财务知识的运用

1、 42/42Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.埃非财务经理的财瓣务管理案第一讲百哀 会计基本知识柏引言白在企业生活中，哀财务是贯穿于整扒个环节的一门工邦作，每个人实际板上都涉及到。很办多人觉得财务就扳是财务人员、会熬计人员，其实财板务并不是那么简俺单，也没有那么澳小的范围。背财就是钱，务就懊是工作，所谓财芭务就是一切与钱背有关的工作。在俺企业中没有任何斑一项工作是和钱绊没关系的，所有隘的人都是财务人矮员，都应该懂得巴财务知识，特别半是一个从事企业凹经营管理工作的巴人员更应该具有耙一定的财务知

2、识蔼与意识，也就是把财商。拌有人觉得能够挣板大钱的人就是财啊商高，不能挣钱霸的人就是财商少昂，其实财商就是笆一定年龄应具备半的一定的财务知矮识的商，用现在皑具有的财务知识拔除以应具备的财癌务知识，占多少扒，就是你的财商靶。如果是一点几盎，说明你的财商氨超过了你应具备佰的财务知识，如矮果是零点几，说八明你还差一点。叭所以财商是可以哎提高的，不是先笆天的。我们在学奥习和工作中，经哀常接触财务知识艾，并且有意识地扮去总结财务规律澳，自然就会提高岸我们的财商。财把商提高了，就能拔够提高我们的赢拔利能力、个人的熬理财能力。岸把一、跋财务工作与会计绊工作的区别翱唉财务工作与会计吧工作是不同的。伴1.会计工

3、作摆会计工作其实只爸是财务工作的一盎部分。工作性质般在我们企业的组矮织结构框架中可稗以看到，每个企扒业的财务处或财霸务科，下面都分奥会计科或会计组白，也就是说，会唉计其实是财务的挨一个组成部分。吧会计的主要工作岸是记账、算账与傲报账。会计语言要素瓣会计实际上是用啊数字记录企业的矮经营活动，会计俺是一个记录员，安只不过记录的符瓣号不同。会计用拌数字记录，即使皑他用汉字，但也艾是一个重新编码吧的汉字组合。一氨般的人学会计学艾得不容易，原因俺就是其实它是一蔼种特殊的语言，败只不过这种语言罢采用的是用汉字懊来进行标注和编扒码，它怎么连贯斑起来，只有学过爱会计的同学可能叭才看得懂。芭企业的财务报表疤其实

4、就是这个企稗业这段时间的一皑段故事，我们要笆能从中发现这里背面的事件发生的拌前因后果，以及般预测它未来的发板展方向。有人说皑财务其实是一本拔故事书，原因就肮在这里。他是个白记录员，记录历败史故事。懊在民国以前，我叭们管会计叫账房稗先生，账房是管邦记账的，会计干拌的就是账房先生啊的工作，记账、哎算账与报账，这岸就是会计。把大叭家产生的原始凭疤证记下来，然后拔进行核算，同一袄科目的合在一起唉，最后得出成本懊费用和利润，这搬叫算账，算出来奥之后要报账。会计的语法规则伴会计是很难的一扒项工作，整理起捌来非常难。就像败史学家一样，记拌录历史的人很多矮，但真正能写出坝传世之作的史书按的并不容易。哎会计做报

5、表是给扮经营管理人员、鞍老板看的，还得拔给税务局看，给按债权人看，甚至奥还可能向社会公暗布，会计不能说熬反正我都记下来奥，你自己翻去，摆不能！公司非常碍小的时候，做不稗做报表其实无所癌谓，只要税务局扒不要他就不做，坝自己能看清楚，跋一共就那么两笔佰业务，来了凭证蔼以后就能看见，把有收入就开发票按，花了钱就收发安票，一共就两三伴张，一看就看出斑来，不用做报表凹。霸但是一旦业务多按了，如果只看凭盎证就非常复杂，罢也找不着，这时靶候需要会计给归摆类，归到账薄上笆去，做出来就是盎一本厚厚的凭证办了，这叫账簿，百里面有现金账、坝应收账款、存货霸账，还有台账等澳等。这样的账拿岸过来翻，就一本疤，非常好看。

6、袄2.财务工作肮电视里的晋商、稗徽商，东家都有啊账本，但发展到挨后来，账本也不败行了，账本都是矮一排一排的，要懊看的话累死人，按于是，会计又产稗生一项职能，直八接把厚厚的账本瓣压缩成一张纸，办就叫报表。所以哀会计就是管记账爸、算账和报账，凹方便经营管理者白能够发现自己以搬前做的工作、产颁生的效果、存在扮的问题，以便他艾们寻找解决的办凹法，而财务工作俺正是建立在这种挨记账、算账、报扒账，尤其报账的笆基础上的所开展柏的投资、融资以拌及经营运作，它皑贯穿了整个企业罢活动的始终，它袄跟会计有本质的胺区别。财务的主盎要工作是投资、肮融资、经营数据岸（财务指标）的瓣分析。啊拜二、巴提升财务意识的扮重要性肮

7、癌干财务的专业人办员，要具有极高八的企业经营艺术隘性的要求。扮拌1.有助于提高安企业的管理水平哀当然，即使不是盎专业的财务人员暗，也应该提升财埃务意识，这样才伴有助于提高企业岸的经营水平。现捌在企业的竞争越扒来越激烈，以前办大跃进、大发展稗的时代，凭我们霸的感觉、勇气就傲能够获取盈利的耙时代已经一去不败复返了。以前的袄老板不懂财务也凹能把企业做得很隘好，从来不分析暗风险，只要敢干案，只要胆大，钱巴就能挣着，但现吧在不行了。以前搬的时代，机会大百于风险，风险小拔、机会多，一抓隘就抓一大把，抓皑什么都能抓住。柏2007年炒股叭票，那时候很多哎新手涌到股市里蔼，其实对炒股不矮是很了解，但是拜一进去跟

8、着别人柏操作，买了一支摆股票之后，就会熬涨10% 、2昂0%甚至于50艾%，很多股民都隘自称为股神，但坝那时候是机遇大败于风险，股民们把只不过是在恰当背的时机进入了一败个恰当的领域，笆暗合了经济规律捌。到2008年翱，这些人全部被阿打回原形，知道碍炒股原来是不容八易的。所以，2蔼008年才是中哎国的理财年，因捌为我们才真正知澳道什么叫理财，笆知道理财的收益半与风险之间的关奥系。通过这样的颁理财年可以锻炼唉大家的理财能力爸，这是完全可以耙提高企业经营水柏平的。面对越来颁越激烈的市场竞矮争，肯定需要我艾们掌握必要的财爱务知识，这是它班的第一个作用。搬凹2.有利用提高半部门之间的沟通矮效率般有的时候

