25期学员第二次12

1、81 天蜕变哥几个，晚上好，能听到我吗？能听到的请扣个 1、撒撒花啦，鲜花不断，不断哦，来把鲜花儿送给 80 多天还没有失联的自己，送给还能再坚持 80 天的哥们儿，同时送给最敬业的辅导员，送给最，根据以往 716 数据表明，一般撒花越多的哥们儿，通常最后都能成为行业高手哦，好，哥几个，听前面的大神，开心吗，开心是吧，以上纯属；好，正式开始啊，哥几个，虽然我现在很紧张，但也很鸡冻，今晚能和哥几个聊聊我，对三大的感悟和的那些事儿，希望能给哥几个带来收获：经历九九八十一难，终于取得真经；经历九九八十一天，开启蜕变；PPT 翻页今晚的是蜕变，讲过思维模式才是根，运用都是术，为了今晚的分享，哥几个，我

2、准备了 30 多天，总共写了 4 万多过了 10 多次的通篇修改，把几个实操运用都放到了 11 月 22、23、24、26 日的总结里了，好像都是冠总，有的哥们儿，可以去看看，最后保留了 9000 字，思维模式的蜕变；PPT 翻页一、自我介绍哥几个，晚上好，我是 25 期学员，可以叫我；来自西南地区-直辖市-重庆，男，女，目前在创业，是一个 85 后，今年 7 月底，加入了716 团队；【互动】好，哥几个，想听听我蜕变的故事吗？想听的请扣 1 啦，PPT 翻页好，今晚的内容有 4 个方面：1、创业困惑；2、结缘 716；3、在感召下改进；4、蜕变实现月入 25 万；PPT 翻页好，创业困惑1、

3、成长瓶颈，百思不得姐；A、阅读盲区；我是一个很爱看书的人，在加入团队以前每年的阅读量，书籍+光盘+，一年阅读下来，差不多 150 本左右吧；我阅读的，是怎么来的呢？那是 10 年前，听到成功学大 V讲了一个案例，他说啊，凡是成功者都是阅读者，他在 25 岁的时候，每年可以阅读 300 到 500 本书籍，然后一年就可以赚 10 多，阿里巴巴的大股东曾经生病住院，也曾疯狂的看书，哥几个，知道他每年的读书是读多少本吗？5 本，成为了亚洲首富；于是，在这个案例的启发下啊，我也开始疯狂的看书，从成、心灵励志到人物传记，销售、管理、哲学、等，近 10 年下来，据不完全统计，阅读书籍也在 2000 多本左

4、右；【互动】怎么样 哥几个 数量级够不够呢我当时重视了广度，却忽略了深度，违背了单爆思维，那时候不懂，少就是多，现在大部分的书，我可能连书名都叫不出来，经常都是感觉自己有力使不上劲，时不时有点东西出来，真正要用的时候就卡壳了；B、成长瓶颈；我从大二退学开始，近 8 年时间，自己组建过很多销售团队，开始都是销售，现在很多队员，年薪 20 几万，也有年薪近 100 万的，然而自己却因为社交恐惧症，止步于 8 年前，尝试了很多的办法，参加了武术培训班、商业组织、商业培训等等，发现这个瓶颈，依【互动】大家扣一下 好 我来告诉大家 他住院两年，每年阅读 2000 本书籍，平均每天阅读然存在，很难突破前行

5、，内心非常抗拒；自我感觉啊，也曾是同人中的佼佼者，但随着的增长，发现我曾经的优势正逐步缩小到负数，求助了不少高手，有年薪几百万的，但对于瓶颈，他们似乎也很无奈，无法解决，看到我曾经带过的小伙伴儿们，年薪 10 万、20 万的逐步增长，心中的那个失落，真是羡慕嫉妒恨啊；2、创业困惑；A、创业前途未知；原本以为自己出来创业，瓶颈可以得到改善，2014 年 7 月份，自己带上两个跟随多年的兄弟，成立了一个商贸公司，主要做季节礼品的销售，全凭仗着自己过去在行业的资源和经验，维持着公司的生存，一年下来，公司少有盈余，要转行，但又苦于经验和问题，也不知路往何方；B、爱上看小说；面对创业迷茫，深感无助，但我

