长虹公司应收账款管理分析

1、啊西南财经大学天凹府学院2012 届中级财务会计课业论文袄论文题目：爸 胺长虹公司应收账办款管理的拔分析 蔼学生姓名：盎 蔼 懊 百 唉所在学院：岸 扮西南财经大学天拜府学院矮 斑 昂 艾专 业：芭 昂 财务管理跋 懊 摆学 号：艾 跋 案指导教师：哀 挨 霸 昂 癌2012 艾年疤 3 昂月摆西南财经大学天吧府学院挨中级财务会计课背业论文原创性及班知识产权声明埃本人郑重声明：阿所呈交的哀课板业论文是本人在百导师的指导下取哎得的成果。对本斑论文的研究做出班重要贡献的个人盎和集体，均已在把文中以明确方式绊标明。因本八课背业论文引起的法懊律结果完全由本蔼人承担。半本矮课熬业论文成果归西懊南财经大学

2、所有八。特此声明。翱课哎业论文作者签名哀：作者专业： 作者学号：班_挨_年_月埃_日爱西南财经大学天按府学院本科学生埃课坝业论文开题报告稗表捌论文名称把长虹公司应收帐把款管理分析八论文来源袄自选笆论文类型板B应用研究邦导 师熬尹常君奥学生姓名俺学 号八专 业蔼财务管理巴一、选题背景按随着市场竞争的扮激烈，企业为了八扩大自身的市场稗，开始利用商业白信用进行赊销，般应收账款爱也就应运而生。叭应收账款绊的处理涉及商业挨折扣、现金折扣哎的管理，以及逾绊期挨应收账款罢的管理和坏账损敖失的管理等行为哀。把长虹始创于19霸58年，从军工傲立业、彩电兴业鞍，到信息电子的疤多元拓展，已成疤为集军工、消费靶电子、

3、核心器件败研发与制造为一搬体的综合型跨国唉企业集团，并正矮向具有全球竞争八力的信息家电内白容与服务提供商斑挺进。巴二、选题目的懊 埃本文斑浅谈应收账款管搬理存在的问题爱及四川长虹芭公司现状进行详吧细分析，提出相俺关结论和建议。傲三、论文重点癌1、叭对应收账款的简般单论述柏2、白四川长虹应收账澳款管理的分析败四、论文提纲皑1、应收账款的昂论述八2、坝应收账款管理中矮存在的问题邦3、应收账款的背弊端分析暗4、四川长虹应叭收账款问题分析唉五、进度计划安靶排耙20板12年4月20傲日前：完成论文扒开题报告靶2012年4月扮25日前：完成昂文献综述肮2011年4月爱30日前：完成靶论文粗纲澳2012年5

4、月唉6日前：完成论熬文终稿暗六败、参考文献板1姜明伦班.颁我国企业管理水拌平现状分析及对肮策J.企业百经济拔,案2006矮,5摆氨2拌张纯办.财务管理笆M按.埃上海财经大学出绊版社笆,昂2004.懊笆3哀朱开悉般.财务管理氨学M隘.安中南大擘出版社疤,阿2004疤.碍案4疤吴玉蓉瓣.白加强企业板应收账款岸管理的思考J版.当代经济爸,阿2008半,6捌敖5坝管池森敖.巴谈伴应收账款斑的管理J.肮山东纺织经济背,把2008坝,6叭 翱指导教师签名：唉 跋 按 氨 百 日期板：扮论文（设计）类捌型：A理论研袄究；B应用研哀究；C软件设芭计等；摘要澳 岸随着市场竞争的懊激烈，企业为了皑扩大自身的市场隘

5、，开始利用商业氨信用进行赊销，背应收账款爱也就应运而生。埃应收账款般的处理涉及商业肮折扣、现金折扣艾的管理，以及逾半期蔼应收账款昂的管理和坏账损班失的管理等行为背。本文针对班四川长虹公司应扳收账款办管理中存在的问阿题，提出有效的唉对策按。资金是一个企昂业的血液，如果盎企业缺少“血液扳”，轻则“营养挨不良”，重则“八奄奄一息”，随把时都有“死亡”胺的可能。现实中埃很多企业正是因爸为资金周转不良绊而破产倒闭。碍因此捌加强哀应收账款扮的管理就成了企摆业生存和发展的岸关键。应收账款案的周转速度将直翱接影响企业的生拌产经营活动，当疤前，许多企业应傲收账款的增长幅拌度大于收入的增拔长幅度，降低了伴企业的资

6、金利用敖效果，影响了企埃业的资产质量，般加大了企业的经熬营风险，因此，拜如何加强应收账皑款的 HYPERLINK / 般管理案，则成为了企业瓣财务 HYPERLINK / 敖管理昂的重搬中芭之重。皑关键词：四川长摆虹有限公司 傲应收账款管理 版 问题 对策艾 扒Abstrac安t拌With th摆e fierc百e compe俺tition 爸market俺.挨 岸E艾nterpri懊ses in 扮order t肮o expan拜d their扒 market摆 began 凹to make颁 use of芭 credit斑 credit瓣. Accou瓣nts rec氨eivable白 a

7、lso e皑merge a啊s the t扳imes re碍quire. 霸Account案s recei八vable p鞍rocessi摆ng invo扒lves绊 颁commerc隘ial dis昂count, 稗cash ma拌nagemen拜t, as w扮ell as 办the ove拌rdue ac安count r拌eceivab笆le mana半gement 颁and bad敖 debt l背osses m板anageme爸nt beha凹vior. A跋ccordin懊g to ac拜counts 伴receiva挨ble man啊agement跋 existe啊nce que

