瑞丽国际汽车城项目可行性分析

1、.：.；瑞丽国际汽车城工程可行性分析2021年10月编制人：李锋目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc306724815 第一章 总 论 PAGEREF _Toc306724815 h 4 HYPERLINK l _Toc306724816 一：工程概略 PAGEREF _Toc306724816 h 4 HYPERLINK l _Toc306724817 二：编制范围 PAGEREF _Toc306724817 h 4 HYPERLINK l _Toc306724818 三：主要技术经济目的 PAGEREF _Toc306724818 h 4 HYPERLIN

2、K l _Toc306724819 四：简要结论 PAGEREF _Toc306724819 h 5 HYPERLINK l _Toc306724820 第二章 工程建立背景及必要性 PAGEREF _Toc306724820 h 7 HYPERLINK l _Toc306724821 一、工程建立背景 PAGEREF _Toc306724821 h 7 HYPERLINK l _Toc306724822 二、工程建立的必要性 PAGEREF _Toc306724822 h 8 HYPERLINK l _Toc306724823 第三章 市场现状及前景分析 PAGEREF _Toc306724

3、823 h 11 HYPERLINK l _Toc306724824 一、市场前景分析 PAGEREF _Toc306724824 h 11 HYPERLINK l _Toc306724825 二、瑞丽国际汽车城的优势 PAGEREF _Toc306724825 h 11 HYPERLINK l _Toc306724826 第四章 建立内容及规模 PAGEREF _Toc306724826 h 13 HYPERLINK l _Toc306724827 一、功能定位 PAGEREF _Toc306724827 h 13 HYPERLINK l _Toc306724828 第五章 建立地址及建立条

4、件 PAGEREF _Toc306724828 h 15 HYPERLINK l _Toc306724829 一、建立地址 PAGEREF _Toc306724829 h 15 HYPERLINK l _Toc306724830 第六章 工程方案设计 PAGEREF _Toc306724830 h 16 HYPERLINK l _Toc306724831 一、规划目的及总体思绪 PAGEREF _Toc306724831 h 16 HYPERLINK l _Toc306724832 二、规划规划 PAGEREF _Toc306724832 h 16 HYPERLINK l _Toc306724

5、833 三、绿地规划 PAGEREF _Toc306724833 h 17 HYPERLINK l _Toc306724834 四、建筑风格 PAGEREF _Toc306724834 h 17 HYPERLINK l _Toc306724835 五、防灾设计 PAGEREF _Toc306724835 h 18 HYPERLINK l _Toc306724836 第七章工程的组织机构设置 PAGEREF _Toc306724836 h 19 HYPERLINK l _Toc306724837 一、组织管理 PAGEREF _Toc306724837 h 19 HYPERLINK l _Toc

6、306724838 二、组织机构及人员配备 PAGEREF _Toc306724838 h 19 HYPERLINK l _Toc306724839 第八章 工程实施进度 PAGEREF _Toc306724839 h 21 HYPERLINK l _Toc306724840 一、建立工期 PAGEREF _Toc306724840 h 21 HYPERLINK l _Toc306724841 二、工程实施进度安排 PAGEREF _Toc306724841 h 21 HYPERLINK l _Toc306724842 第九章工程营销谋划 PAGEREF _Toc306724842 h 22

7、HYPERLINK l _Toc306724843 一、工程定位 PAGEREF _Toc306724843 h 22 HYPERLINK l _Toc306724844 二.产品战略 PAGEREF _Toc306724844 h 23 HYPERLINK l _Toc306724845 三、价钱战略 PAGEREF _Toc306724845 h 24 HYPERLINK l _Toc306724846 四、招商方案 PAGEREF _Toc306724846 h 25 HYPERLINK l _Toc306724847 五、营销战略 PAGEREF _Toc306724847 h 25

