制定利润计划(69张)课件

1、制 定 利 润 计 划第八步一、制定销售价格二、预测销售收入三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划五、资金来源六、申请企业贷款2022/8/91导 言： 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，你的产品/服务有销路而且也计算了你的启动资金。问题是：1、能获得利润吗？2、能获多少利润？3、能否长期地获取利润呢？2022/8/92与利润直接相关的问题：如何给自己的产品定价？ 要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了？ 要做销售成本计划如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？ 要制定现金流量计划2022/8/93 1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2、能对下列问题做出决策：

2、 A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？ B、预测销售收入：你从12个月的销售中收回多少钱？ C、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？ D、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证 企业的正常运转。教学重点和难点1、成本构成、成本分类和预测折旧费；2、定价方法的运用和预测销售收入；3、税费的测算和利润计划的编制；4、现金流量计划的编制和调整；5、启动资金的具体筹措。 教 学 目 标 在本次课结束时，学员能够做到：2022/8/94弄不明白会吃大亏注 意 以下内容虽然可能有些枯燥但非常有用哦2022/8/95讨论案例张贵先生在包头郊区创办了一家小型砖厂，他向这个快速发展的城市供

3、砖，每块砖卖一角钱，他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张贵到底问题出在哪里？ 参考答案：2022/8/96问题的实质在于懂得如下的道理：卖出商品要顾客付多少钱 制定销售价格一段时间里（如：12个月）能回笼多少钱 预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！2022/8/97 作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。 制定价格主要有两种方法:1、成本加价

4、法 成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百分比的利润。 这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。一、制定销售价格 成本 是制定价格的基础价格 是计算收入的基础收入 是计算利润的基础这种方法尤其适用于制造类和服务类企业2022/8/98成本的计算方法： 首先你要了解自己生产的产品（或提供的服务）的成本构成。2022/8/99序号固定成本序号可变成本1租金1材料费2保险费2水电气费3折旧费3维修费4营业执照费4银行收费5律师和会计事务5广告费6工资和职工福利费6燃料费7办公费7电话费上述成本的划分2022/8/910 固定资产折旧也是一种成本，它是一种

5、特殊成本。它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。新产品新的固定资产企业的现 金逐渐损耗购买固定资产报废使用价值价值逐步转移再生产需要通过销售2022/8/911中国税法规定的折旧率：固定资产类型每年折旧率折旧年限工具和设备20%5年机动车辆10%10年办公家俱20%5年店铺5%20年工厂建筑2%50年土地无-2022/8/912 为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规定了固定资产折旧的最低年限：固定资产类型折旧年限房屋、建筑物20年飞机、火车、轮船、机器、机械和其它生产设备10年与生产经营活动有关的器具、工具及家具等5年飞机、火车、

6、轮船以外的运输工具4年电子设备3年2022/8/913以上折旧率及最低折旧年限适合于大多数小企业，但大多数小企业能够折旧的物品不多。但必须学会计算：记住以下公式做练习用的着年折旧率 年折旧额固定资产总额100%年折旧额 固定资产总额 折旧年限固定资产总额 各项固定资产总和 单位产品或服务的成本价格：单位产品成本 产品产量总 成 本产品单价单位产品成本 （1+利润率）2022/8/914练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）习 题 1 (请同学自由发言) 苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。苏秋莲很为自己

7、的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。 利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？ 参考答案同学一起做练习2022/8/915习 题 2 陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下这些物品的总折旧率（即年折旧率）。学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲

8、解 参考答案2022/8/916习 题 3 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇钢门。 他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题： 1、月总成本是多少？ 2、制作一扇钢门的成本是多少？ 3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价格是多少？参考答案2022/8/917七阅读和讨论黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页预测折旧费黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页预测一件工艺品的成本课堂作业：完成创业计划书第六项4内容盈亏平衡点分析2022/8/9182、竞争价格法 这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的

9、价格相比是不是具有竞争力。 实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种方法来制定产品的价格。 一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格具有竞争力。记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销 售价和商店的零售价进行比较。 2022/8/919 在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。 当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面临一些意外风险。首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过竞争比较来调整你

10、的价格，使其能够被市场所接受。在制定产品价格时应注意2022/8/920 阅读夫妻创业故事（二十六）第44页 价格比较做练习19 （P89页） 制定你的产品或服务的销售价格 盈亏平衡点分析2022/8/921在销售预测的基础上，根二、预测销售收入 据销售量测算出销售收入。销售收入等于销售量乘以产品价格。2、预测销售收入的具体步骤方法及原则 1、销售收入预测的含义：销售收入销售量产品价格步骤方法及原则2022/8/922 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是