8、瓣stion, 俺propose挨d that 罢the eff班ective 般counter柏measure凹. Capit哀al is a凹n enter摆prises艾 blood,矮 if ent笆erprise熬s lack 邦of blo靶od, l矮ight is阿 malnut奥rition碍, while跋 be at笆 ones 跋last ga板sp, d笆eath a昂t any t爸ime pos氨sible. 暗In real罢ity man叭y enter挨prises 拌because傲 of the昂 turnov版er of c搬apital 挨is un

9、de疤sirable敖 and ba啊nkruptc半y. Ther笆efore, 澳to stre八ngthen 板the man伴agement癌 of acc邦ounts r爱eceivab百le has 吧become 坝the key拌 of ent凹erprise巴s surv瓣ival an扒d devel般opment.翱 Accoun哎ts rece敖ivable 阿turnove板r rate 隘will di白rectly 啊affect 澳the pro捌duction办 and op拜eration般 activi八ties, a哎t prese哎nt, man瓣y

10、enter皑prises 笆account凹s recei敖vable g百rowth e摆xceeded巴 income岸 growth八 rate, 爸reduces摆 the ef拌fective板ness of班 funds 扳utiliza跋tion, i扮nfluenc哀e enter傲prises唉 asset 板quality把, incre绊ase the扮 manage俺ment ri坝sk of t般he ente八rprise,澳 theref按ore, ho鞍w to st敖rengthe搬n the m氨anageme敖nt of a败ccounts哀 receiv

11、摆able, t捌hen bec捌ome the懊 enterp扮rise fi扒nancial碍 manage拔ment re俺iterate哀d that 肮heavy.芭Key wor邦ds: 伴SICHUAN澳 CHANGH邦ONG ELE绊CTRIC C阿O.白,八LTD班 A笆ccounts癌 receiv柏able ma柏nagemen柏t昂 Probl扒em C把ounterm癌easure捌 目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc324448451 扳一、应收账款的爱论述鞍 PAGEREF _Toc324448451 h 熬1 HYPERLINK

12、 l _Toc324448452 把二、应收账款管阿理中存在的问题翱 PAGEREF _Toc324448452 h 败1 HYPERLINK l _Toc324448453 翱（一）应收账款拜的内部控制问题艾 PAGEREF _Toc324448453 h 伴1 HYPERLINK l _Toc324448454 搬（二）在赊销前芭存在的问题案 PAGEREF _Toc324448454 h 办2 HYPERLINK l _Toc324448455 斑（三）企业内部阿控制的不健全，霸导致应收账款催八收不力绊 PAGEREF _Toc324448455 h 爱3 HYPERLINK l _To

13、c324448456 拌三、应收账款问哀题的弊端分析斑 PAGEREF _Toc324448456 h 霸4 HYPERLINK l _Toc324448457 俺（一）降低了企暗业的资金使用效哀率暗 PAGEREF _Toc324448457 h 澳4 HYPERLINK l _Toc324448458 八（二）夸大了企岸业经营成果摆 PAGEREF _Toc324448458 h 肮4 HYPERLINK l _Toc324448459 摆（三）加速了企斑业的现金流出半 PAGEREF _Toc324448459 h 岸5 HYPERLINK l _Toc324448460 稗四、长虹公司

14、应皑收账款问题分析爸 PAGEREF _Toc324448460 h 瓣5 HYPERLINK l _Toc324448461 跋（一）长虹公司奥的介绍败 PAGEREF _Toc324448461 h 办5 HYPERLINK l _Toc324448462 捌（二）长虹公司班应收账款存在的艾问题巴 PAGEREF _Toc324448462 h 袄6 HYPERLINK l _Toc324448463 八（三）长虹公司跋应收账款问题带懊来的后果昂 PAGEREF _Toc324448463 h 翱10 HYPERLINK l _Toc324448464 瓣（四）应收账款颁管理的认识佰 PA

15、GEREF _Toc324448464 h 熬12 HYPERLINK l _Toc324448465 伴（五）应收账款罢的策略八 PAGEREF _Toc324448465 h 拜13 HYPERLINK l _Toc324448466 鞍1拜、树立坏账风险爸意识霸 PAGEREF _Toc324448466 h 澳13 HYPERLINK l _Toc324448467 绊2靶、建立完善的内按控制度翱 PAGEREF _Toc324448467 h 板14 HYPERLINK l _Toc324448468 罢3埃、强化应收账款柏的日常管理啊 PAGEREF _Toc324448468 h

16、 伴14 HYPERLINK l _Toc324448469 文献综述 PAGEREF _Toc324448469 h 15 HYPERLINK l _Toc324448470 参考文献 PAGEREF _Toc324448470 h 23应收账款的论述坝应收账款是指企伴业在正常的经营拜过程中，因销售案商品、产品或提挨供劳务等业务而蔼形成的债权，它巴是商业信用的产伴物，对企业扩大背经营规模、提高版销售量和市场占挨有率有很大的促巴进作用。同时，摆应收账款又是许办多企业财务管理般的薄弱环节，企傲业资产在这方面瓣的流失量和沉淀拜量很大，对其管澳理的好坏决定着瓣企业生产经营能白否顺利进行，能哎否提高资

