福建公司交流汇报PPT(定)(南昌)

1、热列欢迎股份公司马占红副总及福建公司(n s)领导莅临指导工作共五十九页江西公司基本情况介绍1国内标快业务(yw)发展措施2揽投平台建设推进(tujn)情况3主要竞争对手对标情况4Contents目录共五十九页第一部分(b fen) 江西公司基本情况介绍 共五十九页（一）江西省省情概况(gikung) 江西省地处长江中下游南岸，东邻浙江、福建，南邻广东，西接湖南，北毗湖北、安徽，自古以来就是(jish)鱼米之乡,因公元733年唐玄宗设江南西道而得省名，又因为江西省最大河流为赣江而得简称“赣”。 江西全省土地总面积17万平方公里，总人口约4460万。全省下辖11个设区市，84个县（市）。2014

2、年，全省实现地区生产总值1.57万亿元，地方经济排全国第19位，人均生产总值3.2万元。共五十九页江西邮政EMS综合办公室计划财务部市场部网运部人力资源部昌北建设指挥部省邮件处理中心电商物流分公司信息支撑中心客服中心大客户营销中心南昌物流分公司各市分公司1.严格按总部要求进行机构改革(gig)，省公司设有5个部门，3个二级机构，1个临时基建部门及2个直属单位。下辖10个市分公司（撤销萍乡、鹰潭分公司），84个县（市）营业部。2.南昌作为全省经济中心和业务龙头，速递、物流分设公司。3.江西全省从业人员2740人（其中物流从业人员145人）。全省揽投人员为1570人，占比达到57.3%，加上营销人

3、员，一线人员比重已超过70%。（二）江西机构(jgu)、人员情况共五十九页 2014年，在股份公司的正确领导下，江西公司紧紧围绕“发展提速(t s)”这条主线，全面推进“一体两翼、双轮驱动、双线出击”发展战略，着力实施“六大工程”，各项工作取得较好成效，为今后健康、可持续发展奠定了良好基础。（三）经营(jngyng)总体情况共五十九页 省份总收入(亿元）增幅%排名 省份总收入(亿元）增幅%排名全 国2,908,828 2.29 山 西27,664 -2.28 16 宁 夏9,208 19.29 1 河 南83,019 -2.37 17 江 西44,657 15.90 2 山 东133,258

4、-2.93 18 广 东481,579 12.44 3 内蒙古39,186 -2.99 19 浙 江249,698 8.35 4 天 津43,184 -3.78 20 福 建190,471 7.99 5 北 京172,388 -3.86 21 湖 南70,005 7.33 6 贵 州21,714 -4.81 22 安 徽64,691 5.28 7 吉 林35,361 -5.97 23 西 藏11,042 4.56 8 青 海7,003 -6.91 24 湖 北75,788 4.50 9 辽 宁54,063 -6.96 25 江 苏277,825 3.50 10 海 南6,575 -7.42 2

5、6 广 西49,902 1.31 11 黑龙江40,716 -8.72 27 重 庆39,624 1.05 12 河 北71,303 -15.04 28 新 疆30,210 0.05 13 上 海171,424 -17.23 29 四 川81,307 -0.83 14 陕 西37,613 -17.91 30 云 南42,889 -1.76 15 甘 肃17,350 -18.90 31 2014年，全省速递物流累计完成业务收入4.47亿元，同比增长15.9%，增幅排全国第2位，完成预算进度排全国第3位，总收入规模排全国第16位 其中，专业(zhuny)自营完成收入4.09亿元，同比增长22.8%

6、，增幅排全国第2位。今年1-2月份自营收入6993万元，同比增长22.9%，继续保持较快发展 国际业务完成收入2200万元，同比增长52.8%，增幅列全国第2位。 物流业务完成收入1亿元，同比增长10.7%，在全面退出金融物流项目等不利因素的影响下，仍保持平稳增长的发展态势，成功实现了战略转型（三）经营总体(zngt)情况共五十九页 全面贯彻落实股份公司的决策部署，以科学发展观统领全局，遵循“规范提升、管理提升、发展提速”的总体思路，坚持“一体两翼、四轮驱动（即：标快、电商、物流、国际业务）、双线出击”的发展战略，增强“发展提速、质量提升、效益提高”三个定力，继续实施“六大”工程，全力推动江西