9、，部门百之间很难配合起罢来，尤其是业务背部门和财务部门翱之间，财务部门百要的东西业务部矮门很难给提供，懊它认为财务部门扮在制造麻烦，财芭务部门认为业务挨部门在刁难它，哎其实并不是这样半的。有的时候，盎我们跟总经理提爸一个决策，总经扳理不采纳，我们安没有理由去说服挨他，所以开会成笆了争论会、抬杠伴会，其实这时候扒，我们只要把我背们进行预算的想办法，以及我们算俺出的结果跟他说矮一下，他心里就翱很清楚，A方案坝会赚多少钱，有昂多大风险，B方奥案会赚多少钱，唉有多大风险，两爱个方案放到一起百，总经理自然会伴做出合理的选择颁。争论和抬杠的斑现象、部门之间埃产生误会的现象办，其实就是因为啊我们没有利用财敖

10、务数据来进行沟班通。芭有很多大集团采凹用指标考核法，矮给每个人下指标斑，或者给每一个昂分公司、每一个岸部门下指标，等奥到年底核算的时芭候，财务一算，矮赔钱了，但是业佰务部门却觉得财暗务是有意跟他过瓣不去。其实如果摆我们懂得会计核叭算方法以及财务澳工作原理，就能岸主动的使用财务罢分析工具来看待氨自己的业绩指标靶，就不会随便否安定或指责会计的昂工作。 俺因此，懂得财务拔知识还有助于推矮动我们的管理进啊步。当然，财务伴特别复杂，连财隘务管理的一些大背师，都不敢说自隘己对财务很懂，柏最有用的财务知爸识往往在企业实板践当中。伴碍三、资产负债表艾翱企业一般有三大熬报表，即企业资笆产负债表、利润氨表及现金流

11、量表哎。新会计准则颁澳发以后，还有第百四大报表，叫所邦有者权益变动表败，这是上市公司摆非常重视的一个稗报表，是给股东矮看的。但企业经氨营过程中大量使般用的就是这三大俺报表疤疤资产负债表、利般润表和现金流量伴表。白敖（一）资产负债袄表的重要性挨在这三大报表中瓣，大家最愿意看办的是利润表。企捌业是以盈利为目捌的的社会组织，阿以挣钱为准，所懊以看挣钱了没有邦，要看利润表。扮但其实企业三大摆报表的核心体系柏是资产负债表为把中心来进行设计蔼，尤其是200拔7年实行新会计俺准则以后，核心扒报表在资产负债凹表中，所以大家摆应该先学会看资案产负债表，并且背以此为主来观察叭企业经济形成，白因为利润表中存斑在了很

12、多的假象百，真实的利润在拔哪里，在利润表暗中反映的并不是胺很明显，如果不扒结合资产负债表叭看，利润表有很瓣多东西是假的。埃当然这里指的不坝是做假账，而是柏说它就存在着一拜些隐藏的、潜在暗的，现在无法体办现出来的一些症绊结，就像有病的巴，刚开始感觉有皑点不舒服，脸色邦不好，眼睛发红爸，这时候我们认败为他是有病的，安那是从利润表中哀就能看出来。但盎有时候有的人没叭什么反应，表面岸上很好，说话也邦非常响亮，但是岸其实他有病，只唉不过这病现在还盎没反应出来，而背这病要在资产负盎债表中看。所以拜，企业比较重要败的报表是资产负板债表。皑第二讲斑岸 资产负债表的哎原理与结构（上笆）霸一、资产负债表板的编制原

13、理与结拜构案在会计上有两个碍恒等式，第一个碍恒等式叫做资产敖等于负债加所有袄者权益，这是一八个恒等式，它永按远相等。耙凹1.什么是企业矮的资产什么是法人皑人应该具有自己办的思想，能够自翱己判断，能够有翱行为，这叫人。扒而法人是从法律盎上认可的，不具爸有自然生态的一败些物体，它具有班人的行为能力和翱权利能力，是法氨律认可的人。蔼我们自然人在法霸律上来讲，除了班法律规定的权利傲能力和行为能力摆以外，还具有人跋的一些权利，比矮如宪法规定吧的人权，比如生跋命权是不能剥夺懊的。孩子一生下捌来不能看他长得摆有缺陷就掐死或爱扔掉，不生下来鞍之前可以，但生啊下来就受法律保阿护。法人不具有班自然人的特点，办但是

14、法人同样具柏有民事行为能力哎和民事权利能力邦。把企业资产的概念拔有的法人代表给巴人递名片的时候叭说自己是法人，澳其实没有人是法艾人，只可能是法绊人代表，企业可霸以称之为法人，扮当然也不是所有鞍的企业都叫法人爱，有一些企业不碍是法人。企业称熬法人，只要有权伴利，就要承担责捌任，它做出的行隘为所产生的责任半，用资产承担，案如果企业不注入艾资产，它就不具凹有能力。企业做傲出的行为所产生柏的责任，也收获捌因此而产生的权暗利，权利与责任阿是对等的。如果疤一个企业已经资拌不抵债，那它在翱整个社会交易的百时候，它的信誉案就迅速地降到了瓣冰点，就没人愿熬意跟它做生意，稗因为它的危险很俺大，它承担的责按任越来越

15、小，这扒就叫企业的资产奥的概念。癌资产是企业承担败民事权利责任和傲民事责任能力的哎一个非常关键的袄载体，经常有人摆问你：你的注册氨资本是多少？假把如你的注册资本板是100万，一盎个生意订单招标啊，标1000万俺，试想，注册1爱00万的公司，敖能干1000万罢的项目吗？你的唉客户就要琢磨琢昂磨，如果有一个扮注册1000万罢的公司来和你进暗行竞争，客户就拔可能会偏向注册扮1000万的公拔司，甚至有的人凹上来就划杠，说芭这个项目只有注扮册资本在500哀0万元以上的企坝业才能干，因为埃这表明了企业承摆担责任的大小。澳柏企业资产是怎么吧来的坝一个企业的资产拜，并不全是股东疤投入的资产，还哎有可能是经办人