8、HYPERLINK l _Toc306724848 第十章 经济效益评价 PAGEREF _Toc306724848 h 28 HYPERLINK l _Toc306724849 一、根底数据 PAGEREF _Toc306724849 h 28 HYPERLINK l _Toc306724850 二、风险分析 PAGEREF _Toc306724850 h 28 HYPERLINK l _Toc306724851 第十一章 结论及建议 PAGEREF _Toc306724851 h 30 HYPERLINK l _Toc306724852 一、结论 PAGEREF _Toc306724852

9、 h 30 HYPERLINK l _Toc306724853 二、建议 PAGEREF _Toc306724853 h 30第一章 总 论一：工程概略工程称号：瑞丽国际汽车城 工程地址：中国瑞丽姐勒运营范围：市场摊位、进口及国产整车销售维修、汽车美容装饰改装、车辆落户、保险承保定损及理赔、二手车置换买卖、驾校、车辆设备出租、餐饮 、效力、仓储、物流。工程建立内容及规模：总占地18.8亩，工程包含:露天汽车展场，棚盖汽车展场，展场办公室及门面，道路绿化及环境。估计机动车年买卖超越5000辆，年买卖额5亿元以上。投资总额：人民币3000万元，其中固定资产投资2000万元，铺底流动资金200万元。

10、二：编制范围该可研报告编制范围包括：工程建立背景及必要性、市场现状及前景分析、建立内容及规模、建立地址及建立条件、工程方案设计、环保、消防、节能及平安、招招标方案、工程的组织机构设置、工程营销谋划、工程实施进度、投资估算及资金筹措、经济效益评价、结论及建立。三：主要技术经济目的 详见附表1-1序号工程单位数据备注主要数据1工程占地面积亩18.8另加八面临风拐角面积2总建筑面积平方米3000预估3露天汽车展场平方米550预估4棚盖汽车买卖展厅平方米2400待规划5办公室及门面平方米待规划6道路平方米待规划7绿化及环境平方米待规划8工程总投资万元30009固定资产投资万元2000含维修设备10其他

11、费用万元800品牌保证金及车款11市场宣传推行费用万元20012铺底流动资金万元20013年平均利润总额万元3000投入运营前10年平均数14自筹资金万元3000四：简要结论瑞丽国际汽车城建成后，国内外重点汽车消费厂家和云南知名汽车品牌经销代理商将聚集其中，同时，将瑞丽市机动车车检站整体迁入瑞丽国际汽车城，并对该市场实现专业化、规模化运营，逐渐将瑞丽国际汽车城培育成为云南乃至东南亚地域具有较强影响力和辐射力的现代化专业市场。估计2021年度将买卖各类机动车5000辆以上，买卖额将超越5亿元；利用瑞丽市独特的地理优势经过努力，瑞丽国际汽车城将逐渐开展成为顺应全市乃至东南亚经济开展的机动车行业的买

12、卖中心、信息中心、车辆维修保养中心、汽车进出口贸易中心。成为具有全国重要行业位置的机动车贸易效力中心，对促进区域经济的开展产生较大的影响力和带动力。工程实施后具有良好的经济效益和社会效益，工程的建立是必要的，经技术、经济、市场等方面论证，工程是可行的。第二章 工程建立背景及必要性一、工程建立背景一随着国务院的公布，瑞丽市城市根底设备建立迅速完善，经济情况发生了宏大的变化。二、美丽的边境口岸城市瑞丽，位于云南省西部，隶属于德宏傣族景颇族自治州。绝对地理位置处于东经97. 3198. 02，北纬23. 3824. 14之间。陆路距省会昆明752公里，距州府潞西103公里，为东起上海，西达瑞丽的32

13、0国道终点，是滇缅公路与中印公路史迪威公路的交汇处。其东连潞西，北接陇川，西北、西南、东南三面与缅甸山水相连，村寨相望，毗邻缅甸国家级口岸城市木姐。瑞丽具有得天独厚的区位优势。它与中国友好邻邦缅甸山水相连，国境线长169.8公里，是中国陆路边境线上对外开放条件最好的地方。从昆明出发沿320国道一天半的路程即可到达邻国缅甸边境，地理、气候条件优越，边境口岸、边境通道可以“全天候利用。 瑞丽处在中华经济圈、东盟经济圈和南亚经济圈的结合部，是中国实施南向印度洋战略的重要门户。从交通条件看，瑞丽具有通往缅甸、辐射东南亚、南亚最便利的通道。起自上海的320国道由瑞丽姐告出境与缅甸的“史迪威公路相连。从昆