6、还不能给员工讲，团队本身就很不稳定，造成了很多的资源浪费，如果他们知道我现在的迷茫+瓶颈，那公司还不得立马解散，经常空闲和烦心的时候，就会上网看一些商战方面的小说，我就这样被小说给登了门槛，养成了天看一两个小时小说的嗜好；PPT 翻页好，结缘 716面对种种困惑啊，我又是怎样的机缘巧为了中的一员呢？【互动】哥几个，想知道吗？想知道的请扣 1 啦，好，因为经常看小说，有一天在网上找小说的更新，就在，看到了一个比较牛 的推广帖子，标题最神秘的 10 大圈子，勾起了好奇心，就点进去了；看到最后是，加入这个，就可以免费获得价值过万的销售资料，靠，有便宜不占，；我反正一天也没多少事情忙，就看看那呗，有没

7、有我感的资料呢？带着占便宜的心里，加入到了群，就遇到了群主，22 期的学长，可能是当时我见过，最负责的群主，感受了 10 天左右，很，也有干货，15 天后，我就决定加入 716，从此开启了我苦学、苦干的 716 生涯；PPT 翻页好，在 716 感召下改进【互动】哥几个，真正的干货来了啊，想听故事的同学撒撒花啦，给点鼓励啦我分三个部分来讲：1、坚持；我 7 月底加入的 716，从 8 月 1 号开始写总结，每天早上 9 点到 12 点，写总结时间，到今天差不多 120 多天了吧，暂时还未断过，有时真的特别忙，确实没有时间写总结，怎么办呢？我根据主次分清原则，先抓主要问题，先抓，就不要管质量了，

8、先几百字的水结，在规定时间内完成，做好，有时间再抓质量，目前就是做好；通过近 4 个月每天的总结，形成了一个条件反射，；任何事情，第一反应就是可以吗，不是讲过，是培养执行力的最佳办法；在加入 716 以前，也坚持每天写总结，一般坚持 10 多天，20 多天，就会因各种理由中断了，过段时间，又开始写，又中断，不断循环重复，哥几个，有没有这样的经历啊；为什么之前经常中断，而现在我可以坚持 4 个月呢？哥几个，提炼一下；看来都是高手啊，提炼的都不错；我能够坚持下来；中断总结代价比较高，不敢轻易中价（抄书+纪念币+面子）=痛苦；团队氛围，大家都可以坚持，我为什么不可以呢？难道我比大家都要差吗？那就比比

9、；有人督促，每天点评，优秀和冠军总结，可以积累自己的成就感，获得和满足；人的本性，就是追求，逃避痛苦，而且逃避痛苦的力量远远大于追求的力量，哥几个，经常早上起床是不是觉得很痛苦啊？有拖延啊？其实啊，本质就是因为，拖延起床没有代价，然而立即起床等于痛苦，所以就会经常就逃避，就会拖延，如果这个时候啊，突然，有人到了一盆冷水在，会第一时间，跳下床，现在冬天啊，会极度痛苦的，想想，继续睡觉的代价是不是比立即起床更高，就会选择代价较低的方向，立即起床，所以啊，有人说成功的秘诀就在于懂得怎样控制痛苦与这股力量，而不被这股力量所，我所有的运用，都是以这股力量为基础，让我选择放弃的代价高于坚持的代价，通常我内

10、心就会选择坚持，因为放弃代价太高，内心就会痛苦，内心里面放弃=痛苦；这股力量是做好的基础，没有这股力量的，是不稳定的；2、返璞归真；正式开课后，看到到团队中能人辈出，牛人遍地走，第一、冠军总结，很有深度和干货；第二、苦干精神，很多哥们儿，每天都是 714、716，的也都是完成了多少数量级的干活；第三、收入很牛，看到 90 后的哥们儿，很多都是年薪 30、50、还有 100 多万的；第四、数量级，抄书可以数量级的抄，背诵也是上千字的背诵；在这种氛围的感召下，我也渴望能够成为跟他们一样的大神，开始不断自己，罗列出自身所有，写在纸上，不藏着不掖着，列出了 100 多个问题，运用排除法，把 5大主要问

11、题，一条一条的拿着和大神进行对比，观察大神的言行和做法，从模仿开始，少说，多做，多看，花费了 1 个月时间，内心慢慢变得淡定，不再浮躁，也慢慢放下了这些年，自己给自己强加的精神负担，就踏踏实实的做好每一天，跟着自己的学习和工作节奏前进，做一个真实的自己，就 OK 啦 慢慢很多问题就迎刃而解了；【互动】大家有没有这样的改变呢？有的请扣 13、格局意识；很多企业大咖，都在讲一个人的格局很重要，将会决定他事业的大小和成败，我一直不懂到底格局，最近案例，对格局稍微有点理解，我理解的格局=胸怀=人=父母之心=利他之心+以身作则；在群听讲过两个案例，有同学啊，学习了 40 天，拿了离开了，下一期又报名加入

