路演活动方案资料

1、路演活动方案（一）活动主题：圣元健康万里行冬日温情路演活动目的：1 、加强乡镇市场圣元品牌宣传；2、促进圣元产品的销售，提升圣元产品销量；3、集中处理消化20* 年以前的180 产品；4、开发乡镇消费群体。活动目标：圣元在乡镇市场知名度的有效打造，处理完20* 年以前的180 产品。活动时间：20* 年 1 月 1 日 20* 年 1 月 10 日 （由于路演车到达时间不确定，先做计划，具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整）活动地点及内容安排如下：一、 12 月 31 日 枫亭家家福超市活动内容1、医生义诊邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。为孕产妇体检，

2、孕产妇可凭身份证免费领取400g 优博 0 段孕产妇奶粉1 听。 （每天限前20 名）2、宝宝爬行大赛（1 月 1 日）设立奖项：一等奖：优博奶粉1 听或者高级儿童自行车1 辆；二等奖：优聪奶粉1 听或者精美电子琴一架；三等奖：优强奶粉1 听或者儿童唐装一套。3、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。5、买赠圣元任意系列听装产品买1 听送同系列400g 1 袋圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。1 月 1 日 仙游国货精品1、现

3、场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）4、买赠圣元任意系列听装产品买1 听送同系列400g 1 袋圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。、 1 月 2 日 笏石福士超市一、超市内1、购买优博1听或者优聪2 听，送精美电动玩具一个。2、购买优博2听或者优聪4 听，送名牌取暖器一部。3、购买优博5听或者优聪10听，送高级儿童自行车一辆。二、场外大型路演1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元

4、有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。3、买赠圣元任意系列听装产品买1 听送同系列400g 1 袋圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。1 月 3 日 埭头万宝超市1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等）奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）4、买赠圣元任意系列听装产品买1 听送同系列400g 1 袋圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（

5、优聪听装无180产品）5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。1 月 4 日 黄石大自然超市1、医生义诊邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。（每天限前，发放为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g 优博0 段孕产妇奶粉120 名）2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等）奖品。3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）4、买赠圣元任意系列听装产品买1 听送同系列400g 1 袋。圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。1 月 5 日 枫亭福士超市1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元

6、有关的知识竞答（营养、功效、品牌等）奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）4、买赠圣元任意系列听装产品买1 听送同系列400g 1 袋圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）幸运抽奖，丰富大奖等你拿。1 月 6 日 莆田凤凰百货1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等）奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。3、买赠圣元任意系列听装产品买1 听送同系列400g 1 袋圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无

7、180产品）4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。1 月 7 日 江口永佳行超市1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等）奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）4、买赠圣元任意系列听装产品买1 听送同系列400g 1 袋圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。1 月 8 日 榜头万客来超市1、医生义诊邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g 优博0 段孕产妇奶粉1 听

8、。 （每天限前20 名）2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。3、买赠圣元任意系列听装产品买1 听送同系列400g 1 袋圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。十、度尾1、现场游戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖品。6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。7、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）8、买赠圣元任意系列听装产品买1 听送同系列400g 1 袋圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）9、幸

9、运抽奖，丰富大奖等你拿。活动助销品：路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1 个、横幅一条、活动宣传单5000 份、空白海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张，气球若干，糖果若干、抽奖箱及奖票。活动促销品：儿童自行车（价值95 元） 、电子琴（价值38 元） 、唐装（价值15 元） 、电动玩具（价值10 元） 、取暖器（价值25 元）活动奖品：圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。这主要是指抽奖箱内的奖品。活动费用：促销品 3000 元、 幼儿园表演5 场共计 1000 元、 宣传单 250 元， 医生坐诊200元 / 场，气球糖果100 元，人员车

10、辆费用待计。注意事项：1、本次活动虽然以处理180 产品为主，但是为防止消费者误解，也要重视新品的销售，现场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主，如果部分顾客不喜欢送奶粉，以准备的大力度促销品为吸引。优博1 听或者优聪2 听送电动玩具 1 个，优博2 听或优聪4 听送时尚取暖器。优博4 听或者优聪8 听送儿童自行车。2、 元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此， 在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的，有的点可以借助路演车按原有计划执行，比如枫亭家家福超市（12 月 31 日 1月 1 日） ，有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行，比如莆田国货广场（

11、12 月 31 日1 月 1 日） ，因此在活动期间一定要做好人员分工，跟踪照顾到每个点，保证正常促销活动的顺利执行。3、提前做好店老板沟通、活动场地的确定，由所负责片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅生仙游片区。吴云强、谢丽铿莆田片区。虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务。吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场抓住更多的新顾客。营养顾问从路演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表具体落实。活动中不再做安排，各片区营销代表要注意自己片区的活动时间安排，主动做好资源和促销人员