14、明到瑞丽的高速公路于2021年全线贯穿。从昆明到仰光的公路全长1800公里，即可进入印度洋。绕开了“马六甲困局的瓶颈，并可缩短运距5000多公里，节省运输时间1530天。由此可见，在未来的几年中，中国的经济开展处于良好态势，国民经济将长足开展，而瑞丽市作为具有不可替代优势区域资源的中国云南的边境口岸，消费总值及各产业也将平衡开展。人民生活程度得到相应提高，从处理温饱上升到追求小康生活，其重要标志之一的汽车必将在家电、住房之后构成国民下一个消费热点。综上所述，无论是轿车还是货车，无论是汽车还是汽车配件、美容等相关行业，在今后的数年里将由于需求的添加而昌盛，2003年全国各大汽车厂家提出的产量方案

15、均比去年增长近一倍，如何让市场消化产品成为当务之急，作为内陆城市，瑞丽市汽车流通的相对滞后非常严重，处理瑞丽缺乏大型、综合性的汽车买卖市场已成为燃眉之急，而瑞丽国际汽车城的建立，正好填补了滇西部汽车流通领域的空白。二、工程建立的必要性一该工程的实施是推进本地汽车业开展的有力措施汽车产业在我国属幼稚产业，是国家重点扶持和培育对象，开展空间宽广。随着汽车运用环境的逐渐优化，汽车消费政策的日益改善，中国内地人均收入程度的不断增长，城镇居民家庭汽车普及率将大幅度提高。中国进入WTO，国际品牌汽车及运营方式迅速进入中国市场。根据汽车行业“高起点、国际化、代理制的原那么，迅速组建现代化、品牌化、规模化与国

16、际接轨的汽车营销体系，将本市汽车产业从单一消费功能的有限开展空间提升到消费与流通协调开展的阶段，必将加快瑞丽汽车行业、信息产业、金融业、商贸流通业和房地产业以及现代物流业、都市型效力业之间的相互交融浸透与开展。二该工程的实施有利于建立一个完善的现代汽车流通体系据国外资料阐明：在汽车产业的利润中，制造业仅占30%40%，流通及售后效力领域占60%70%。我国汽车工业开展由于起步晚，再加上传统方案经济影响等要素，使得厂家相对注重消费过程，比较忽略流通贸易的重要性，从而导致汽车效力贸易相对薄弱，成为整个行业开展的瓶颈。效力贸易，包括售前、售中及售后效力各方面的内容，即：售前购车指点、上牌手续办理、汽

17、车配件供应、售后维修、装饰美容、驾驶技术培训、信息网络建立以及汽车文化培育等。国家有关汽车效力政策的制定与执行、各地域的汽车买卖大环境情况、消费厂家对所售车辆执行的售后效力力度等，都将直接影响到汽车效力贸易的程度。现阶段，主要问题集中在消费与售后效力脱节，效力规范、维修技术差，零配件质量不高，伪劣配件多，政府有关部门监控不力，收费混乱等方面。虽然我国的效力贸易程度开展缓慢，但在不久的未来，效力贸易作为汽车销售必将延伸的部分，开展潜力无疑是非常宏大的。瑞丽市现有的汽车市场规模偏小、规划分散零乱，给人一种散、乱、无序的外在笼统。有一定影响力和规模的主要汽车市场中，翼龙、双龙、保成等，系自发构成的街