7、邮政(yuzhng)速递物流跨越式大发展。（四）2015年主要(zhyo)经营思路共五十九页（四）2015年主要经营(jngyng)思路1.强化两个平台建设。强化揽投平台和营销平台建设，提升大客户营销和基础揽收能力。2.推进三大市场开发。推进商业市场、园区市场、校园市场等重点区域市场开发，通过配置优势资源，打好“攻坚战”，形成重点市场突破。3.搭建三个共享平台。搭建共青电商产业园资源共享平台、国际跨境电商综合服务共享平台、全省代收货款业务运作共享平台，打好“抢夺(qingdu)战”，形成重点业务突破。4.推进省际专线营销。围绕“7+2”省际专线，开展承诺服务、打好“口碑战”。5.开展揽投部站P

8、K。在26个重点揽投部pk的基础上，深入开展136个揽投部站内部竞赛活动。共五十九页第二部分 国内标快业务发展(fzhn)措施 共五十九页Content0102标快业务(yw)情况采取主要(zhyo)措施共五十九页1、总体增幅较好。2014年，江西国内标快累计自营收入2.2亿元，同比增长27.8%，增幅列全国(qun u)第1位。2015年1-2月，江西自营标快收入1612万元，同比增长25.7%。2、省际好于省内。省际标快业务收入1.24亿元，同比增长34.5%。省内异地标快业务收入6713万元，同比增长21.6%。3、“一体(yt)两翼“快速增长。2014年，南昌、九江、赣州市分公司自营标

9、快收入增幅分别达到 29%、43%、42%，全面发挥了“主体”拉动作用。两翼区域呈现出恢复性增长态势。上饶、萍乡、景德镇分公司自营标快业务收入增幅分别达到39%、25%、21%。标快业务情况共五十九页采取主要措施共五十九页1双线出击2双轮驱动分析我省业务(yw)发展情况，自营标快业务(yw)增长有效拉动了整体业务(yw)发展，国内标快业务发展主要依靠:采取(ciq)主要措施共五十九页 “双线出击”即：各市分公司成立专业团队，负责(fz)政企项目、行业等协议客户市场的开发；揽投部紧盯中小客户，抓好段道经营和基础揽收工作； “双轮驱动”即：标快与E标并进，航空与陆路结合。集中优势资源，发展电商产业

10、园，大力抓E标业务发展；着力推进邮航营销和省际专线营销，抢占重点区域。采取主要(zhyo)措施共五十九页1.推进商务市场开发组成的商务楼宇营销小分队，对全省范围内的100多家写字楼进行拉网式营销2.推进专业市场开发加大重点商贸市场揽投人员的投入，派专人进驻市场做好体验式营销。3.推进重点部站PK赛开展国内标准快递业务竞赛，比对标，比增幅，比贡献。4.推进协议客户开发工作开展全省同城项目开发活动；开展“黄金季”客户开发活动；做好省内统签客户开发。一、双线出击(chj)共五十九页成立由市公司管理人员、揽投部站经理、客户经理共同组成(z chn)的商务楼宇营销小分队，对全省范围内的商业写字楼进行拉网

11、式营销，按照用邮大小、用邮渠道、用邮要求等多维度筛选目标客户，安排客户经理、揽投人员二次上门走访和签约。（一）推进(tujn)商务市场开发2014年，全省共开发商务楼宇60栋，用邮客户达700户，市场份额由之前的不足20%提高到了40%左右。共五十九页（二）推进专业市场(shchng)开发加大重点商贸市场揽投人员的投入，派专人进驻市场做好体验式营销。在景德镇陶瓷市场、进贤李渡医疗器械及文具市场、南康家具市场、新干箱包市场、九江横塘羽绒服装市场、南昌洪城大市场以及南昌昌东服装等市场，通过加强揽投力量(l ling)、配套资费政策、激励政策和网络资源，推广“专人、专业、专属”服务。全力以赴深挖市场

