东海啤酒金色麦田社区营销方案前景广告(PPT)

1、金色麦田社区(sh q)营销实施方案前景(qinjng)广告第一页，共二十三页。目录(ml)一、社区营销所面临的状况(zhungkung)二、社区营销的进入方式三、系列促销活动规划四、执行第二页，共二十三页。一、社区(sh q)营销所面临的状况第三页，共二十三页。社区(sh q)营销所面临的状况金色麦田前期铺货反映情况1城乡结合区域成功率较高，市区市场的推进(tujn)有一定的 阻碍。2零售店铺货成功率受区域业务员自身能力的影响很大， 作为新品，业务员和杂货店老板的既有关系对于进货 起着关键性的作用。3铺货速度偏慢，工作效率较低。4我们的行动引起了竞争对手力波的恐慌，在一些 区域力波甚至出台了

2、排斥性方案。第四页，共二十三页。社区营销所面临(minlng)的状况金色麦田前期铺货反映情况5在市区市场上，终端老板普遍反映零售价格太高，有销售障碍。6终端老板认为新东海的专用瓶影响了金色麦田的品质感。7对瓶贴包装和传播物品的反映普遍认可，从产品整箱摆放的效果来看，也明显超过其他品牌。8想要叫老板来帮我们(w men)推销金色麦田存在的困难较大。第五页，共二十三页。社区营销(yn xio)所面临的状况金色麦田前期铺货应该检讨的地方1第二(d r)、三阶段的工作做的很差，第二(d r)阶段业务员根本没有去核心终端宣传我们的金色麦田。第三阶段业务员也没有去核心终端确认定单，直接导致了铺货速度慢，成

3、功率低。2没有预料到力波会有这么大的反映，导致了个别经销商退货。3在礼品选用上低估了市区杂货店老板的鉴赏能力，直接导致了有些老板对礼品的兴趣不高。第六页，共二十三页。社区营销(yn xio)所面临的状况金色麦田成功(chnggng)的关键因素老板(lobn)的推荐积极性第七页，共二十三页。社区营销(yn xio)所面临的状况在这种情况下社区营销的使命1帮助和促动小店老板推销我们的金色麦田2弥补终端这个沟通环节的缺乏(quf)，从另一个途径向消费者传播金色麦田。3扎根社区，应对力波的攻击。第八页，共二十三页。二、社区营销(yn xio)的进入方式第九页，共二十三页。社区营销(yn xio)的进入

4、方式重点社区的选择标准1利用好区域市场地图即铺货比较好的地区(dq)2目标消费者集中的社区3社区文化特征4社区可利用资源5进入的难度6每个区域内先选择5个社区尝试进入，最后确定2个社区进入第十页，共二十三页。社区营销的进入(jnr)方式重点社区的进入1根据小区的居委会人员的特性灵活制定进入方式， 投其所好。2描述(mio sh)我们的活动内容，以提高和丰富社区人民生 活为渲染重点。赞助优秀贫困学生、生活品质 促进方案3与预防非典相结合，许诺会搞一些提高居民身体 健康的活动。赞助社区歌舞队、组织社区乒乓 球赛等第十一页，共二十三页。三、系列(xli)促销活动规划第十二页，共二十三页。系列促销活动

5、(hu dng)规划社区营销的促销活动：1金色麦田之夜2啤酒英雄榜3赞助(znzh)社区体育活动4优秀学生的“爱心父母奖5自行组织的“生活品质促进 方案： 第十三页，共二十三页。系列(xli)促销活动规划金色麦田之夜 活动内容 啤酒免费品尝 在人员集中度较高时进行喝啤酒大赛注意与啤酒 英雄榜结合 啤酒知识、健康(jinkng)或预防非典知识抢答 所需工具 啤酒、一次性杯子、台桌、促销海报、横幅、知识 抢答题目 发动周围的老板一块参加第十四页，共二十三页。系列(xli)促销活动规划金色麦田啤酒(pji)英雄榜 需获得社区居委会同意，贴在小区宣传栏 内 实时性，与金色麦田之夜结合 精美的版面及渲染

6、性文章 最好能附上照片第十五页，共二十三页。系列促销(c xio)活动规划赞助体育(ty)活动 因时制宜的赞助一些社区对外或社区内部的体 育活动，甚至可以主动向居委会提议，例如， 现在非典时期，同时有乒乓球世锦赛，那提议 一个社区内部的乒乓球比赛，场地加奖金一共 1000块就可以了。 还有社区木兰拳队、腰鼓队、歌舞队等的赞助。 第十六页，共二十三页。系列(xli)促销活动规划优秀学生的“爱心父母奖 发布位置小区宣传栏 从零售店老板(lobn)口中得知小区内明星优秀学生， 从中得出或亲自拜访说明来意获得其父母的事 迹最好是较感人的第十七页，共二十三页。系列促销(c xio)活动规划自行组织的“生

7、活品质促进 方案： 如何帮助孩子选择适宜的学校？ 我们(w men)会写好如何选择适宜的幼儿园、小学、中 学、大学、各类专门性学校如舞蹈学校、运 动学校等的文章 金色麦田的“生活好帮手 关于提高生活品质的文章 贴入社区宣传栏或以单页形式派发以上文章都会进行金色麦田品牌形象的宣传第十八页，共二十三页。系列(xli)促销活动规划社区营销的传播方式： 1社区报纸橱窗 2社区花园或广场 3楼梯口的指示牌 5家庭门上门牌及便条信封 5入户(r h)信箱的特色直邮 6社区入口铁门 7社区内车库门口第十九页，共二十三页。四、执行(zhxng)第二十页，共二十三页。执行(zhxng)1、充分发挥市场部人员的组

8、织作用2、提高销售人员的销售热情，利用业余时间进 行促销活动3、跟踪小区销量，实时评估活动效果4、在小区搞大型活动时，充分调动周围杂货店老板的积 极性5、活动尽可能采取团队合作形式，在业务主任和市场部 人员组织下进行(jnxng)，并对促销活动进行(jnxng)评比，锻炼销售 人员能力，提高团队协作意识和组织荣誉感6、这是全面整顿销售队伍的良机，在实践中提高销售人 员能力的良机第二十一页，共二十三页。谢谢(xi xie)第二十二页，共二十三页。内容(nirng)总结金色麦田社区营销实施方案。1城乡结合区域成功率较高，市区市场的推进有一定的。6终端老板认为新东海的专用瓶影响了金色麦田的品质感。1第二、三阶段的工作做的很差，第二阶段业务员根本没有去核心终端宣传(