内部运营资料：行业网站线上线下推广方案

1、服务IT网一期推广方案提议亿聚互联推广总进度设想部门建设一. 概 述1. 推广总进度设想（一）目标：打响网站品牌，增加网站曝光率，吸收一定会员任务：提高网站的流量、培养客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设计划：以1年为周期计划,分四个阶段来实施前期目标1. 推广总进度设想（二）第一阶段：网站平台建设测试期（2个月）：平台基本建设阶段及测试阶段，包括网站性能的测试、服务器的负载测试、网络安全测试等方面的工作。 目的：保证网站的高速、稳定、安全的运转。第二阶段：网站试运营期（2个月）：其实这个阶段也可以说是测试阶段的第二期或者是内容的建设期,测试结果更具有真实性

2、和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站性能的深入测试和网站内容的建设。 目的：加强内部优化，完善内容，提高网站的流量。1. 推广总进度设想（三）第三阶段：网站运营中期（5个月）：在前一个阶段的宣传和推广基础上，本阶段将全面展开网络营销工作，线上线下推广工作全线展开，进一步提升网站的内容质量，及时有效地和客户保持沟通。在网络营销方面，初步开展线上一些商务活动，主要是：网络广告、在线销售、会员推广。线下的会员服务工作也需开展。 目的：培养客户的黏性、网络商务开拓。第四阶段：网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。

3、因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展和会员服务的完善工作，将是我们工作的重点。对会员数据进行分析，提高网络营销市场开拓。目的：市场开拓、为占领市场做准备。2. 团队建设 二. 推广手段及需完成的准备工作电子邮件推广信息发布推广针对百度产品推广资源合作推广软文推广搜索引擎，导航网及行业网登录发展会员的途径QQ推广SEO推广其它推广包括一些成本较低的线下推广方案1. 电子邮件推广a.概述分两部分:一是精确邮件营销,二是邮件群发.精确营销是指手工收集用户的E-mail,收集途径:孙海渠道,用户官方网站,搜索引擎等。群发时,可利用软件搜索相关行业的e-mail。b.需完

4、成的工作1)邮件内容撰写,邮件页面的制作,可出多个方案； 要求：标题简单明了，吸引人；内容排版美观，打开速度快；2)邮件地址收集,汇成列表；3)邮件群发软件的确定；4)人员安排，工作内容描述，制定每天工作登记表格等。2. 信息发布推广a.概述目标：关联性高的，包括在线黄页，分类目录，论坛，博客，供求信息平台，行业网站，聊天室等。b.需完成的工作1) 网站的收集工作，并按在线黄页，论坛，博客等进行分类，汇成文档；2) 发帖内容的撰写，要求出多个方案,仅供参考；帖子内容有两种：一是直接广告，到广告专区去发；二是类似软文风格。3) 工作规范：注意隐蔽性，不被封号；用好头像签名；求质量不求数量；回帖与

5、发帖结合，可注册多个号相互演戏。4) 人员安排，工作内容描述，制定每天工作登记表格等。5) 关于论坛群发：现在论坛防灌水机制越来越好，个人不是很赞成用群发。3. 针对百度产品的推广针对百度产品的推广越来越受重视，原因很简单：同是一家人，哪有不亲的理由？包括：百度知道，百度空间，百度贴吧，百度图片，百度百科，相关拓展有新浪爱问，雅虎知识堂等。1)推广内容灵活把握，可利用本站的资讯部分作为推广的突破口；2)要求每人至少注册一个帐号，因为这里面很多时候是要自导自演的；3)工作安排的相关事宜及工作日程表的制作等。4. 资源合作推广a.概述通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有

6、类似目标网站之间实现互相推广的目的。现阶段主要针对友情链接，如有可行的合作资源平台可考虑。b.需完成的工作1)制定友情链接登记表；2)撰写友情链接相关文稿，包括选择链接的要求，选择链接的原则(例如对方网站有没有被K，PR多少等);3)撰写友情链接的交换术语等;4)友情链接的途径：QQ群，行业网站等。5. 软文推广a.概述软文的推广效果不用多言，想想当年史玉铸是如何亲自撰写软文把脑白金推出去就知道了。不过这也是难度较高的一项推广工作。1)尽可能撰写高质量软文，发到流量大权威高的站点，比如中国站长网，落伍者等。2)方式：软文_网媒，软文_平面，软文_线下；b.需完成的工作1)确定软文的方向内容,确

7、定软文写手；2)软文发布网址收集，如博客，新闻发布系统等；3)工作安排的相关事宜及工作日程表的制作等。6. 搜索引擎,导航网及行业网登录a.概述1)导航网及行业网，包括hao123,新浪黄页，网络114，广东114等；2)重点做几大主搜索引擎登录，其它辅助来做；b.需完成的工作1)制定日程工作表，用来记录操作；2)按类别整理好网址；在全面进行推广的同时，我们必须积累会员。优势：完全免费；保证：系统稳定，操作人性化。1)直接 联系,在广州电脑城附近收集商家的名片资料；2)邮件，QQ，上客户官网留言等；3) 说辞培训；产品服务培训；工作规划，安排等。7. 发展会员的方法8. QQ推广a.概述1)建

8、立QQ群，建立3个以上行业QQ群，比如渠道群，IT求职群等，聚集行业人气，提供平台，吸引会员；2)利用QQ群的QQ空间，QQ公告，QQ共享等推广；3)每人至少申请一个工作QQ，QQ签名打上网站广告，分别给Q友发信息；4)QQ群发信息b.需完成的工作1)直接 联系；2)邮件，QQ，上客户官网留言等；3) 说辞培训；产品服务培训；工作规划，安排等。9. SEO优化推广(一)a. 概述1)目前我们网站SEO方面工作不理想；2)确定关键词是SEO工作的核心；3) 什么是SEO ?SEO属于SEM(搜索引擎营销)的范围,网络营销的重要部分SEO是一种技能,或一种工具 SEO不是学术研究,没有很强的技术性