12、,实现专项市场标快业务的快速发展。其中，九江共青羽绒服装市场累计收入315万元，同比增长172%。进贤医疗器械市场累计收入307万元，同比增长167%；景德镇陶瓷市场累计收入345万元，同比增长55%；新干箱包市场累计收入138万元，同比增长52%。南康家具市场收入342万元，同比增长42%。共五十九页（三）推进(tujn)重点部站PK赛将业务量收占全省70%以上的市城区揽投部站和主要竞争对手业务量较大的县域确定为省内重点地区，出台关于开展市公司经营管理者挂点（兼任）揽投部（站）PK竞赛的通知，市公司副总经理、市场部负责人挂点重点地区揽投部站，挂点人员的月度、年度绩效与国内标快业务量收完成指标

13、挂钩，按月度、季度、年度进行评比通报和考核。对挂点人员实行末尾淘汰制度，让各市分公司管理人员直接参与国内标快业务的发展，做到人人担指标，个个有压力。通过(tnggu)开展PK赛，全省重点揽投部业务量收增幅加快， 2014年，全省26个重点区域揽投部站实现收入4971万元，同比增长 33.4% 。共五十九页制定了全省同城市场开发方案，梳理了12个全省统一推广的同城业务项目和 19个选择性推广的同城业务项目，整理和下发了同城客户开发案例汇编，落实市公司领导(ln do)首席客户经理制度，开展政务类客户攻坚战和行业类客户收复战。2014年，全省共开发统一推广的同城项目27个，实现业务收入291万元；

14、开发自选同城项目36个，实现业务收入246万元。（四）推进协议客户(k h)开发1、开展同城项目开发活动共五十九页（四）推进协议客户(k h)开发组织对政务类市场(shchng)、商务类市场(shchng)、竞争对手市场(shchng)实行定向增人、销号式营销，在三、四季度业务旺季，深入开展“黄金季”协议客户开发活动。“黄金季”活动累计新增客户970户，累计实现收入603万元。2014年，全省速递用邮协议客户5794户，较上年增加2045户。2、开展“黄金季”客户开发活动共五十九页（四）推进协议客户(k h)开发2014年，全省新增统签商务类客户7户，累计签约省内统签客户17户，全省统签客户共

15、计收入近200万元。推广运作银行票据、保险公司“一袋式”理赔资料及保单寄递(jd)业务，年收入超过500万元。3、开展省内统签客户开发活动共五十九页二、双轮驱动(q dn)（一）航空与陆路(ll)结合1、抓住邮航开通契机，开展包仓上量专项营销活动。以宣传折页、易拉宝展架、LED、不干胶贴、新闻软文等多种形式，并采用赠送体验券，推动全省标快的快速发展。开通邮航后， 9-12月份，江西省际标快收入同比增长48%,比1-8月份收入增幅提升了21个百分点南宁-南昌-南京邮航专线ENTER YOUR TEXT HERE. ENTER YOUR TEXT HERE.共五十九页二、双轮驱动(q dn)（一）

16、航空与陆路(ll)结合2、开通省际陆运专线，组合营销标快陆运专线产品。江西地处中部地区，毗邻东部沿海发达省份，区位优势明显，江西省际出口业务量60%以上流入到广东、福建、浙江、江苏等周边省份，是标件的核心市场。为加快专线业务市场开发，我省相继开通了江西至广东、浙江、福建、江苏、湖北、湖南、安徽等7条邻省陆运专线，实现“双频接入”，确保周边省份重点城市的次日递。围绕“7+1”专线，开展了省际专线营销活动。 2014年，省际“7+1”重点线路国内标快业务量242.9万件，同比增长16%；电商类业务量352.1万件，同比增长371%共五十九页二、双轮驱动(q dn)（二）标快与E标并进(bngjn)

17、今年以来，江西公司以“仓配一体”三大模式为切入点，全面拓展重点城市和重点客户，整体推进电商业务规模发展、转型发展。关键抓住了政府政策和大客户二大重点，实现了“五个园区、五百客户”的有效突破。2014年，全省E标累计收入3345万，拉动了国内标快业务的快速增长。西部：萍乡仓配一体库典型客户：九鼎王东部：上饶电商产业园典型客户：大量浙江客商北部：共青电商产业园。典型客户：鸭鸭南部：赣州汇洁电商库典型客户：汇洁南昌电商园一体两翼的电商园布局共五十九页强化与江西航空公司合作江西公司多次与江西航空公司进行商务洽谈，达成(dchng)全面合作意向。2015年6月18日5条航线首飞，双方将开展航空快件合作，