17、产使用肮效率。氨应收账款作为企靶业一项重要流动唉资产，管理好应版收账款，迅速提疤高应收账款回收哀率，挽回企业呆盎账、坏账损失，般建立企业信用管跋理体系，对于全笆面提升企业销售敖管理和财务管理斑水平，增强企业俺抵抗风险能力，傲提升企业的可持岸续发展能力无疑敖有着重大意义。笆应收账款管理中艾存在的问题扳（一）应收账款按的内部控制问题艾企业资金出现断八流，多数是由于埃应收账款管理中霸存在的问题。企昂业没有树立正确奥的应收账款管理翱目标，片面追求拌利润最大化，而佰忽视了企业的现霸金流量，这其中版一个很重要的原凹因就是在对企业哎领导人的考核时靶过于强调利润指熬标，而没有设置凹“案应收账款回收率芭”班这样

18、的指标。白一些企业没有应奥收账款管理的责靶任部门案。翱企业有大量的应办收账款对不上收败不回邦，翱一个主要原因是氨没有明确由哪个捌部门来管理应收挨账款，没有建立翱起相应的管理办唉法，缺少必要的跋内部控制，对损懊失的应收账款无笆法追究责任。还鞍有一些企业对应翱收账款的会计监把督相当薄弱，没隘有建立应收账款半定期清查制度，佰长期不对账。由澳于交易过程中货碍物与资金流动在隘时间和空间上的靶差异以及票据传鞍递、记录等都有柏发生误差的可能爱，所以债权债务案的双方就经济往隘来中的未了事项板进行定期对账，唉可以明晰双方的绊权利和义务。而拌现实中有的企业扳长期不对账，有哀的即便是对了账吧，但并没有形成稗合法有效

19、的对账拌依据，只是口头拌上的承诺，起不绊到应有的作用。般目前大多数企业蔼都不对应收账款昂进行风险评价，办没有建立一套完俺善的赊销制度，版对形成的逾期应熬收账款能否收回肮、收回多少没有挨底数。办（二）在赊销前罢存在的问题办 隘企业为了扩大自板身的销量，打开绊市场，会采用赊盎销的方式与客户吧开展商业往来，拜在往来的过程中斑也包括了折扣问扳题，例如商业折肮扣、现金折扣问邦题。商业折扣是邦一种折价销售，俺现金折扣是为了半鼓励客户提早付敖款而采用的一种霸收款政策，无论按如何，这都是企颁业在利用商业信岸用开展商业往来斑。但是企业在确癌定客户时，往往氨存在着一定程度佰上的盲目性。我唉国的市场经济正巴处于初级

20、阶段，芭商业信用体系并按不似发达国家那熬样完善，法律保癌护也比较薄弱，班企业在确定是否版赊销以及确定折把扣政策时必须考澳虑各个方面的因扮素，将客户的情拜况调查清楚才能熬进行赊销。但有澳些企业为了追求奥销售量，经营者半并没有把注意力安放在对客户的信暗用调查上，往往肮存在侥幸心理，颁没有派有关人员颁展开调查就同客班户进行商业往来坝，这样做会出现澳两种情况，一是摆账目上销售量逐稗渐扩大，但是利皑润并没有随之有百所提升。安全边搬际额减去其自身白变动成本后才是扮企业的利润，盲昂目扩大销量并不翱能保证一定能获巴利，这是企业的昂一大误区。另外袄，盲目进行赊销胺也容易导致呆账摆、坏账的发生，阿而且盲目为了扩癌

21、大销售，给予对爸方折扣，并不一爱定会为企业带来稗应有的利润，这耙对于企业的发展白是十分不利的，罢严重的情况下企艾业很可能被应收佰账款给拖垮。 半（三）企业内部哀控制的不健全，澳导致应收账款催奥收不力耙 哎目前，企业内部巴控制不健全的问八题屡见不鲜，这扒也不利于应收账颁款的管理。发生摆应收账款后，企班业应该及时进行罢清算，催收，定半期与对方进行对熬账，进行核实，懊对于无法收回的绊应收账款，冲减拜坏账准备金。因班为企业内部控制隘不健全，再加上唉业务复杂，会计班人员素质不高，俺对于应收账款的巴管理并没有达到案上述要求。另外跋，对于应收账款隘的问题，在内部隘审计中不容易被俺发现，这很容易拌成为会计人员

22、作按弊的工具，造成捌企业资产流失。办而且企业往往不爸会有专人关注应盎收账款，及时去拌催收应收账款，鞍导致应收账款累凹计越来越多，即白便对方商业信用跋下降，还款困难疤，企业也很难及鞍时察觉。从企业跋内部绩效考核方矮面来看，企业的佰考核制度并不合靶理，目前营销人昂员的工资是同自绊身的销量相挂钩巴的，这样，企业坝就只会注重销售捌额，销售人员也罢会为了提高自己搬的工资努力对外啊赊销，进而企业斑应收账款越来越爱多，再加上催收皑力度不够，坏账半也越来越多，就捌会造成企业拥有氨高销售额但是低坝利润的局面。而蔼这些情况使得企佰业的营业周期延哀长，导致企业现邦金短缺，影响了捌企业的资金循环傲，严重影响了企邦业的

23、正常生产经伴营。 蔼三、应收账款问吧题的弊端分析般（一）降低了企鞍业的资金使用效佰率办由于企业的挨物流与资金流不扳一致，发出商品爱，开出销售发票唉，货款却不能同蔼步回收，而销售把已告成立，这种柏没有货款回笼的傲入账销售收入，袄势必产生没有现败金流入的销售业艾务损益产生、销阿售税金上缴及年袄内所得税预缴，笆如果涉及跨年度败销售收入导致的熬应收账款，则可瓣产生企业流动资稗产垫付股东年度熬分红。企业因上矮述追求表面效益斑而产生的垫缴税扮款及垫付股东分爱红，占用了大量肮的流动资金，久佰而久之必将影响斑企业资金的周转翱，进而导致企业袄经营实际状况被拔掩盖，影响企业傲生产计划、销售凹计划等，无法实哎现既定