18、边市场，因场地限制已无开展空间。功能单一，商气缺乏。设备简陋，规模受限。现有市场运营方式传统落后，不能到达规模化和集约化运营，这不仅与我市汽车消费行业的开展不相顺应，也与瑞丽市区域经济开展不相协调。该工程建成后，运营面积将达18.8亩，是目前边境地域规模较大、功能较全、方式较新、维修技术精深的汽车买卖市场。该工程的实施并运营，弥补了瑞丽市缺乏超大规模汽车市场的“空白，而且凭仗便利的区位优势、运营优势及网络资源优势，把宽广的消费者、消费厂商、配件供应商以及配套效力商严密的联络在一同，构成集团化的运营优势，真正构成供、产、销一条龙配套体系，并建立完善的运营格局，实现政府、厂商、消费者、市场运营者真

19、正意义上的“四赢。三该工程的实施可以带动滇西南区域经济的开展瑞丽国际汽车城将构成汽车整车及零配件的专业市场。经过市场带动相关制造业与辅助行业的开展，包括物流中心、酒店、餐饮文娱一条街等，必将有力地带动滇西南区域经济的快速开展。第三章 市场现状及前景分析一、市场前景分析据统计，至2021年末，我国民用汽车保有量到达569521万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比2021年末增长14.3%，其中私人汽车保有量39534万辆，增长30.8%。民用轿车保有量91958万辆，增长26.7%，其中私人轿车21522万辆，增长58.5%。而2021年我国汽车市场也将延续第10年坚持两位数增长，预测

20、2021年国产汽车的销售量将达19023万辆，比2021年增长65%左右。瑞丽国际汽车城的兴建填补了滇西地域没有规模化汽车行业市场的空白，可以满足滇西大部分地域人民群众的购车、用车需求。如此庞大的汽车增长，也会催生出一个庞大的车维修行情。随着滇西部的开发，泛亚经济的体的构成。汽车的社会化和私家车的大量开展，使汽车销售、维修走向社会化，并促使汽车维修业从产品型行业向效力型行业过渡，按照市场化的要求，构成了一个社会化的、资金和技术密集型的、相对独立的行业。汽车产业化专业化运转势在必行。二、瑞丽国际汽车城的优势一区位优势不可取代的独特别理位置和边境口岸优势。二规模优势瑞丽国际汽车城是行业规模化，专业

21、化运营的大型汽车行业平台，极具规模优势。三运营优势瑞丽国际汽车城将采取国内外大型汽车市场的先进管理阅历，突出专业化的效力优势，使厂商的运营管理费用大大降低。四政策优势该工程是瑞丽市2021年重点工程之一，得到了瑞丽市各级指点和部门的关怀和大力支持。市府有关部门明确表示，作为瑞丽市的重点工程，从立项批复、手续办理到招商运营、税费及配套政策上都将得到特殊扶持，必将会给工程建成后的运转提供政策保证。工程建成后本市车辆管理所,车检站将率先迁入。五网络优势传统汽车市场里厂商与消费者之间完全是一种面对面的沟通、交流、销售方式，而瑞丽国际汽车城将在传统市场的根底上，运用现代化的互联网络效力突出“无形市场的功

22、能。市场展销区配有先进的通讯系统，并提供电子显示屏及“电子商务等信息平台。 第四章 建立内容及规模一、功能定位一市场定位瑞丽国际汽车城定位为中国滇西部地域集国内外品牌乘用车、整车买卖、配件供应、物流配送、维修保养、装饰美容、汽车会展等于一体的汽车贸易及效力中心，是滇西部地域规模最大、功能最全、方式最新的多功能国际化现代汽车城。二运营种类轿车、汽车配件、装饰美容资料、维修保养等。三功能分布整个汽车城分为贸易区、配套区和效力区共三大区： 1.贸易区：包括汽车买卖区、零配件买卖区、会展区；2.配套区：物流配送、维修装饰区；3.效力区：包括综合管理效力区、生活效力区、休憩文娱区。四效力工程 1.为进场