9、,其本身并不神秘;主要在于从实践中总结经验9. SEO优化推广(二)为什么看重SEO工作?以搜索引擎友好度为标准,规范化网站,获得长远发展提高自然排名,获得可观流量以及流量所带来的价值转换网络品牌效应和用户粘度附:这是艾瑞网2006年12月的 一份调查图表9. SEO优化推广(三)b. 如何开展SEO工作？1)SEO工作流程：提出seo诊断报告书-制定seo优化方案-项目化分配工作内容-撰写seo优化效果评估报告等。2)SEO的重点内容：1)确定优质，准确,高效的关键词，合理分配关键词;2)页面检查，页面减肥，代码规范，清除死链接，规范导航；3)规范URL，动态UTL静态化；4)制作网站地图s

10、itemap.xml，提交给SE；5)robots文件；6)加强外链建设，比如友情链接，Blog推广等工作相继展开；7)搜索引擎登录；9. SEO优化推广(四)c. SEO效果观察/分析/改进利用统计观察SEO效果分析用户行为根据分析结果进行相应改进与完善10. 其它推广方式(一)a. 网络广告投放只做低成本广告，选择名气小流量的网站；b. 在人才招聘网站发布招聘信息c. 病毒性营销节假日制作电子邮件，电子书，提供资料下载等(找资料频道)；d. 网摘推广天天网摘，加加文摘，人人网摘，新浪VIVI，我摘等。e. 网站联盟通过网站联盟，大面积的投放告知性广告，让网民点击，按有效点击量记费；g.组织

11、线上线下活动10. 其它推广方式(二)线下推广(小资本投资)：1. 名片。制作FWIT网成员名片，善用名片，扩大网站影响力；2. FWIT网部门制服，打上网站网址；3. 战略性合作伙伴，比如帮卖场商家免费登广告，做推广等，作为回报，要求他们宣传我们的网站；4. 网吧策略。可投放网吧首页广告，桌面壁纸广告等；5. 宣传单，有目的地派发；6. 校园战略。与各高校勤工俭学处建立长期合作关系，赞助学生活动(如学生篮球赛等），参加校园招聘会等；7. 与报亭合作。在繁华路段的报亭放置大幅海报，吸引眼球。三. 日常工作要求规范网站内容更新建设推广效果监控(制定规范的Excel表格)人员培训,加强推广知识学习

12、推广工作文档化推荐一本SEO教程其它1. 网站内容更新建设工作要求:必须保持网站内容的更新，最好能增加一些原创性文章，这有利于提高搜索引擎的收录，提升网站权重等。在现有人员的情况下，不要求更新太多信息，哪怕是三四条信息也好,重要的是每天能保持内容的更新。目前的更新重点放在全站的资讯部分,客户端的会员资料视具体情况而定。2.推广效果监控(制定规范的Excel表格)在推广工作展开时，出初步的Excel表格，逐步规范。每日，每周，每月，每季度等的数据记录(图文表格等)效果评估：预期效果，实际效果对比-针对差异,分析原因-评估推广手段的效果，推出今后优化改进策略及改进方向等。 建立完善的推广效果总结汇

13、报机制：例如：每周由本周数据专员向全体成员汇报一周推广效果的情况，提出下阶段的推广工作重心等。3. 人员培训,加强推广知识学习培训内容：网站定位和运营思路培训网站产品/服务知识培训 营销知识培训SEM，SEO相关知识培训其它具体运营时涉及的临时性培训等要求团队成员自学加强推广知识的学习，提升网站推广能力等。4. 推广工作文档化工作要求:在推广工作全面展开时，要求所有工作都必须文档化，必须有记录，这样可以协调团队的分工合作，统一方向，也可以为后期的推广效果评估提供参考价值。准备工作：制定相关推广工作的记录表格，力求做到每一项推广工作都有准确规范的记录。5. 推荐一本SEO教程2007年最新SEO

14、教程,作者胡志军，以胡宝介老师的教程为基础,增加了不少新的内容,是一本非常基础的SEO入门教程。教程中40%内容为原著胡宝介老师的内容，60%的内容是胡志军收集整理的内容，值得推荐。希望大家在以后推广工作中加强相互学习，特别是资源共享方面，能有一个较为完善的制度。四. 致谢！ 亿聚互联（)是一家从事网络应用服务的专业公司，服务范围包括：网站建设/改版、域名注册、虚拟主机、企业邮箱、网络推广、智能建站等； “责任、执著、专业、探索”是亿聚互联的企业精神。亿聚互联将不断地追求卓越，凭借专业化的高品质服务，让中国企业轻松地开展电子商务实现信息化，将商机和梦想延伸到世界各地！ ： 江先生 待情绪稍微冷

15、静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。“带走？”白术不解。“我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了。所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了。”“也有可能是你的女儿自己逃跑了。”白术接下去说。阿元抱住自己的臂膀，低

16、下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。”“从那天之后，”阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情。我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样细弱，我也一直在寻找下去。如果不是那个医生救活了我，就算我死了也不会安息的。”阿元叹气，道：“关于过去，我已经几乎快忘光了。若不是你来问我，大概我再也不会记起了。”“很抱歉”白术真心诚意地向阿元致歉。阿元摇摇头，道：“不也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了。”“名字？”“嗯，那个恩人的名字，”阿元稍稍露出微笑，道：“我没有见过他。醒来之后，一直照顾我的邻居说，那个大夫的名字叫厚朴。”“什么？”惊诧同难以言表的微喜混合着一道向白术袭来。他顿时觉得逝去的时间在他的面前急速倒流，