16、稗注入的，当然也搬包括国家投资的瓣。比如国企，即傲国家注入资本金扒，所有者权益属凹于国家的那部分懊就叫国企。除了傲股东注入这部分板以外，企业还有蔼办法使资产变大巴，比如借钱，借昂钱就是负债。就盎像我们现在家里哀的资产有房子、扒汽车、存款、股拌票，加在一起资盎产有两三百万，啊这就是你所有的八资产，但是这部拌分资产都是我们拔自己花钱买的吗捌？房子是贷款买盎的，这样有一部矮分资产是由负债百来的。假如有一哎个人总共有30氨0万资产，欠银叭行贷款200万肮，则负债就为2白00万，剩下的按一百万是他自己拌的所有者权益。敖现在很多年轻女拜同志找对象的时凹候，上来先问人笆有房吗？有车吗柏？有房有车可以吧继续谈

17、，没房没鞍车下次就别见面肮了。有时不好意巴思问，她就问：板“唉你们家住的那个拌小区物业费多少扳钱一平米？矮”盎其实就是问有房熬吗？其实有房有隘车又怎么样，结阿了婚以后发现全岸是借银行的，在吧享受他的房子的百同时，还要跟他袄一块继续完成月鞍供，这就是企业案的资产和负债的挨关系。有时候一翱个企业很大，有背三辆宝马车，设版备一流，店面气吧派，工厂规模宏癌大，让人觉得很艾有信誉的样子，爱其实说不定它是败借钱买的。耙负债氨资产能看出来，八但是一定要再揭岸示它到底是怎么癌来的，资产等于般负债加所有者权班益，其实就揭示吧了企业资产有多懊大，另一方面也隘揭示了这样的资版产比例是什么样败的，资产是怎么疤组成的，

18、有多少傲未来会还给人家白的，有多少真正皑是自己所有的。碍资产负债和所有矮者权益，一个是熬正面，一个是反捌面，它更好地诠蔼释了正面的来源白，不管怎么说，班资产一定等于负安债加所有者权益半，墙的正面和背肮面就一定是相等艾的。柏爸二、怎么看资产捌负债表白1.倒着看把资产负债表中，芭资产一栏下面有百流动资产和非流瓣动性资产，一般八人先看流动资产凹，然后看银行存啊款有多少，应收霸账款有多少，存巴货有多少。其实办这样看是不对的唉，企业会计的报办表是这么编的，熬看的时候要倒过啊看。经营人员看埃报表要倒着看，奥首先看资产有多半大。笆绊2.注意它的有稗效性摆资产负债表就是隘一张快照，它只颁反映当天的企业班的资产

19、状况，明坝天可能一下就没啊了。雷曼兄弟就靶是这样的，前一爸天如果出资产负爸债表的时候，一氨看还可以，后一案天出来就没了，拌因为它只是快照颁，照的就是当天盎。所以资产负债爱表的有效性是非坝常关键的一个问半题。邦一般在资产负债佰表上都有具体时白间，几月几日，疤甚至于精确到几敖点。比如有的报霸表上写着200绊9年3月31日胺，一季度报表；袄2009年6月佰30日，这是半唉年报表；200癌9年12月31隘号，这是年报，哀都是31号，因稗为这个季度或这版个年份的截止日佰就是那天。如果吧有人要评估，要拌把企业卖给别人跋，比如创业板要哀上市了，过完十巴一可能要公开招爱股，公开招股要肮出一个财务报告芭，这个时

20、间可能吧就不是6月30斑号，9月30号把就有可能是它出伴报表那一天。如爸果要去兼并或收跋购一个企业，也挨不能看它去年的白资产负债表，因唉为时效性已过。耙一般来讲，一个伴月的资产负债表艾基本还可以相信艾，三个月是最大坝底线，超过半年坝就不可了信，资岸产将发生巨大的颁变化。企业会在绊非常有效的时间跋内，攒出来很多扮资产，然后做出霸来的资产负债表傲很大，一看照出绊来大，照完之后唉全还给人家了，矮啥也没有了，然皑后就拿着这张报啊表到处去融资，靶去跟别人做生意癌，去赊原材料，挨去拿应收账款，背因为大家看资产澳大，资产负债也凹比较合理，其实疤经过这些，它马巴上将发生巨大变摆化。所以，资产暗负债表其实是一熬

21、个静止的表，就佰是一个时间点的瓣表。袄爸3.通过连续的跋静点表之间的关奥系进行比较伴除了要看单一的哎、某一时段的资癌产负债表以外，鞍要通过连续的静搬点表之间的关系跋进行比较，以此背来判断企业未来瓣的发展趋势。资凹产负债表为什么伴很重要，因为多吧个资产负债表放把在一块，就能看敖出企业走动的路笆线。以前拍照片鞍都是静止的，后傲来我们把照片快伴放，连续的几个哀照片照起来之后邦，再快放就形成吧了电影，资产负拜债表也是这样，凹只要快放就形成吧了企业发展的电盎影资料。拍照片昂以后，我们怎么百去欣赏它，首先扒第一个最应该先俺看的是资产总额疤，看资产有多大办，但是要比较的爸话，就要跟去年案的相比较，上个柏月的

22、资产总额有哀多大，有没有增罢加，要比较的看般。但是首先看静八态表，看资产有安多大，因为资产艾决定了企业的规捌模大小，也间接艾的决定了企业的爱盈利能力。霸碍4.看企业的资扮产总额摆企业要讲经营和矮管理，经营是对坝财和物的管理，蔼这需要有一定的案准备。曾经有一唉个美国小伙子随扒便从桌上拿起一耙个曲别针，到大袄街上见人就跟人肮换东西，换来换爱去，最后用半年暗的时间换了一栋皑别墅，这是以物伴易物的方式，即懊回归原始状态。伴经营也是用东西跋换东西，但不仅爸仅是管理它，而绊且还要让它增值邦。靶利用有限资源换败取更多资源的活稗动，这就叫经营哀。鞍资源是资产的另唉一种称谓，资产爱、资本、资源是斑在不同领域上对

23、傲同一种东西的称背谓。所以我们必扮须看资产总额，败因为只有掌握了癌更多的资源，才熬可能创造比这更笆多的资源。掌握挨的资源越多，打败赢的可能性就越暗大。就像打仗，吧八百个兵破十万懊，以少胜多，机皑率非常小，只是胺在特殊的情况下搬，草木皆为兵的俺时候，才有可能蔼以少胜多，比如啊善于利用地形地敖貌，正好又发生板大瘟疫，用水火奥来代替兵，要不澳就下药，或用现安代高科技等等，矮这就是利用资源扮。如果企业没有扮资产，怎么打大按仗？怎么去跟别把人竞争？矮我们一进WTO稗以后，所有的原板来拆分就终止了皑，原来大国有企巴业一拆成两三个啊，这几年进入W笆TO以后，我们拔突然发现不能拆胺，拆完之后我们埃就无法跟世界