18、加密南昌至北京、上海、广州等重点城市航线。同时，将深入开展跨境电商合作，合作打造电商产业园。共五十九页2014/5年E标、经济快件发运价格表序号航线航班号班期起飞降落经转范围结算价（元/公斤）1南昌-南宁邮航8Y90242345678:4010:10广西区12南昌=西安MU228124608000945陕西 1南昌=西安MU223913570800094513南昌=上海MU5560每天12551425上海 江苏（常州无锡苏州南通）0.84南昌=昆明MU5796每天10351300云南1.1MU5617每天18402110云南1.15南昌=深圳MU5261每天14301605广东（深圳 东莞 汕

19、头）0.96南昌=广州MU5255每天14451630广东（除深圳 东莞 汕头）0.9MU5231每天20002145广东（除深圳 东莞 汕头）0.97南昌=成都MU5374每天16401920四川 1.68南昌=北京HU7794每天11351350北京 0.59南昌=哈尔滨HU7351135709201245黑龙江3.5ZH9434每天19252245黑龙江3.510南昌=长春CZ3989每天13451630吉林2.811南昌=沈阳CZ6582246710451345辽宁（除大连）2.8ZH9466每天18252125辽宁（除大连） 内蒙（通辽）2.812南昌=大连CZ3771每天11301

20、330辽宁（大连）2.313南昌-天津GS7464每天17202050天津2.214南昌-济南JD5145每天10451225山东（除青岛、潍坊、烟台）1.815南昌=青岛ZH9667每天10101205山东（青岛、潍坊、烟台）2.2ZH9693每天17151905山东（青岛、潍坊、烟台）2.216南昌=太原CZ3583每天11051240山西（除大同）218南昌=南京CZ3263每天10201125江苏（除常州 无锡 苏州 南通）0.919南昌-重庆MF8473每天08000955重庆 万州1.8PN6256每天18402040重庆 万州1.8打造E标航空网络 为加快(ji kui)E标等电

21、子商务邮件的全程时限，我省积极与东方航空公司、江西民航地面服务公司沟通协调，相继开通了直达北京、上海、广州、深圳、西安、昆明等重点城市的22条经济航空线路，使我省E标件运输网络覆盖国内26个省份。共五十九页 共青电子商务物流产业园项目介绍：政府搭台，EMS唱戏 该项目运作模式为共青市政府与江西公司共同建设：共青市政府5年免费提供用地和仓库，并对入园电商给予税费减免政策；江西公司提供库内仓储作业设备设施和信息系统，并实际运营。园区启动初期(chq)利用现有仓库5.6万平方米。 1.仓配一体电商产业园模式 今年以来，江西省政府鼓励电子商务发展，部份地市政府也出台相应的激励政策。江西公司(n s)抓

22、住机遇，快速与政府合作，建立起邮政主导的电商产业园区。共青城项目与政府签约共青城电商产业园入口（二）标快与E标并进共五十九页二大功能(gngnng)：（1）电商仓配一体化中心 10月份正式启用效果：仅双十一发货量达到9.3万件，收入73万元，超共青全年收入。（2）江西邮政速递物流邮件处理辅助中心双十一期间启用 效果：大量分流进口邮件处理，2天10万件。大战双十一（二）标快与E标并进(bngjn)共五十九页2.总分仓全面合作模式汇洁项目深圳汇洁集团股份有限公司，简称“汇洁股份”，前身为深圳市曼妮芬针织品有限公司，年总产值为30亿，在内衣(niy)行业收入规模排名第一；职工人数过万，具有85项企业

23、专利。 目前项目合作情况：主要为门店配送（线上）和电商配送（线下）（1）门店配送：目前赣州市分公司负责汇洁赣州仓合作6个省（包括江西、广东、海南、广西、福建、河南）的正向物流。逆向物流仅江西省和广东的部分地区有合作。逆向物流目前以收件人付费的方式运作。汇洁公司的新品上市，交由我公司直接从赣州总仓发往全国门店。（二）标快与E标并进(bngjn)共五十九页 （2）电商配送：目前赣州市分公司已接管汇洁伊维斯品牌的电商仓库，其所有电商邮件(yujin)均由我公司发运，日发单量为1000单。为进一步深化合作、提升仓管效率，我公司对该电商仓库全面实施流程再造、5S管理模式，推广应用仓储信息系统。通过标准化

