桂林市某自助农业园投资决策方案与服务设计

1、桂林市某自助农业园投资决策方案与服务设计姓名班级工商管理2016-1 班学号2019 年 12 月一 概述三农问题是关系国计民生的根本性、长远性、发展性、全局性的大问题，近年来随着党的一系列惠农政策的出台实施和向农业的倾斜，极大地调动了广大农民的种田积极性，加上农业实用增产新技术的推广普及，为确保粮食生产持续稳产、高产提供了强大的政策保证和技术保证。但是随着商业竞争环境日趋激烈，生产力的不断发展和科技的飞速进步，也给走农业可持续发展之路、发展现代化农业提出了更高的要求。因此，诞生了该自助农业园项目的投资方案设计。该现代自助农业园项目是以现有果园、种植园为基础，打一个将生态采摘与休闲度假娱乐相结

2、合、将农业与服务业相结合的，主要大力发展有机种植业并以此为支柱逐渐建立起餐饮业、旅游观光业。以落实菜篮子工程，发展现代农业、调整产业结构、保护生态环境为目的的产业项目，对促进农业增效、农民增收、农村发展具有重要意义。自助生态采摘园链将连接生态农业休闲区、果蔬采摘体验区、 垂钓休闲区、餐饮加工区、科技示范区六大板块。将采摘体验、自然风光、科技示范，餐饮娱乐、旅游住宿、果蔬销售、环境保护等融为一体，实现生态效益、经济效益和社会效益的统一。.项目开发宗旨以科学发展观和建设和谐社会主义新农村为指导，按照用地集约，规模生产的原则，建设特色鲜明、布局合理、设施配套、环境优美的集农业种植养殖、休闲娱乐、 家

3、庭度假为一体的示范园区以及配套的深加工项目，发展农业经济，推动农业发展。.项目开发目标规划原则及目标以中央 1 号文件为纲，以“加快发展现代农业进一步增强农村发展活力”为主题，聚焦创新农业经营体系，开创农业发展新模式，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。可操作原则在满足高起点、高标准的相关规划要求的基础上，由种植到养殖再到休闲娱 乐度假，循序渐进，逐步实施。富有特色原则确立加快产业园区建设，创建几个特色产业园区，最终在投资区域实现农工商结合的新型体系的示范点，促进农村城镇化建设进程。现实原则脚踏实地、以科学态度，稳定发展农业生产，夯实现代农业物质基础，稳扎稳打，步步为营

4、。坚持产业联动原则农业发展要立足农业、跳出农业，以工业的理念来经营农业产业，以先进的工业技术促进农业生产经营技术的更新，以农产品加工工业来带动农业产业的发展， 以现代贸易流通机制和理念来培育农产品市场流通体系，着眼于特色农产品产业链整体竞争力的提升和优势产业带的打造，促进特色农产品的生产、加工与营销一体化发展，把小产品做成大产业、强产业。 农业发展要与城市化发展相互动，在城市化发展中寻找解决制约农业发展问题的办法和农业发展的市场机会。生态循环原则以保护和发挥桂林的优势环境资源为基础，按照发展循环经济理念，选择产业类型， 优化产业结构和区域布局，构建循环经济体系。根据现代农业发展属性，规划农业、

5、旅游业和其他产业协调发展。科技支撑原则综合运用现代科技成果、技术手段和经营管理方式，加强新品种、新技术、新成果的引进，强化生物技术、设施技术、信息技术、加工技术的集成应用和示范推广， 促进主导产业升级及产业结构调整，提高产品质量和服务档次，转变农业发展方式。目标依据、期限依据：中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见；党的十九大关于实施乡村振兴战略的论述及政策措施；国务院全国现代农业发展规划(2011 2015)期限：建设规划3 6 个月开发项目农业种植：建造50 亩农业种植区，推广优质蔬菜瓜果种植，以居民自种为主，推动当地农业发展的同时开发自助采摘项目；畜牧养殖：开

6、辟鱼塘，开发垂钓项目；特色民宿：为外来游客及向往乡村生活的城市居民提供贴近农村生活的机会；特色民俗活动：广西是少数民族聚居区，在少数民族节日期间开展特色民俗活动，传承少数民族文化的同时给顾客不一样的体验。项目介绍项目地址：尧山及雁山大学城投资预算费用：200 万。分三期投资：前期开发项目，招商引资，中期注重宣传，扩大影响力，后期扩大规模。目标人群：消费者主要面向在校大学生、家庭以及外来宾客。预计发展速度：1-3 年 ?标市场的选择：桂林市区的市?、在校大学?、游客， 3-8 年 ?标市场的选择：区域扩大到桂林+?，8 年以后的?标市场的选择：区域扩大到全国范围内适宜该项目的其他地区。项目优势创