24、的效益目蔼标。蔼（二）夸大了企半业经营成果艾由于我国企罢业实行的记账基罢础是权责发生制拜，发生的当前赊柏销全部记入当期碍收入。因此，企啊业的账上利润的靶增加并不表示能伴如期实现现金流癌入。会计制度要澳求企业按照应收罢账款余额的百分邦比来提取坏账准败备，坏账准备率跋一般为3%5胺%（特殊企业除鞍外）。如果实际傲发生的坏账损失白超过提取的坏账办准备，会给企业疤带来很大的损失扒。因此，企业应伴收款的大量存在艾，虚增了账面上背的销售收入，在挨一定程度上夸大袄了企业经营成果凹，增加了企业的芭风险成本。颁（三）加速了企凹业的现金流出拔赊销虽然能袄使企业产生较多暗的利润，但若企阿业一味地追求利氨润最大化而采

25、用矮大量的赊销方式岸，势必导致应收拜账款的风险的增阿加，同时并未真办正使企业现金流半入增加，反而使安企业不得不运用颁有限的流动资金癌来垫付各种税金氨和费用，加速了凹企业的现金流出按，主要表现为：捌一是企业流转税俺支出的增加。应凹收账款带来销售俺收入，并未实际凹收到现金，流转板税是以销售为计氨算依据的，企业般必须按时以现金吧交纳。企业交纳熬的流转税如增值般税、营业税、消奥费税、资源税以捌及城市建设税等般，必然会随着销奥售收入的增加而案增加。二是所得摆税支出的增加。懊应收账款产生了鞍利润，但并未以霸现金实现，而交皑纳所得税必须按按时以现金支付。笆同时，现金利润百的分配，也同样邦存在这样的问题拔。另

26、外，应收账昂款的管理成本、按应收账款的回收隘成本都会加速企般业现金流出。傲四、长虹公司应奥收账款问题分析扳（一）长虹公司盎的介绍阿长虹公司始建于按1958年，在半四十多年的风雨唉历程中，长虹顺摆利实现了军转民办的战略调整，并板由单一的彩电产盎业发展为拥有电疤视、空调、视听俺、电池、器件、傲通讯、小家电等半相关技术，业务爱全球拓展的多元懊化、综合跨国企般业集团。近年来拌，在加速向信埃息家电制造商、稗关键器件供应商叭、IT产品提供拌商的角色转变板中，公司综合实笆力全面提升，其耙技术水平、市场白营销、产品质量耙均处世界领先水哎平。霸1988扮年瓣7班月经中国人民银拜行绵阳市分行批芭准向社会公开发办行

27、普通股扳3600万元。肮1994年3月俺11日，四川长巴虹在上海A股上霸市，每股发行价芭1元，但上市首版日开盘价达到1捌6.80元，收唉盘为19.69版元。在1997盎年5月一度达到背66.18元的肮历史最高位。长般虹的净资产从3拜950万元迅猛案扩张到133亿熬元，曾为佰“俺中芭国彩电大王挨”凹，昂“捌长虹吧”摆品牌也成为全国鞍驰名商标。埃坚持靶“暗科技领先、速度八取胜哎”啊的经营理念，协霸同全球优势资源板，依托国家级长袄虹技术中心，公罢司建立起了开放耙式的自主技术创白新体系，充分融翱合全球信息产业拔技术，提升自主鞍研发能力，成功敖构建起完善的全柏球消费类电子技案术创新平台，使白公司由传统的

28、家稗电企业向癌 3C袄融合的信息家电懊企业转型，并成瓣功构架跨越广电芭网、通讯网及互啊联网的皑 3C笆产业体系。埃公司始终致力于巴创造符合消费者胺需求的快乐体验矮，倡行鞍“八创造、快乐癌”暗的长虹品牌精神袄，凭借品牌、资昂金、技术、人才懊、制造、服务和捌运营网络的强大皑实力，长虹正加昂速实现信息家电叭的互联、互通、班互控，为个人和凹家庭创造更富有吧乐趣的娱乐和交翱流体验，成为创败造疤 3C盎新生活的领导者白。般（二）长虹公司胺应收账款存在的澳问题翱应收款项居高不疤下一直是严重困摆扰家电行业上市捌公司的主要问题敖之一。从当八初PT水仙(原芭600625，癌现已终止上市)案的巨亏，一直到蔼2003

29、年ST佰长岭(0005芭61)等家电行唉业上市公司的巨背亏，无一不是和半巨额的应收款项败密切相关。长虹按也存在着应收账八款居高不下的隐办患。上市之初，鞍四川长虹的利润八连年快速增长，熬然而在利润高速扮增长的背后，应拜收账款也迅速增颁加，并且应收账颁款周转率逐年下昂降，且明显低于疤其它3家彩电业艾上市公司的同期懊应收账款周转率奥。巨额应收账款敖的存在，大幅度般减少了经营活动爸的现金流量净额瓣，很有可能造成办企业现金周转的哀困难，增加了企版业的经营风险和艾财务风险。 凹由上面两图表可挨以看出长熬虹前3年高速增扒长,98、99斑年下降幅度不小哀，显示其市场占埃有率下降，而康矮佳收入是稳步增案长，19

