复演示加强学员的记忆。演示也可以采取互动的方式，反复演示的

7、部分可由学员来完成，讲师在旁点评，既纠正了个别学员的错误操作，也加强了一切受训人员的记忆，这是非常有效的教练方式，而且可以弥补讲师演讲才干缺乏能够导致气氛降低的部分。 三 、销售流程与细节的固化对销售过程中的详细任务事项，如：陌生访问技巧，培训讲师要尽能够将传统的销售实际与本人的实战阅历做结合，针对一个问题要思索学员做这项任务从头至尾的整个过程，以此为框架来设计教材内容，使培训教材和实践任务情况完全结合起来，并交叉生活的案例让受训人员有更进一步的领会与感悟，这才干成为实战与实操性强的培训教材。针对每项技艺再做分解动作，让学员都能落实各项技巧的学习并使其固化，尤其是销售培训，一定要把实际变成详细

8、的动作分解，如今很多的销售培训都是训练学员的心态，以为只需拥有积极的心态，就能抑制一切的难关，处理一切的销售问题。但根据我的察看，假设要靠销售人员本人去“悟出销售的技巧，我看能修成正果的是寥寥无几呀！当然要培育出一位真正的销售高手，那就只能等待祖宗保佑了。一个团队要做强，不是看才干最好的人才干有多高，而是看平均的人员程度落差有多大！为什么军队的训练不训练人的个性化技艺，而是训练人员的共性化，目的就是要让一切人的平均程度都差不多；团队销售亦是如此，不是让人人都是Top sales，由于NO.1永远只需一个！而是要先让整体的销售技艺与程度一致，很多人常问我，要怎样提升业绩？我的回答是：让他们在销售

9、的过程中少讲错一句话、少做错一件事，销售业绩自然能提升，老是讲错话、做错事，又等待业绩好，那就是不真实践的等待了。让销售人员掌握销售的全流程，并固化每个流程中的言语模板，把“应该做什么变成“怎样去做、 把“应该说什么变成“怎样去说，教会学员“抬起腿、向前伸、向下踩，OK！这就叫迈了一步！。举个例子，当客户说：“太贵了，普通销售人员能够就会觉得不知道如何继续应对下去，或是以错误的回答方式来应对，如“一分钱一分货、“这是全国一致价、“买我们的产品比较有保证等，这些都是错误的回答方式，甚至能够他曾经得罪客户了但却不自知。所以我们假设能将他们的回答言语规范起来，一是可以防止得罪客户，二是可以让他们在销

10、售初期少犯错，业绩自然也就会上升。别小看这种傻瓜式的动作分解及固化培训，直销是一个注重“复制的群体，唯有让新人正确的学会该怎样做及该怎样说，养成了良好的销售习惯后才干让他们去做个性化的销售与效力，而这种培训能大大减低新人犯错误的时机，并透过参与感的运用加强学员的积极性和吸收培训效果。何谓培训？从建立正确观念到具备整体思绪，这仅仅是简单的实际灌输，也就是“培的部分；接下来把实际变成规范，再将规范细化为动作，动作再延伸到评价工具、进一步细化为动作流程，乃至重点难点处理方案例如，层层递进、抽丝剥茧，培训内容才会更贴近实践任务内容、更易于吸收，从而更有实战效果，这才是真正做到“训的部分。目前很多销售培

11、训只是培而不训，销售人员很难在培训之后有实效，唯有在培完之后给到相应的训练，空洞的实际教育才算落实到了实处。四、心态、技巧同时并进一个正确的培训方向可以使我们得到相对应的报答，而一个错误的培训方向那么否，因此花钱花到位才干提高我们的培训效益。我常看到许多人在直销人员在培训方向上的投资有些不正确的地方，当然这也是由于错误的认知所导致的结果，所以才会不断的对直销员进展所谓狭义上的销售训练，不断的教授方法和技巧，而忽略了或是根本不论销售人员健全心思素质的培育，但是却又满心等待透过这些训练之后就可以让业绩突飞猛进，殊不知销售是面对人的任务，如何简单省事？这跟中医的道理有些雷同，中医有说：“虚不受补，对

12、于一个身体虚弱的人，过多的营养不仅无法让人吸收，甚至还会有反效果存在，结果构成“在错误的地方中找对的答案的局面。其实广义的销售训练才是我们真正应该要培训的方向，广义的销售训练除了销售技巧和方法的训练之外，其它如：心态的鼓励课程、积极思索的训练、正确销售观念和态度的训练、心情管理的训练等等，但别误解，千万不要以为只需帮他们上鼓励课程就行，由于没有详细的实际方法，鼓励只是像兴奋剂一样的作用而已，药效一过就失去作用了，日后必需求更重的剂量来让直销员兴奋，但最后他会发现，这只是本末倒置的做法罢了。正确的做法是要有一个专业技艺的主训练课程为主，以上这些其它心态的课程为辅来交融而成的新训练，这些都是重要而

13、且是不可或缺的训练内容，而且跟实践上的销售任务也是息息相关。一个没有积极人生观的销售人员，任何人都不用去等待他会有积极的态度面对任务，他只会嘴巴里充溢了消极的言语： 有钱又不一定高兴、人生平平凡凡就好、“梦想只会让人爬的越高摔的越痛，这些人绝对不是他不去理他就可以处理，要知道一个消极的人并不代表他就是一个没有才干的人，如何让他改动而为我们注入新的力量，才是我们要做的积极思索。而且对人而言，消极是天生，积极才是不断训练的结果!他如今看到一个积极的人有时候也会忽然变成消极，而一个消极的人也许会因有所顿悟而改动成为积极的一天，但这时候他的才干能否可以为我们所用呢？消极会不知不觉的在人的心中萌芽，有时

14、候连他本人都没有觉察，假设要让他的消极尽量消逝，要想拥有一群积极的直销员，那就需求靠不延续的、积极的训练来完成！先要健全他们的体魄，才干要求他们去承当每一天在市场上所要面对的挑战、波折和失败。对我们而言，要有好的人才就必需求有相当的付出，人才绝对不会平白无故的就情愿为我们所用，所以一个杰出的团队指点者就应该要有自动积极的思索方式，订出系统的培训方案、培训的目的，舍得在我们销售团队的同伴们身上投资。任何的直销团队想要有任何的收获时，都要谨记一分耕耘一分收获的道理；而当我们想要有任何的收获时，也都要谨记一分耕耘一分收获的道理，丝毫没有一丝的侥幸，要完全的脚踏实地！五、培训要构成完好的系统订定销售的专题培训可以让学员迅速吸收，学以致用，但不够全面。要想全方位地提高直销员的营销素质和管理技艺，培训的课题设置最好能相互关联，并且突出逻辑次序，构成完好的培训系统。当然，最好的建议是将训练分成初级、中级、高级来进展，针对不同的级别所需求的课程，约请相关的专家一同来设置课程内容，这样才干让我们的培训永远坚持最新的形状、与时俱进，而不是固步自封，回绝提高！当市场不断提高而我们没有跟着提高，那就