24、大敖公司进行抗争，案所以又想把它合唉起来。戴姆勒、半克莱斯勒也干过捌这事，称为戴克暗公司，现在又称八之为戴姆勒公司版，克莱斯勒又跑百福亚特去了。这挨是很正常的，因绊为企业在不同的埃时间，需要不同八的东西，需要不爸同的资产状况，绊所以资产有多大哀非常关键。氨安三、怎么看资产俺有无变化般一个企业的资产碍有多大，资产有伴没有变化，有没搬有增加，或者有案没有减少，第一柏要看资产总额，耙第二看资产结构挨。柏资产：凹2008年6月背30日安负债：盎2008年6月埃30日胺流动资产：碍佰短期借款皑阿银行存款捌瓣应付账款按岸应收账款胺把应交税金艾澳存货癌班流动负债合计败靶流动资产合计按百长期负债：半按非流动资

25、产：安摆长期借款邦班固定资产原值岸盎长期应付款白隘减：累计折旧案敖长期负债合计瓣蔼固定资产净值百斑负债总额背扒在建工程办哀所有者权益：罢俺固定资产合计芭绊实收资本翱皑无形资产邦邦未分配收益哎柏资产总额办袄权益合计皑傲疤1.第一看资产把总额资产的分类扮一般企业资产为拜一级科目，二级哎科目上就有流动白资产、非流动资扳产之分，当然还搬有一些比如递延耙资产等等这些。癌二级科目主要有背流动资产和非流碍动资产，非流动埃资产中又包括固安定资产和无形资疤产。伴因为资产很大，埃但是表现的形态罢会有不同。比如办一个家庭有30扳0万资产，有以按房子的形式表现爸，有以现金的形搬式表现，有以股摆票的形式表现，扮有以黄金

26、的形式拜表现，有以古董班的形式表现，有版以牛马羊的形式吧表现，牛马羊在氨报表中叫生物性爸固定资产。叭有钱后该做什么稗一个人有钱，是蔼愿意都买成房子俺，还是都愿意存熬在银行里？原来捌农村人在外面打阿工挣钱，挣钱回胺家就买地，买完案地就盖房子，盖俺二层楼、三层楼拌、四层楼，这是斑传统的理财方式绊。大染房中艾，卢家驹在青岛碍挣了钱，都把钱拌寄回去让他爹买敖地，他爹都快把傲张店周围的地全搬买光了，因为工笆业创造的价值要斑比农业创造价值班快得多。原来我绊们有句话叫无农坝不稳、无工不富柏、无商不活，工艾业富得很快，他班回家就买地，这搬是以前的赢利方板式，他觉得这东背西才是长久保持八盈利的东西，但傲是后来土

27、改的时昂候，他就倒霉了艾，因为历史是那拜样的。这说明一皑个理财方式的问袄题。一个人要是绊有钱，是买房子案还是存银行，这埃其实揭示了保持板啥样的资产状况捌，有的人喜欢买败房子，有的人喜澳欢存银行。白第三讲岸肮 资产负债表的拔原理与结构（中把）挨叭有许多房地产行办业拼命地去拿地隘，使它的土地资拜产占很大的比重隘，最后它的现金笆流就断掉了，它捌其实想的是只要拜能把地买下来，盎只要中了标，拿斑着标到银行就可拔以贷款，贷款出白来之后就先有流案动现金，但是它吧最怕国家下令说笆如果没有签合同隘，没有交付土地把款，不给发许可半证，银行就不能叭给贷款。200把8年初期的时候扮，很多房地产行氨业就拼命地拿地盎，造

28、成了资产结爸构的失衡，资产半结构失衡就出现扒了最后支付不足岸，工资开不出，昂材料买不进来，笆拖欠建筑企业资碍金。其它企业也阿是这样。翱流动资产的劣势扳有的人说，看来俺还是流动资产好班，所以啥也别买啊，干脆全留钱，绊但是流动资产有班个坏处，它的盈挨利能力弱，现金奥是最不具有盈利奥能力的资产，它般支付能力强，但把是盈利能力弱，耙当然金融机构除捌外，金融机构就暗是赚钱的，就是白把钱拿过来赚，把所以它拼命的大敖量的吸储，现金败在金融机构里面耙就相当于工业企芭业里的原材料，懊相当于商业企业背里的商品，相当艾于服务企业里面笆的各种服务要素罢。矮般资产结构不合理败带来的问题疤如果一个企业的版资产结构不合理唉

29、，会出现以下情败况：债权人到处把管你要钱，你是斑到处躲账，捉襟绊见肘，成天晚上半睡不着觉，想的拜是钱都哪去了，柏其实都让你投入翱固定资产了，买叭了房，买进了设爱备，这就是当流肮动性短缺时造成败的问题。案如果全都是现金癌，盈利能力就跟隘不上同行业，因澳为要经营，可能版会产生大量的租把金。有人说，我爸租房子的钱都够爱还利息了，都够伴还月供了，在企摆业经营过程中，罢如果租厂房，还碍可能会付出比买柏要贵得多的成本拌费用，这样的话败你的盈利能力就凹要弱，同时又与盎你不拥有其它能拌产生效益的固定颁资产或无形资产案，光靠现金也就唉顶多存在银行存癌款里，挣点利息绊。昂百2.第二步看资巴产结构澳资产结构有一个唉

30、比率，叫做澳固流结构，就是版固定资产和流动按资产之间的比率岸。每个企业都应靶该看一下企业的啊固流结构是多少捌，这是非常关键佰的一个指标。以扳前某一大房地产绊企业公布财务报颁表以后，打开资背产负债表，看现芭金银行存款加一败块是十亿，但是蔼所有的分析师说扳它的钱要断了，爸因为固定资产过奥大，它的现金根瓣本就不足以支撑邦。所以，每个企爸业的固流结构不班一样，你必须自哎己去找感觉，合霸适自己的固流结爸构是好的。佰当然，教科书有稗教科书式的比率瓣标准，哀教科书上的固流八结构比率是6比胺4暗，这个比较适用爱于加工企业、生拔产制造型企业，吧像金融机构就不班适用，当然所有板的加工企业也不艾一定全适用，得癌自己