12、安排。包括场地、幼儿园的联系，营销顾问的调动。每个场地的营养顾问要在活动前2-3 天通知当地老顾客，说服老顾客参加我们的活动，比如说消费者采访，上台讲述使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责督促。幼儿园小朋友准备3 到4个节目即可，活动的上午穿插表演。服装和道具自带，演出费控制在200 300 元之间。可提供午餐。专人做好客户资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。准备气球，可以派发给过往的小朋友。吸引顾客停留。或者准备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客，把顾客引到我们的展架前。8、活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。人员现场分

13、工要明确，防止混乱。具体如下安排前期准备及人员分工：吴云强： 负责活动前期市场上180 产品的调换，跟踪。 负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场管理，和人员的现场安排和工作落实。负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。负责活动现场突发情况的处理。吴娟：负责活动前期内容策划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。活动知识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。谢丽铿：负责活动中义诊医生的联系，其中黄石1 场，榜头1 场，枫亭1 场，共 3场。另外也负责黄石幼儿园的联系。另外，由于12 月 31 日，莆田国货广场和枫亭家

14、家福同时进行场外活动，因此，31 日主要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开展活动。其余时间配合活动现场宣传销售。刘雪琼、 郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。配合活动现场宣传和销售。刘雪琼和吴孝啤要负责1 月 1 日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。吴孝啤： 配合做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。负责顾客资料的现场搜集和抽奖。1 月 1 日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。李桂花： 节目主持人，负责节目主持，表演、 现场气氛调动，吸引观众参与互动游戏。司机：现场后勤，活动中观众奖品的分发。资料搜集。备注：本次活动时间和方式随实际情况灵活调

15、整。活动效果评估1）实际销售量多少2 ）实际费用3）投入产出比4 ）现场气氛评估5 ）消费者资料数量1 新客户数量及资料收集2 老客户数量及维护乡镇路演常规流程工作内容时间 具体描述路演准备10 分钟 到达指定作业地点，与零售点沟通，选择合适地点展开舞台，摆放好展台、展示产品、促销品、助销品，搭建好路演舞台。协调分工2-5 分钟 和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作注意事项、当日路演目标（播放宣传广告同时进行）现场促销30 分钟 在路演开始时结合人气，在保持路演广播持续播放的前提下，在台下和促销人员一起现场一对一促销。活动主持2 小时 可据实际情况分一到两次进行。1、路

16、演介绍（5 分钟） 语言组织：各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好，这里是青岛圣元乳业“健康中国行”的路演现场，为了感谢尊贵的圣元客户，为广大的妈妈和宝宝带来健康，我公司特别组织了本次路演活动，我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华预防医学会认证的高品质奶粉，而且有丰富的节目等待大家的欣赏和踊跃参与，我们还为今天现场购买圣元奶粉的朋友准备了丰富的礼品，机不可失，时不再来。关于我们公司、产品和今天的促销内容大家可以咨询这边我们的营养顾问，当然我也会和大家仔细解释。这里是青岛圣元乳业的促销现场，谢谢大家的捧场和踊跃参与2、企业介绍10 分钟 注意合理的语速和语调，每个重点语言必须两次以上的重

17、复一加强受众的认知程度。3、产品介绍10 分钟 分品项介绍，产品卖点的多次重复。4、促销介绍10 分钟 详细介绍促销内容，多次重复，强调促销目的回馈广大圣元忠实的消费者，促进奶粉的理性消费；强调路演的时限性请消费者抓紧时间咨询和购买。5、零售客户介绍5 分钟 可以适当的介绍我们的零售客户，帮助宣传。6、节目主持1 小时游戏组织30 分钟 可以采用吹气球比赛、绕口令、方正话等小游戏。消费者采访10 分钟可以结合抽奖，在当地业务员与其充分沟通的基础上采访当时购买的消费者，注意采取封闭式提问，围绕圣元的健康、益智等卖点。产品知识有奖问答发放产品知识手册，并由主持人在台上多次重复，然后有奖提问，主持人

18、应注意提问方式和诱导消费者作出回答，避免出现尴尬和冷场。路演活动方案（二）郑州是金星啤酒集团所在地，郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位，实现郑州市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。今年以来，由于金星集团在郑州市场开发力度的进一步加大，市场覆盖率明显增长，金星集团与主要竞争对手s 的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。但认真、冷静地分析市场，金星集团并没有陶醉于表面上的形势一片大好中，而是认真分析和解决郑州市场还存在的如下问题：1 、 如何稳定覆盖率，并有效提高市场占有率。金星在郑州的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上，但覆