24、的仓储建设，汇洁公司对“仓储+配送+信息化”电商合作模式给予了充分肯定，在今年的“双十一”活动中，又将另外两个品牌的大部分邮件(yujin)交EMS渠道发运，“双十一”当天的发单量达13万件。同时，汇洁公司有意向将其第一大品牌“曼妮芬”的电商仓储交与我方管理。 （3）全国总分仓运营：近期，我们与汇洁公司正式签订了全国其余五个分仓的快递合作协议，股份公司也将该项目正式列入全国云仓运作体系。（二）标快与E标并进(bngjn)共五十九页 3.落地配模式 （1）亚马逊项目 亚马逊项目采用独立的分拣封发人员、场地，利用夜间大集散，全省大部分区域实现(shxin)次日递，代收与非代收邮件占比分别为59%和

25、41%。 2014年，亚马逊项目共实现业务量61.2万件，实现业务收入560.7万元。平均妥投率为96%，平均利润率为29.8%，平均重量1.7KG。 （2）声广项目 声广项目是集“干线运输+仓储+配送”于一体的综合性项目。 2014年，声广国内出口代收33.83万件，同比增长了90%，实现业务收入2145万元,较上年同期增长了75%；产品平均重量3.57千克，平均货款1582元,平均单价74元。声广项目代收货款为我公司沉淀资金超过8000万元。（二）标快与E标并进(bngjn)共五十九页服务(fw)赢得客户，口碑重塑品牌 荣获亚马逊中国2013年度物流合作伙伴“最佳新秀奖”。2014年获得K

26、PI达标奖励，2014年12月1日亚马逊与中国EMS进行全面战略(zhnl)合作。 汇洁集团通过与江西公司的成功合作，2014年在仓配一体化、全国分仓设置等方面与中国邮政EMS进行了战略合作。共五十九页赣州汇洁客户(k h)发来的“双11”感谢信赣州汇洁项目(xingm)共五十九页亚马逊项目(xingm)总部签约南昌惠买项目(xingm)获得年度优服务奖共青鸭鸭项目签约共五十九页第三部分 揽投平台(pngti)建设推进情况共五十九页（一）全省揽收部站基本(jbn)情况 2014年，江西省共建有155个揽投网点，其中揽投部56个、营业部82个、合作服务(fw)点17个，当年新增揽投网点19个，新

27、增揽投人员300余人。 2014年，全省56个揽投部累计完成收入1.28亿元，同比增长15.7%，占专业速递收入的44.2%，市分公司市本揽投部县营业部项目部服务点服务点揽投平台架构体系共五十九页（二）揽投部站建设主要(zhyo)举措 2014年，江西省公司对标主要竞争对手，进一步加强揽投网点的建设，出台了江西省邮政速递揽投部（站）建设管理办法，对全省揽投网点建设实行“五统一(tngy)”：统一(tngy)规划、统一(tngy)标准、统一(tngy)规范、统一(tngy)预算、统一(tngy)补贴。 揽投部站建设“五统一”统一规划：年初统一规划全省的建设数量、网点布局。统一标准：统一建设标准，

28、包括规模、面积、装修、配置等统一规范：统一内部管理流程和标准统一补贴：对市分公司网点建设改造统一补贴项目和标准。统一预算：省公司财务统筹预算建设投入共五十九页 年初，对全省揽投部站建设统一(tngy)进行规划，经综合分析全省各揽投部站的运营情况（揽投量收、运营质量）、区域市场发展情况、主要竞争对手网点布局情况，江西公司提出，2014年全省年计划新增揽投网点31个，具体任务下达给相关市分公司。截至目前，全省已建成揽投网点19个，迁址及改、扩建网点19个。 2014年揽投部（站）建设规划上报表(bobio)填报单位： 上饶市邮政速递物流公司 部（站）名称:城中揽投部选点地址：上饶市茶场内转趟模式：