11、因为预测销售过高，从而导致盲目投资所致。在预测销售收入时应注意2022/8/923 阅读夫妻创业故事（二十七）第45页 预测销售收入 做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；黄亮的销售收入课堂作业：完成创业计划书第八项内容2022/8/924三、制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销售，也能看到成本，并知道是否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。2022/8/925 阅读夫妻创业故事（二十八）第45页 销售和

12、成本计划 销售和成本计划中的数字来源2022/8/926相关概念及计算公式直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本2022/8/927净利润净销售收入总成本流转税及附加所得税净销售收入不含税销售收入折扣及折让税金及附加流转税城市维护建设税教育费附加含税销售收入不含税销售收入 税金(增值税)不含税销售收入 （1+增值税率）含税销售收入1+流转税率不含税销售收入税金 = 不含税销售收入 增值税率2022/8/928练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请

13、你根据以下的信息预测老赵这家店的利润： 在一年中他的销售预测总计为60000元； 书报、杂志的进价总额为38000元； 企业的年经营支出为4750元。学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案2022/8/929习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信息为老李的企业预测利润： 他的销售预测总额为32000元； 材料费8500元； 人工成本3250元； 其他费用2800元。 参考答案：2022/8/930习题3 利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案)678

14、91011销 售 量1246810平均单价180018001800180018001800月销售额180036007200108001440018000项目销售月份情况课堂作业：完成创业计划书第九项内容2022/8/9311、制定现金流量计划的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要： 可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量； 可以帮助企业保持充足的动力； 可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。 计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。四、制定现金流量计划 20

15、22/8/9322、导致编制现金流量计划困难的因素 赊账通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼； 赊购通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现； 设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。2022/8/933现金流量计划与销售和成本计划的区别销售和成本计划现金流量计划折 旧包 括不包括贷款利息包 括包 括贷款本金不包括包 括销 售当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金）当月收到现金 记 录 销 售项目比较2022/8/9341、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月

16、就写在哪个月。2、可支配现金=月初现金销售总收入贷款业主 投资。3、现金总支出=采购工资营销费用保险维修 费用煤水电费用贷款本息固定资产支出 其他费用支出。4、月底现金=可支配现金现金总支出5、本月月底现金=下月月初现金数据关系提示2022/8/935 阅读夫妻创业故事（二十九）第47页 现金流量计划 做练习23 学习更多现金流量计划知识 第94页参考答案课堂作业：完成创业计划书第十项内容2022/8/936钱从哪里来？想一想五、资金来源 2022/8/937自掏腰包银行贷款向别人借2022/8/938创业 资金从朋友或亲戚处借经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外

17、，启动资金不足部分从何而来从供应商处赊购从金融机构贷国家优惠政策一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情。 一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的。 要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款。 利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力。 2022/8/939 阅读夫妻创业故事（三十）第50页 借 款 看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？ 理财博士刘彦斌教人们的“理财五个一”做法2022/8/9401、使贷款人能够相信你的三个重点内容： 你确实需要钱，并清楚你所要买的资产； 核实了其他成本和资产类型； 能够还本付息，还款来自企业的利润。2、提高贷款机会的五个步骤：（见附录） 六、申请企业贷款

18、五个步骤1、提前约定见面时间；2、回答好关于企业的 询问；3、多备创业计划副本；4、应答个人信用和企 业资产问题；5、询问何时能够对你 的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。2022/8/9413、申请被拒绝，最常见的五种原因？ 你的创业构思被认为风险太大； 你没有足够的抵押、质押或担保品； 你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受； 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际； 你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。做练习24，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款请做练习25。2022/

19、8/942 小 结 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动资金： 1、计算自己产品(服务)的成本，参考竞争者的定价确定自己产品(服务)的价格； 2、预测12个月的销售收入； 3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。 4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企业经营过程中的现金流动情况。2022/8/943谢谢大家2022/8/944产品定价的主要方法成本加价法 将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格.注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过高或过低。竞争价格法以同行业竞争对

20、手的价格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接发生联系。注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应可能使你无法意料。引发价格战并非一定有利自己。2022/8/945产品价格产品成本市场需求顾客愿出价格利润预期竞争对手价格经营理念产品的成本同类产品市场价格本行业平均利润率产品的技术特征及质量本公司的产量市场需求和销售量预测本公司的利润预期和销售保本点顾客愿出的价格经营理念和促销策略定价需考虑的因素2022/8/946简 析： 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于工资增加，煤炭涨价每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。2022/