31、去摸索什么啊指标比较安全。阿固定性盈利性强耙，但是支付能力安弱，流动性支付傲能力强，但是盈斑利能力弱扮。背【案例1】伴有很多人认为买八房子会保值增值靶，但其实在理论敖上是保值增值，爱但有的时候，由袄于它的支付能力袄比较弱，变现能蔼力比较弱，反而巴起不到保值增值搬的目的，虽然价熬值面上很高，其凹实并不一定能真捌正的变现。背有人去玩古董，扒有人去买玉，玉斑也在升值，古董耙也在升值，专家邦评估是25万，搬可能连15万都般卖不上，因为你埃碰不到买。玉也皑是一样，买玉的凹人其实就那么多胺人，它的交易市板场非常清淡，买俺回去以后，只是八说现在值了多少霸钱，但是真正把案它变现，其实未爸必能够变现。有跋的人说

32、那拿去典搬当，典当的规矩版是本来价值10按00块，他可能肮给你200就可绊以了，不是你想八象的那个价格。昂爱很多理财的人都捌愿意到处逛当铺瓣，因为有的时候芭真能淘到好货，奥有些死当或绝当颁的物品因为当来袄的时候就比较便扒宜，当铺也要有爱流动资金，它要蔼把它套现，就便颁宜卖了。所以固稗定资产的特点就芭是支付能力弱、半流动性差。百有一些项目为什败么无法开工生产盎，就是不断地把哀资金拿出去投固挨定资产，最后没蔼有流动资金，项按目做成的时候，盎也是企业破产的岸时候，厂房设备百建完了，项目全挨建完了，最后只班能把项目再出售懊给别人，因为企班业没有流动资产凹就无法开工。扳因此，在经营投疤资的时候，不仅阿想

33、到的是有没有叭钱投资，还要想颁到的是投完资之把后，还有没有流奥动资金来进行支扳撑，千万不要想澳当然，认为只要熬把项目投进去了艾，就有贷款进来爱，就会有股东来矮投资，这种概率巴非常低。所以一摆定要设计好，到挨底是股东投多少傲，到底从哪借来案多少钱，这样就昂能理解现实中为捌什么银行只要给佰授信额度以后，白企业就什么都敢半干。白银企合作经常出暗现这种情况，某捌某银行给某某企捌业授信额度20把0亿到500亿胺，也就是在这个班区间内，企业可办以随便贷款，银矮行审批特别快，疤这样就有保障了伴，企业缺钱的时俺候，就可以把它柏贷回来，不缺钱败的时候就放着，瓣这叫信用额度，板尤其国企经常能碍获得这种授信额澳度。

34、如果一个大百民营企业能获得摆这样的授信额度拌，那就相当有发白展前途，这叫流摆动性。这样的企扳业可以节省出大埃量资金去进行投搬资，去扩大规模罢，去建设市场销氨售渠道，因为它把知道当它缺流动百资金的时候，就稗会有人借给它。佰板四、看固流结构袄的重要性拔我们在投资的时邦候，不仅要想到芭投资需要多少钱邦，还要想到到时癌候具不具有流动百性，这叫固流结芭构。有的时候，芭下属会给总经理懊提个建议，说：案“八我们干什么项目伴吧，这投资不大翱。鞍”爸为什么总经理不把同意，其中有一柏个原因就是因此背占用了资金链。跋颁1.保证项目的岸顺利运作爸有人觉得企业有扒钱，闲着也是闲啊着，他没想到钱坝拿出去投完了以隘后，到建

35、设的时哀候，需要配套的扒流动资金。现在爸的项目，这样流蔼动资金是有余富把的，一旦把富余柏资金拿来投资以稗后，就没有给它熬留出项目运作的摆流动资金。就像鞍出去旅游，人家八说5000块钱败就可以去一趟新百马泰，你就交5板000块钱，正吧好你就剩500背0块钱，去玩时捌兜里一分钱也没敖有，到那以后虽巴然饿不死，但玩鞍得不好，连照张熬相都不敢照，很傲多企业做尴尬事罢就这样做出来的拔。所以要看固流安结构。扳【案例2】安我有一次在新疆八讲课，有一个总安经理问我：碍“爸老师，你说那个摆指标，6比4，哎我们企业怎么总凹达不到，我们流瓣动资产老不够用爱。吧”暗我问他在运行过疤程中是不是可以跋借到钱，他说好绊像也

36、不够呛。后拔来我问他，那是斑不是觉得自己钱板不太够用。他说疤：疤“隘是，我确实是不昂够用。爱”拌我说：癌“氨那就对了，那就扮说明指标起作用唉了，但是指标出拌来以后，固流结般构如果真是4比斑5，不是6比4伴，说明流动资产安缺了，但一般没翱事，你得允许它颁上下波动，但你办要注意，当流动芭资产短缺的时候绊，你要借钱增加半流动性，借不来绊钱就把固定资产摆变现，当然流动阿性过大的时候，斑应该进行投资，阿当然在投资过程埃中，一定要为投扒资新增项目，留爱出一定的未来流岸动性。疤”奥邦每到一个月的时扮候，国家就公布爱什么CPI、 唉CPI超过3%奥就可以称之为通爱货膨胀，CPI扳低于2%是通货捌紧缩，低于2%

37、般就想办法刺激经蔼济，让大家消费熬，高于3%就绊想办法把它拉回熬来。国家政策是捌根据这个来出的笆，企业也一样，扳经常观察指标变白化，感觉一下你皑是否要做出其它傲调整。班般2.提供重要的岸资产监控指标澳固流结构的作用熬非常大，它提供氨了一个非常重要懊的资产监控指标奥，只有先平衡了澳资产结构，才可氨能去打胜仗。一芭个军队要想打胜邦仗，首先武器装伴备就要平衡，你唉配什么样的武器白装备，你发展空芭军海军还是陆军绊，不同的企业有办不同的要求，不疤同的国家有不同昂的要求。比如英邦国发展海军和空把军，中国最主要肮发展陆军，陆军版占比重很大，刚笆建国的时候，我芭们那时候全是陆昂军，空军还有一袄点，海军基本就扮

38、没有。红军长征拔的时候，很多大安炮都被爆破掉了叭，因为长征以后挨，我们打游击战办、运动战，跑动隘着打，很少攻城芭掠地，所以炮这矮种资产对于这样熬的部队就没有作皑用，不是因为它坝沉，而是打这样白的仗基本不用它办，这种资产自然笆就要被处理掉，爱否则会影响战略阿目标的实现，其疤实最好是卖掉它伴，卖铁换两块大耙洋，还能多买点袄粮食。办办3.及时进行经挨营项目的转向挨做企业也是这样癌的，企业的资产拜结构要根据战略爸目标进行转换，傲在某一段时间，矮你可能特别喜欢皑流动资产，流动敖资产赚钱最多，绊所以你一定要把拌它换成流动资产颁。某些时候你特矮别需要固定资产阿，这时候你要把澳资产换成固定资案产，当某个项目啊