29、由网运部转趟至部站建设完成时间：场租面积：200平米建设预算费用：15万元 市场及客户分析：主要将原信州区揽投部进行拆分，同时将滨江揽投部的步行街段道划入新的揽投部，成立以商业圈、步行街、写字楼、IT电子商、批销市场、大型商厦服务为主的城中揽投部。目前该区域商业客户有50多家，收入在120万左右。2、竞争对手分析：竞争对手在该区域无单设揽投部，但段道的设置较EMS密集，尤其近段时间在大型商厦增配营销人员，使双方的竞争更加白热化。3、段道数及收入规划前后分析：将原滨江3、4、5段和信州6、8、20、21段从原部站拆出成立城中揽投部，同时根据拆分后的实际情况进行重新划段。新成立的城中揽投部将更贴近

30、核心商业市场，对揽收的反应时间将更快速，要求城中揽投部收入同比增长达到40%以上。同时将信州区的12段及周边区域划了滨江揽投部管理。网运及揽投作业组织规划前后分析：网运及揽投作业组织前后变化不大，一频仍由部站的大件揽投车（兼转趟车）到分拣场地将邮件转到部站投递。二频仍由分拣部门负责安排集中转趟到三个部站。所有揽投人员出归班均在揽投部完成。成本及利润分析：成本方面主要有场地租金、装修费用、揽投车辆等，租金：3万元/年，装修费用：一次性投入10万元，揽投车辆更新：2万元。 新增揽投部段道规划图 1.统一规划共五十九页 （1）统一揽投部部拆分标准。揽投部达到12个段道以上，人均(rn jn)日投递量

31、50件以上可进行拆分，设立揽投部必须达到5个段道以上。揽投部场地面积标准(biozhn)功能区揽投网点类别A类B类C类派驻服务点市本部县营业部功能选择使用面积标准（平方米）功能选择面积标准（平方米）功能选择使用面积标准（平米）功能选择使用面积标准（平米）功能选择使用面积标准（平米）揽投员作业区必须30必须20必须15必须15必须15邮件分发处理区必须60必须40必须30必须30不设/邮件封装区必须5必须5必须4必须5必须5物料间（区）必须10必须6必须3必须5必须3邮件留存间（区）必须10必须5必须3必须5不设/经理办公区必须10必须5不设/必须5不设/内勤工作区必须5必须3不设/必须4不设/

32、电瓶及PDA充电区必须5必须3必须2必须3必须2卫生间必须5必须3必须3必须3可设3会议培训室可设20不设/不设/不设/不设/职工之家可设20可设20不设/不设/不设/必须使用面积合（2）统一揽投部场地面积以及设备、设施配置标准。不同等级的揽投部（站）场地面积及设施配置不同。2.统一标准共五十九页 按照集团总部CI新标准进行(jnxng)规划。 网点选址要求贴近市场、交通便利、对标主要竞争对手等，重点区域揽投网点选址，省公司市场、财务、网控部门(bmn)须组织人员现场查看。3.统一装修和选址标准共五十九页 （1）成立揽投部“软实力”提升工作(gngzu)小组，全面梳理

33、揽投部各岗位职责、工作(gngzu)流程等，梳理揽投部各岗位职责、工作(gngzu)流程、制度要求，全面提升揽投部运营管理能力。软实力提升(tshng)小组出台的部份管理文件4.统一规范共五十九页 （2）规范岗位职责和作业流程。 出台了揽投部内设岗位基本职责、揽投部进出口邮件(yujin)内部处理流程规范、揽投人员作业及服务规范等一系列文件，并组织开展岗位培训和技能大比武活动。技能(jnng)大比武新流程培训考试4.统一规范共五十九页归班处理(chl)培训模拟投递(tud)培训模拟操作排段下段培训4.统一规范共五十九页 （3）规范揽投部管理动作。 如：要求(yoqi)制度上墙、薪酬公开。 （4

34、）规范揽投部用品用具(yngj)。 统一标准、统一形象 4.统一规范共五十九页 全省揽投网点的改造预算由省公司统一纳入预算管理，进行统一审核，并对新增网点投入进行补贴（每年安排预算300万元）。2014年，全省新增19个网点，配套360万元专项资金，投入揽投网点的装修改造以及揽投设备(shbi)购置，积极营造“揽投员之家”氛围。 江西在资金较紧的情况下，每年对基础设施进行投入，增强企业能力。目前已购置门面4个，面积共945平方米，投入资金1460万元。5.统一(tngy)预算和补贴共五十九页第四部分 主要(zhyo)竞争对手对标情况 共五十九页48单位主要竞争对手设点情况EMS揽投部站情况截止