21、8/947参考答案她的错误： 没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法更换应报废的干洗机。她应该怎么做： 应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生产。2022/8/948第一步：计算出购买物品的总额 购买物品总额为：8750元 （见附表）第二步：计算出年折旧额 年折旧额物品总额使用年限 875051750第三步：计算出年折旧率 年折旧率年折旧额物品总额100% 17508750 100%20%根据公式计算如下：序 号购买物品名称金 额1电焊机1部32502手电钻1把2503切割机1台4504氧气瓶1个8005乙炔瓶1个10006电缆和手动工具3000

22、合 计87502022/8/949第一步：计算出陈立华的月折旧成本 习题2已计算出了陈立华的年折旧额为1750元 那么其月折旧额175012145.83146元第二步：根据练习16的资料，计算出陈立华的月总成本 陈立华的月总成本为：14485元 (见附表)第三步：计算出生产一扇门的单位成本 1448510 1449元第四步：按照成本加价法公式制定出产品价格 产品单价单位成本（125%） 1449（125%）1811.25 取整数为1800元。 参 考 答 案序号项 目固定成本可变成本备 注1钢门材料费90010=90002灌气费1002=2003工人工资17004业主工资15005租 金700

23、6保险费25保险费为3007电 费3508电话费1009注册费4.17注册费为50元10办公费60011广告费10012设备折旧14613维护费60合 计5285920014485注：数字来源于P84页练习16习题22022/8/9504、固定资产折旧概要六、固定资产（续3） 项 目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备449008980748.33交通工具360007200600办公家具和设备121602432202.67店 铺厂 房土 地合 计186121551注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第8页2022/8/951预测销售收入的步骤、方法及原则 1、列出你所有产

24、品或服务的项目；2、预测一年中每个月产品的销售 量；3、为你计划销售的产品制定价格；4、用（单价销售量）计算出每 项产品的月销售额；5、汇总各种产品的销售收入。 步 骤原则 具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研 和STP和4P决策的支持。 留有余地，切勿高估。1、业主经验；2、与同类企业比较；3、实地测试（试销）；4、售前信函或意向书；5、实地调查。 方 法2022/8/952项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数量（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价（元）1.591.591.591.591.591.591.591

25、.591.591.59含税销售收入（元）47795412721590190819081908190819081908黄亮李燕预测的销售收入注：销售量：来自第三步P13页，创业故事（十三）销售预测价格：来自第三步P8页，创业故事（十）价格决策批发价：1.5元，再加上增值税6%，含税价格为1.59元。2022/8/953八、销售收入预测（12个月） 第10页123456789101112合 计 民族 服装 销 售 数 量801005080100120150150180200100601730平 均 单 价435435435435435435435435435435435435月 销 售 额 民族鞋

26、帽销 售 数 量4050203050801001001001205030770平 均 单 价230230230230230230230230230230230230月 销 售 额 各类演出服装销 售 数 量305030506010012015015020080501070平 均 单 价350350350350350350350350350350350350月 销 售 额合计销 售 总 量1502001001602103003704004305202301403210销 售 总收入34800销售的 产品或服务销月份售情况43500215003480043500522006525065250783

27、00870004350026100595950920011500460069001150018400230002300023000276001150069001771001050017500105001750021000350004200052500525007000028000175003745005450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475502022/8/9543456789101112合计3006008001000120012001200120012001200销售含税销售收入4779541

28、272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200

29、折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数8215个人所得税410.75附加税费35.64个人净收入7768.61项目金额月份元黄亮和李燕的销售和成本计划销量2022/8/955 黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源1、含税销售收入P45页，预测销售收入原始数据录入 销售量：P13页，销售预测 300 600 8001200 价 格：P9页，价格决策 批发价不高于1.5元2、增值税（300件） = 价格

30、（1.5）增值税率（6%）销量（300）=273、销售净收入 = 含税销售收入-增值税 = 477-27=450 原材料 朱砂泥：400/1200300=1004、成本 羊毛及其它纤维材料：60/1200300=15 彩绘原材料：120/1200300=30 所有费用：将P42页表中的费用直接填入即可 折旧和摊销：见P42页及35页5、利润=销售净收入-总成本=450-930=-4806、纳税基数=老板的薪金(工资) + 税前利润=6000+2215=8215=145元2022/8/9567、个人所得税=纳税基数个人所得税率=82155%=410.75（为什么只交5%？按个人五级超额累进税应按

