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文档简介

1、采购议价基础1采购者如何获得价格使用通用的价格清单按需报价，以客户得不到的内部价格清单为基础 按需单独报价，以特殊准备的估计为基础提交密封投标或估价单2确定成本总拥有成本=采购价格+购置成本+运营成本+处置成本总拥有成本=买方采购产品或者服务的所有成本购置成本是指获得产品或服务有关的成本。例如招标过程的成本、供应商访问成本 ，etc。一般以man-hours为单位。运营成本包括诸如电费或经营其他公、用设施费用，外加维护、零备件和修理等费用。处置成本包括与处理产品或停止服务有关的所有成本3供应商价格价格=供应商的原材料成本+供应商的劳动力成本+供应商的管理成本分摊+供应商的里利润定价策略生产成本

2、所需产品的确定程度竞争程度市场情况客户所感觉的价值客户的业务对供应商的吸引程度4价格分析和成本分析合理性分析：与其他的价格相比与以前支付的价格相比与目前采用的价格相比与替代品的价格相比5较低价格原因出于得到新客户或新供应商争取机会等原因而做出的低的报价供应商犯错或无能为力时也会采用低价。此类在后续供应过程中会产生很多商业风险，如延迟交货，质量不合格等供应商产量足够大供应商工作量不足，商品价格可能包含直接劳动力和原料的价格，而不计入一般管理费用和利润的分摊部分长期合作的供应商6成本分析以前的价格增长记录竞争价格-标书、报价单-投标分析产品成本分解（劳动力%；原料%；一般管理费用%；利润%）根据指数核查增加量盈亏平衡分析学习曲线-边际成本价值分析标准化-零配件标准化有利于价格降

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