12、，然后到 40 天又退了，然后又来报名进入；有些学长，不愿意有听话+执行，到外面遇到问题，或失联一段时间了，再回来，和 716，还是一如既往的，送温暖、送，包容他们，继续帮助他们学习、成长，都是人的实践啊；在 25 期，看见前面 70是鼓励和送温暖，各种小给，4 个月没有学出来的同学，可以免费进特训营再继续学习 4 个月，这一系列的做法，都是在言传身教，比我从课程里面学到的知识更有共鸣，更有感触，以利他之心的方式做利己的事，做到了极致；我开始：1、的人是如何炼成的呢？2、我如何才能做到向一样做到人呢？3、我面对这些问题我会如何做呢？4、面对团队我是如何做的呢？效果如何呢？5、面对我团队这些问题

13、会如何做呢？这么做会好处？6、如何呢？7、速成 4 个步骤（模仿+改造+借鉴+），我如何剪刀+浆糊？面对讲的人，刚开始真没有感觉，不理解，什么爱啊？觉得很虚，不实在，但每天看的言行做法，我觉得很大气，如果我团队也能这样，那就好了？就开始悄悄的模仿把和辅导员一系列的做法，通通的到团队去运用，刚开始很生涩，随着学习的深入，在团队实践的时间越来越长，慢慢看见团队的正能量上升，开始对的做法也有感悟和体会了，慢慢具有了一些利他之心的意识，的意识，发现之前看不爽的事情，现在也能淡定的面对了，心胸啊，格局也就慢慢了；如果不是通过几个月的模仿做法和亲身实践，就靠每天学习，肯定是学不会人的，必须要靠修炼；PPT

14、 翻页【互动】哥几个，月入 25 万，想听故事吗？想听的撒撒花啦.月入 25 万，分为两个块讲1、重建团队；A、提出问题；PPT 翻页加入 716 之前，公司团队处于离职频繁的节奏，负能量很重，开口就是消极、敷衍、开口就是朝九晚五，不710，就是每天正常 8 小时工作时间都很难做到，销售，偶尔在下班时间开一个，总结会议，都是怨声载道，我连续好几个失眠想解决办法；在学完目标细分课程后，我就开始琢磨，如何借鉴拯救日航案例的做法，有哪些相似性，如何，借鉴+改造，再结合案例，太平天国的翼王10万精兵强将，在丢掉后，迅速从战无不胜，攻无不克演变为溃不成军到最后全军覆没，这两个案例，一个是帮助日航了经营哲

15、学，不到一年时间，扭亏为盈，从到成为最佳航空公司；一个翼王，丢掉，从成为了死神，全军覆没，我就开始重点关注团队的建设，一直持续 20 多天都在琢磨一个问题，那就是如何通过建立我团队的？晚上听课程，白天就做专题分析，如何建立团队，就围绕着 4 大（本质、自身、竞品、员工），一轮一轮的提问，最后提问了 1000 多个关于团队，首先，总结出了公司目前存在的七大主要问题：1、公司没有经营哲学，团队意识涣散；2、不能以身作则；3、招聘急功近利；4、公司木有竞争力，害怕员工离职，一味的委曲求全，双方都不满意；5、管理方式以训斥鞭策为主，缺少鼓励，负能量重；6、员工不喜欢学习；7、员工工作能效低；B、第一主

16、要问题；找出了主要问题，那么接下来，就是单点，根据做事法，哥几个，现在第一主要问题是什么呢？【互动】扣一个看看？哎哟，不错哦！我首先解决的是第 1 个问题，没有经营哲学，没有的，团队就没有方向，就不能行为和动作，至于以身作则、鼓励都是需要的为载体的，解决了经营哲学，也就解决了第 2、第 5 个问题，经营哲学需要天天讲，重复讲，长期讲，重点是言传身教和以身作则，给员工鼓励和信心，所以我首要解决经营哲学问题；PPT 翻页C、剪刀+浆糊；明确了发力方向，从自身做分析，我需要重新定位自己的角色，需要从，往的角色转变，要学会去欣赏团队，学会去鼓励员工，最重要的是我必须要学会念经；我就像一样，天天给团队念