35、2013截止2014同比去年新增网点情况环比上月新增网点情况截止2014分部点部分部点部分部点部分部点部部站点南昌8241050226010255九江2932011104412上饶2103181802311抚州172121500214宜春调整16111050027吉安1622111503311赣州21442521103321景德镇1416020133萍乡1519040008新余调整3637010036鹰潭1313000013其他（仓储）1111000市合计2495321838880235699今年以来，主要竞争对手按照“向西向下向外”战略布局(bj)，网点建设步伐加快、深入主要乡镇。与去年相比

36、，SF共新增了8个分部、88个点部，目前其全省网点数量215个，EMS部站155个，SF比EMS多60个。一、揽投网点(wn din)对标共五十九页49主要竞争对手揽投人员2700人江西速递(s d)物流总人数2740人，剔除物流145人，速递人员2537人全省EMS与主要竞争对手揽投营销(yn xio)人员构成情况对比一线揽投营销人员其他人员（中转场人员、管理、内部人员）一线揽投营销人员其他人员二、人员数量对标共五十九页50中转场(zhun chn)概况 目前SF在江西省设立了南昌、赣州、新余、鹰潭分拨处理场地，向通达(tngd)范围内串行覆盖。直接覆盖至通达(tngd)范围内的地市和县，邮

37、路串行尽量到点部，实现最快的传递路由。 南昌中转场占地2千平，内部处理人员250人左右，以南昌为中心辐射省内； 鹰潭中转场以鹰潭为中心辐射东北部（景德镇、上饶）； 新余中转场以新余为中心辐射西部（宜春、吉安、新余、萍乡）； 赣州中转场以赣州市为中心辐射赣州全市（新增）。三、网络组织对标集散中心概况江西邮政速递物流以省邮件处理中心为中心辐射省内地市、县。共五十九页省际网概况(gikung) SF省际运输网络组织是以实现寄达省重点城市(chngsh)次日递为目标，倒推省内汽车开行时间、揽收截止时间。运输方式以航空运输为主，陆路运输为辅。在航空运输与陆路汽车运输实现同一频次投递的，从成本费用的角度上

38、首选陆路汽车运输，以民航线路为补充。 省际陆运线路共9条。分别为南昌至深圳、株洲、武汉、浙江双频，南昌至上海、泉州、温州单频，鹰潭至萧山、上海单频，衔接广东、湖南、湖北、江苏、浙江、上海等省、市的重点城市，实现次日递。三、网络组织对标省际网概况 江西公司立足业务发展的重点方向、重点城市，积极加强与民航合作，实际使用南昌昌北机场航空线路21条、41个有效航班。同时加强与邻省兄弟公司合作，江西速递专业开行10条省际汽车线路，他省速递专业开行3条往返省际汽车邮路，分别接入临近省份午间1300下行频次和夜间0200下行频次两个集散频次，实现“双频接入”，确保周边省份重点城市的次日递，提高EMS的市场竞

39、争力。共五十九页国内73个重点城市全程(qunchng)时限对比 （1）第一频次出口全程时限测试 以当日上午1200前揽收，对邮政EMS和SF寄达国内73个重点城市进行实际全程时限测试，测试效果： 邮政EMS：实现次日上午递的城市有50个，次日下午递的城市18个，隔日( r)上午递的城市2个，三日递以上的城市2个。 SF：实现次日上午递的城市有36个，次日下午递的城市26个，隔日上午递的城市7个，三日递以上的城市1个。三、网络组织对标共五十九页 （2）第二频次出口全程时限测试(csh) 以当日1800前揽收，对邮政EMS和SF寄达国内73个重点城市进行实际全程时限测试，测试效果： 邮政EMS：实现次日上午递的城市有64个，次日下午递的城市6个，三日递以上的城市2个。 SF：实现次日上午递的城市有27个，次日下午递的城市39个，隔日上午递的城市3个，三日递以上的城市1个。国内73个重点(zhngdin)城市全程时限对比三、网络组织对标共五