39、经营到一定程度唉，无法继续经营暗的时候，你要把挨它卖掉卖给别人扒，换来现金进行般经营项目的转向氨。扮【案例3】矮汇源果汁就是这挨样，它不想做果澳汁了，想做上游拜的水果种植，做爱原材料供应，当稗然把果汁卖了。鞍只不过一讲卖之敖后，商务部认为挨这样会影响中国按的竞争生态，不癌允许它卖，主要唉是不允许卖给可芭口可乐。等3月八份说不让它卖，敖它才想起来再去昂找经销商，结果办到处是hell芭oC的广告，人拜家都提前好几个白月在做广告了，翱你刚进入，经销柏商全进对方的货伴，因为hell哎oC广告投放大扒，经销商的订单稗哗哗全给它了，摆这时候汇源再往凹里抢，能抢多少般市场份额？最后唉汇源果汁净利润哀下滑了8

40、1%，蔼所有的销售渠道办全部扔掉了，这芭其实就是在进行矮资产调控的过程啊中出现了时间差埃。唉捌大家都知道炒股埃就是投机，买股般票有两种，一种啊是投机的人，一扮种是投资的人，啊你不能因为买完跋被套之后，被迫霸成为投资的人。百所以刚开始就要蔼知道，你是要投拔机还是要投资，凹投机的人一定要唉持股时间短，现案金时间长。踏空柏永远比被套舒服安，养成良好心态埃之后再去炒，否版则你就去投资股鞍票，投资股票和隘炒股票是两个概叭念，不要混为一案谈。其实这些全办是所谓的会计或熬财务知识在起作隘用，帮助你提升挨你的理财观念。把半4.企业报表的艾作用敖企业的报表是用扳来检查企业战略伴是否得到实现的笆指标，比如一个爱企

41、业现在准备出碍售固定资产，现靶在出售完没有？八看报表；现金流袄增加没有？固定佰资产减少没有？霸都定了本月，战跋略是出售固定资懊产。报表下来以矮后，新报表一看唉不但没减少，反盎而增加了，执行阿力出现问题，报哀表能检查出来。鞍越大的公司，财岸务管理越重要。敖当然资产结构不颁仅仅是固流结构阿，还可以用现金啊和存货进行比，皑比如房地产企业跋买的土地，它就坝不在固定资产里稗，它在存货里，拔所以一定要用现板金跟存货来进行把对比，尤其是跟百土地的价值来进把行对比。癌它有一个比例，扒财务的指标很多败是自我来进行比奥的，它是可以创吧设的，只要掌握矮了原理，它就是敖可以自己创设的奥，它主要是观察碍两种资产之间的拔

42、合理的结构关系俺。伴第四讲白佰 资产负债表的俺原理与结构（下斑）柏袄五、看资产从哪白来搬白另外，要看右边蔼资产负债表的右叭边，看企业的资隘产从哪来的。我哀家有房子、有汽巴车、有股票、有傲黄金、有人民币扒现金，反过来看爱这些钱是从哪来挨的？一种是我自捌己有的，另一种版借来的，负债和哎所有者权益，合埃起来的数一定跟吧资产一样。阿罢（一）有多少负挨债凹在这里面我们就哀要看有多少是从扮负债得来的，左八右两边相比就会皑出来一个比率，疤这个比率叫资产百负债率。其实就盎是用所有的负债懊总额去除以资产俺，看一下在这么百大的资产中有多暗少是负债的。比捌如说找对象，男板的说他家有房有案车，资产一共1靶00万，借银

43、行埃95万，资产负疤债率为95%，皑这样的人是嫁还爸是不嫁？应该嫁柏！因为他真有能疤耐，能借那么多氨钱。罢1.资产负债率袄资产负债率是用碍来衡量企业的偿败债能力颁，所以资产负债颁率最主要的不是艾给企业经营者看阿的。从财务学角案度来讲，企业经佰营者应该努力去板借钱，借钱多了般就会形成一个财吧务杠杆。如果总瓣资产是一个棍，扳其中负债越多，昂支点就往越往前般靠，这时候你能扒撬动更大的利润碍。用财务杠杆撬暗，用借钱撬，借霸钱越多撬起的利挨润就越大。有人蔼觉得借钱还得还案利息，不好，那吧是以消费角度讲埃的，以经营角度瓣讲，讲究的是白凹手起家。半【案例1】挨比如做生意需要盎100块钱，我阿自己有一块钱，柏

44、我又向大家借了跋99块钱，我拿耙这100块钱给扮一个人用，用完阿之后他除了把本跋钱给我之外，还佰另外给我一块钱疤，他把钱还我之啊后我再把钱全发搬给大家。注意我搬就挣了一块钱，隘但是我自己就拿肮出一块钱，剩下笆都是大家借给我笆的，也就是说我爱的净资产收益率盎是百分之百，我败要是一分钱不出氨，就能借到10蔼0元，而我还挣稗了一块钱，那我蔼的净资产收益率半就是无穷大了。矮稗资产负债率是债败权人考核企业的奥重要指标。银行凹看你的资产负债吧率，如果超过多吧少它就不借给你艾了，借给你之后爱你还不起，所以癌它不借。朋友也案一样，有些朋友艾管你借钱做生意鞍，你可能一般不扒借，借他之后他巴可能弄没了，不巴借还不

45、好意思。肮如果有人问我借背钱，我一般都这败样问他：叭“巴这要花的十万钱耙中你出多少钱？敖”翱如果他说他没钱矮，就投一万块钱百。如果他再要求拌我借两万，剩下百的他再找老三借矮点，他自己出一败万，剩下全管别爱人借，这资产负唉债率极高，所以鞍不能借给他。瓣扳2.资产负债率爱多少比较合理靶债权人会看企业板的翱资产负债率芭再决定借给企业办多少钱，企业当翱然希望借的钱越爱多越好。债权人版一看超过多少，癌就有可能不借。拌到底超过多少不芭借，得看企业做爱什么生意，正常稗控制的比例是凹40%到70%皑，是正常的合理矮指标。不借钱好不好八当然企业一分钱坝没借，债权人可罢能更愿意借，你熬一分钱都没有，摆负债没有，资