17、叨 716 精神的那三句话（一、一切的成交都是因为爱；二、把一件事做透；三、冠军级；）天天给大家讲，不断进行渗透，要众志成城，一心一意的工作，提高效率，努力达成今年最后一个季度的目标，春节多拿点钱回家，今天辛苦一点，明天才能轻松一点，就好，先付出就好，找到机会就给大家进行精神洗礼；同时把辅导员团队+的一系列管理动作，剪刀+浆糊，借鉴+改造的方式开始在团队进行实践，让员工每天也开始写工作总结，周末和节假日也要写总结，没有工作，那写什么内容呢？还是目标细分法，把写总结分成两个部分，一个是工作总结，一个是休息总结；工作总结，就写工作问题和解决思路，以及；休息总结，写什么呢？我呀，有点坏，我要求把每天

18、总结的点评内容汇总，进行学习，而且休息写总结，只能写关于点评内容的学习和感受，写其他的内容，否则抄书一遍；天的总结点评，都是根据三大思维分析，进行点评，每天渗透了一点 716 精神在点评里面，员工有时忙工作，不一定会认真去看，去琢磨，那就休息时间，进行集中学习+写总结，用登门槛战术逐步实现建立团队的目标；每天总结，按照 716 的总结格式，200 字以上，我承诺在 24 小时内，完成对员工当天的总结进行点评，如果 24 小时内没有点评，我自罚抄书一遍；如果员工没有按时提交总结，也是抄书一遍，我把一切告诉你中还债部分，哥几个，你懂得；每天坚持写总结，60 多天，有 3 个哥们儿自罚抄了几次书，我

19、有一次因为临时有急事处理，我点评完最后一个总结的时候，过了 24 小时，我立马告诉大家，我当天自罚抄书一遍，当把发到的学习群里面，他们可开心了；为了达到伴读效果，我每天总结点评时间，跟 716 点评学长一样，按照总结等级，正常、优秀到冠军，进行点评，前期也是以鼓励为主，哪怕总结写的确实没内容，我也要想办法，找到一个优点进行鼓励，培养，做好，每天通过点评内容，灌输一点 716 精神，进行数量级的抢占员工的心智阶梯；通过天像一样的洗礼，现在开会，员工总结自己工作的时候，都会先自己，什么数量级不够，人情没有做透，没有做好单爆，这些词语都会从员工嘴里面蹦出来，成为家常便饭了；PPT 翻页D、管理通过每

20、天坚持点评，心态慢慢了随时鼓励的做法，逐渐从以训斥为主的管理方式转变为以鼓励为主的方式，团队正能量也随着不断上升；在要求员工每天写工作总结的同时，我也开始着手对公司的工资体系进行了全面的变革，由原来的基本工资+提成，调整为基本工资+绩效工资+提成+年终奖+分红了，把正能量、学习、效率、结果，四项指标都纳入了，实行多劳多得，按劳分配；心态积极，工作刻苦，业绩好，那么除了工资、绩效和提成之外，员工还可以享受年终的收益分红，把员工成公司的经营伙伴，也是借鉴了乙方杀乙方，充分调动员工动力和热情；在开始这个计划之前，我先分别和所有员工，进行了单独的沟通，争取了关键员工的支持，了战线，我实施之前给大家进行

21、了半个月的预热宣导，让大家都有了准备和意识了，才开始正式启动，让大家有一个适应期，否则大部分员工都会抗拒，导致失败；E、组建新团队刚宣布，有几个老油条的员工就开始抱怨，各种不满，这几个员工也是我这次变革准备，要淘汰掉的，所以他们的各种牢骚和消极怠工，我假装什么都木有看到，一个后，我又增加了一个新任务，把人情四招，发给大家，要求每天背诵，同时把每次开会，关于一些，进行，要把敲成文字，进行学习；那几个老油条员工，就彻底不干了，要提出离职，这几个老油条可能还以为：“我会跟以前一样，会暂停，还要开导他们，担心他们离职”，然而，当他们一提出离职，我第一时间就同意了，让他们非常意外，而且当天交接完工作，接

22、完工资走人，最后他们也给其他员工也说到：其实从内心他们是没有真打算离职的；想法是，现在把他们劝退，那么对于留下来的员工，就是一个积极的促进，也有杀鸡儆猴的意思，让员工明白，现在跟以前是真不一样了，要改变自己的做事了；劝退几个老油条后，从自身做分析，寻找借力方向，我立马开始联络自己创业前带过的销售团队，把他们的和现状一一罗列出来，运用排除法分析，目前谁最有可能，发展过来，一起创业，然后就锁定一些目标人物，一一联系接触，通过数量级的接触+登门槛和三大攻心术，最后就搞定了 3 个哥们儿加盟团队，有 2 个是之前团队的销冠（分别两个不同的公司），有一个是自己创业开餐馆的，最后经营不善关闭了，这 3 个