19、盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时，市场占有率明显上升，这是最关键的。目前s 在郑州的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势，但下滑的幅度并不是一落千丈， s 并不是不堪一击，对金星集团的威胁依然存在，局部市场还可能出现反扑。2、如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。金星啤酒的品牌知名度虽然较高，但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。而目前郑州消费者对s 啤酒品牌的忠诚度还较强，在s 和金星同时存在的终端，s 在局部市场品牌竞争优势还较强，白标10 度s 和银 s 还有较多的忠诚消费者。解决问题的思路：除了进一步稳定市场价格、规范市场秩序，保证客户利润的同时，最根本的就是要解决品牌忠

20、诚度问题，即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。路演（路边演艺）这种方式与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费才积极参与，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，还能进行现场品尝和销售，通过路演活动能够有效地进行品牌传播，能够快速提升品牌形象，提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。因此我们从4 月份开始在郑州开展了大规模的路演活动，取得了良好的效果。一、路演活动的原则针对性原则，活动要吸引目标消费者。一方面要在选择人流量较大、场地较宽广的地段作为路演现场。另一方面为了避免与s 发生冲突，我们把路演的重点放在s 势力不能及的西区和东区，而不在s 的家门口搞活动。连续性原则

21、，各区域市场不间断提开展。虽然非典时期我们不得不停止了活动的举办，但非典影响一结束我们立即组织人员在持续改进的基础上重新开始了路演方案的实施，把品牌形象进一步提升，收到了较好的效果。效益性原则。一方面要严格控制活动成本。除固定的演出劳务费用外，尽可能地通过各方关系联系免费场地。每次活动都要经销售总公司批准方能进行实施。另一方面要充分发挥活动效果。必须力求观众数量最大化的前提下，观众中目标消费者比例最大化（社区演出小孩、女性、高龄者比例较大，而路边演出目标消费者比例较高，尤其是在大型饭店门前，而且活动规模可大可小，甚至五六个人就可以组织一场演出）。二、路演的主题建设经济发达、文化繁荣、人民安康的

22、现代化大郑州，是金星集团每一位郑州市民的美好梦想和神圣责任。金星集团以美丽的郑州我的家为主题通过活动激发广大市民热爱郑州、建设郑州的激情，使每一位市民的责任感和荣誉感增强，团结拼搏，艰苦奋斗，积极投入到建设绿城郑州金星集团美好的家园行动中去。通过活动展示出金星啤酒志在与广大市民一道为建设郑州的美好未来而同呼吸共命运的社会责任感，提升金星啤酒品牌的社会公众形象，增强品牌与市民的情感沟通，提升品牌的美誉度。三、路演实施步骤与实施、 确定合作的演艺公司。我们与郑州一家颇具实力的演艺公司达成战略排它性协议，即金星集团以后的演出均委托此公司协办，此公司在演出过程中以金星集团艺术团名义出现，演艺公司以最低

23、的价格每场1000 元为金星集团提供服务。良好的合作伙伴为我们活动的顺利举行提供了有力的保障。主持人台词的规范。活动效果如何主持人的水平至关重要，我们对主持人的台词进行了规范，既不要带有过多的商业气氛，又要恰到好处地对企业的有关情况和品牌资源进行高效传播。而且每次都要总结主持人的主持效果和台词内容是否完善，期间我们因对主持人主持水平不满意更换了一个主持经验丰富，善于现场煽情的主持，并不断修改台词使之更加完善，提高了品牌传播的效果。编排演出内容。该演艺公司的所有演出节目均由金星集团选择和审订，而且对每次演出都要进行深度评估，以保证每一个出演的节目都精彩纷呈，深受观众喜爱，通过观众对节目本身的印象

24、力增强品牌记忆力。每场节目次序安排如下：（ 1 ）金星集团有关领导讲话。公司领导代表金星集团对广大观众表示热烈欢迎和问候，向广大消费多年来的关心和厚爱表示衷心感谢。并表示建设现代化的美丽大郑州是金星集团每一位郑州人的共同梦想和责任，金星人愿与大家一道为建设美好的家园而风雨同舟，并肩奋斗。体现了金星集团“服务社会，关爱民生”的社会公众形象，传播了良好的品牌形象。（ 2）文艺节目演出。节目形式以歌曲、乐器表演、小品、相声等为主，还根据实际情况穿插地方戏节目。力求每一个节目一方面突出赞美美好的郑州，美好的家园，金星集团共同生活在一个美丽繁荣的城市，郑州是金星集团与全体市民共同的家园；另一方面突出健康

