FY21Q4第二期新顾问培训营结营测附有答案

1、FY21Q4第二期新顾问培训营结营测 您的姓名： 填空题 *_您所在的学校： 填空题 *_1、学业规划师关于销售技能，应体现在以下哪几方面A、电话咨询 【正确答案】B、面访咨询 【正确答案】C、资源外拓 【正确答案】2、提能类学员跟进步骤的顺序是： 单选题A、类别判定-需求挖掘-测试规划-案例呈现 【正确答案】B、需求挖掘-类别判定-测试规划-案例呈现C、测试规划-类别判定-需求挖掘-案例呈现D、.需求挖掘-案例呈现-类别判定-测试规划3、申请英国预科的学生，申请时候一定要有雅思成绩吗？ 单选题A、必须有雅思成绩B、可以没有C、可以没有，但是拿的是有条件录取，建议尽快补上校方要求的成绩 【正确

2、答案】4、对两手准备能力提升目的的中学生，咨询中要注意引导：A、强调雅思托福的内容相比高考的培优程度 【正确答案】B、强调雅思托福学得好，高考英语一定能上145C、学生学习方案的时间灵活度 【正确答案】D、有雅思托福优秀的成绩，除了对英语有帮助，可作为高考发挥不利的双保险 【正确答案】5、学生申请过程中除了语言成绩一般还需要哪些材料？A、个人陈述 【正确答案】B、推荐信 【正确答案】C、面试评估 【正确答案】D、艺术专业需要作品集 【正确答案】E、夏校或实习经历 【正确答案】6、新东方雅思教材MINDSET与其他机构相比优势：A、抬头：有官方标志 【正确答案】B、出题机构编写的教材 【正确答案

3、】C、新东方唯一独家官方合作 【正确答案】D、教材为新东方资深教研团队自己研发的7、以下哪些是被动资源的特点？ 单选题A、有效性高B、转化周期长 【正确答案】C、有主动了解的过程D、转化率高8、对于一个留学“准备期”的客户，我们邀约到店的来访利益可以使用？A、入学测试 【正确答案】B、全真模考C、不同国家的介绍D、留学时间规划 【正确答案】9、了解客户需求阶段，我们需要初步判断他所处的阶段我们可以询问：A、留学意向国家 【正确答案】B、留学时间 【正确答案】C、当前年级 【正确答案】D、父母/孩子的想法 【正确答案】10、首次外呼后，可以给客户分为哪些情况？A、本周上门（邀约成功） 【正确答案

4、】B、本月上门 【正确答案】C、意向客户D、长期跟进 【正确答案】11、考培类型的客户，根据需求强弱分为几个阶段？A、萌芽期 【正确答案】B、准备期 【正确答案】C、冲分期 【正确答案】D、关单期12、关单方案通常有哪几种？A、直接关单法 【正确答案】B、层次关单法 【正确答案】C、假设成交法 【正确答案】D、情感带动法 【正确答案】E、从众成交法 【正确答案】F、压力成交法 【正确答案】13、首次尝试关单失败后，应该怎么做？A、着急上火B、不要气馁 【正确答案】C、快速反思关单失败的原因 【正确答案】D、二次关单可以尝试2种方法结合 【正确答案】14、竞品的相关信息，我们可以从哪里获得？A、

5、市场调研 【正确答案】B、从成交客户那里 【正确答案】C、从跟进中的客户那里 【正确答案】D、从相关同事人员处获得 【正确答案】E、跟市场部同事的密切沟通 【正确答案】15、竞品对比有哪几种方法？A、润物细无声型 【正确答案】B、见招拆招型 【正确答案】C、主动出击引导型 【正确答案】16、破冰前需要做的准备有哪些：A、备单 【正确答案】B、调整心态 【正确答案】C、调整状态 【正确答案】D、寒暄暖场17、破冰过程中提取客户困惑的目的是什么？A.让客户觉得高效专业 【正确答案】B、调整后期的咨询侧重点 【正确答案】C、寻找共同话题D、融洽咨询的氛围18、关于谈资的分类中，涉及未来规划的谈资，可

6、以从哪些方面出发：A、爱好 【正确答案】B、学校 【正确答案】C、升学 【正确答案】D、就业 【正确答案】E、规划 【正确答案】19、备单环节包括以下哪几个准备？A销售工具准备 【正确答案】B、心理准备 【正确答案】C、客户信息准备 【正确答案】20、测试环节，以TOEFL ProPlacer为例，不具备以下哪个优势特点？A.权威-官方B、准确-自适应C、精准-对标托福分数 【正确答案】D、真实-千人测评E、高效-30分钟测试21、在雅思考试中，阅读分数达到6.5分对应答对几道题？ 单选题 *A、36-37B、33-34C、30-32D、27-29 【正确答案】22、请问牛津大学的录取参考标准

7、中，申请金融经济类的研究生至少需要_分的雅思成绩？ 单选题 *A、6.5B、7.0C、7.5 【正确答案】D、8.023、按照学校所有权性质划分，美国高等院校可划分为： *私立学校 【正确答案】综合性大学公立学校 【正确答案】州立学校24、以下学校不属于美国常春藤大学的是？单选题 *A、达特茅斯学院B、普林斯顿大学C、斯坦福大学 【正确答案】D、宾夕法尼亚大学25、以下哪个分数段适合报名托福Enhancement-强化阶段学生报名？ 单选题 *A、156-170B、144-155 【正确答案】C、127-143D、110-12626、CEPT测试结果对标雅思课程时，适合报名雅思直通车中级课程的测试成绩是？ 单选题 *A、CEPT 20-29B、CEPT 30-39C、CEPT 40-49D、CEPT 40-46 【正确答案】27、2019年8月1日托福考试改革后，托福考试中有几篇阅读？每篇的题量是多少？ 单选题 *A、3-4篇；每篇10题 【正确答案】B、3-4篇；每篇12-14题C、4篇；每篇10-11题D、3-5篇；每篇12-14题28、英国教育一般分为五个阶段。其中 周岁- 周岁为法律规定的强制教育阶段。由国家负责必要的学费、书籍以及必要的供应。 单选题 *A、5-13B、6-12C、5-16 【正确答案】D、6-1