46、产芭很大，一分钱都拔不借，那这时候耙债权人可愿意找柏你了。有些银行敖就是这样，它专袄门找这样的企业鞍，让企业找它借背钱，利息都可以跋不要，而有的企哎业就是不借，自稗己就够用，其实挨这也不合理，因佰为它没用利用杠巴杆，可能会丧失稗发展机会，可能芭会丧失未来的盈翱利能力。皑所以我们有要求把，应该控制在4啊0%左右，这样案合理的使用财务埃杠杆，可能会更败多的去确定你的霸恰当的规模，去蔼更多的去建设你白的销售渠道，去氨更多的去树立你摆的品牌，可能都矮有长期好处。底岸线是40%，低哀于40%，就证拔明理财能力有问癌题。袄昂什么时候债权人哀愿意借钱盎一般超过70%胺，你再管债权人坝借他都不借了。颁很多时候

47、，银行拔找企业贷款，企昂业不缺钱的时候爸它天天找，求企把业借，要不它完佰不成任务，但企唉业缺钱时去找它肮，它就不借，所熬以银行是一个晴盎天送伞，雨天收坝伞的人。因为它稗要注意控制风险霸，超过70%，邦债权人就不会借罢给企业了，最主唉要的是如果超过颁70%或90%办，债权人不仅不氨借，而且还催要阿，没到期也得先摆还，宁可减点利扒息，也要先把本班金还给它，因为疤风险来了。所以爱一般控制在40败%到70%比较吧合理，一方面对暗经营者有效，另爱一方面对债权人鞍有效，但是不同胺的行业不一样。安一般经营波动性安比较大，不能持叭续平稳发展的企艾业，债权人控制拜的比率比较低，隘资产负债率控制颁比较低。比如像搬

48、农业企业，一般办资产负债率超过爸40%，债权人肮就不借给它了，懊因为这东西得靠耙天吃饭，如果颗盎粒无收，就彻底俺赔钱，一旦赔钱爱，资产负债率一斑下就上来了，所澳有者的权益就要癌减少，未分配利办润就变成负的，百比如今天亏5亿瓣，原来有10亿跋固定资本，所有癌者权益就减了5盎亿，资产就减掉唉5亿，但负债5般亿是不能变的，安债权人不能跟着盎你吃亏，你只能凹亏欠股东的。皑有些盈利性比较叭平稳的企业，资搬产负债率可以高案点，比如像航空绊企业，它的合理凹资产负债率是在罢70%90%袄， 90%是一哎个警戒线，超过爸90%才意味着肮风险。东方航空拌公司2008年扳亏损，报表上的般资产负债率是9吧6%点多，2

49、0把09年是100板%多，资不抵债佰，这样的企业就哀比较就危险。坝安资产负债率过高俺，怎么办？霸降低资产负债率邦的重要手段是增鞍加所有者权益。吧找大股东，因为袄他投的多，跟他罢说：隘“拔你完全不给我注熬资产，我死了，板你那些东西也没哀了，因为全还债柏了，如果你再给熬我注点，把它降靶到70%以下，鞍我又可以找银行案贷款，这样银行霸又可以借给我一敖些钱了，那咱就笆活了。翱”【案例2】柏东方航空亏损9按6%点多，南方靶航空现在资产负板债率90%多一般点，它们都希望懊国家给注资，以颁降低资产负债率敖，当时它们提出扳的要求是：埃“凹注资300亿，唉只有这样才能活叭过来。百”柏国家分别给它们扳30亿，后来

50、南坝方航空的刘少勇摆调到东航，因为靶东航亏损最厉害扒，刘少勇俗称为跋扭亏高手，南方柏航空公司就是他白帮扭亏为盈的。唉以前大家坐飞机蔼都不愿意坐东航靶，因为总感觉东爱航总出事，刘少捌勇调去前，第一背就要求国家还得安再给东航注点资氨，要不他不去，败所以他去的时候扮就带了70亿。傲其实想成扭亏高背手非常容易，不蔼给钱怎么扭亏，背首先得先活着，昂没钱就活不了，芭资产负债率那么安高，筹集不了现吧金，原材料不让碍赊，人家一看资巴产负债率都96把%点多，那机场耙所有的场地费都蔼得现结，加油的摆也是现结。傲原来奥凯航空、搬东星航空经营不拌好的时候，到了岸飞机场加油，先奥结钱，不结钱就爱不给加，不给加白飞机就飞

51、不了，佰停在那里还得交把费，停多少天后埃飞机就不用走了拔，都抵给机场了颁。民企资产负债瓣率一旦高，什么巴都不赊给你，什啊么都干不了。那蔼时飞机员拎一大凹箱子钱，加油时伴付对方现金，刷罢卡、开支票都不办行。这就是资产敖负债率高的时候把，带来的经营成邦本也非常高。罢巴所以，没钱就没隘法经营，资产负氨债率是给债权人碍看的，当然也要拜注意调控，给债奥权人保持一个比扳较合理的印象，懊当然这个债权人隘可不仅仅是银行癌，还包括供应商搬、客户、员工等扳。给别人打工，斑要看企业的资产绊负债表，资产负癌债表变成96%稗，下一步肯定是唉欠薪。欠得多，翱都管它要钱它不熬就得都得欠着！斑国企最刚性的负碍债就是工资，维爸

52、持稳定很重要。熬民企最先还的是邦银行贷款，你不叭还，它不借给你伴，要不就给税金背，你不支付，它懊就要罚你款，但芭工资，自家人好按商量。总之，打拜工也得看资产负摆债表，提前预知耙企业现在是会不耙会遇到偿债困难袄。爱案（二）资产负债挨表中的总指标耙资产负债率高，啊表明财务杠杆大啊，但是财务杠杆熬不是资产负债率坝，它正好是总资笆产除以净资产。罢资产负债率= 板负债总额/资产扒总额癌败100%凹。把吧1.资产负债表拌中的经营比率唉权益乘数=总资罢产/净资产。权拌益乘数又称为财斑务杠杆，展现了扳企业利用资源整奥合为股东创造更唉多利润的愿望和耙能力败。爱总之，借钱越多摆，杠杆就越大，隘杠杆越大，撬动肮利润

53、就越多，但矮是同时风险也大癌。如果这个企业把杠杆已经很长，爸你就不会再借给昂它钱，你也不会埃再买它的债券，败因为它的杠杆已扒经很长，如果再蔼拼命加长，就有蔼可能出现大的风隘险，但是企业愿稗意把这个杠杆加盎得越大越好，因艾为越大，它挣的巴钱就越多，但是把债权人不会盲目阿的借钱给它。半如果你看不出来奥它真正的资产负扒债率有多大，本碍来是负债，结果艾它转移成资产，版转成权益，或者版在资产中削掉，隘或者是它把不良颁的资产变成好的隘资产，都可能隐吧藏住它的资产负案债率或它的财务版杠杆数。而你觉哀得很好，再借给爸它钱，于是它挣白钱越来越多，你柏的风险越来越大叭，最后一旦爆掉氨的时候，你突然矮发现，它的资产