25、、时尚、活力，充分调动观众的情绪；再一方面突出互动性，请有一定演艺水平的观众同台演出。啤酒竞饮赛。啤酒竞饮赛因特有的互动性和参与性得到了消费者的喜爱，是演出中调动观众激情的最有效手段。我们每场演出都采取现场报名的方法，以最快的时间内饮完一瓶啤酒者胜为竞赛规则，先进行分组参赛，再进行决赛。虽然最终获胜者的奖品仅是三件啤酒，但我们保证只要参与者都可以获得啤酒奖励，充分调动了观众的情绪报名者十分踊跃，竞赛现场异常火爆，把活动推向了高潮。四、现场宣传与促销。为了提高宣传效果，我们都在演出当天上午9 时前搭好舞台，布置好舞台品牌宣传背景、彩虹门、气球彩带和太阳伞等现场宣传品，并标明演出时间，使过往行人关

26、注此活动，就是他没有来观看节目，但至少品牌信息已经传播给了他，品牌印象加深了。我们从上午开始就组织五人以上的促销小组开始产品的促销，我们以大众型中国名牌金星啤酒作为促销产品，为保证市场价格稳定，我们促销价格与零售店的售价保持一致，而且凡现场购买者均可参加抽奖活动，保证参与者都有奖品获得，小到圆珠笔，大到随身听等，充分调动了消费者的购买激情，每场演出都能实现200 至 500 件的销量，同时又起到了极强的品牌传播效果。五、演出地点及时间选择。1、大型社区。社区观众较多，宣传效果较好，但观众层次较多，目标消费者比例低。所以在此搞活动我们力求观众数量最大化，提前进行现场考察，场地联系，有的社区活动我

27、们结合郑州市政府“三讲一树”（讲文明、讲卫生、讲科学、树新风）的宣传与社区的管理部门合办，保证了活动的顺利开展。演出的时间控制在晚上7 时半至 8 时开始，因为这时大部分居民刚好吃完饭或正往家走，关注力比较强。2、门前有广场的大型专销店。在此搞演出活跃了店方的人气，得到了店方的大力支持，同时增进了公司与专销店的关系，促进销售业务的进一步开展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消费者，过往的行人中啤酒消费者比例也较多，品牌传播的有效性强。时间以晚6 时半至 7 时开始为好，下班人流量最大，同时酒店正是上台的时间。3、大型商场门前。此地点场地宽广、人流量大，宣传效果较好，但需要交纳场地费用。所以此地的

28、演出我们只在郑州最繁华的商业区搞了一场，时间选择在周末的上年10 时， 因为这时是商场人流量最大的时间。虽然费用较高，但效果非常好。六、注意事项：1、演艺方要确保节目的编排质量和人员的到位，现场要及时搭建好舞台，布置好场景；2、 所在辖区的客户要协助场地的联系，确保场地使用过程中场地方的密切配合，同时要保证比赛和促销用酒的充足供应；3、业务员、促销员要及时到位并积极开展工作现场促销工作；4、要协调好城管等部门，防止有关部门有各种理由阻碍活动的正常进行。七、费用支出及效果评估：至 6 月底我们已经在郑州市举办了近20 场的路演活动。每场演出费用1000 元，其它杂费共 2000 元， 总费用 2

29、2000 元。 凡是搞过活动的地区品牌的美誉度和忠诚度都得到了有效提高，销量实现了明显的增长。总体评估，我们认为所取得的效果要比用这些费用进行局部促销和媒体广告宣传达到的效果大得多。事实证明这一方案的实施是成功的，进入7 月份我们还将继续进行路演活动的开展，把品牌进行更加持久有效的传播，进一步提高品牌忠诚度。路演活动方案（三）20* 年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的

30、就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。第二步：演出队伍1、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍

31、有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！2、费用的确定：以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准（参考）1100 元（ 4 小时 / 一日 /2 场） 1600 元（ 4 小时 / 一日 /2 场） 。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。第三步：确定主题1、主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新

32、，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。主题的确定需要考虑几个因素。第一， 避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！例：结合时机： “诺亚舟搜学王暑期大放价 ”， “天赐良机 ，免费助学” “全民迎奥运，大家学英语”， “奥运，好运”结合活动： “你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟这厢有礼了”。2、活动形式的确定A买赠信息要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的

33、买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6 重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！日抽奖信息抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！第四步：物料准备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见路演物清单） ，确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须

34、在演出前两天都完成。2、特制彩页设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息 / 抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！一场路演一般用1 2万份单页第五步：人员分工准备1、总指挥（特别强调）：整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、 分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点

35、评活动及个人表现。该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。2、临促队伍建设：定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。3、主持人：主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天

36、路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。4、演出人员：节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/ 劲舞表演，少儿电子琴/二胡 / 古筝， 魔术

37、杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。第六步：预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7 天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠

38、的内容。彩页预热注意事项：“定点” ：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”： 业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！第七步：战前动员活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。A、介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细 化目标销量。）日分组、分配销量到组。2-4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报， 公布销售和拉客竞争情况。C喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）路演中：第一步：点到1、清点人数：在规定上班时间前30 分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；2、集合、整队，签到：6 人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。