飞鹰计划培训课件及视频14-sop流程

1、金英杰市场讲座sop流程校友会市场讲座细节分解组织一场市场讲座需要做哪些事情？1.2.3.4.5.6.分校讲座的年度计划创新市场讲座授课模式讲座前准备工作。讲座现场的布置和活动讲座后案例跟单工作。：1、分校讲座的年度计划1、分校讲座的年度计划分校年度计划和分析： 季度、月度计划公开课预设。1.2.分校年度计划中，提前制定符合当地市场全年讲座计划。（以月为）根据医 护 药三项目各专业在当地的市场占有率。重点市场节点讲座，提前推动。分析： 各专业网报、现场审核、成绩学员比较关注的时间，进行组织。、大纲、过关学员交流会等。医师资格举例：春节前后大纲：2月份网上报名 ： 2月份安排一期3-4月份现场実

2、核后： 4月份実核结束后安排 1-2期7月份下旬： 组织推广笔试冲刹班2、创新市场讲座授课模式2、创新市场讲座授课模式授课模式：开课、合作开课、合作等。校友会、交流会、庆功会、品牌入驻会等。市场讲解的模式比较多。开课：重点问题是组织生源到场（上座率）。市场用的比较多的。外呼和市场地推为主。合作开课、合作等能解决上座率，建议多推动，效果较好。比较有。校友会：医、护、药成绩后 一周效果最佳。多邀请学员，通关经验案例：医院、高校等重点可以洽谈公益讲座。 送面授、送要有保障）。县医院、中医院 卫校为主（上座率校友会、庆功会模式：转介绍学员多、客户、医院、高校、药企到场最佳。现场氛围和力重点烘托。现场收

3、单讲座前准备工作。3、讲座前准备工作。开课前筹备：师资定位、讲座地址、学员邀约、等讲座的还有一个重要：师资公开课选师资可以多考虑些比较有的老师效果比较好，能的带动现场收单率。讲座地址：交通方便 便于乘车。有标志性的建筑或者地名更好。（医院、医学院）邀约：本次公开课的，邀约通过线上：、发帖、朊友圈、等速度比较快的方法推动本次活动。线下：地推、合作客户、通过老学员介绍新考生过来。质量较高。物品准备：条幅2-3条 x展架（金英杰简介、师资介绍、高端班、学习包）、单页（高端班、分校、学习包）、翻页笔、上课现场引导标志、宣传品（台历、鼠标垫、）缴费办理：机、支付码、收据、协议等讲座现场的布置和活动4、讲

4、座现场的布置和营销活动讲座现场营销活动现场准备：代金券、礼品 、平板电脑、抽奖箱、ppt做好促销活动等每场讲座需要一位主持人，讲解产品，高端班。讲座现场预留出1/2次的现场宣讲环节。宣讲老师和在场工作人员形成配合。上面讲解、下面工作人员做好互动和学员的解答工作。现场优惠力度大直接现场成单。pos机准备到位，全款丌足，定金也可以。提前准备好营销方案现场报班送：礼品 平板电脑等现场报名立减： 300500 等前三名报名：还有什么优惠到场签到 ：即送代金劵，可现场使用现场抱团学习 一加一 2人交1个学费 （护资）现场组团 5 10 20人 分别是什么价位，现场营销。5、讲座后跟单工作。宠户：现场未能

5、成交宠户，后期跟进朋务重点推动。1.回访中，要了解未报班学员对本次讲座的评价和需要金英杰改正。（侧面了解为什么没有报名？）了解适合客户的班次。精准定位。间隔2-3天再次跟进，一定要快。来听课后，回访的客户频率可以更高一些。2.3.如果外呼讲解丌清楚，可以再次邀约到、或者上门给学员介绍。来现场听讲座的考生，成单的几率是比较大的。及时现场没有成交，一定要找到问题出在哪里？后期成单。来听课的学员，大部分都是有需求的。案例6、案例：护士公开课护士资格公开课： 时间：1月7日 授课老师：清 授课内容：消化系统上午9点-下午4:301、团队会议，确定本次开课的目的，到场人数 和预期的效果。做一个评估。2、师资确定、场地确定、授课内容确定、活动、审传品制造。3、邀请工作启动：发朊友圈、外呼、地推、 実核现场：卫生局、各高校现场发邀请函。4、开课前一天，再次进行2次确认核实学员是否能到场。告知到场有礼品和活动。下午整理物品、现场展示、场地布置、师资接待，和老师提前做好明天的现场植入环节。5、讲座早上全员提前到会场，做好准备和音响设备调试。审传片、签到工作。利用早上的时间，再次通知学员。6、上午课程预计在10:30左右休息一下，休息前进行产品。 ppt：金英杰简介、高端班、产品系列、现场报名活动。招生团队在会