23、厂商提供日常商务效力：协调有关职能部门，现场提供工商、税务、车管、稽征、金融、保险等管理与效力；2.代客新车上牌、驾驶证备案、车辆、年审、办理保险效力等；3.组织汽车展销会、买卖博览会，提供有关国际汽车开展的最新动态信息；4.建立汽车专业网站，开设电子商务工程，建立网上信息查询及买卖通道，设立大屏幕电子显示系统，发布汽车买卖信息；五辐射范围立足瑞丽，辐射滇西，结合国内、国外汽车市场。六总体想象为保证工程胜利，工程规划按照“前瞻性、高起点、低进入、一致设计、分步实施的原那么，整合社会、政府、行业各方面资源，积极建造全新的瑞丽西部国际汽车城。第五章 建立地址及建立条件一、建立地址本工程拟建于瑞丽姐

24、勒，选址320国道，新修40米宽大道，建立中的火车站交通辐射网络中心，交通便利。工程建成后该区位势必成为瑞丽市的黄金商业地段。第六章 工程方案设计一、规划目的及总体思绪一规划目的实现规划合理、功能齐备、环境优美、技术先进的现代化的综合社区。亲密联络客观实践，结合气候、风向、地形、地貌及周边环境进展创作，建立“以人为主，物为人用的观念。二总体思绪1.结合地表，一致设计、分区规划，由总体到部分进展设计。2.合理分区，合理布置景观大道、会展区、露天停车展场、商务办公区、物流配送中心区。做到既严密联络，又分区明确，互不干扰。3.思索场地的地理优势，留意国际汽车城的笼统，采用高低参差，一张一弛等手法，来

25、强化各类建筑所表达的景观特征二、规划规划将用地划分为几大功能部分来进展规划设计，规划用地范围大部分规划为汽车展场及运营用房，并结合管理、效力等设置相应配套设备。出入口部分处置成入口广场，以有利集散人流、车流。在建筑的方式上强调简约、明快，具有现代感及高科技感，以给人视觉上的剧烈冲击力。品牌轿车买卖区整个平面布置和建筑力争方式新颖，具现代感，以充分展现工程笼统。城内绿化带构成有机整体，配以休闲、休憩场地、草坪和花坛等。满足促销对场地的需求、营造良好的汽车运营气氛，树立市场笼统。综合管理效力、零配件买卖、物流中转区等，要求设备齐备，功能完善。思索活动集会地等，要求极具现代感。该工程在设计上充分展现

26、特殊风格，达吸引人流及商家前来欣赏和增进购置力的效果。汽车棚盖展场1层。轻钢网架构造。棚盖采用轻质透明玻璃钢瓦，与地面大块高级地面砖相辉映。三、绿地规划规划区内绿地规划规划构造可概括为“点“线“面有机结合的系统构造。一点：主要指庭院绿地，展场绿地，以草坪、花卉和灌木为主。二线：充分利用场内道路两旁行道树和人行道两旁的带状绿地构成线性的绿化布置，行道树采用效果好的常绿乔木，带状绿地那么多用树木点缀。三面：在汽车城入口处及会展中心旁等地方充分利用土地成片布置草坪和整型植物，同时辅以五彩花卉来点缀，构成大片绿地。汽车展场与停车场满铺草坪砖，以添加绿地面积。四、建筑风格建筑风格既不拘泥于传统，也不宜一

27、味的跟随潮流，而应该选择一种经典的，富于渲染展现气氛的建筑方式，经过多次比较，初步决议采用晚期现代主义的建筑理念来指点设计。同时，借助于新型的资料、现代的处置方式，使瑞丽国际汽车城融入高科技、现代化的时代风格，做到既气派又典雅的效果。五、防灾设计该规划片区防灾规划主要是指防火，防震，防盗，规划区内各项建立工程必需严厉执行现行国家公布的防火规定范，加强消防设备的建立。 汽车及配件买卖市场道路成环状，并可端部回车，消防车均能顺利经过，便于发生火灾时，可由市政消防支队施救。区域内各建筑物的构造外型、墙、柱、梁、板等均按照“建筑防火规范的要求进展。各建筑物的疏散间隔 用出口数量也符合防火规范要求。各主