7、新性目前市场上，采摘园也在蓬勃发展，然而得不到统一的规范，并且传统的自助生态采摘园的宣传方式死板，消费者很难了解到相关信息，而我们通过建立统一的线上平台，使得线上线下相结合，共同宣传，扩大了宣传范围，使得更多的消费者看到我们的产品，同时有利于通过网络将相关产品标准化，建立统一标准，避免了无良商家坑害消费者的现象。信息的透明性在线上给出各个生态采摘园、农庄的信息，将这个产业透明化，给消费者直接明了的感受，有利于消费者的选择同时赢得消费者的好感度以及信赖。同时线上结合线下，通过线上的传播，加大产品的影响力。并且随着初创时期的成功，将会有更多的生态采摘园、农庄寻求与我们的合作，加大市场势力范围。产业

8、的综合性该项目将农业、餐饮业、采摘业、渔牧业、住宿服务、文化产业有机结合，打破了以往单一产业结构的发展模式，具有特色，也避免了淡旺季过于明显，增强了项目发展在市场中的稳定性，提高了抵抗风险的能力。行业分析市场介绍现代社会人人都渴望能在优美的环境中放松休闲，于是回归田野自然休闲观光农业就成为了人们最好的选择，吃农家饭，住农家屋、做农家活、看农家景自然成了新的热点。随着人本管理理念的发展，节假日在不断的增多，在加上双休日的空闲时间，为人们外出休闲观光旅游提供了大量的时间。从人们旅游情趣多向性来看，追求田园式的生活情趣是个重要的发展趋向，而现实中这样的景点场所又显得匮乏和分散，这就为现代生态采摘园的

9、快速发展提供了广阔的发展市场。消费群体分析企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的，明确并分析企业的消费群体， 是企业制定营销战略的重要内容。该项目的消费群体为在校大学生、家庭户、白领和外来宾客。这几类消费群体集中在18 岁 35岁的区间，追求新鲜感，注重生活品质，喜欢形式多样的户外活动；聚集在市区及城郊大学城，交通上存在一定的不便利性；教育水平、文化程度较高，更加注重消费体验；消费形式以线上消费为主，看重网络口碑和评价。大学生在学校生活中总会有各类集体活动，每次组织者都会因地点而烦恼，我们的自助采摘园、农庄为其提供了一个可以玩乐的地方，一体化的服务，可以使得学生体验到各种各样的活动，同时在自

10、助采摘园采摘到的果子和蔬菜、鱼塘钓到的鱼，都可以作为其食物，并且通过自己劳作得到的食物、和他人一起分享食物，可以提升集体的凝聚力。对于家庭，在日常周末，夫妻双方可以带领着孩子来到自助采摘园体验不同的事物，毕竟00 后的孩子们已经很少有机会接触到这样的田园生活，可以带给孩子不同的生活体验。对于都市白领，自助采摘园则是一个远离工作、解放自身的好去处。因此，投资该项目，消费群体基数大，前景较好。需求分析在校大学生通常不满足于校内消费，多数对于市区内现有的娱乐场所产生倦怠感，对于周边农业游乐项目有新鲜感，消费欲望较强烈，团日活动、班级聚餐等周期性活动经常选择类似的场地；现代生活节奏快，多数家庭会在周末

11、、节假日选择户外进行亲子活动，自助农业园可以增强家庭成员之间的亲密关系，培养青少年的动手实践能力，是不少家庭的选择；现代白领工作压力大，在工作之余倾向于在远离城市的地方休闲度假，远离喧嚣的城市，而自助农业园可以提供采摘、 住宿、 餐饮、 垂钓、 少数民族特色等多种休闲娱乐服务，符合白领休闲需求。广西区内生态环境良好、旅游资源丰富、农业占比大，但经济较落后，存在大量村庄、果园需要以此为依托来发展农业，逐步脱贫，同时不少的劳动力外出打工， 致使农田抛荒，资源没有得到有效利用。周边地区存在不少数量的农业园，但形式单一，宣传不够充分。因此此项目拥有客观的消费市场和资源提供方，可以把多种农业资源综合利用