30、99年耙首次超过长虹。熬长虹1995-靶1997年净利瓣润大幅增长，9啊8年首次下降，盎均保持较高的利耙润，但99年净把利润大幅下降扮，相对而言，康皑佳净利润水平一伴直保持较低水平罢，但平缓增长，爸比较稳定笆。从1998年胺开始，彩电价格凹战愈演愈烈，使氨得彩电业的利润巴很快被稀释掉，蔼而且市场上已出办现了供大于求的拌局面，此时四川哀长虹的经营业绩耙开始奥直线下降。芭由上面的净资产暗收益率的比较可搬以看出两芭家公司自95年八以来都呈下降态翱，但长虹的下降颁幅度更大，并且佰98年开始净资坝产收益率低于康熬佳。为遏制经营隘业绩的下滑以及耙由此而带来的股澳价下跌，200安1年2月，原长爱虹集团总经理

31、倪摆润峰再度出山，斑选择了走海外扩熬张之路，力求成耙为案“耙全球彩电霸主版”巴，欲为四川长虹癌寻找一个新的利邦润来源。疤数次赴美考察后捌，四川长虹与美阿国Apex D奥igital 肮Inc公司进行案了商谈。四川长笆虹自2001年班7月开始将彩电霸发向海外，由A笆pex公司在美败国直接提货。然艾而彩电发出去了柏，货款却未收回颁。按照出口合同吧，接货后90天颁内Apex公司袄就应该付款，否氨则长虹方面就有版权拒绝发货。然艾而，四川长虹一坝方面提出对账的柏要求，一方面继盎续发货，直到2邦004年初，四阿川长虹又发出了八3000多万美班元的货给Ape白x。而且，在四盎川扒长虹的海外销售拌额中颁， A

32、pex奥公司作为四川长扒虹对美出口最大哀的经销商，一直搬占有较高的比例把。按从上面两个表可熬以看出，来自暗Apex敖的长期拖欠款使氨四川长虹的应收伴账款年年创出新绊高。应收账款在啊主营业务收入中邦的比例也与年俱吧增。而且长虹公板司的应收帐款周芭转率有了大幅度巴的下降，从佰1997年开始爸康佳公司的应收瓣帐款周转率高于啊长虹公司。截至稗2003年拜底，应收账款的艾期末余额高板达50.84亿绊元，而在这笔巨跋额应收账款中，俺仅来Apex公吧司一家的欠款就爱高达44.51笆亿元。大量的应扳收账款集中于一熬家经销商，其风皑险不言而喻。而胺在2002年年斑报时，Apex俺公司拖欠四川长肮虹的货款金额为拜

33、38.29亿元哎，当时就已经受挨到市场很大的质半疑，而公司20昂03年年报应收扮Apex公司的白欠款不仅比年笆初时增加了拜6.22亿元，耙同时还出现了9般.34亿元账龄翱在一年以上的欠半款。四川长虹虽癌已经为此计提了摆9338万元的岸坏账准备，但应版收账款给公司带敖来的风险已经开版始显现。皑（三）长虹公司昂应收账款问题带碍来的后果霸在2004年1斑2月28日，四挨川长虹发布了年把度预亏提示性公板告。在公告中首稗次承认，受应收拔账款计提和短期拌投资损失的影响扮，预计2004稗年度将出现大的哀亏损。碍由上表可以看出拜，2004年四挨川长虹披露的年安报报出上市以来柏的首次亏损，2爸004年全年实扳现

34、主营业务收入柏同比下降18.摆36%。全年亏安损36.81亿绊，每股收益-1碍.701元。截绊至2004年底把，公司对Ape板x公司所欠货款熬按个别认定法计蔼提坏账准备的金稗额约25.97伴亿元，该项会计拜估计变更对20败04年利润总额埃的影响数约22翱.36亿元。同癌时，截至年报披半露日，公司逾期八未收回的理财本矮金和收益累计为八1.83亿元。百同时，在200班4年12月14绊日，四川长虹以埃一组与Apex笆于2004年1罢0月签订的一系肮列协议为据，向爱美国加利福尼亚巴州洛杉矶高等法袄院申请临时禁止安令，要求禁止A背pex转移资产艾及修改账目。长奥虹在上报法院的罢资料中称，按照斑“懊协议凹

35、”鞍，Apex共欠捌长虹4.72亿暗美元货款。自此靶开始了漫长的追斑讨历程。澳截至2006年半4月22日，长懊虹发布信息披露霸，已于2006巴年4月11日与拔美国Apex公班司及季龙粉三方邦签署协议，约定吧Apex公司承碍担对长虹的1.靶7亿美元(约1叭3.6亿元)债佰务，三方由此终啊止在美国的所有叭诉讼。该协议经翱双方确认无异议澳于4月20日生凹效。而资料显示熬，截止2005唉年末，四川长虹柏应收Apex公扳司的货款为4.盎576亿美元，摆累计计提坏账准袄备3.138亿蔼美元。这意味着霸，如果Apex把公司偿还了长虹版1.7亿美元的邦债务，那么在财隘务上，长虹将会佰增加约13.6笆亿现金流入

36、，同巴时公司还能冲掉翱已计提的坏账准吧备，此部分保守岸估计超过2亿元肮，意味着长虹的叭每股收益将增加俺0.11元。这扳对于夕日龙头企佰业的发展无疑将案是一个巨大的推搬进。此外，长虹懊集团以其持有的阿公司2.66亿瓣股股份，抵偿其肮已形成的对公司罢的非经营性资金爱占用及其资金占办用利息11.9板5亿元。200把6年4月11日唉公司直接从长虹百集团股票账户上般将定向回购股份澳予以注销。公司柏注册资本相应减办少，这样有利于唉改善公司的财务搬结构，提高收益坝的水平。八（四）应收账款艾管理的认识疤应收账款管理是唉一个持续的过程搬，目前国内很多拌企业不太重视应捌收账款管理，据埃有关部门调查指艾出，我国企业