23、哥们和我，都是好几年的同事了，没有信任方面的，对经营思路和方式，也比较熟悉，我不用太操什么心，他们上手都会很快；除了有这 3 个哥们加盟公司外，我还想了一个招来增加销售，就是以前的哪些老部下们，现在，因为一些原因，不能立即加盟公司，但可以销售公司的产品，他们的客户，就可以直接嫁接过来，一起赚钱，也相当于一个合作伙伴，给他们一个供货价，就 OK 了；通过近一个月的沟通交流，组建了一个 7 人销售团队，他们基本上都是销售做的还不错的，上个月淡季不是做了近 50 万吗？的销售团队，就贡献了差不多 50%的业绩；当然，都是利益均沾，共同赚钱，我也给他们提供增值服务，把和人情四招给团队，一起背诵和学习，

24、共同探讨，遇到问题，我就以专题的形式，用三大思维进行分析，帮助他们解决销售问题；现在，全职团队有 5 个销售，人均工资上调了 1000 左右,每一个月的产值，是之前4 倍还要多点，我昨天看了一下的财务账目，上月实现了月收益 25 万左右；现在的团队，经常都是早上 8 点就到了（9 点上班），晚上 10 点、最晚的时候凌晨 1 点多，还在加班，比我还要玩命；两个多月的时间，就从一个踩着时间点上班，数着倒计时下班的团队，变成了一个 714、716 团队；11 月初，有 2 家比较大的食品，一家是西南地区的龙头企业，上上个月公司刚刚挂牌上市，联系到我，希望通过团队的帮助他开发外地市场，可以为提供很多

25、的支持和便利；另外一个公司是做进口食品超市的，高端商场那种，希望能够代销他们的几个食品价格谈；运用剪刀+浆糊的策略，现在也算是逐步打造了一支 716 战队，反正就是听话+执行，我们怎么做，公司团队照做就行了，从到行为，进行+训练，我现在也不用担心，找不到合适的新人，招聘，现在都不用心，他们自己就解决了，现在团队基本上都能以创业心态工作，每天比我都还要玩命，看来天重复，人人为我，我为人人的思想，开始有效果了；PPT 翻页2、单爆一个行业；中秋节结束后，我安排把的进行了重新梳理，根据66+写写画画标准，建立了纸质和的，公司 10 大客户，以及每一个销售自己的 10 大客户，建档完毕后，汇总的签单客

26、户，根据行业进行分类，然后以表格形式进行排序完成 5：A、根据为公司创收贡献进行排序-看利润；B、根据公司投入产出比进行排序-看成本；C、根据时间投入进行排序-看周期；D、根据人情关系程度进行排序-看客情；E、从利益满足反馈进行排序-看反馈（公对公+私对私）解释一下：公对公-就是看产品的具体使用者的反馈，是否满足需求，好评还是差评；私对私-就是看采购对服务和产品以及人情的反馈，有何；分析完 5，发现公司 10 大客户中 7 大客户都是来自啊 A 行业，而且投入的成本和时间也是最少的，于是立即开始聚焦 A 行业，寻找共性和规律：A、A 行业发展前景如何？是不是朝阳产业，是不是趋势？B、A 行业的

27、模式是否完全相同呢？有何差异化？C、区域分布如何？区域还是本土？D、A 行业公司数量多少？还有多少客户是没有开发合作的？E、为什么没有开发？因为什么问题没有合作？自身问题还是竞争对手？还是某种干扰？研究完这 5 个问题，发现 A 行业，还有很多机会，那么就是单爆思维，连续 2 个月的时间，就只聚焦开发 A 行业，一家公司一家公司的，进行攻克，打一个 灭战；因为有 A 行业的成功经验，我开始就把 A 行业剩下的几大顶级公司作为的第一主要目标，这几大顶级公司之前，公司销售骨干也有在跟进联系，一直了 1 年多时间，都没有进展，有一天我就把叫到来，一边喝茶一边和了解 A 行业这几大顶级公司的情况，我一