31、10%交，但他们是俩 个人，每人平均4108元，所以应按5%来交）8、附加税费=增值税（城市维护建设税率+教育费附加率） a、年增值税额=年销售额增值税率=(99001.5) 6%=891 b、附加税费=891（1%+3%）=35.649、个人净收入=（利润+个人薪金）-（个人所得税+附加税费） =（2215+6000）-(891+35.64)=7768.612022/8/957参考答案： 不含增值税的收入=60000（1+6%）=56604 税前利润=净收入-成本-费用 =56604-38000-4750=13854元 2022/8/958参考答案： 不含增值税的收入=32000（1+6%）

32、=30189 税前利润=净收入-成本-费用 =30189-8500-3250-2800=15639元2022/8/959参考答案：67891011合 计销售净收入18003600720010800144001800055800经营成本钢 材 84页90018003600540072009000灌 气 84页204080120160200业主工资 84页150015001500150015001500员工工资 84页170017001700170017001700房屋租金 84页700700700700700700营销费用 84页100100100100100100办公费用 84页6006006

33、00600600600维 修 费 84页606060606060折 旧 费 84页146146146146146146保 险 费 84页252525252525登记注册费444444电 费350350350350350350电 话 费100100100100100100总成本62057125896510805126451448560230税前利润-4405-3525-1765-517553515-4430估 税2002002002002002001200净 利 润-4605-3705-1965-20515553315-5630项目金额 (元) 月份2022/8/960九、销售和成本计划 123

34、456789101112合 计 销售 含税销售收入流转税销售净收入成本 业主工资员工工资租 金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202202202202202202202202202202202640折旧费保险费登记注册费6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服装 民族鞋帽 演出服装其 他总成本 利 润税金（定税）5005005005005005005005005005005005006000净收入（税后） 月份 销售 情况 销售的 产品或服务

35、第11页54500725003685059200760001056001302501407501538001846008300050500114755054500368505920076000105600140750153800184600830005050011475501302507250020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756004167416741674167416741674167416741674167416741

36、675000010501050105010501050105010501050105010501050105012600155115511551155115511551155115511551155115511551186121750175017501750175017501750175017501750175017502100020800260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620060007500300045007500120001500015000150001800075004500115500690011500

37、69001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由

38、于小额担保贷款没利息所以该行取消2022/8/9612022/8/9622022/8/9632022/8/9642022/8/965十、现金流量计划 123456789101112合 计现金流入 月初现金现金销售收入赊销收入贷 款其他现金流入可支配现金（A）现金支出 现金采购支出：民族服装民族鞋帽演出服装赊购支出业主工资员工工资租 金营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费2202202202202202202202202202202202202640保险费登记注册费设 备其他支出（装修）税 金500500500500500500

39、5005005005005005006000现金总支出（B） 月底现金（A-B）项 目月份金额（元）第11页208002600013000208002600031200390003900046800520002600015600356200600075003000450075001200015000150001500018000750045001155006900115006900115001380023000276003450034500460001840011500246100200020002000200020002000200020002000200020002000240006300

40、630063006300630063006300630063006300630063007560010501050105010501050105010501050105010501050105012600500002100077930601200054500725003685059200760001056001302501407501538001846008300050500114755010000010000025450079693611738710311593316386321754326632332125339918335581334404326664221000001000002473

41、075537033270471705767076570919709887010667012637062270419701045477719324323279033993358263872931255731674532145832728132935433020732432327903399335826387293125573167453214583272813293543071932022/8/966理财博士刘彦斌教人们“理财五个一” 第一个:一生恪守量入为出。 第二个:不要透支让债务缠你一生。 第三个:永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。 第四个:一夫一妻一个家庭,离婚是最大的破财。 第五个:做

42、好一项投资，一招鲜，吃遍天。2022/8/9672022/8/968盈亏平衡点分析总成本固定成本变动成本销售额价格产量cabxyp x总成本固定成本变动成本产 量销售额价 格产 量当总成本等于销售额的时候，企业处于盈亏平衡总成本销售额 即：c y等量代换后得出：abxpxapxbxax（pb）ab/p xpbpxa1X 分析销售量PX分析销售额2022/8/9691、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所

43、以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是

44、展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你

45、自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持

46、和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，