37、应阿收账款占流动资扳金的比重翱为50%以上，啊远远高于发达国版家20%的水平颁。很多企业只重碍视销售，殊不知颁事前的盲目销售败会导致企业应收埃账款凤险的加大捌，同时带来事后扒追讨成本的加大百，四川长虹的坎把坷经历证明了这班一点。因此，应霸收账款管理是一哎种事前防范、事胺中和事邦后控制的管理，爸而认识到这一点板是很重要的。巴目前，海外应收斑账款管理也日渐傲重要，由于中国摆加入世贸组织，哎经济一体化使很办多企业出口额在埃总营业额中占的罢比重加大。国内扮家电行业又是一版个应收账款比重瓣居高的行业，这凹更加大了其在国澳际竞争中的风险癌。由于没有自主芭品牌和独立渠道爸，又想抢占市场吧先机，国内家电八企业

38、出口时必然巴要依赖当地进口熬商，而且一般采翱用赊账方式，很胺少采用较为稳妥败的信用证方式。皑实际上长虹并不皑是第一个深受海奥外应收账之害的板企业，而且也不按会是最后一个。拔据了解，目前，按正有一些国际专翱业机构开始致力吧于拓展国内企业坝的应收账管理教摆育和讨债服务，笆在他们看来，中肮国企业正在面临哎越来越多的海外半应收账风险。安（五）应收账款芭的策略懊四川长虹之所以敖在此次巨额应收暗账款的矮“拌黑洞挨”巴中损失惨重，与稗其激进的策略有袄关，但也暴露出捌其应收账款管理凹上的缺陷。稗企业为扩大市场啊份额，竞争日益按激烈，赊销也成肮为一种竞争手段澳，能为企业招揽摆到更多的客户，绊故而，应收账款艾增加

39、是企业发展凹中的主流趋势。败其防范风险也是半势在必行。办1、树立坏账风埃险意识巴 建立应氨收账款坏账准备氨制度，防范财务斑风险。根据企坝业会计制度的柏规定，企业应当扮在期末分析各项癌应收账款的可收俺回性，并预计可扒能产生的坏账损懊失。根据谨慎性唉原则的要求，企岸业对预计可能发捌生的坏账损失计翱提坏账准备。早傲在阿2003年，A熬pex拖欠货款斑的问题早已暴露袄出极大的风险，瓣但四川长虹方面翱却一直信奉扳“扒沉默是金瓣”拔 原则，从未公芭告面临的巨大风阿险，还在各种场爸合表示与稗Apex氨的合作并不存在百问题。懊2、建立完善的澳内控制度扒 信用管白理部门确定赊销岸授信额度和进行鞍资信调查，财务败

40、部门对应收账款阿进行分析管理，摆内部审计发挥其办监督作用。建立扒专门的信用管理搬机构，对赊销进把行管理，对客户岸进行风险管理，艾其目的是防患于瓣未然。了解客户拜的资信情况，给蔼客户建立资信档拔案并根据收集的八信息进行动态管摆理。财务部门应岸定期对应收账款版的回收、账龄、败成本等情况进行肮分析，在分析中耙应利用比率、比般较、趋势、结构案等分析方法，分唉析逾期债权的坏瓣账风险及对财务拔状况的影响，以氨便确定坏账处理绊和当前赊销策略瓣。内部审计检查芭内控制度的执行叭情况，检查有无斑异常应收账款现斑象，有无重大差蔼错、玩忽职守、安内部舞弊、故意岸不收回账款等情敖况，确保应收账哎款的回收。邦3、强化应收

41、账拔款的日常管理凹 财务、霸信用和销售部门八进行应收账款跟哎踪管理服务。从氨赊销过程一开始把，到应收账款到摆期日前，对客户艾进行跟踪、监督肮，从而确保客户隘正常支付货款，凹最大限度地降低颁逾期账款的发生埃率。在工作中财背务、信用和销售坝部门要互相配合摆，分清各自在跟坝踪服务中的职责斑，达到相互监督疤、相互促进，提白高应收账款回收暗率，促进企业销跋售的目的。很显熬然，四川长虹在扒这方面做得是不拔够的，虽在美国拜设立了一个联络昂点，但这个联络扮点却不负责Ap暗ex项目的监管疤，只负责接待。胺总之，树立坏账疤风险意识、建立埃完善的应收账款翱内部控制制度以瓣及加强应收账款傲的日常管理，均斑是企业在实施

42、对疤应收账款全过程阿管理与控制中的拌有效手段和重要霸环节。企业只有敖实现了对应收账背款的有效管理和班良好监控，才能白盘活企业的资金岸存量和提高资金爱的使用效率，进案而增强企业的财肮务弹性，最终在岸市场上立于不败耙之地。 文献综述碍摘要拜：罢应收账款是指企爱业因销售商品、把提供劳务等业务懊，应向购货或接般受劳务单位收取岸的款项，是企业叭因销售商品、提俺供劳务等经营活吧动所形成的债权半。主要包括企业叭出售产品、商品八、材料、提供劳蔼务等应向有关债把务人收取的价款哀及代购货方垫付靶的运杂费等。应跋收账款的确认是伴伴随赊销的发生懊而发生的，其确碍认时间为销售成翱立时间。应收账伴款可以促进销售稗，增加企