28、边把说的情况，写写画画到 A4 纸上：1、有一个 T 公司，之前开发找到了 T 公司分管采购部的一个副总，态度很好，去找负责采购计划的；2、这一年都是跟这个在接触，是女的，一直都不怎么搭理，做客情送，照收不误，一直跟模糊回答，也经常让报价做方案，最后都是做了价格磨刀石；3、是一个老员工，不买的帐，有一次答应把一个给做，最后还是被竞争对手做了，说，已经和竞争对手签合同了，改不了，又推到下一次；4、找了几个，老总说，这事情必须找总公司；【互动】哥几个，会怎么解决？如何快速在 T 公司签下首单？扣一下A、哥几个，都是知音啊，想到一块儿去了；B、哥几个，想法不错，我下次也借鉴尝试一下；我了解完对几大顶

29、级公司跟进情况，就决定剑走偏锋，不按照常规的开发流程来办，决定在 40 天内拿下 T 公司的一个采购项目，常规思路是，先找采购部负责计划这个，由，把的方案上报给老总，由老总开会确定方案，然后负责谈判价格，及确定合同；通过的反馈情况，跟竞争对手合作几年了，一直没有换过，通过的表现，肯定是有利益均沾的，关系是十分牢固的，充当了一年价格磨刀石，我决定改变进攻路线，进行垂直打击；既然，从下面没有机会，那么我就从总经理入手，从几大公司的决策人入手：1、T 公司总经理业务很忙，很少时间在公司，能够见一面的机会不多；2、T 公司是一个顶级大公司，很多竞争对手一般是不敢直接去找老总的，会非常的紧张，恐惧，那么

30、一般都会找下面的人，好说话些，这样能够有胆量去找老总的销售就不多了；3、一般找过经办人的销售都不好意思越过经办人找老总；4、经办人有私心，一般也不愿意让销售面见老总；5、搞定老总，经办人也不会直接驳老总的面子，为不着为一个销售跟老总对着干；所以，老总有可能还是一块地，如果能够得到老总的支持，即使开会，还有李总的配合，我还是有优势的，所以垂直打击的策略就诞生了，我就先搞定决策人，再去攻克经办人，剑走偏锋，也许有机会；有了方向如何执行呢？直接上门拜访 T 公司老总，肯定太，人家一个堂堂老总，年薪千万，暂不说能不能见得到人家，即使见到了肯定也会被直接拍回来，所以还是先通过电话预约上门，靠谱些，通过拿

31、到了 T 公司总经理的，琢磨了一个小时的话术，终于成功邀约到了 T 总，其实比简单多了，T 总很随和，当然有可能是正好他有这个需求，很快就约定了见面时间，邀约成功的关键是都认识一个共同的人，消除了陌生感；第一次一个人去拜访 T 总，内心非常紧张，不知所言，正好已经启动了 B 节日销售，就跟他聊了下关于 B 节日的想法，T 总说不打算考虑B 节日，以前也没做过 B 节日，而且现在做时间也晚了，一般他们都是做 C 节日没听懂 T 总说晚了的意思是什么，就说，B 节日才刚刚开始，说了一会儿，T 总就要开会了，也没有聊几个，第一次拜访就结束了，没实质性收获；啊，T 公司不能就这样算了，一定要要拿下来，

32、我突然想到了学过的一个案例？【互动】哥几个，扣一下，会想到哪一个案例呢？我呀第一反应是合纵连横案例中的，去秦国了 10 几次都无果，就开始从六国入手；那么现在，总公司走不通，那么呢？所以就开始想办法联系各个，但分司只有几个，不全，就开始在网上搜索，前期搜索到的只有座机号码，还是前台，如果一去就要找的肯定非常不好找，于是就琢磨了一套出来，专门用于套各个老总的，在 3 天时间内，基本上把 T 公司几十家老总的，拿到手了，（呢，分为两种情况：一是女的接，怎么说？一种是男的接怎么说？具体的涉及到，我就暂不，请哥几个见谅啊）通过了解情况，都是负责，下面压根儿就不会过问，于是还是要从总公司入手，就抱着试一试的心态，让又给 T 总打了个，说做了一个 B 节日的方案，想给他看看，T 总让先发他邮箱；着见面谈肯定比来得实际，就预约 T 总说，把纸质方案带去，顺便可以现场解答，对方也答应了，这次，我是跟着一块儿去的，当 T 总看完整个纸质方案，第一句话问的不是方案，而是：“是 B 节日啊？我还以为是 C 节日方案呢”，那个时候，一时半会儿，没有反应过来，一直想