12、，加强宣传，形成一定规模的自助农业园。政策分析自助农业园采用互联网+农业+旅游业的模式，农业和旅游业在广西区的产业经济中占比较大，国家也高度重视农业和旅游业的发展，并大力推广互联网+模式。 2018 年国家针对休闲农业、现代农业园区等项目出台了大量扶持政策，如财政贴息，增加补助等；党的十九大正式提出实施乡村振兴战略，培育新型农业经营主体，促进农村一二三产业融合发展，田园综合体、美丽乡村等概念获得新的依托，围绕农村的田园养生、乡村旅游项目大有可为。竞争态势分析类似的产业在近几年发展态势良好，潜在的竞争对手较多，但并不注重线上宣传， 且形式单一，常见的为单一的采摘或单一的餐饮模式，服务质量良莠不齐

13、。此项目着重于依托互联网线上宣传，抢夺网络用户，集中多种资源如果园、鱼塘、乡村民宿、自助餐饮、少数民族表演等，构造形式多样的休闲娱乐项目，创造良好的消费环境，会在同类型企业中有较强的竞争力五.投资成本及利润分析.成本分析投资：投资土地承包经营权，预计40万，期限10年，成本占投资总额的20%引入产品，投资20万，占投资总额的10%投资不动产，如建设民宿，预计 40万，占投资总额的20% 线上宣传投资30万，主要方向为搜索引擎、美团 App微信公众号，占投资总额的15%线下宣传投资20万，主要为招聘校园代理，便于开发大学生这一消费群体，占投资总额的10%剩余50万用于中期维护，占投资总额的25%

14、中期盈利的40%W于继续宣传投资，扩大经营规模，示范点成熟后，开发下一个地区。总投资额投资项目投资金额所占比例200万土地承包4020%引入产品2010%投飨不动产4020%线上宣传投资3015% 线下宣传投资2010%中期维护5025N -各投资部分所占比例 土地施 w丸苫品拄费衣*产妹上宣传焉,统不宣传建史-牛邮鼾2. 利润来源分析（1）佣金模式：这是我们平台重要的盈利模式，主要通过线上提供农庄信息以及订购服务，直接赚取中间差价，或者通过协商帮助商家做促销，按照协议金额形成收入。（ 2）广告收入：客户在平台上做广告，平台收取广告费（ 3）活动回扣：商家在我们平台上做活动，平台收取回扣，获得

15、收入。（ 4）会员费：在中后期，发展已经成熟，商家和消费者有了一定的信赖，此时对于成为平台的会员会收取一定的会员费，这个将会是后期发展的主要资金来源。市场营销策略成长规划产品介绍期。依靠广西本地的村庄、果园，同村民进行合作，尤其是以农业为主的村庄，村庄提供服务，我们提供平台，将各处的果园打造成一个网络式的自助采摘园链，线上线下相结合，并开放其他服务。产品成长期。从只做桂林市自助农业园扩展到整个广西，尤其是主要旅游城市，如南宁等城市。在产品发展期。扩展了广西自治区的具有一定知名度的城市后, 将会慢慢转向其他城市。产品成熟期。将网站规划的内容基本覆盖全国主要的旅游城市。价格策略顾客导向定价法自助农

16、业园的客户群体有两大类，一类为农业园经营者，一类则为自助农业园的消费者。对于农业园经营者，要收取平台宣传费用；对于消费者，可针对不同的消费群体，制定免费规划套餐的业务，收取体验费用。如对于大学生和家庭消费者，所采取的套餐组合可较为不同，且组合业务消费的价格较为优惠，对消费者有一定吸引力。需求导向定价法是以消费者的需求强度及对价格的承受能力为依据的。利用心理定价技巧采用尾数定价法。例如客户大多都喜欢吉利的数字，所以我们在定价时可将其定为接近整数的吉利数字。尾数定价能够对客户产生“少一元低一档”的心理暗示，让客户感觉到既实惠又吉利，从而起到增加消费者的效果。渠道策略前期与现有成熟网站新媒体进行合作，如携程、 美团、 淘宝等， 作为中间商，将自助农业园作为一项旅游业务进行宣传，可与旅游线路规划相结合，吸引外来游客消费体验。在技术条件允许的范围内，可在建立相关 APP专门作为自助农业园的平台 进行运行。专门的APP有利于提高客户忠诚度，随着智能手机的普及，手机 APP 可以使人们更加便捷快速了解商家信息，而农业园经营者也可以实时接受观光订单，统计销售情况。发展成熟具备一定影响力后，可以建立网站, 集中农业园的信息并将其发到网站， 并且将其农业园的特色景致以照片形式进行宣传，竞价高的农业园可以优