28、要建筑的耐火等级为二级。第七章工程的组织机构设置一、组织管理瑞丽国际汽车城由全职公司一致担任整个工程建立和建成后的运营管理，包括规划、设计、拆迁、建立、管理、招商、融资事务的组织、协调、运作。二、组织机构及人员配备一组织管理及运营者根本概略1.组织架构公司严厉按现代企业制度建立组织机构，设置董事会，实行董事会指点下的总经理担任制。机构设置详见“组织机构图。组织机构图董事会 董事长 总经理副总经理 财务部维修美容部效力部行政人事部销售部招商谋划部后勤部 各部门主要职责为：行政人事部：担任公司行政、办公、人事等任务；同时担任协调公司各部门的关系。招商谋划部：担任工程谋划招商设计、实施、市场营销拓展

29、、外联。 后勤部：担任市场日常运营、管理，餐饮，安保，维修保洁、防火、坚持良好的生活、运营环境。财务部：担任公司的会计核算、监视、划拨款项、报销、资金方案制定、财务预决算编制，协调银行、税务机关关系。维修美容部：担任车辆维修保养，装饰美容改装。销售部：担任整车销售，二手车置换，后市场产品销售。 效力部：担任车辆落户，检审，上牌，税收，保险。2.运营者素质公司对运营班子成员的选聘实行高规范、严要求，副总经理及以上职位，要求本科及以上学历，大型企业、公司相关职位任务阅历，并且获得突出成果者。二人员编制员工方案为：时间2021年一季度2021年二季度2021年三季度2021年四季度人数10人20人3

30、0人40人注：员工人数应分阶段添加，工程开工后将根本坚持员工队伍稳定。第八章 工程实施进度一、建立工期瑞丽国际汽车城工程工程建立总工期为二月时间,根据方案于2021年10月开场进展前期谋划任务,到2021年12月底主体工程开工验收,交付运用。二、工程实施进度安排在二个月时间内完成主体工程、设备安装、室内外水、电、气、通讯等地下管线铺设，内外装饰工程及道路、广场绿化、环保、灯饰等配套设备建立。 第九章工程营销谋划一、工程定位一目的客户定位根据工程的市场定位，该工程的目的客户主要包括以下几类：轿车经销商：主要包括各品牌专卖、各级代理商、以及轿车运营者等；汽车零配件经销商；汽车维修和美容效力行业运营

31、者；生活效力行业运营者：主要包括餐饮、休闲、文娱、汽车销售“一站式办公效力单位：主要包括税务、银行、车管、保险等职能机构办事处等。二工程笼统定位瑞丽国际汽车城云南汽车市场的风向标瑞丽汽车市场的领头羊。她积淀了我国汽车市场领域的开展成果，同时又汲取了世界汽车行业开展中的菁华。从规模上讲她是一座宏大的“汽车城；从功能上讲她是一座涵盖了汽车流通领域一切环节的“汽车贸易园。汽车城的市场区域是以瑞丽为基地，辐射至保山腾冲芒市乃至缅甸，以及东南亚市场。瑞丽国际汽车城汽车流通领域功能完善、设备齐全的汽车买卖、博览及售后效力中心瑞丽国际汽车城我市首座现代化国际汽车贸易园区瑞丽国际汽车城我市首座提供汽车资讯的信

32、息交流中心二.产品战略所谓“推销第二性，物业第一性，即产质量量是根底，整合营销是上层建筑。一质量规划战略近两年来，汽车市场蓬勃开展，各地的汽车城上马工程激增，市场竞争空前猛烈。该工程并不盲目追求奢华高档，而是以“美观、适用、以人为本为根本准那么，到达 “人无我有，人有我精。1.室外展场：地面铺设广场砖，露天展场设置零星露天休憩区，为顾客及商家提供方便。2.展场办公室及门面：办公室可根据商家要求变卦面积，天地墙简单装修。各商家在公共区域的各种展现包括门楣、广告等由汽车城一致规范，重点放在平安系统及电子商务系统的配备。出入口控制均采用玻璃破损红外线综合控制系统；闭路电视监视系统；保安巡更管理系统；