43、业的竞隘争力，同时可以柏加速产品销售的般实现，加快产成懊品向销售收入的皑转化速度，从而笆降低存货中的产碍成品数额及相关瓣费用。但不合理叭的应收账款也会哀使营业周期延长霸，影响企业资金绊循环，使大量的唉流动资金沉淀在皑非生产环节上，吧致使企业现金短爸缺，加大了企业岸的财务风险，严氨重影响企业正常瓣的生产经营。因靶此，完善应收账胺款管理机制，对胺加快货款回收、白防范财务风险、叭提高经营效益具埃有重要意义。从鞍企业经营全局看半，应收账款的产澳生直接受生产部芭门、财务部门和叭销售部门等行为按的影响；而产生傲的应收账款能否坝顺利回收则直接按影响到企业的现百金流动，进而影办响企业持续经营吧的顺利进行。因疤

44、此，企业应该从柏经营管理全局思碍考，结合企业战癌略需求和财务管俺理目标等，依托斑生产、销售等部安门强化应收账款耙的日常管理和全霸面管理。胺关键词：应收账八款管理 风背险 坏账皑 奥 一、前言：案在成熟的现代商坝品经济中，很多邦企业之间的商品啊交易是建立在商疤业信用基础上，笆最终以赊销方式凹实现的。商业信邦用的优点包括扩叭大销售、拓展市瓣场、降低经营成拜本、强化企业市般场竞争地位和实挨力、进而实现规疤模经营等很多方爸面，商业信用在吧促进经济发展和皑正常运行上有着邦其他任何结算方霸式难以达到的优跋势。蔼然而，企业采用吧赊销的方式来进哀行销售，在账面懊上虽然能够暂时澳形成大量的以应爸收账款存在的收般

45、入，但由于企业懊内外部的各种原袄因，这些应收账疤款实际上能够收捌回的金额要大打埃折扣。所以企业邦最终实现的有现隘金流入的收入可案能不是应收账款熬的账面额度，而澳往往是必应收账啊款账面额度要低把很多的实际收入按。在应收账款能靶够确定收回之前巴，这部分企业的暗由应收账款所代啊表的资产价值是碍存在不确定性的靶。艾所以说，对于一耙个企业来讲，应班收账款的存在，疤本身就是包含一靶定风险的，应收啊账款的作用也是哎两面的：企业一昂方面想借助于它背来促进销售，扩肮大销售收入，增耙强竞争能力；同翱时企业又希望尽袄量避免由于应收挨账款的存在和难半以收回而给企业奥带来的资金周转拌困难、坏账损失八等弊端。如何处百理并

46、解决这一对霸立又统一的问题奥呢，本文将通过叭对应收账款基本蔼概念和当前我国坝企业应收账款基疤本状况以及应收背账款管理的基本把管理方法的分析按，提出相关完善昂应收账款管理的鞍建议。澳败二、瓣国内外研究现状摆：袄1.国外对应收熬账款的研究主要瓣集中以下三个方傲面：扳（1）研究应计澳额的信息含量；扒（2）研究上市唉公司利用应计额罢进行盈利管理；袄（3）运用应收佰账款来衡量盈利傲质量和盈利反映八系数，研究发现板应收账款增加，扳盈利质量降低，搬盈利反映系数也靶降低。白2.国内研究现挨状：摆（1）明亮在爱1999俺年根据深沪股市摆1997吧年财务报表中按772办家上市公司应收疤账款进行分析及半研究，认为我

47、国霸上市公司应收账巴款存在的问题：叭应收账款占主营扒业务收入的比重哀过大；应收账款绊增长幅度过大，百远远超过主营业柏务收入增长；应凹收账款帐龄老化叭，发生坏帐的可扳能性较大；应收啊账款中关联方交袄易现象严重。并把根据我国上市公隘司应收帐款存在背的问题得出我国氨上市公司应收账搬款应采取的对策扮。扳（2）魏刚在哎1999年根据斑深沪两市199隘6、1997年瓣的772氨家样本数据进行坝描术性统计及对板样本数据进行线俺性回归，由实证爸得出结论，总结佰出我国上市公司版应收账款存在的翱问题以及政策性啊建议；办（3）戴昕岸（1999白）认为企业间的巴不良债务总是长瓣期以来困扰着企矮业的正常发展，癌其借鉴外

48、国的相败关经验，认为值爱得借鉴和学习的伴方法有：建立全挨国范围的信用咨斑询网络、建立信颁用管理公司、开癌展应收账款抵借扮业务、开展应收矮账款转让售融资拔和应收账款有价扳证券化；版（4）谢获宝、板左远雄翱（2003）巴通过对我国上市胺公司应收账款的澳基本情况进行考癌察并且借鉴国际扒上的成功经验，埃探讨了应收账款靶证券化的内涵、把优势、流程和我澳国上市公司在应背收账款证券化过罢程中应注意的若懊干问题；翱（5）王乔、章扳卫东（翱2004）凹通过对上市公司安会计信息操纵行霸为的动机分析的吧基础上，剖析了唉上市公司会计住半处操纵行为的手皑法，主要有：第拔一上市公司通过背过度剥离来优化柏资产负债和利润捌表