54、蔼负债率都已经超拔过100%，这傲时候你管它要钱按，结果啥都分不笆着，全被以前的鞍债权人抢光了。懊【案例3】阿2008年金融把危机就是这样发翱生的，华尔街那傲些高智商的高级敖财务人员，设计皑出来的数据模型叭，建立起来的财柏务杠杆模型，扰凹乱了投资人或债斑权人对于风险的矮判断，无限制地蔼扩大了它的财务碍杠杆，使它的盈绊利能力越来越强扮，给股东创造价蔼值越来越多。所罢有都是债权人在暗投，结果是无穷把大，给股东创造按效益越多，这些芭经理人获得的收吧益分红就越多，稗一个高盛一个美败林，年底高官分邦红能达到500阿0万到1亿的花叭红。一个人光分搬红就是一个亿，罢利用的就是杠杆坝，但是这种隐藏邦的杠杆经过

55、长时拜间积累，风险逐敖渐释放，总有一哎天会爆出来，一巴旦突遇环境变化案，所有的杠杆全疤部浮出水面。最昂后大家突然发现蔼，原来风险如此把之大，于是迅速搬地往回抢，只要佰迅速一往回抢，跋债券就会往市场坝上抛，只要一抛凹，价格就迅速下挨滑，最后一直跌邦到零，所有持有拌债券的人全部破背产。大家为什么唉没早看出来，因鞍为你不懂，只有瓣他懂，他就不断扮地变化着他资产挨的表现形式，财傲务杠杆就这作用拔。所以，资产负拌债表很有作用。瓣当然，除了华尔摆街那些人以外，扒在现实中还没有柏那么多高手能看肮出来。澳岸现实中，如果有伴人向你推销一些疤理财产品，比如哎债券产品、基金隘产品、理财产品巴、股权累积、股百权投资、

56、累积期百货投资等，怎么癌挣钱，对方说了肮半天，你也没听扒懂，你就千万别巴买，买回来一定癌会上当。累积期叭货投资有一个俗爱称叫富豪杀手，熬一天可以让人亏拔损几千万。中信霸泰富一百四十几傲亿一下子就没了昂，央企很多人买办了这个东西，现胺在全赔，不过还鞍好点，因为国资耙委说支持央企拒按付，因为当时他扮欺负时我不明白跋，你骗了我，这袄个合同签的不平奥等，现在只能这霸样，否则大量的板钱出去了。很多背人进股市，就记巴住四个字，叫低岸买高卖，只要这哀样就能挣钱。进板去之后才发现，跋啥时候低不知道哎，好不容易买了绊低的，啥时候变傲高也不知道，判爱断低点和高点就袄是这样难！你要巴注意，他其实就半是拼命在使用财矮

57、务杠杆来撬动你白。敖半2.充分使用财奥务杠杆碍我们做企业，应肮该充分使用财务熬杠杆，我们如果笆是债权人或投资阿人，要密切注意岸它的财务杠杆，哀不要让资产负债隘率太大。当然你百要决定干这个行埃业，比如现在民白营航空放开了，百你要知道这是一疤个高负债的行业疤，你得先看自己叭能不能借到钱，背能不能赊来飞机爱，能不能租来飞跋机，能不能借来白飞机，能不能借安原油，能不能借扒机场，这些东西肮能不能都借来？背有的企业就是低颁负债，绝对不能澳高，高了之后肯岸定要完蛋。有人佰说那就别借钱，叭一分钱不借最好澳，但是你不借钱芭，你就会被竞争奥对手迅速地超过氨赶上，经营上讲办叫不为所有，但败为何用，就是这叭个。癌傲3

58、.养成看财务搬报表的习惯版总而言之，我们笆要学会养成看财吧务的习惯，养成摆积累数据的习惯班，要经常去看这罢些指标，发现它艾有没有变化，变白化之后企业反应捌是什么样的，通伴过不断积累指标按去判断未来的发捌展趋势，比如你奥的总资产一年比暗一年少，你有没败有依据预测明年袄会更少，如果企笆业连续三年资产按都在下滑，就可鞍以预计第四年还半会继续下滑，企靶业的收入连续三半年在上涨，你就暗有理由预测在第爸四年的时候，还俺会按照这个斜率昂同样向上，上到巴一个点，你做自版己的销售计划的巴时候，就可以依颁据这个斜率来判岸断你的销售额。般当然有可能不准巴，但是不准的概邦率要远远小于拍蔼脑袋就做的决定坝。看数据要从报

59、唉表中的绝对额上绊看。扳第五讲澳百 资产负债表实背例详读（一）笆凹财务报表是一本跋故事书，当我们皑打开一张非常详疤尽的财务报表，板看一看它们的数扮额有多大，看一爸看这个科目预示懊着什么，能从中爱发现什么问题，耙尤其是资产负债安表，它是一个核百心，它是揭示资懊产总量、资产结岸构以及资产来源盎等最重要问题的挨指标，所以这张败报表非常重要，耙必须得一条一条扳的看。芭【案例1】罢有一个企业叫生版态农业，又叫蓝安田股份，它做了邦一个广告叫洪湖败水浪打浪，做的败是野莲汁、野藕熬汁，七八年以前矮，它的广告总是岸在黄金时间打，坝但是谁喝过野莲熬汁和野藕汁？谁八都没喝过，因为爱根本就没有，所疤有的经销商一看俺这

60、广告做得好，摆都去进货，企业癌说没货了，其实跋根本就没有货。澳这广告是不卖给皑消费者，而是打蔼给投资人、债权扮人、给银行看的绊，说得白一点是阿给银行的领导打坝的，再说白点是扳给分行的总行打胺的。这广告做得坝好，产品一定卖挨得好，风险不大瓣。这样一个企业邦就是通过借钱度挨日，然后出了一霸份报表，被刘姝拌威教授发现了，奥刘姝威就写了六爸百字，说应停止坝给生态农业进行伴贷款，发在内参瓣上，立马引起了白各大银行总行的斑注意，总行纷纷扒给各地分行下通半知，检查蓝田股唉份，又称生态农哎业的债权债务关摆系，要迅速地回爱收贷款。不仅不叭给它贷，还要收笆，导致它最后破拌产了。报表非常摆简单，能够看出版来。熬板上