33、自动感应消防喷淋系统；三A智能化系统办公自动化DA，通讯自动化CA，设备管理自动化BA；计算机网络采用FDDI，100MBPS，可靠性规范，48/5B编码，分布式时钟；公共广播传唤系统；构造化综合布线：信道直接符合BISDN设计规范，最大数据传输功率为100MBPS，能传输言语、数据、图形、图像资料、电视会议与平安监视系统的信息、建筑物平安报警和空调控制系统的信息等;宽带网设置；卫星电视信号接纳、调制、调解系统。3.公共区域：提高绿化面积及道路宽度，方便人流及车流，并营造一个温馨的购物环境。二软件效力战略除保安、车辆调度及清洁等常规效力外，特别提供秘书、翻译、图文、电报、复印、打字等商务效力；

34、订购国内国际机票、火车票及船票效力；房屋维修及装饰效力；室内水电、家电、办公器具维修效力；办理宾馆客房、餐饮、文娱的预定效力；提供代购物品及送餐效力；提供代管房屋及会议设备效力；提供代缴费效力；提供代办各种工商执照效力；举行俱乐部活动；举行行业相关知识讲座及培训等；提供健身及休闲文娱效力等。三、价钱战略该工程的价钱应采用竞争导向定价法和本钱导向定价法相结合的原那么，所确定价钱必需为工程利润和目的市场接受力之间的最正确平衡点，并具备绝对的市场竞争力和冲击力，除了汽车相关行业的商家外，为了吸引商业物业的长、短线投资商，必需给工程发明增值空间，并为汽车城留有价钱盘旋余地，建议采用“低开高走的价钱战略

35、，即以相对而言较低价钱入市、先聚集人气，再视其市场反响和销售进度来调整中后期价钱，特别是开业第一年，价钱优惠是销售及租赁的杀手锏。付款方式要求灵敏多样，最大限制的满足不同客户要求，方便支付，分为一次性付款、按揭、以租代售等。四、招商方案根据汽车城的功能分区的运营面积以及辐射范围内汽车相关行业的商家数量，确定汽车城的招商方案。五、营销战略一营销阶段划分根据汽车市场运营周期规律和瑞丽国际汽车城整体工程进度安排以及公司对招商任务的节拍安排，本推行方案将工程的推行任务大致划分为以下几个时段：1.工程蓄势期2021/11/012021/12/30本阶段主要采用寻求媒体协作同伴、召开媒体年终联谊会、新闻记

36、者款待会、轿车经销商见面会、云南汽车市场专题研讨会等方式在媒介和业界初步树立工程的第一印象。在信息发布方面仅局限在工程VI、称号、概略等方面，让工程“犹抱琵琶半遮面，朦朦胧胧，唤起媒介和业界求知的愿望。经过厚积薄发的方式进展前期蓄势。完成任务：联络并确定广告协作单位、印刷品设计制造单位、模型设制造单位、报社、电视、电台、网络等新闻媒体单位。VI设计及VI系统的导入工程宣传品设计及制造工程模型设计及制造户外广告选址及设计制造工程工地及招商接待中心包装软性新闻宣传制造并发布工程电视笼统广告设立工程专业网站并将工程相关信息在网上发布召开开盘仪式2.强势推行期2021/1/012021/3/15本阶段主要经过开工仪式、开盘庆典、汽车赛事、优惠促销、开业庆典等促销推行和各媒体广告结合强势推行工程，让目的客户充分了解工程情况以激发起买卖愿望。在信息发布方面主要包括工程的各强势卖点和客户主要关怀的本质性问题。本阶段推行的主要目的是全面配合和促进工程的招商任务。完成任务：硬性广告宣传播放电视专题片大型户外喷绘笼统广告、路牌及霓虹灯广告展开系列