49、；第二利用资绊产重组和关联交半易操纵会计信息昂；第三利用会计矮政策选择和变更扳操纵会计信息。翱从而提出了治理爸上市公司会计信矮息操纵行为的措摆施。安从上述情况来看扮，国内研究对企斑业应收账款研究凹的文章比较多有败关公司应收账款盎的文章分为两类败：一类是对应收耙帐的实证分析研板究；第二类是分笆析对上市应收账办款管理对策。吧近些年来，由于办我国市场经济的颁迅猛发展，企业百商业信用的国度佰扩展，导致大中扮小各种企业的应叭收账款比例不断吧增大。当前国内碍企业对应收账款拌管理重视程度和拜力度不够，相关翱信用政策的制定碍和执行不规范，翱导致应收账款质澳量低下，回收程把度偏低。而应收拌账款的增加和质邦量的降

50、低必然导阿致其中一部分应摆收账款的呆账坏蔼账的产生，这些扳应收账款的沉淀澳，使企业资产实肮际质量降低，严扮重影响了企业资斑金的流转和经济傲的正常运行。半作为影响企业财跋务状况的重要因俺素之一，应收账傲款的管理是企业拌管理的重中之重哎。分析应收账款傲的产生原因以及班我国应收账款的罢现状，并找出其俺中的问题所在，袄分析应收账款的氨管理方法和及其鞍不足之处的改善爱方法，这些对于艾企业管理者和投白资者，以及相关敖政府部门都有借皑鉴和参考意义，伴对于我国企业管蔼理质量的提高以氨及经济的健康发把展也有一定的帮巴助。坝三、澳邦思路与方法皑研究思路：本文笆的研究思路是从邦学习应收账款及板其管理的理论着搬手，通

51、过查阅文蔼献，以了解应收疤账款管理方面的昂基本理论，然后扒，应收账款及其澳基本管理状况和隘方法进行详细的哎分析，最后对企吧业应收账款管理百的加强提出改进翱意见和建议。绊研究方法：本文岸主要是应用规范八研究方法，对公办司现有应收账款霸管理方面存在的盎不足及其产生的皑原因进行充分的般分析、归纳，并岸在此基础上通过败一系列的比较、柏论证和推理，来拔完成对企业因信氨用销售形成应收阿账款的问题研究白。安四、应收账款全罢面管理措施败王明（跋2001袄）认为为了减少瓣或降低应收账款班风险，加速企业瓣资金周转，提高袄资金使用效率，摆企业必须采取相安应的对策，建立巴有效的管理模式拔，加强对应收账斑款风险的防范与

52、皑控制。案1.拔制订合理的信用爸政策信用政策又背称应收账款政策扳，是指企业在采安用信用销售方式瓣时，为对应收账吧款进行规划和控澳制所确定的基本搬原则和规范。信柏用政策是企业财鞍务政策的一个重跋要组成部分，主芭要包括信用标准拔、信用条件、信挨用额度和收账政半策四部分。叭（八1百）确定正确合理奥的信用标准信用版标准是企业决定蔼授予客户信用所版要求的最低标准佰，也是企业对于傲可接受风险提供佰的一个基本判别拔标准。（八2昂）采用正确的信翱用条件。（唉3疤）背建立恰当的信用八额度白 (4)哀制百定适时可行的收佰账政策企业对不邦同时期应收账款皑的催收方式，包隘括准备为此付出坝的代价，就是收百账政策。 胺

53、爸 案李云暗（稗2002八）提出加强应收爱账款的内部控制肮信用政策建立以摆后，企业还要加瓣强应收账款的内办部控制，主要做瓣好以下几方面的昂工跋作：（八1氨）败做好客户的资信跋调查企业在作出吧是否对客户提供坝商业信用之前，埃首先要对客户的板信用情况进行调拔查，做到知彼知熬己。敖（袄2哀）制订合理的赊癌销方针和结算方埃式企业可借鉴西拜方对商业信用的按理解，制订适合澳本企业的可防范熬风险的赊销方针拜。笆（一）利用应收爱账款产生因素的皑引导作用：应收哀账款管理应该由巴财务部门全面负蔼责的观点是错误奥的，应收账款管把理是根据企业的翱发展战略和财务半目标为指导，由败企业销售部门、扒开发生产部门、耙财务部门

54、、物流熬部门共同完成的唉一项管理工作。巴首先，开发生产八部门以企业的发啊展战略和财务目佰标为指导，在产皑品开发和生产过岸程中重视市场的爱反应，通过产品敖自身的竞争力优唉势提高产品市场皑占有率，在增加耙收入的同时尽量疤为降低应收账款瓣发生率提供保证摆。其次，销售部挨门应根据企业发肮展战略和财务目叭标的指引，充分澳利用信用调查等懊方法，在销售过爱程中积极为企业哎创造销售业绩，鞍合理选择赊销客隘户和信用额度，安尽量少产生应收傲账款。再次，财败务部门作为企业柏管理信息服务部凹门，应根据企业背的发展战略，明氨确企业的财务发懊展目标，并且定白期编制账龄分析氨表、销售收入表捌、产品市场占有坝率变动情况表等安，为促进各部门拔改善各自的发展拜状况，提高利润疤创造力、降低应败收账款产生率提白供优质信息服务安。罢 （二）发挥奥制度激励作用：爱在应收账款管理坝中，制度最大的矮作用就是尽量保盎证应收账款的质唉量。即在完成财罢务目标的前提下八尽量减少应收账伴款，明晰信用销爱售网络及客户名岸单，形成的应收岸账款能在信用期癌内有效变现、回肮收。昂 （三）借助啊应收账款出售与俺融资渠道提高变阿现能力应收账款搬产生之后，企业吧除了积极催收以扮外，还应尽量想笆办法对其进行利艾用。应收账款融扒资业务是银行根摆据商务合同交易隘双方之间的赊销芭行为而